（圖片來(lái)源：小伴龍Logo）

芥末堆 熏熏 2月17日

我們先來(lái)看一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，1400萬(wàn)的月活躍用戶，6%的付費(fèi)比例，人均消費(fèi)4元，三者相乘即是300余萬(wàn)元，這也是目前小伴龍一個(gè)月的大概收入。

經(jīng)過(guò)4年多的沉淀后，主打兒童虛擬陪伴的小伴龍2016年開(kāi)始嘗試商業(yè)化，7月份推出“1元包”，巨大的用戶基礎(chǔ)下，3個(gè)月后收入即達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別，實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的盈虧平衡。這在兒童類應(yīng)用普遍難以實(shí)現(xiàn)盈利的環(huán)境下，無(wú)疑是探索出了一個(gè)新方向。

高頻帶動(dòng)低頻，為商業(yè)化順勢(shì)推出學(xué)堂模塊

“2016年初小伴龍就開(kāi)始嘗試進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)，我們采取的方式是高頻帶動(dòng)低頻?！?/p>

2012年下半年，小伴龍創(chuàng)始人曹傳宇受“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”啟發(fā)，做出了小伴龍的1.0版本——一個(gè)交互式虛擬陪伴應(yīng)用，2013年著手用原創(chuàng)內(nèi)容去吸引用戶，在保持互動(dòng)的基礎(chǔ)上將傳統(tǒng)的繪本做成動(dòng)畫(huà)，打造類似于游戲的體驗(yàn)，之后憑借新鮮的玩法和內(nèi)容吸引了大量用戶。

小伴龍始終采用一個(gè)APP匯聚用戶的策略，目前APP已經(jīng)迭代到6.0版本，形成去哪、學(xué)堂、歌舞、百寶箱四個(gè)板塊，分別主打性格塑造、知識(shí)學(xué)習(xí)、情操審美、開(kāi)闊眼界等，積累了200多個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容包，用戶在實(shí)際使用過(guò)程中隨時(shí)下載使用。

小伴龍APP“學(xué)堂”之外的內(nèi)容全部免費(fèi)，“學(xué)堂”上線之前，小伴龍已經(jīng)成為用戶心中的“免費(fèi)的”“好玩的”應(yīng)用，小伴龍團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)難以依靠已有類型內(nèi)容讓用戶付費(fèi)，于是利用免費(fèi)內(nèi)容積攢起來(lái)的用戶高頻度的使用習(xí)慣，用高頻內(nèi)容帶動(dòng)新的低頻內(nèi)容，2016年7月上線“學(xué)堂”模塊，此模塊成了小伴龍商業(yè)化的方向。

“學(xué)堂”模塊主打量化知識(shí)學(xué)習(xí)，小伴龍團(tuán)隊(duì)用半年時(shí)間精心打磨出20余個(gè)付費(fèi)內(nèi)容，包括拼音、識(shí)字、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、習(xí)慣、唐詩(shī)等不同類型，每一個(gè)內(nèi)容為10分鐘以內(nèi)的互動(dòng)學(xué)習(xí)故事，售價(jià)統(tǒng)一為1元。家長(zhǎng)可以在微信端和APP中為內(nèi)容付費(fèi)，兒童直接在APP中使用。

小伴龍的付費(fèi)內(nèi)容包可以讓孩子在無(wú)形中學(xué)到可量化的知識(shí)，可量化更加契合家長(zhǎng)們的需求?！?-6歲的兒童用戶在學(xué)完某個(gè)1元包后，確實(shí)學(xué)會(huì)了某個(gè)讀音，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)字，或者會(huì)做一道數(shù)學(xué)題后，對(duì)孩子和家長(zhǎng)都是一個(gè)較大的鼓舞。”曹傳宇說(shuō)道。

不到半年的時(shí)間內(nèi)，小伴龍的商業(yè)化嘗試就取得了良好的效果。但從數(shù)量上看，目前多個(gè)類型20余個(gè)內(nèi)容還是不夠的，各個(gè)科目均有較大的挖掘空間，在內(nèi)容研發(fā)速度成熟后，小伴龍每個(gè)月能新上線5個(gè)付費(fèi)包。從內(nèi)容深度上，小伴龍也不打算也不可能將識(shí)字、拼音等全部學(xué)習(xí)內(nèi)容添加到產(chǎn)品中，未來(lái)將根據(jù)用戶的實(shí)際使用情況，可能添加百科等更多類型，每個(gè)類型提供針對(duì)不同年齡層、不同難度的個(gè)性化內(nèi)容?！拔覀兿Ｍ軐?shí)現(xiàn)的是，小伴龍能陪伴一個(gè)用戶從3歲一直到8歲。”

