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2017年4月22日，在第五屆未來之星教育CEO創(chuàng)業(yè)營的課堂中，未來之星往屆學員小伴龍創(chuàng)始人兼CEO曹傳宇，為學員們分享了小伴龍的產品、發(fā)展與未來思考。

小伴龍是一款面向8歲以下兒童使用的APP應用，小學3年級是一個分水嶺，在這個上下，家長、孩子差別很大。小伴龍得以發(fā)展壯大的關鍵詞是IP+內容+教育，在此過程中，我們借助良好的口碑傳播以及互聯(lián)網傳播優(yōu)勢，使其單品規(guī)模遙遙領先于其他兒童應用，成為互聯(lián)網兒童領域的佼佼者。 

小伴龍用戶規(guī)模發(fā)展的歷程

小伴龍沒有花多少推廣費，發(fā)布4年便擁有5000萬規(guī)模用戶，DAU500萬。今年的新增用戶可能是過去幾年的總和。我們認為這是由于80、85后的家長越來越多，更愿意接受這種媒介。

回顧過去，小伴龍發(fā)展的因素包括：

·  融合很好的跨界團隊。

·  保持兒童產品的耐心和專注。

·  抓住移動互聯(lián)網發(fā)展紅利：剛好抓住了移動設備大規(guī)模普及的天時，而現(xiàn)在沒那么好的機會。

創(chuàng)始團隊是兩類截然不同的人才融合：工程師人才VS創(chuàng)作人才，類比左腦和右腦。工程師人才思維特點是邏輯推理、辯證，性格特點是嚴謹、規(guī)律，比較擅長編程、規(guī)劃、歸納。創(chuàng)作人才的思維特點是具有靈感和想象力，性格特點是自由、散漫，比較擅長編劇、繪畫和創(chuàng)作?！昂投煌眻F隊的產品，是將創(chuàng)造力與分析力結合。

小伴龍產品

第一款虛擬小伙伴APP，可以實現(xiàn)擬人化、品牌化、動漫化，應用可以提供生活化場景和小伙伴式互動，如打招呼、叫小名等。我們獨特的產品是兒童內容+游戲互動，既不是一個純粹游戲，也不是兒童繪本，而是融合在一起。

我們的迅速發(fā)展得益于運營節(jié)奏加天時，小步快跑：一個月迭代兩個版本；內容的運營以固定的節(jié)奏更新內容；抓住寒暑假這一非常好的傳播時機發(fā)布相應的大版本。

小伴龍商業(yè)化之路和渠道模式

移動早教產品商業(yè)化不易，因為使用者和消費者分離，互聯(lián)網常見的幾種商業(yè)模式，例如廣告、增值服務或者道具、電商，對兒童產品都不太奏效，而且IP衍生品要開展也不容易。

小伴龍商業(yè)化嘗試：

2014年APP功能會員：7月份開始嘗試，提供的特權功能包括提前解鎖、故事雙語等，價格是包月一個月10元，最多的時候有1萬會員。

2015年IP衍生授權實物：10月份開始，授權合作伙伴生產，通過自有渠道和合作伙伴渠道銷售，雖然也賣了一些，但是IP認可度不高。

2016年收費內容－小伴龍學堂：原來模式是劇情故事＋游戲玩法，以故事為主，每兩周更新一個，總數大概70個，都是免費提供給用戶的。目前新增學堂模式是劇情＋游戲玩法＋教育知識點，內容包括識字拼音、數學啟蒙、習慣培養(yǎng)、英語啟蒙等。新的內容是碎品化的，一個知識點一個內容，按照1個碎片化1元收費。到目前為止，收費內容20個左右，月付費用戶超過50萬。碎片化教育付費內容的好處在于碎片化有層次遞進的內容，內容鎖住需要付費打開，孩子驅動家長完成支付。

目前市場上一般的渠道模式是采用“先圈用戶，后耕耘”的模式，首先是免費高頻的基礎服務，之后再中低頻收費服務實現(xiàn)商業(yè)化。例如：微信。

小伴龍的渠道比較獨特。與微信和QQ不同，我們是孩子驅動的渠道，玩與樂是由孩子驅動，教和學是由家長付費。同時面向家長渠道也在做，微信公眾號已有200萬粉絲，現(xiàn)在粉絲數量還在增長。

未來發(fā)展想法

目標：兒童入口級應用

借鑒游戲機制引入成長體系和數值激勵體系（這個過去沒做，完全靠內容驅動）；開發(fā)更多適合不同年齡段的主題內容和功能；更個性化的小伴龍（不同的孩子有不同的小伴龍）。這些如果能做到，就能實現(xiàn)1千萬DAU。

拆內容的墻，加強品牌傳播

不用非要下載app才能體驗我們的內容，我們可以提供的內容包括小伴龍電視內容、短視頻等內容產品，傳統(tǒng)兒童圖書，印刷品等內容產品，以及其他智能硬件的內容產品。

拆合作的墻，實現(xiàn)共贏

實現(xiàn)內容、品牌，合作共贏；

搭建學和教，輕運營和重運營（有老師的）的橋梁；

面向同一批用戶的早教內容，教研合作。

Q&A

Q:初期有無付費推廣？

A:小伴龍真的沒有花過錢去推廣，2016年買過百度推廣，性價比不高，早期我們主要是通過渠道－例如360應用寶去做首發(fā)，appstore做不了，所以要保持一定的節(jié)奏更新版本，做首發(fā)獲取用戶。

Q:少兒英語直播的合作，小伴龍會考慮哪些方面？

A: 直播方面我是一直看好的，但是APP不可能開一個入口來做直播，所以我們是不是要推另外一個橋梁來做直播？目前我沒有具體的方案，我們可以一起來探討可能。

Q:會員收費和內容收費的比較？

A:洋蔥數學走的是會員收費，客單價比較高，向學生自己收費比較難，要家長付費。我們之前做功能收費，單這一點家長可能不感興趣。所以我們現(xiàn)在是把家長感興趣的內容拿來收費。但是我們不可能先做1000個內容，等不及。所以先推出來，形成付費用戶群。做更多的內容，然后我們再推出會員。會員我們一定會做，但是在散客（一年可能上百萬）基礎上，再整合服務。我覺得是一個階段性的問題。

Q:用戶客戶分離的情況普遍存在，孩子拿到產品之后怎么讓家長知道他們要這個東西？傳遞過程影響很大。有什么關鍵解決途徑?

A:我們看過很多用戶案例，場景邏輯上很清楚。小伴龍已經跟孩子建立了很好的小伙伴關系，那么怎么驅動孩子去購買，我們會叫小朋友的小名，這個需要爸爸媽媽一起，所以孩子就會找到爸媽過來，一看，這個產品不是一個壞東西。我們的產品確實是由孩子驅動的。

Q:小伴龍所處的行業(yè)競爭環(huán)境和今后的發(fā)展姿態(tài)？

A:剛開始做早教應用是在2012年發(fā)布的，早教應用很多，很小的也有。總體講，兒童這塊需要耐心，不能急功近利，相比其他的，我們賽道并不擁擠，不會有特別大的壓力，參與者不是特別多，競爭環(huán)境還好。小伴龍要做好自己，我們更關注有一些其他的領域，例如早教直播，可能有合作，對整個早教行業(yè)是一個好的事情。在線早教市場目前還是太小，讓我們一起做大。

本文轉載自 EdStars 未來學堂 原文標題《小伴龍CEO曹傳宇：產品發(fā)展思路=“IP+內容+教育”》