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2017年4月22日，在第五屆未來(lái)之星教育CEO創(chuàng)業(yè)營(yíng)的課堂中，未來(lái)之星往屆學(xué)員小伴龍創(chuàng)始人兼CEO曹傳宇，為學(xué)員們分享了小伴龍的產(chǎn)品、發(fā)展與未來(lái)思考。

小伴龍是一款面向8歲以下兒童使用的APP應(yīng)用，小學(xué)3年級(jí)是一個(gè)分水嶺，在這個(gè)上下，家長(zhǎng)、孩子差別很大。小伴龍得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵詞是IP+內(nèi)容+教育，在此過(guò)程中，我們借助良好的口碑傳播以及互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢(shì)，使其單品規(guī)模遙遙領(lǐng)先于其他兒童應(yīng)用，成為互聯(lián)網(wǎng)兒童領(lǐng)域的佼佼者。 

小伴龍用戶規(guī)模發(fā)展的歷程

小伴龍沒(méi)有花多少推廣費(fèi)，發(fā)布4年便擁有5000萬(wàn)規(guī)模用戶，DAU500萬(wàn)。今年的新增用戶可能是過(guò)去幾年的總和。我們認(rèn)為這是由于80、85后的家長(zhǎng)越來(lái)越多，更愿意接受這種媒介。

回顧過(guò)去，小伴龍發(fā)展的因素包括：

·  融合很好的跨界團(tuán)隊(duì)。

·  保持兒童產(chǎn)品的耐心和專(zhuān)注。

·  抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利：剛好抓住了移動(dòng)設(shè)備大規(guī)模普及的天時(shí)，而現(xiàn)在沒(méi)那么好的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是兩類(lèi)截然不同的人才融合：工程師人才VS創(chuàng)作人才，類(lèi)比左腦和右腦。工程師人才思維特點(diǎn)是邏輯推理、辯證，性格特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)律，比較擅長(zhǎng)編程、規(guī)劃、歸納。創(chuàng)作人才的思維特點(diǎn)是具有靈感和想象力，性格特點(diǎn)是自由、散漫，比較擅長(zhǎng)編劇、繪畫(huà)和創(chuàng)作?！昂投煌眻F(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，是將創(chuàng)造力與分析力結(jié)合。

小伴龍產(chǎn)品

第一款虛擬小伙伴APP，可以實(shí)現(xiàn)擬人化、品牌化、動(dòng)漫化，應(yīng)用可以提供生活化場(chǎng)景和小伙伴式互動(dòng)，如打招呼、叫小名等。我們獨(dú)特的產(chǎn)品是兒童內(nèi)容+游戲互動(dòng)，既不是一個(gè)純粹游戲，也不是兒童繪本，而是融合在一起。

我們的迅速發(fā)展得益于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏加天時(shí)，小步快跑：一個(gè)月迭代兩個(gè)版本；內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)以固定的節(jié)奏更新內(nèi)容；抓住寒暑假這一非常好的傳播時(shí)機(jī)發(fā)布相應(yīng)的大版本。

小伴龍商業(yè)化之路和渠道模式

移動(dòng)早教產(chǎn)品商業(yè)化不易，因?yàn)槭褂谜吆拖M(fèi)者分離，互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的幾種商業(yè)模式，例如廣告、增值服務(wù)或者道具、電商，對(duì)兒童產(chǎn)品都不太奏效，而且IP衍生品要開(kāi)展也不容易。

小伴龍商業(yè)化嘗試：

2014年APP功能會(huì)員：7月份開(kāi)始嘗試，提供的特權(quán)功能包括提前解鎖、故事雙語(yǔ)等，價(jià)格是包月一個(gè)月10元，最多的時(shí)候有1萬(wàn)會(huì)員。

2015年IP衍生授權(quán)實(shí)物：10月份開(kāi)始，授權(quán)合作伙伴生產(chǎn)，通過(guò)自有渠道和合作伙伴渠道銷(xiāo)售，雖然也賣(mài)了一些，但是IP認(rèn)可度不高。

2016年收費(fèi)內(nèi)容－小伴龍學(xué)堂：原來(lái)模式是劇情故事＋游戲玩法，以故事為主，每?jī)芍芨乱粋€(gè)，總數(shù)大概70個(gè)，都是免費(fèi)提供給用戶的。目前新增學(xué)堂模式是劇情＋游戲玩法＋教育知識(shí)點(diǎn)，內(nèi)容包括識(shí)字拼音、數(shù)學(xué)啟蒙、習(xí)慣培養(yǎng)、英語(yǔ)啟蒙等。新的內(nèi)容是碎品化的，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一個(gè)內(nèi)容，按照1個(gè)碎片化1元收費(fèi)。到目前為止，收費(fèi)內(nèi)容20個(gè)左右，月付費(fèi)用戶超過(guò)50萬(wàn)。碎片化教育付費(fèi)內(nèi)容的好處在于碎片化有層次遞進(jìn)的內(nèi)容，內(nèi)容鎖住需要付費(fèi)打開(kāi)，孩子驅(qū)動(dòng)家長(zhǎng)完成支付。

目前市場(chǎng)上一般的渠道模式是采用“先圈用戶，后耕耘”的模式，首先是免費(fèi)高頻的基礎(chǔ)服務(wù)，之后再中低頻收費(fèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。例如：微信。

