芥末堆 盧楠 4 月 14 日 報(bào)道

近日，由 TECHPLAY 創(chuàng)客教育孵化器聯(lián)合北京創(chuàng)客空間、智來(lái)時(shí)代舉辦的“2017 創(chuàng)客教育產(chǎn)業(yè)研討峰會(huì)”在北京舉行。TECHPLAY 創(chuàng)客教育孵化器成立于 2016年，由原“北京創(chuàng)客空間”的“創(chuàng)客學(xué)院”獨(dú)立而來(lái)。

北京創(chuàng)客空間成立于 2011 年，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眾創(chuàng)平臺(tái)，開(kāi)放運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn) 200 億元人民幣，服務(wù)項(xiàng)目累計(jì)估值 70 億元人民幣，孵化了蟻視、雷神科技等項(xiàng)目，并與三一重工、奇瑞、北汽、京東、TCL、長(zhǎng)虹等產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成垂直孵化合作，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供眾籌、銷售、生產(chǎn)、數(shù)據(jù)、投資、渠道等產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略資源。

據(jù)北京創(chuàng)客空間 CEO 尚青介紹，創(chuàng)客 1.0 時(shí)代，是基于興趣愛(ài)好的開(kāi)源開(kāi)放社區(qū)、思想創(chuàng)意聚集地；創(chuàng)客 2.0 時(shí)代，是基于小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的孵化服務(wù)空間、集中辦公空間；創(chuàng)客 3.0 時(shí)代，是基于大型企業(yè)垂直產(chǎn)業(yè)的深度孵化、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略平臺(tái)；目前，正邁向創(chuàng)客 4.0 時(shí)代，即培養(yǎng)創(chuàng)客人才的創(chuàng)客教育。

創(chuàng)客教育：資本寒冬突破口

智來(lái)時(shí)代教育產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)安晨從數(shù)據(jù)角度分析了創(chuàng)客教育的發(fā)展趨勢(shì)。他對(duì)“創(chuàng)客教育”的定義是：“面對(duì)青少年的興趣導(dǎo)向的項(xiàng)目式學(xué)習(xí)方式，結(jié)合數(shù)字化工具及傳統(tǒng)工具的使用，基于創(chuàng)客空間的動(dòng)手類學(xué)習(xí)組織形式?！眲?chuàng)客教育年齡段包括幼教和 K12，垂直細(xì)分品包括實(shí)操素質(zhì)類、創(chuàng)新 & 技能學(xué)習(xí)、教育+科技。

在發(fā)展環(huán)境方面，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

• 適齡段學(xué)生人群逐年增加；
  

• 幼兒園、小學(xué)學(xué)生人數(shù)增加，初中、高中平穩(wěn)下降；

• 國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)投入增長(zhǎng)遞增；

• 媒體對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、教育資源以及素質(zhì)類教育展現(xiàn)出較強(qiáng)關(guān)注。

在行業(yè)投資趨勢(shì)方面，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

• 2016 年投資總量下降；

• 對(duì)泛兒童、早幼教、素質(zhì)類及創(chuàng)客教育關(guān)注逆勢(shì)上升；

• 整體投資數(shù)量與金額在行業(yè)占比低；

• 多為早期（種子/天使/ Pre-A / A）投資；

• 資本退出路徑有限；

• 資本對(duì)垂直領(lǐng)域關(guān)注。

安晨表示，基于對(duì) A 股市場(chǎng) 2016 年投資歸類分析，幼教及素質(zhì)類教育為代表的兒童產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)資本浪潮，資本會(huì)進(jìn)一步關(guān)注素質(zhì)、創(chuàng)客等細(xì)分行業(yè)，理由有 4 點(diǎn)：

1. 資本倒逼，業(yè)績(jī)壓力。PLC 扎堆布局兒童教育產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)制造加工業(yè)面臨整體需求疲軟大環(huán)境，兒童素質(zhì)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)快，盈利性穩(wěn)定。

