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芥末堆 吉吉  4 月 6 日

打開馬薇薇的微博主頁，在微博認證那一欄，被大眾所熟知的“《奇葩說》辯手”這一標簽，被放在了第二條，而排在它前面的標簽則是“米果文化副董事長”。

2016 年 3 月，馬薇薇和《奇葩說》的多位辯手一起創(chuàng)立了米未傳媒旗下子品牌——米果文化。同年 6 月，米果文化在喜馬拉雅 FM 正式上線了由馬東擔任課程總監(jiān)，馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅、劉京京等多位《奇葩說》辯手擔任主創(chuàng)的口才培訓節(jié)目《好好說話》。從那時起，“奇葩天團”也正式轉戰(zhàn)教育領域，開始了關于知識付費的探索。

昨日，米果文化旗下又一知識付費產品《小學問》正式發(fā)布。馬薇薇表示，未來《小學問》將向虛擬平臺發(fā)展，服務于想要做知識付費產品的人群。

從《奇葩說》轉戰(zhàn)在線教育，辯手們教你《好好說話》

《奇葩說》的大熱，讓馬薇薇、胡漸彪、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅等一群曾經(jīng)的普通人一時之間聲名大噪。然而迅速走紅的《奇葩說》辯手們，卻也面臨著一個很現(xiàn)實問題：如何變現(xiàn)？

“每個人都可能紅，紅起來之后他們要干什么？我們見過紅起來他們干得最多的一件事情，就是賣面膜。這個思路我也不是沒有想過，但后來想，我這種長相用來賣面膜的話，可能會影響面膜本身?！痹谝淮畏窒碇?，馬薇薇打趣地說道。

“我們要了解，自己受人喜歡特質是什么？”在馬薇薇看來，大部分人喜歡她，是喜歡她有一些獨特的想法和說法，想要變現(xiàn)，就得把最受受眾喜歡的特質提煉出來，根據(jù)這一內核，生產一款產品。

2016 年 6 月 6 日，由馬東擔任課程總監(jiān)，馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅、劉京京等多位《奇葩說》辯手擔任主創(chuàng)的全年訂閱型口才培訓節(jié)目《好好說話》在喜馬拉雅 FM 正式上線，通過每天 6~8 分鐘的時間，教人如何“避開溝通雷區(qū)、把話說的漂亮得體”。在上線首日，這一課程的銷售額就已突破 500 萬元。最新數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年 4 月 5 日，《好好說話》已擁有超過 16 萬訂閱用戶，總銷售額超過 3000 萬元。

2016 年是“知識付費”市場迎來井噴式增長的一年，而米果文化的《好好說話》便是知識付費產品的典型代表。對于知識付費，馬薇薇認為，只有頭部內容才有可能有長遠發(fā)展空間，大約會占到 80%，而隨著對長尾不斷的細化，后面的 20% 會拖得非常長，覆蓋很多人群。

“這個時間會持續(xù)多久我不是很確定，但起碼在目前 3~5 年之內還是蠻值得做的，要做要抓緊了。”她建議，在發(fā)展知識付費的同時，還要注意精品化的問題，當很多人一起去搶一個標簽或者搶一個主題的時候，哪一個更能讓受眾明白，哪一個就更能占據(jù)領頭的位置。

芥末堆了解到，今年《好好說話 2》也將在喜馬拉雅 FM 上線。

《小學問》即將上線，未來或將從內容轉向平臺

昨天下午，米果文化聯(lián)手喜馬拉雅 FM 正式發(fā)布了全新付費音頻節(jié)目《小學問》，該節(jié)目將于 4 月 7 日在喜馬拉雅 FM 獨家上線。

米果文化的課程總監(jiān)黃執(zhí)中將《小學問》定義為“觀念工具”。“人在思考一個問題時是分步驟的，以做數(shù)學題的過程為例，我們的大腦經(jīng)歷了輸入題目、從記憶中選取公式、進行計算并輸出結果等過程，其中，公式就是計算工具，如果我們不知道相應的公式，那么后面的計算也無從談起。”黃執(zhí)中解釋道，思考問題的過程也類似，人腦海中儲備的觀念就是思考的工具。

這些觀念工具，構成了《小學問》最主要的內容。簡單理解就是，《小學問》將精選各個領域的關鍵知識點與前沿概念，通過每期 6~8 分鐘的音頻，用精煉的語言和生動的例子，幫助用戶修補認知痛點，充實大腦庫存。