3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利平衡，跑通內(nèi)容付費(fèi)的商業(yè)模式

直接面向C端用戶的兒童教育產(chǎn)品往往陷入了難以盈利的窘境，用戶不愿為內(nèi)容付費(fèi)是其中重要的原因。而小伴龍的產(chǎn)品基于5000萬(wàn)的強(qiáng)連接用戶，所有小伴龍用戶均沉淀在小伴龍APP中。付費(fèi)內(nèi)容推出之后，付費(fèi)用戶增勢(shì)迅猛，通過(guò)半年時(shí)間的迭代，現(xiàn)在小伴龍的商業(yè)模式主要是內(nèi)容收費(fèi)。

小伴龍的商業(yè)化進(jìn)程可謂水到渠成，2016年7月付費(fèi)內(nèi)容上線，3個(gè)月后付費(fèi)用戶就超過(guò)了100萬(wàn)并實(shí)現(xiàn)月度盈利。曹傳宇透露，目前小伴龍?jiān)禄?400萬(wàn)，日活500萬(wàn)，每月有6%的用戶即80多萬(wàn)的付費(fèi)用戶，上線半年累計(jì)付費(fèi)用戶達(dá)到200萬(wàn)，每位用戶人均消費(fèi)在5元左右。目前小伴龍每月?tīng)I(yíng)收在300萬(wàn)元的量級(jí)，而成本甚至可以忽略不計(jì)。

按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)，2017年小伴龍依托“1元包”獲得的收入還將保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017年暑假之后月收入將達(dá)到1000萬(wàn)元，理想狀態(tài)年收入可以達(dá)到億元級(jí)別，利潤(rùn)在數(shù)千萬(wàn)的水平。

從2016到2017，小伴龍從內(nèi)循環(huán)到外循環(huán)

曹傳宇簡(jiǎn)單明了地指出了小伴龍目前的商業(yè)模式：1.三年之內(nèi)通過(guò)教育產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)，做家長(zhǎng)孩子都認(rèn)可的收費(fèi)教育； 2. 做IP本身的長(zhǎng)遠(yuǎn)鋪設(shè)。

通過(guò)教育產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)的“1元包”已經(jīng)初具雛形，近期還是要把大部分精力用于做更多的高質(zhì)量的線上內(nèi)容。

而IP品牌的打造則是一件“急不得”的事情，小朋友們每天使用手機(jī)的時(shí)間是有限的，在電視、圖書(shū)、線下活動(dòng)等方面還有很大的與孩子接觸的空間。

“如果說(shuō)2016年，小伴龍通過(guò)上線付費(fèi)內(nèi)容作了商業(yè)化的初步嘗試，算是內(nèi)部的流程再造，那么2017年小伴龍將圍繞積累的內(nèi)容、用戶和品牌資源，打造立體化的內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)外合作，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游跑通‘外循環(huán)’”。曹傳宇透露。

（國(guó)產(chǎn)著名IP：喜羊羊與灰太狼）

與巧虎、迪士尼等知名IP很大程度上基于線下渠道來(lái)打造品牌不同的是，近些年崛起的IP往往通過(guò)線上新渠道來(lái)打造IP，例如“喜羊羊”“熊出沒(méi)”等兒童IP都是通過(guò)幾百集的動(dòng)畫(huà)片塑造IP形象的。但傳播新形勢(shì)下，新生的IP品牌也不得不考慮用“傳統(tǒng)的”方式來(lái)進(jìn)行多元化的嘗試。

自2015年起，小伴龍開(kāi)始做IP衍生品的商業(yè)探索，已聯(lián)合各大品牌推出孩子們常見(jiàn)的玩具、拼圖、牙膏、故事機(jī)、兒童劇等產(chǎn)品和形式。

“根據(jù)兒童用戶的需求，打通兒童產(chǎn)業(yè)鏈的上下游是小伴龍今年的努力方向。2017年小伴龍將把動(dòng)畫(huà)片和圖書(shū)為首先的嘗試方向，小伴龍將與合作方共同打造基于小伴龍IP的圖書(shū)和動(dòng)畫(huà)片。在手機(jī)之外，讓兒童有更多的時(shí)間與小伴龍相處?！?/p>

在付費(fèi)盈利方式初步跑通的基礎(chǔ)上，小伴龍將如何利用積累的用戶、原創(chuàng)內(nèi)容和品牌優(yōu)勢(shì)？多元化的探索和嘗試可能仍是近幾年的主旋律。