芥末堆 熏熏 3月7日

“近些年來親子游項目逐漸火熱，曾經(jīng)有一段時間創(chuàng)業(yè)項目大量涌現(xiàn)，大家的模式看起來都很簡單，但是后來很多都倒閉了，真正做下去需要有自己的準(zhǔn)確定位。”

在童玩兒創(chuàng)始人李麟看來，親子活動更側(cè)重于“活動”而非“旅游”，適合親子的項目更多的是市區(qū)、市郊的“本地生活”類項目。這樣看來，親子活動這一領(lǐng)域的市場蛋糕還很大，童玩兒選擇的是深耕親子活動電商環(huán)節(jié)，專注把這一點做好。

解決信息差，做親子活動電商平臺

“其實互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是解決信息差的問題。一方面商家有豐富多彩的活動，另一方面用戶有著強烈的需求，然而商家卻難以找到目標(biāo)用戶，家長也不清楚如何找到合適的活動?！?/p>

童玩兒的切入點是通過人工和技術(shù)手段抓取多個來源的親子活動信息，做成一個信息聚合平臺，之后又加入了預(yù)定和支付功能，與親子活動商家洽談價格、分成等。

“目前大部分商家的客流始終是不飽和且不均衡的，商家有較強的意愿來增加童玩兒這個渠道，而且B端對B端的圈子其實并不大，擁有推廣意愿的商家也容易找到我們。”李麟說道。

單純的做一個親子活動電商平臺似乎沒有太大的門檻，“我們的優(yōu)勢在于親子活動的篩選。與美團等平臺上大大小小的商家不同，童玩兒只選取規(guī)模較大的親子活動商家，并對其中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行詳細(xì)測評作為用戶的參考。”于此對應(yīng)的是，童玩兒面向?qū)r格不敏感的中高端用戶，客單價在500元左右。

對于活動的具體內(nèi)容，童玩兒不做任何干涉，李麟相信親子游商家有足夠的專業(yè)能力去提供專業(yè)的活動內(nèi)容。童玩兒平臺最多只是將現(xiàn)有的不同活動打包銷售，例如將一個酒店和周邊的親子活動場所打包。

節(jié)奏穩(wěn)健，做優(yōu)選商家和精準(zhǔn)用戶

2015年4月，因為四位家長的親子需求得不到滿足，正正爸（李麟）、笑笑爸、kiwi爸、然然媽四人聯(lián)合創(chuàng)立了童玩兒，隨即拿到了來自陶石資本的 500 萬元天使投資。而在接下來的兩年中，童玩沒有洽談任何融資，發(fā)展節(jié)奏看起來有些“緩慢”。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，童玩兒的運營區(qū)域仍然只覆蓋了北京，合作過的親子活動商家過萬，而每周的活躍活動數(shù)量保持在1000左右。在用戶獲取方面也是類似，童玩兒看重的是用戶的精準(zhǔn)度而不是用戶量，平臺上的家長用戶主要通過口碑相傳而來。

在平臺上線的所有活動，都會被從幾十個不同的維度打上標(biāo)簽。每個家庭還有一個兒童成長樹，分為社交、愛好、眼界、體能和認(rèn)知五個部分，用戶每去一個活動，就會獲得不同類型的相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

為了維持用戶的粘性，2015年底童玩兒平臺上線了實物電商“童玩兒嚴(yán)選”，自營兼導(dǎo)購一些經(jīng)過篩選的折扣商品，為用戶提供一個“逛”的場地。

這樣的精細(xì)化的運營和發(fā)展節(jié)奏帶來的自然是穩(wěn)健的增長和穩(wěn)定的利潤率。在2016年資本寒冬中，很多創(chuàng)業(yè)項目因為資金鏈斷裂而難以維持運轉(zhuǎn)，而童玩兒專心做品質(zhì)商品和高端親子活動的推薦和銷售，一年時間，年流水從0做到超過千萬。

“我們希望能為商家和家庭雙方進行用戶畫像，構(gòu)建一個精準(zhǔn)的親子數(shù)據(jù)庫，提高親子活動供需雙方的對接效率?！?/p>

親子游大蛋糕，童玩兒找好了在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位

李麟認(rèn)為，已有的長線旅游產(chǎn)品很難實現(xiàn)親子屬性，獨自去研發(fā)產(chǎn)品需要投入較大的成本，稍有不慎可能陷入融資燒錢的泥潭。

在親子消費這片大藍(lán)海中，不同的產(chǎn)業(yè)鏈各方有各自的角色。有的定位于親子活動提供方，將已有的旅游產(chǎn)品進行親子化改造，或者花費較大的精力原創(chuàng)親子旅游產(chǎn)品。而童玩兒將自身定位為面向親子活動的消費推薦平臺，首先把這個點做深入，依舊不會干涉親子活動內(nèi)容。

看起來“小而美”的童玩兒像擁抱資本趨勢里的一股清流，規(guī)模發(fā)展沒有那么迅速，但同時也抵御了寒冬的侵襲。在親子活動大市場中，專注做好一個角色的公司，還能維持多久？