圖片來源：云朵課堂官網(wǎng)

在線教育技術服務商云朵課堂于2017年5月完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪由梧桐樹資本領投，AC加速器、飛圖創(chuàng)投、長石資本跟投。創(chuàng)始人李磊表示，云朵課堂將繼續(xù)致力于幫助中小教育機構低成本實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，搭建更專業(yè)的在線教育網(wǎng)校平臺，與教育機構共同成長。

據(jù)了解，國內的教育培訓機構有幾十萬家，其中，年營收千萬元以下的中小型機構占市場95%以上份額，呈現(xiàn)出“大市場、小機構”的行業(yè)現(xiàn)狀。

云朵課堂作為網(wǎng)校系統(tǒng)服務商，提供公有云、私有云、混合云模式，滿足教育機構管理、課程直播、錄播等多元化需求。產(chǎn)品圍繞教育機構在“營銷-招生-教學-管理”鏈條上的各環(huán)節(jié)，提供標準化、模塊化功能，滿足不同業(yè)務場景下的運營和營銷需求。

李磊介紹，云朵課堂自2015年6月上線，已積累數(shù)千家收費用戶，并保持10-30%的月增長率，目前每月持續(xù)盈利。李磊將云朵課堂的快速發(fā)展歸功于團隊多年的教育產(chǎn)品和運營經(jīng)驗，深刻了解機構訴求，憑借較強的綜合服務能力，在行業(yè)中建立起良好的口碑和品牌聲譽。

行業(yè)中類似的平臺還有能力天空，去年起，從在線教育平臺服務提供商向打造 “能力教育生態(tài)圈”轉型，實現(xiàn)平臺免費、場地共享、課程共享和學員共享。垂直到企業(yè)內訓，還有剛獲得B輪融資的云學堂。

做B2B服務商，壁壘并不在于技術，各家競爭的核心是產(chǎn)品價值、服務體驗和BD能力。

云朵課堂的客戶以K12和職業(yè)教育為主，各占約40%，剩下20%為語言、興趣培訓，企業(yè)內訓等。

李磊表示，云朵課堂會重點發(fā)展核心業(yè)務，保證服務質量，根據(jù)用戶需求不斷完善優(yōu)化產(chǎn)品；清除用戶在管理、營銷和教學上的痛點，通過梳理用戶畫像，為不同場景的機構定制個性化模塊，比如用戶可以在系統(tǒng)內添加和自由組合“論壇、會員、積分”等功能；云朵課堂會和使用公有云的機構簽訂保密協(xié)議，來保障機構的課件和學員信息安全性，針對較大的機構用戶，云朵課堂還可幫助部署私有云。

云朵課堂將推出解決教育機構營銷痛點的免費小工具，提高網(wǎng)校的營銷和運營能力，例如幫助機構自動生成營銷頁面（用戶只需想出廣告語，自動生成H5）等，將有效流量流暢地引向推廣頁面。借助這類輕產(chǎn)品，提高機構的招生效率。云朵課堂以多年的數(shù)據(jù)經(jīng)驗支撐小工具，通過分析低轉化率的原因，計算每個關鍵詞的投入回報比和效率值，針對不同類型的機構和不同的投放階段，制定適合的營銷策略和方案。

云朵課堂還向客戶提供非公開培訓，分享教育行業(yè)營銷和管理實操的干貨，傳遞經(jīng)驗和價值。

李磊，技術出身，曾從零打造尚德機構研發(fā)團隊，參與尚德機構面授轉型在線的全過程，期間孵化了對啊網(wǎng)、蜥蜴題庫等產(chǎn)品，對在線教育產(chǎn)品有較深理解；為業(yè)內多家知名教育機構提供咨詢和支持服務，有多年代碼編寫、技術團隊管理、營銷轉化和運營經(jīng)驗。

云朵課堂有近百位員工，核心成員來自新東方、淘寶同學、尚德機構、對啊網(wǎng)等。團隊以期權激勵、培養(yǎng)銷售和技術人才，并正在尋找資深PR負責人。

本文轉自36kr，作者郝方舟。