芥末堆 盧楠 4 月 14 日 報道
近日，由 TECHPLAY 創(chuàng)客教育孵化器聯(lián)合北京創(chuàng)客空間、智來時代舉辦的“2017 創(chuàng)客教育產業(yè)研討峰會”在北京舉行。TECHPLAY 創(chuàng)客教育孵化器成立于 2016年，由原“北京創(chuàng)客空間”的“創(chuàng)客學院”獨立而來。
北京創(chuàng)客空間成立于 2011 年，作為產業(yè)互聯(lián)網眾創(chuàng)平臺，開放運營產業(yè)資產 200 億元人民幣，服務項目累計估值 70 億元人民幣，孵化了蟻視、雷神科技等項目，并與三一重工、奇瑞、北汽、京東、TCL、長虹等產業(yè)機構達成垂直孵化合作，創(chuàng)業(yè)團隊提供眾籌、銷售、生產、數據、投資、渠道等產業(yè)戰(zhàn)略資源。
據北京創(chuàng)客空間 CEO 尚青介紹，創(chuàng)客 1.0 時代，是基于興趣愛好的開源開放社區(qū)、思想創(chuàng)意聚集地；創(chuàng)客 2.0 時代，是基于小型創(chuàng)業(yè)團隊的孵化服務空間、集中辦公空間；創(chuàng)客 3.0 時代，是基于大型企業(yè)垂直產業(yè)的深度孵化、產業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略平臺；目前，正邁向創(chuàng)客 4.0 時代，即培養(yǎng)創(chuàng)客人才的創(chuàng)客教育。
創(chuàng)客教育：資本寒冬突破口
智來時代教育產業(yè)研究院院長安晨從數據角度分析了創(chuàng)客教育的發(fā)展趨勢。他對“創(chuàng)客教育”的定義是：“面對青少年的興趣導向的項目式學習方式，結合數字化工具及傳統(tǒng)工具的使用，基于創(chuàng)客空間的動手類學習組織形式?！眲?chuàng)客教育年齡段包括幼教和 K12，垂直細分品包括實操素質類、創(chuàng)新 & 技能學習、教育+科技。
在發(fā)展環(huán)境方面，統(tǒng)計數據顯示：
適齡段學生人群逐年增加；
幼兒園、小學學生人數增加，初中、高中平穩(wěn)下降；
國家教育經費投入增長遞增；
媒體對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、教育資源以及素質類教育展現出較強關注。
在行業(yè)投資趨勢方面，統(tǒng)計數據顯示：
2016 年投資總量下降；
對泛兒童、早幼教、素質類及創(chuàng)客教育關注逆勢上升；
整體投資數量與金額在行業(yè)占比低；
多為早期（種子/天使/ Pre-A / A）投資；
資本退出路徑有限；
資本對垂直領域關注。
安晨表示，基于對 A 股市場 2016 年投資歸類分析，幼教及素質類教育為代表的兒童產業(yè)正在迎來資本浪潮，資本會進一步關注素質、創(chuàng)客等細分行業(yè)，理由有 4 點：
資本倒逼，業(yè)績壓力。PLC 扎堆布局兒童教育產業(yè)，傳統(tǒng)制造加工業(yè)面臨整體需求疲軟大環(huán)境，兒童素質產業(yè)變現快，盈利性穩(wěn)定。
政策推動。二胎政策帶來人口生育高峰，每年新增 100 萬幼兒， 2020 年將達到峰值：2.61億；兒童產業(yè)市場規(guī)模放大，幼教供給嚴重不足。素質類學前教育經費迅速增加。民促法修法促進素質類民辦幼教快速發(fā)展。
觀念變遷、家庭財富增加。中國社會向中產社會過渡，教育觀念得到財富支撐。家長年輕化，國外先進教育理念得到傳播，素質教育模型從一線城市向二三線城市蔓延。傳統(tǒng)教育與 STEM 為主的素質類教育從沖擊到交融，素質教育從富裕家庭普及到主流社會。