小伴龍的渠道比較獨(dú)特。與微信和QQ不同，我們是孩子驅(qū)動(dòng)的渠道，玩與樂(lè)是由孩子驅(qū)動(dòng)，教和學(xué)是由家長(zhǎng)付費(fèi)。同時(shí)面向家長(zhǎng)渠道也在做，微信公眾號(hào)已有200萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在粉絲數(shù)量還在增長(zhǎng)。

未來(lái)發(fā)展想法

目標(biāo)：兒童入口級(jí)應(yīng)用

借鑒游戲機(jī)制引入成長(zhǎng)體系和數(shù)值激勵(lì)體系（這個(gè)過(guò)去沒(méi)做，完全靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)）；開(kāi)發(fā)更多適合不同年齡段的主題內(nèi)容和功能；更個(gè)性化的小伴龍（不同的孩子有不同的小伴龍）。這些如果能做到，就能實(shí)現(xiàn)1千萬(wàn)DAU。

拆內(nèi)容的墻，加強(qiáng)品牌傳播

不用非要下載app才能體驗(yàn)我們的內(nèi)容，我們可以提供的內(nèi)容包括小伴龍電視內(nèi)容、短視頻等內(nèi)容產(chǎn)品，傳統(tǒng)兒童圖書(shū)，印刷品等內(nèi)容產(chǎn)品，以及其他智能硬件的內(nèi)容產(chǎn)品。

拆合作的墻，實(shí)現(xiàn)共贏

實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、品牌，合作共贏；

搭建學(xué)和教，輕運(yùn)營(yíng)和重運(yùn)營(yíng)（有老師的）的橋梁；

面向同一批用戶的早教內(nèi)容，教研合作。

Q&A

Q:初期有無(wú)付費(fèi)推廣？

A:小伴龍真的沒(méi)有花過(guò)錢(qián)去推廣，2016年買(mǎi)過(guò)百度推廣，性價(jià)比不高，早期我們主要是通過(guò)渠道－例如360應(yīng)用寶去做首發(fā)，appstore做不了，所以要保持一定的節(jié)奏更新版本，做首發(fā)獲取用戶。

Q:少兒英語(yǔ)直播的合作，小伴龍會(huì)考慮哪些方面？

A: 直播方面我是一直看好的，但是APP不可能開(kāi)一個(gè)入口來(lái)做直播，所以我們是不是要推另外一個(gè)橋梁來(lái)做直播？目前我沒(méi)有具體的方案，我們可以一起來(lái)探討可能。

Q:會(huì)員收費(fèi)和內(nèi)容收費(fèi)的比較？

A:洋蔥數(shù)學(xué)走的是會(huì)員收費(fèi)，客單價(jià)比較高，向?qū)W生自己收費(fèi)比較難，要家長(zhǎng)付費(fèi)。我們之前做功能收費(fèi)，單這一點(diǎn)家長(zhǎng)可能不感興趣。所以我們現(xiàn)在是把家長(zhǎng)感興趣的內(nèi)容拿來(lái)收費(fèi)。但是我們不可能先做1000個(gè)內(nèi)容，等不及。所以先推出來(lái)，形成付費(fèi)用戶群。做更多的內(nèi)容，然后我們?cè)偻瞥鰰?huì)員。會(huì)員我們一定會(huì)做，但是在散客（一年可能上百萬(wàn)）基礎(chǔ)上，再整合服務(wù)。我覺(jué)得是一個(gè)階段性的問(wèn)題。

Q:用戶客戶分離的情況普遍存在，孩子拿到產(chǎn)品之后怎么讓家長(zhǎng)知道他們要這個(gè)東西？傳遞過(guò)程影響很大。有什么關(guān)鍵解決途徑?

A:我們看過(guò)很多用戶案例，場(chǎng)景邏輯上很清楚。小伴龍已經(jīng)跟孩子建立了很好的小伙伴關(guān)系，那么怎么驅(qū)動(dòng)孩子去購(gòu)買(mǎi)，我們會(huì)叫小朋友的小名，這個(gè)需要爸爸媽媽一起，所以孩子就會(huì)找到爸媽過(guò)來(lái)，一看，這個(gè)產(chǎn)品不是一個(gè)壞東西。我們的產(chǎn)品確實(shí)是由孩子驅(qū)動(dòng)的。

Q:小伴龍所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和今后的發(fā)展姿態(tài)？

A:剛開(kāi)始做早教應(yīng)用是在2012年發(fā)布的，早教應(yīng)用很多，很小的也有?？傮w講，兒童這塊需要耐心，不能急功近利，相比其他的，我們賽道并不擁擠，不會(huì)有特別大的壓力，參與者不是特別多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還好。小伴龍要做好自己，我們更關(guān)注有一些其他的領(lǐng)域，例如早教直播，可能有合作，對(duì)整個(gè)早教行業(yè)是一個(gè)好的事情。在線早教市場(chǎng)目前還是太小，讓我們一起做大。

本文轉(zhuǎn)載自 EdStars 未來(lái)學(xué)堂 原文標(biāo)題《小伴龍CEO曹傳宇：產(chǎn)品發(fā)展思路=“IP+內(nèi)容+教育”》