2. 政策推動(dòng)。二胎政策帶來(lái)人口生育高峰，每年新增 100 萬(wàn)幼兒， 2020 年將達(dá)到峰值：2.61億；兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模放大，幼教供給嚴(yán)重不足。素質(zhì)類學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)迅速增加。民促法修法促進(jìn)素質(zhì)類民辦幼教快速發(fā)展。

3. 觀念變遷、家庭財(cái)富增加。中國(guó)社會(huì)向中產(chǎn)社會(huì)過(guò)渡，教育觀念得到財(cái)富支撐。家長(zhǎng)年輕化，國(guó)外先進(jìn)教育理念得到傳播，素質(zhì)教育模型從一線城市向二三線城市蔓延。傳統(tǒng)教育與 STEM 為主的素質(zhì)類教育從沖擊到交融，素質(zhì)教育從富裕家庭普及到主流社會(huì)。

4. 外來(lái)經(jīng)驗(yàn)從輸入、模仿到本地化。中國(guó)福利會(huì)和日本倍樂(lè)生株式會(huì)社出版巧虎《樂(lè)智小天地》。2003 年，金寶貝進(jìn)入中國(guó)，催生早教童裝品牌快速擴(kuò)張。2008 年，韓國(guó) ROBOROBO 引入中國(guó)。

他指出，“二級(jí)市場(chǎng)吹風(fēng)，一級(jí)市場(chǎng)感冒”，一級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)投圈形成“幼教”+“素質(zhì)類”概念風(fēng)口。根據(jù)智來(lái)研究院數(shù)據(jù)， 2015、2016 年成立機(jī)構(gòu) 367 家，超過(guò)一半尋求融資，其中 140 個(gè)獲得至少一輪融資。

安晨稱，教育行業(yè)泛兒童素質(zhì)領(lǐng)域不缺乏現(xiàn)金流，面臨問(wèn)題是如何復(fù)制。他表示，天使及 VC 的態(tài)度是又愛(ài)又恨，因?yàn)槟芸吹交貓?bào)，但無(wú)法放大回報(bào)，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，難以指數(shù)增長(zhǎng)；大多數(shù)機(jī)構(gòu)跟風(fēng)投，沒(méi)有研判能力。他認(rèn)為這為有資源整合力及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者提供抄底機(jī)會(huì)。

教育消費(fèi)升級(jí)紅利期窗口已經(jīng)打開(kāi)

北京環(huán)宇智達(dá)國(guó)際教育咨詢公司總經(jīng)理岳招斌對(duì)高凈值家庭教育消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了分析。高凈值家庭的主要特征是：

• 擁有全社會(huì)約 41% 的私人財(cái)富；

• 總資產(chǎn)有 716.9 萬(wàn)以上；

• 儲(chǔ)蓄率 67.5%；

• 儲(chǔ)蓄資產(chǎn)40%以上用于教育；

• 年齡分布為 60、70 后；

• 選擇移民首要原因是子女教育，隨后是居住環(huán)境、醫(yī)療條件、社會(huì)福利。

她表示，未來(lái) 10 年，城市上層中產(chǎn)將有非常大的增長(zhǎng)，他們選擇的主流高端教育產(chǎn)品“以能力培養(yǎng)為核心，有成體系的項(xiàng)目產(chǎn)品匹配孩子持續(xù)學(xué)習(xí)”，具有“精英教育、全球視野、低齡化、多元化”四大特點(diǎn)。

她指出教育消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域面臨三大機(jī)遇和三大挑戰(zhàn)。

三大機(jī)遇：

1. 用戶紅利。中產(chǎn)階層人數(shù)絕對(duì)值增長(zhǎng)，教育產(chǎn)品低齡化趨勢(shì)，二胎政策放開(kāi)，整體消費(fèi)升級(jí)尚處于初級(jí)階段。

2. 渠道紅利。一線城市傳導(dǎo)效應(yīng)，二三線城市消費(fèi)潛力巨大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到非標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)。

3. 政策紅利。《國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《民辦教育促進(jìn)法》修法。

三大挑戰(zhàn)：

1. 價(jià)值挖掘。是否有能力打造出真正具有差異化的產(chǎn)品和具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，提供客戶真正需求但從未體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品。

2. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)。升級(jí)后市場(chǎng)需要建立多維度能力，是否能配置能支撐新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，包括師資，是整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)。