外來經驗從輸入、模仿到本地化。中國福利會和日本倍樂生株式會社出版巧虎《樂智小天地》。2003 年，金寶貝進入中國，催生早教童裝品牌快速擴張。2008 年，韓國 ROBOROBO 引入中國。
他指出，“二級市場吹風，一級市場感冒”，一級市場創(chuàng)投圈形成“幼教”+“素質類”概念風口。根據智來研究院數據， 2015、2016 年成立機構 367 家，超過一半尋求融資，其中 140 個獲得至少一輪融資。
安晨稱，教育行業(yè)泛兒童素質領域不缺乏現金流，面臨問題是如何復制。他表示，天使及 VC 的態(tài)度是又愛又恨，因為能看到回報，但無法放大回報，無法形成規(guī)模效應，難以指數增長；大多數機構跟風投，沒有研判能力。他認為這為有資源整合力及行業(yè)經驗豐富的投資者提供抄底機會。
教育消費升級紅利期窗口已經打開
北京環(huán)宇智達國際教育咨詢公司總經理岳招斌對高凈值家庭教育消費習慣進行了分析。高凈值家庭的主要特征是：
擁有全社會約 41% 的私人財富；
總資產有 716.9 萬以上；
儲蓄率 67.5%；
儲蓄資產40%以上用于教育；
年齡分布為 60、70 后；
選擇移民首要原因是子女教育，隨后是居住環(huán)境、醫(yī)療條件、社會福利。
她表示，未來 10 年，城市上層中產將有非常大的增長，他們選擇的主流高端教育產品“以能力培養(yǎng)為核心，有成體系的項目產品匹配孩子持續(xù)學習”，具有“精英教育、全球視野、低齡化、多元化”四大特點。
她指出教育消費升級領域面臨三大機遇和三大挑戰(zhàn)。
三大機遇：
用戶紅利。中產階層人數絕對值增長，教育產品低齡化趨勢，二胎政策放開，整體消費升級尚處于初級階段。
渠道紅利。一線城市傳導效應，二三線城市消費潛力巨大，產品競爭升級到服務競爭，標品競爭升級到非標品競爭。
政策紅利?！秶医逃聵I(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《民辦教育促進法》修法。
三大挑戰(zhàn)：
價值挖掘。是否有能力打造出真正具有差異化的產品和具有競爭力的服務，提供客戶真正需求但從未體驗過的產品。
專業(yè)團隊。升級后市場需要建立多維度能力，是否能配置能支撐新業(yè)務的團隊，包括師資，是整個行業(yè)的挑戰(zhàn)。
品牌塑造。高凈值人群口味更加挑剔，不論是設計還是品牌理念，都是他們關注的細節(jié)。
安晨總結到，紅利期窗口已經打開，要定位最有價值的客戶，考慮用什么樣的產品和服務去抓住他們。
校園創(chuàng)客空間商機巨大
北京師范大學教授白明介紹了校園創(chuàng)客空間的發(fā)展狀況。2015 年，教育部十三五規(guī)劃綱要首提“創(chuàng)客教育”；2016 年，創(chuàng)客文化進校園，《國家創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》鼓勵創(chuàng)客文化進校園，加強科學教育；2017 年，小學新課標新增技術與工程課程，配合創(chuàng)客教育在學校的影響力。
白明指出，高校在自主招生要求中會強調科技和創(chuàng)新能力，要符合這方面條件，獲得自主招生名額，準備要從小學開始：為避免高中學習緊張，需要在高一拿到符合自主招生的條件；初中階段就要參加專業(yè)培訓和基礎比賽，為高中項目申報和比賽做準備；小學階段就要重點培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)、動手能力、實踐能力等。
據白明介紹，近年來，創(chuàng)客空間在大量學校建立，也堆了大量設備，開展模式有課程組織模式、社團活動模式和校企合作模式。存在問題：
初出茅廬，不成系統(tǒng)。教學體系不明確，缺乏理論體系，多以活動和大賽培訓為主。教學方法不具體，怎么講、學生如何學，沒有具體的教學大綱。教材教具不完善，沒有可教學的教材，教學教具品種類型匱乏，學生能使用的較少。師資團隊不專業(yè)，沒有專門老師，多以信息技術老師為主，缺乏專業(yè)技能。
