（圖：融聚社區(qū)校 遠洋店）

芥末堆 阿槑 2 月 27 日

在通州管莊地鐵站附近的遠洋一方小區(qū)門外，有一家占地 200 多平米的素質(zhì)教育館，主打英文分級閱讀和數(shù)學思維培訓。方圓一公里內(nèi)，沒有大型連鎖培訓機構的分店。

校長 Charles 告訴我，鄰近的小區(qū)有幾家作坊式的小機構，但在社區(qū)校開張之后，生源逐漸減少，“都被我們搶過來了”，他說。

這家教育館是融聚教育的一家分校，在五公里之外的“果園”，還有另外一家分校。

創(chuàng)始人王有明指著一張貼滿小目標的北京市地圖說，今年計劃開 50 家這樣的社區(qū)校，覆蓋全北京，解決教育中最后 100 米的問題。

做社區(qū)學校的想法，來自于王有明作為兩個孩子爸爸的需求。

由一場眾籌引發(fā)的教育創(chuàng)業(yè)

因孩子而投身教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在業(yè)內(nèi)并不少見，王有明創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點也跟他們一樣：給孩子最好的教育。他的兩個孩子一個 7 歲，一個 2 歲，老大已經(jīng)開始上輔導班，而且不止一個，“孩子得去學而思學數(shù)學，到貝樂學英語，為什么家門口沒有一家機構能一次性滿足這些需求？”他很苦惱。

“而且我對機構特別不滿意”，談到帶孩子上輔導班的經(jīng)歷，王有明有些激動，幾乎每個環(huán)節(jié)他都不滿意，包括老師、教學內(nèi)容、流程、教學環(huán)境等等。

不滿意的他打算自己干?；诙嗄甑慕鹑谛袠I(yè)背景，王有明在自家小區(qū)里發(fā)起眾籌，號召家長們共同出資，在家門口開一家教育綜合館，邀請優(yōu)質(zhì)教育機構入駐，把商場里優(yōu)質(zhì)的教育服務搬到社區(qū)里。短短幾天，100 萬的開店資金集籌集完畢。面對孩子的教育，也許每個家長都想揭竿而起，但并不是每個普通消費者都有能力做一家優(yōu)質(zhì)的教育機構，涉及到籌資，選址，教學教研，推廣，運營，一系列的問題。

2015 年 10 月，第一家社區(qū)學校建成并投入使用，王有明松了一口氣。

意料之外的是，此后不斷有其他社區(qū)的家長慕名而來，想要加盟。因此，王有明開始幫助更多小區(qū)做眾籌，成立社區(qū)校，但他自己并不打算參與到具體運營中。然而，幾個月之后，他發(fā)現(xiàn)一個問題：社區(qū)店開設的速度很快，入駐機構的服務常常跟不上，而且不同品牌的運營方式和訴求大相徑庭。

2016 年 3 月，王有明接手了其他幾家社區(qū)校，由融聚教育統(tǒng)一管理和運營，包括開發(fā)自營課程，管理入駐的品牌，以及老師的招聘、培訓等，合伙人則負責出資，以及在社區(qū)內(nèi)的口碑傳播。

王有明告訴我，單個校區(qū)的投入在 60-100 萬之間，每個校區(qū)由校長和 3-4 名運營人員負責，老師則由總部統(tǒng)一分配。以遠洋校區(qū)為例，自去年 8 月份開始運營，目前學員數(shù)量大約為 60，校長 Charles 告訴我，寒假結束之后，課程已經(jīng)排滿，預計近期實現(xiàn)盈虧平衡。

在這種模式下，融聚教育的開店速度很快。到現(xiàn)在，在北京共開設了九家校區(qū)，分布在西城、石景山、通州、亦莊等區(qū)域。

“我們只做素質(zhì)教育”

“還原教育本來的模樣”，是融聚想要傳達的理念，也是家長合伙人們的心聲。

基于這個理念，融聚教育開設數(shù)學思維、英文分級閱讀和 STEAM 三類課程，目標用戶群則是 3-12 歲的兒童?！叭撬刭|(zhì)教育的”，王有明強調(diào)這一點，這是他作為一名家長的訴求，在他看來，素質(zhì)和能力達標了，應試自然不在話下。

其中，Play Facto 培飛思維數(shù)學課程引進自韓國 ，其特色在于，使用觸摸式教具和數(shù)學游戲的方式，培養(yǎng)兒童的數(shù)學思維能力和創(chuàng)意思考能力，搭配教具，這套課程共有 400 多個游戲，適合不同年齡段的兒童。

（圖書館）

基于對兒子的培養(yǎng)經(jīng)驗，王有明對英文分級閱讀圖書館特別青睞，開設的英文課程以分級閱讀為主，“我兒子每天都會在圖書館里讀書，現(xiàn)在英語水平能達到國外同齡人的水平”，他說道。融聚教育的每一所校區(qū)都配置了圖書館，提供超過 3000 本不同級別的中英文圖書，由指導師幫助孩子選擇合適的圖書，并進行個性化指導。同時，也有跟閱讀課程匹配的小班外教課。

（圖：科學課教材和教具）

科學課則以實驗為主，教材和教具均為團隊自主研發(fā)，通過一年 200 個實驗，激發(fā)孩子的好奇心。

以上三類屬于融聚教育的自營課程，同時，每個校區(qū)內(nèi)也會引進第三方機構的優(yōu)質(zhì)課程，目前有陽光喔語文、達內(nèi)教育的少兒編程項目童程童美，王有明表示，引進的課程同樣強調(diào)素質(zhì)，側重機器人教育、財商課、國學、藝術繪畫等課程，在收入上，融聚與入駐機構五五分成。此外，社區(qū)校作為一個開放的空間，鼓勵家長自己來開課。

未來：瞄準社區(qū)教育的大市場

2017 年，融聚教育的目標是，通過自建和加盟兩種方式，在北京快速構建一個高密度的社區(qū)學校網(wǎng)絡。一方面，將自營社區(qū)校在北京鋪開，擴展至 50 所學校。同時，跟遍布北京犄角旮旯里的繪本館合作，將其納入融聚教育的體系里?！坝薪逃齽?chuàng)業(yè)情懷的媽媽特別多，其中不少人選擇開繪本館，而她們通常在運營和管理上缺乏經(jīng)驗”，王有明感慨說，做社區(qū)教育這兩年里，他結識了一大批這樣的媽媽。

融聚教育的野心不止于兒童素質(zhì)教育，近期，融聚教育會推出新的子項目：托管教育品牌“鄰里私塾”，依托于社區(qū)的優(yōu)勢，為小區(qū)的孩子提供課后托管服務。

社區(qū)教育在去年出現(xiàn)在官方政策文件里，被政府部門自上而下推動。去年 7 月，教育部聯(lián)合民政部、科技部等發(fā)布《關于進一步推進社區(qū)教育發(fā)展的意見》，目標是：到 2020 年，建設全國社區(qū)教育實驗區(qū) 600 個，同時引導一批培訓質(zhì)量高、社會效益好的社會培訓機構參與社區(qū)教育。而在山東省，也出現(xiàn)了政府購買養(yǎng)老服務和托管服務的案例，解決“社區(qū)養(yǎng)老+學后托管”的問題。

伴隨著政策紅利，王有明認為老年教育和家庭教育也是大有可為的市場，依托高密度的社區(qū)學校網(wǎng)絡，面向成年人提供教育服務，比如老人課堂，媽媽課堂等，服務社區(qū)更多群體。