3. 品牌塑造。高凈值人群口味更加挑剔，不論是設(shè)計(jì)還是品牌理念，都是他們關(guān)注的細(xì)節(jié)。

安晨總結(jié)到，紅利期窗口已經(jīng)打開(kāi)，要定位最有價(jià)值的客戶，考慮用什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去抓住他們。

校園創(chuàng)客空間商機(jī)巨大

北京師范大學(xué)教授白明介紹了校園創(chuàng)客空間的發(fā)展?fàn)顩r。2015 年，教育部十三五規(guī)劃綱要首提“創(chuàng)客教育”；2016 年，創(chuàng)客文化進(jìn)校園，《國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》鼓勵(lì)創(chuàng)客文化進(jìn)校園，加強(qiáng)科學(xué)教育；2017 年，小學(xué)新課標(biāo)新增技術(shù)與工程課程，配合創(chuàng)客教育在學(xué)校的影響力。

白明指出，高校在自主招生要求中會(huì)強(qiáng)調(diào)科技和創(chuàng)新能力，要符合這方面條件，獲得自主招生名額，準(zhǔn)備要從小學(xué)開(kāi)始：為避免高中學(xué)習(xí)緊張，需要在高一拿到符合自主招生的條件；初中階段就要參加專業(yè)培訓(xùn)和基礎(chǔ)比賽，為高中項(xiàng)目申報(bào)和比賽做準(zhǔn)備；小學(xué)階段就要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力等。

據(jù)白明介紹，近年來(lái)，創(chuàng)客空間在大量學(xué)校建立，也堆了大量設(shè)備，開(kāi)展模式有課程組織模式、社團(tuán)活動(dòng)模式和校企合作模式。存在問(wèn)題：

1. 初出茅廬，不成系統(tǒng)。教學(xué)體系不明確，缺乏理論體系，多以活動(dòng)和大賽培訓(xùn)為主。教學(xué)方法不具體，怎么講、學(xué)生如何學(xué)，沒(méi)有具體的教學(xué)大綱。教材教具不完善，沒(méi)有可教學(xué)的教材，教學(xué)教具品種類型匱乏，學(xué)生能使用的較少。師資團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，沒(méi)有專門老師，多以信息技術(shù)老師為主，缺乏專業(yè)技能。

2. 千篇一律，缺乏特色。跟風(fēng)建立創(chuàng)客空間、采購(gòu)設(shè)備，但事先沒(méi)有培訓(xùn)專業(yè)老師、沒(méi)有明確課程設(shè)置，導(dǎo)致創(chuàng)客空間不了了之。

3. 魚(yú)龍混雜、行業(yè)混亂。盲目追求“高大上”，一些企業(yè)為了多獲取利潤(rùn)，故意給學(xué)校介紹價(jià)格不菲的產(chǎn)品，給學(xué)校嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，形成資源浪費(fèi)。捆綁銷售，部分企業(yè)將創(chuàng)客教育與設(shè)備配置強(qiáng)行掛鉤，如將 3D 打印機(jī)與創(chuàng)客教育直接捆綁起來(lái)向?qū)W校推銷。缺失課程研發(fā)，社會(huì)企業(yè)多以創(chuàng)客教育設(shè)備的研發(fā)和制造為主，忽視創(chuàng)客教育的課程開(kāi)發(fā)和教育本質(zhì)，造成開(kāi)發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)能過(guò)剩。山寨成風(fēng)，目前很多企業(yè)借助國(guó)內(nèi)外開(kāi)源軟件資源進(jìn)軍創(chuàng)客教育市場(chǎng)，更有直接抄襲其他公司產(chǎn)品，換上自己標(biāo)簽就售賣，無(wú)視產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

盡管問(wèn)題重重，白明仍然認(rèn)為，校園創(chuàng)客空間市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大商機(jī)。他介紹，2015 年，我國(guó)青少年約 2.2 億人，義務(wù)教育在校生 1.4 億人；根據(jù)《中國(guó)中小創(chuàng)客教育行業(yè)藍(lán)皮書(shū)（2016-2017）》統(tǒng)計(jì)，大概有 690 多億市場(chǎng)。