千篇一律，缺乏特色。跟風建立創(chuàng)客空間、采購設備，但事先沒有培訓專業(yè)老師、沒有明確課程設置，導致創(chuàng)客空間不了了之。
魚龍混雜、行業(yè)混亂。盲目追求“高大上”，一些企業(yè)為了多獲取利潤，故意給學校介紹價格不菲的產品，給學校嚴重經濟負擔，形成資源浪費。捆綁銷售，部分企業(yè)將創(chuàng)客教育與設備配置強行掛鉤，如將 3D 打印機與創(chuàng)客教育直接捆綁起來向學校推銷。缺失課程研發(fā)，社會企業(yè)多以創(chuàng)客教育設備的研發(fā)和制造為主，忽視創(chuàng)客教育的課程開發(fā)和教育本質，造成開發(fā)生產領域的產能過剩。山寨成風，目前很多企業(yè)借助國內外開源軟件資源進軍創(chuàng)客教育市場，更有直接抄襲其他公司產品，換上自己標簽就售賣，無視產品的知識產權。
盡管問題重重，白明仍然認為，校園創(chuàng)客空間市場蘊含巨大商機。他介紹，2015 年，我國青少年約 2.2 億人，義務教育在校生 1.4 億人；根據《中國中小創(chuàng)客教育行業(yè)藍皮書（2016-2017）》統(tǒng)計，大概有 690 多億市場。
另一方面，各地政府高度重視，政策導向明顯。《山東省學校創(chuàng)客空間建設指導意見》要求以學校創(chuàng)客空間建設為著力點；在武漢，中小學啟動“創(chuàng)客教育直通車”；2018 年，珠海 50% 以上中小學校將啟動創(chuàng)客。
白明指出，創(chuàng)客教育市場從長期看，更大的空間在于校園創(chuàng)客空間運營服務的提供，而不是目前的短期空間建設。創(chuàng)客空間從建設到運營，有一個跨度，學校憑借自身力量很難把這件事做好，必須依托于社會資源和外部服務。政府花錢買服務，已經得到認同。這是一個巨大的商機，但整體行業(yè)還處于起步階段。
挑選創(chuàng)客教育項目的 18 條“軍規(guī)”
創(chuàng)客學院從 2011 年開始研發(fā)創(chuàng)客教育課程，獨立為 TECHPLAY 后，課程進一步系統(tǒng)化，形成“三段式 12 級課程體系”，采用“八維游戲教學法”。教學目標明確，“就是讓孩子自己設計一個東西，把它造出來”。
TECHPLAY CEO 李曉光指出，創(chuàng)客教育強調創(chuàng)造力。從營銷角度，教育產品解決的是家長對孩子未來的焦慮，賣的不是產品，而是對家長的承諾、對孩子未來的想象；誰讓家長最大程度感受到孩子的未來，誰的產品就會成為行業(yè)最好的產品。從國家政策、智能時代需求，到產業(yè)結構的調整和升級，都全面導向創(chuàng)新型人才，創(chuàng)客教育將成為最新的教育潮流。
那么，如何挑選好項目？李曉光提出了 18 條標準：
是否是上升市場，必須要順勢而為；
用戶基數大不大，市場是否廣闊；
市場定位是否適合中高端人群的價值觀念；
同等客戶定位下，投資額相比其他行業(yè)是否更低；
能否成為家長和孩子的剛需，看學完是否有出口；
競爭對手多不多，是否已經成為紅海；
能不能預收款，資金回籠快；
用戶粘性強不強，是否高頻到店；
產品的體系性強不強，能否讓孩子長期持續(xù)學習；
能否讓客戶感覺很有逼格，主動進行傳播；
產品結構是否完整，是否有多元化的收入；
是否需要囤貨，占壓資金；
項目的管理難度大不大，經營起來是否困難；
課程內容孩子是否喜歡，流失率高不高；
對提高學習成績有沒有幫助，學校的態(tài)度是否支持；
項目的操盤團隊是否成熟，有無管理經驗；
項目的利潤率高不高，投資回報率如何；
除了經濟回報之外，是否有助于提高投資者的社會地位和獲取優(yōu)質社會資源。
