（圖片來源：小伴龍Logo）

芥末堆 熏熏 2月17日

我們先來看一道簡單的數(shù)學題，1400萬的月活躍用戶，6%的付費比例，人均消費4元，三者相乘即是300余萬元，這也是目前小伴龍一個月的大概收入。

經(jīng)過4年多的沉淀后，主打兒童虛擬陪伴的小伴龍2016年開始嘗試商業(yè)化，7月份推出“1元包”，巨大的用戶基礎(chǔ)下，3個月后收入即達到了百萬級別，實現(xiàn)當月的盈虧平衡。這在兒童類應用普遍難以實現(xiàn)盈利的環(huán)境下，無疑是探索出了一個新方向。

高頻帶動低頻，為商業(yè)化順勢推出學堂模塊

“2016年初小伴龍就開始嘗試進行商業(yè)化變現(xiàn)，我們采取的方式是高頻帶動低頻?！?/p>

2012年下半年，小伴龍創(chuàng)始人曹傳宇受“會說話的湯姆貓”啟發(fā)，做出了小伴龍的1.0版本——一個交互式虛擬陪伴應用，2013年著手用原創(chuàng)內(nèi)容去吸引用戶，在保持互動的基礎(chǔ)上將傳統(tǒng)的繪本做成動畫，打造類似于游戲的體驗，之后憑借新鮮的玩法和內(nèi)容吸引了大量用戶。

小伴龍始終采用一個APP匯聚用戶的策略，目前APP已經(jīng)迭代到6.0版本，形成去哪、學堂、歌舞、百寶箱四個板塊，分別主打性格塑造、知識學習、情操審美、開闊眼界等，積累了200多個原創(chuàng)內(nèi)容包，用戶在實際使用過程中隨時下載使用。

小伴龍APP“學堂”之外的內(nèi)容全部免費，“學堂”上線之前，小伴龍已經(jīng)成為用戶心中的“免費的”“好玩的”應用，小伴龍團隊發(fā)現(xiàn)難以依靠已有類型內(nèi)容讓用戶付費，于是利用免費內(nèi)容積攢起來的用戶高頻度的使用習慣，用高頻內(nèi)容帶動新的低頻內(nèi)容，2016年7月上線“學堂”模塊，此模塊成了小伴龍商業(yè)化的方向。

“學堂”模塊主打量化知識學習，小伴龍團隊用半年時間精心打磨出20余個付費內(nèi)容，包括拼音、識字、數(shù)學、英語、習慣、唐詩等不同類型，每一個內(nèi)容為10分鐘以內(nèi)的互動學習故事，售價統(tǒng)一為1元。家長可以在微信端和APP中為內(nèi)容付費，兒童直接在APP中使用。

小伴龍的付費內(nèi)容包可以讓孩子在無形中學到可量化的知識，可量化更加契合家長們的需求?！?-6歲的兒童用戶在學完某個1元包后，確實學會了某個讀音，認識了幾個字，或者會做一道數(shù)學題后，對孩子和家長都是一個較大的鼓舞?！辈軅饔钫f道。

不到半年的時間內(nèi)，小伴龍的商業(yè)化嘗試就取得了良好的效果。但從數(shù)量上看，目前多個類型20余個內(nèi)容還是不夠的，各個科目均有較大的挖掘空間，在內(nèi)容研發(fā)速度成熟后，小伴龍每個月能新上線5個付費包。從內(nèi)容深度上，小伴龍也不打算也不可能將識字、拼音等全部學習內(nèi)容添加到產(chǎn)品中，未來將根據(jù)用戶的實際使用情況，可能添加百科等更多類型，每個類型提供針對不同年齡層、不同難度的個性化內(nèi)容?！拔覀兿Ｍ軐崿F(xiàn)的是，小伴龍能陪伴一個用戶從3歲一直到8歲?！?/p>

3個月實現(xiàn)盈利平衡，跑通內(nèi)容付費的商業(yè)模式

直接面向C端用戶的兒童教育產(chǎn)品往往陷入了難以盈利的窘境，用戶不愿為內(nèi)容付費是其中重要的原因。而小伴龍的產(chǎn)品基于5000萬的強連接用戶，所有小伴龍用戶均沉淀在小伴龍APP中。付費內(nèi)容推出之后，付費用戶增勢迅猛，通過半年時間的迭代，現(xiàn)在小伴龍的商業(yè)模式主要是內(nèi)容收費。

小伴龍的商業(yè)化進程可謂水到渠成，2016年7月付費內(nèi)容上線，3個月后付費用戶就超過了100萬并實現(xiàn)月度盈利。曹傳宇透露，目前小伴龍月活1400萬，日活500萬，每月有6%的用戶即80多萬的付費用戶，上線半年累計付費用戶達到200萬，每位用戶人均消費在5元左右。目前小伴龍每月營收在300萬元的量級，而成本甚至可以忽略不計。

按照這樣的發(fā)展趨勢，2017年小伴龍依托“1元包”獲得的收入還將保持快速增長，預計2017年暑假之后月收入將達到1000萬元，理想狀態(tài)年收入可以達到億元級別，利潤在數(shù)千萬的水平。

從2016到2017，小伴龍從內(nèi)循環(huán)到外循環(huán)

曹傳宇簡單明了地指出了小伴龍目前的商業(yè)模式：1.三年之內(nèi)通過教育產(chǎn)品來變現(xiàn)，做家長孩子都認可的收費教育； 2. 做IP本身的長遠鋪設(shè)。

通過教育產(chǎn)品來變現(xiàn)的“1元包”已經(jīng)初具雛形，近期還是要把大部分精力用于做更多的高質(zhì)量的線上內(nèi)容。

而IP品牌的打造則是一件“急不得”的事情，小朋友們每天使用手機的時間是有限的，在電視、圖書、線下活動等方面還有很大的與孩子接觸的空間。

“如果說2016年，小伴龍通過上線付費內(nèi)容作了商業(yè)化的初步嘗試，算是內(nèi)部的流程再造，那么2017年小伴龍將圍繞積累的內(nèi)容、用戶和品牌資源，打造立體化的內(nèi)容，加強對外合作，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游跑通‘外循環(huán)’”。曹傳宇透露。

（國產(chǎn)著名IP：喜羊羊與灰太狼）

與巧虎、迪士尼等知名IP很大程度上基于線下渠道來打造品牌不同的是，近些年崛起的IP往往通過線上新渠道來打造IP，例如“喜羊羊”“熊出沒”等兒童IP都是通過幾百集的動畫片塑造IP形象的。但傳播新形勢下，新生的IP品牌也不得不考慮用“傳統(tǒng)的”方式來進行多元化的嘗試。

自2015年起，小伴龍開始做IP衍生品的商業(yè)探索，已聯(lián)合各大品牌推出孩子們常見的玩具、拼圖、牙膏、故事機、兒童劇等產(chǎn)品和形式。

“根據(jù)兒童用戶的需求，打通兒童產(chǎn)業(yè)鏈的上下游是小伴龍今年的努力方向。2017年小伴龍將把動畫片和圖書為首先的嘗試方向，小伴龍將與合作方共同打造基于小伴龍IP的圖書和動畫片。在手機之外，讓兒童有更多的時間與小伴龍相處?！?/p>

在付費盈利方式初步跑通的基礎(chǔ)上，小伴龍將如何利用積累的用戶、原創(chuàng)內(nèi)容和品牌優(yōu)勢？多元化的探索和嘗試可能仍是近幾年的主旋律。