另一方面，各地政府高度重視，政策導(dǎo)向明顯?！渡綎|省學(xué)校創(chuàng)客空間建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》要求以學(xué)校創(chuàng)客空間建設(shè)為著力點(diǎn)；在武漢，中小學(xué)啟動(dòng)“創(chuàng)客教育直通車”；2018 年，珠海 50% 以上中小學(xué)校將啟動(dòng)創(chuàng)客。

白明指出，創(chuàng)客教育市場(chǎng)從長(zhǎng)期看，更大的空間在于校園創(chuàng)客空間運(yùn)營(yíng)服務(wù)的提供，而不是目前的短期空間建設(shè)。創(chuàng)客空間從建設(shè)到運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)跨度，學(xué)校憑借自身力量很難把這件事做好，必須依托于社會(huì)資源和外部服務(wù)。政府花錢買服務(wù)，已經(jīng)得到認(rèn)同。這是一個(gè)巨大的商機(jī)，但整體行業(yè)還處于起步階段。

挑選創(chuàng)客教育項(xiàng)目的 18 條“軍規(guī)”

創(chuàng)客學(xué)院從 2011 年開(kāi)始研發(fā)創(chuàng)客教育課程，獨(dú)立為 TECHPLAY 后，課程進(jìn)一步系統(tǒng)化，形成“三段式 12 級(jí)課程體系”，采用“八維游戲教學(xué)法”。教學(xué)目標(biāo)明確，“就是讓孩子自己設(shè)計(jì)一個(gè)東西，把它造出來(lái)”。

TECHPLAY CEO 李曉光指出，創(chuàng)客教育強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力。從營(yíng)銷角度，教育產(chǎn)品解決的是家長(zhǎng)對(duì)孩子未來(lái)的焦慮，賣的不是產(chǎn)品，而是對(duì)家長(zhǎng)的承諾、對(duì)孩子未來(lái)的想象；誰(shuí)讓家長(zhǎng)最大程度感受到孩子的未來(lái)，誰(shuí)的產(chǎn)品就會(huì)成為行業(yè)最好的產(chǎn)品。從國(guó)家政策、智能時(shí)代需求，到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，都全面導(dǎo)向創(chuàng)新型人才，創(chuàng)客教育將成為最新的教育潮流。

那么，如何挑選好項(xiàng)目？李曉光提出了 18 條標(biāo)準(zhǔn)：

1. 是否是上升市場(chǎng)，必須要順勢(shì)而為；

2. 用戶基數(shù)大不大，市場(chǎng)是否廣闊；

3. 市場(chǎng)定位是否適合中高端人群的價(jià)值觀念；

4. 同等客戶定位下，投資額相比其他行業(yè)是否更低；

5. 能否成為家長(zhǎng)和孩子的剛需，看學(xué)完是否有出口；

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不多，是否已經(jīng)成為紅海；

7. 能不能預(yù)收款，資金回籠快；

8. 用戶粘性強(qiáng)不強(qiáng)，是否高頻到店；

9. 產(chǎn)品的體系性強(qiáng)不強(qiáng)，能否讓孩子長(zhǎng)期持續(xù)學(xué)習(xí)；

10. 能否讓客戶感覺(jué)很有逼格，主動(dòng)進(jìn)行傳播；

11. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否完整，是否有多元化的收入；

12. 是否需要囤貨，占?jí)嘿Y金；

13. 項(xiàng)目的管理難度大不大，經(jīng)營(yíng)起來(lái)是否困難；

14. 課程內(nèi)容孩子是否喜歡，流失率高不高；

15. 對(duì)提高學(xué)習(xí)成績(jī)有沒(méi)有幫助，學(xué)校的態(tài)度是否支持；

16. 項(xiàng)目的操盤團(tuán)隊(duì)是否成熟，有無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)；

17. 項(xiàng)目的利潤(rùn)率高不高，投資回報(bào)率如何；

18. 除了經(jīng)濟(jì)回報(bào)之外，是否有助于提高投資者的社會(huì)地位和獲取優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源。