“這個產品有一個特點，它本身就是一個可以被陸續(xù)不斷推出的產品，它是無限的，第一期我們推出了 12 個產品包，第二期我們馬上可以推出 24 個產品包，并不局限于說話這個領域或者某一門具體課程，我們的點點滴滴都可以進入產品包。”馬薇薇說。

《小學問》的產品屬性，和米果文化的一部分用戶產生了連接。馬薇薇透露，在米果文化的用戶中，有一批很希望能夠成為知識網(wǎng)紅或者付費內容達人的人，“但現(xiàn)在市場和平臺提供給他們的選擇不是很多，要么做全年訂閱產品，要么做一個小體量的產品，但由于自己的影響力和名氣比較小，會使這個小體量的產品淹沒在長尾當中不被發(fā)現(xiàn)?！彼f道。

在馬薇薇看來，《小學問》有一個特色，便是可以引入大量的外部支援，他們將這些人稱為創(chuàng)意和知識合伙人。“第一個產品包，7 號上線，是我們自己打造的。”她透露，下一波他們會和其他公眾號、心理學專家組織聯(lián)合推出產品包。

馬薇薇認為，在這種情況下，一些致力于做知識付費產品的人群，可以把《小學問》當成一個虛擬的平臺，將它當成孵化器，當他們還沒有想清楚或者還沒有打造出能夠制造全年付費的或者是大體量的產品的時候，可以依賴《小學問》，做他們想做的嘗試。

對于創(chuàng)意和知識合伙人的要求，米果文化 COO 邱晨表示，他們對創(chuàng)意和知識合伙人的要求非常開放，并不要求是培訓行業(yè)長期以來的從業(yè)人員或者是已經(jīng)成名的自媒體，而是每一個讓他做全年訂閱產品很難，但讓他提供一點有用的觀念工具很容易的人?！拔覀兿胱龅氖侨f能插座，任何人只要插在我們上面，我們總會讓你發(fā)光發(fā)熱?！彼f。

從大咖到 IP，讓粉絲漸漸忘記人而喜歡上產品

今年年初，米果文化邀請奧美數(shù)據(jù)給他們做了用戶調研，調研結果顯示，《好好說話》與很多知識付費產品主動想定位的人群不太一樣，很多知識付費產品定位的用戶人群是 25~30 歲收入較多的社會白領人群，但《好好說話》的用戶有接近一半是沒有收入的大學生，是從《奇葩說》的觀眾中留存的用戶。

此外，調研結果也顯示，其中有 20%~30% 的用戶是死忠粉，他們在調研中聲稱米果文化出什么，他們就買什么?！斑@很明顯就是沖你的人格魅力來的，而不是沖你的產品來的?！瘪R薇薇說。

雖然這部分死忠粉是用戶的基本盤，但對于這部分用戶，馬薇薇坦言：“希望漸漸使他們忘記你這個人而喜歡上你的產品，這樣你這個人才可以從勞動者和生產者中解放出來，公司的發(fā)展前景才是無限的。”她舉例，如果粉絲只愿意聽她發(fā)聲的產品，那就意味著她必須一直在所有產品中發(fā)聲，一個人的錄音率和體力是有限的，這也就意味著這個公司的生產力是有限的，天花板可以看得非常清楚。但如果能把部分個人魅力的死忠粉轉化為產品的死忠粉，那么結果就不一樣了。

如果培養(yǎng)產品的死忠粉呢？馬薇薇以《小學問》舉例，率先推出的產品包要把知識講得有趣是其一，但更重要的是，這個產品自信的根本在于產品包中所教的觀念工具讓用戶學習之后馬上就能用上，這樣的話不需要做任何說服工作，個人的死忠粉自然就會成為產品本身的死忠粉。

芥末堆了解到，在《好好說話》正式上線前一天，雖然已經(jīng)舉辦了《好好說話》的發(fā)布會，但在喜馬拉雅 FM 上“馬東”這一關鍵詞的搜索量大約是 5 萬，而“《好好說話》”的搜索量約等于 0 ，但在《好好說話》上線一周之后，“《好好說話》”這一關鍵詞的搜索了變成了 5 萬多，但馬東只有 1 萬多了?！榜R東個人的熱度傳遞給了《好好說話》這個 IP。”喜馬拉雅 FM 市場部副總裁張永昶說。

在張永昶看來，這個過程就是大咖的人格慢慢變成 IP 的過程，“這是一個大的趨勢，喜馬拉雅也愿意看到這個趨勢，愿意幫助整個行業(yè)把這個趨勢帶過來?！?/p>