去年的6月9日，51Talk在紐交所上市。

如今距離51Talk已經一年之久。其聯合創(chuàng)始人兼首席運營官張禮明接受收集時表示，51Talk一季度運營現金凈流入已超過去年全年的總和，達到3050萬元，具備扭虧為盈的潛力。

這是首家在線外教類公司上市。而其他此類公司雖然未上市，與之相比卻毫不遜色，比如VIPKID在2016年一年時間內便融資三次，位居2016年在線教育公司融資之首，tutorabc(vipabc)母公司則在2015年獲得2億美元C輪融資。

當在線外教類頭部玩家角逐競爭之際，后起之秀另辟蹊徑，在今年也獲得了資本青睞，比如，以一對四小班課為主業(yè)務線的魔力耳朵、abc360等也于今年3、4月相繼獲得融資。

作為在線教育最熱的賽道，在線外教這一細分領域在過去得到了太多青睞。如今，資本日趨冷靜，告別過去的瘋狂發(fā)展后，在線外教市場發(fā)生了哪些新的變化?又留下了哪些懸念?

在線外教英語市場三大變化

據藍鯨教育觀察，我們認為，在線外教英語市場發(fā)生了以下三個大變化：第一，許多公司業(yè)務由成人拓展到青少年與少兒，不斷加快國際化步伐，高端化成主流;第二，頭部公司以一對一起家，后入者則另辟蹊徑，以一對多小班課切入，目前頭部公司則有探索小班課跡象;第三，隨著在線外教英語這一賽道的飛速發(fā)展，市場對外教師資、教研內容等提出了更高的要求與挑戰(zhàn)，因此，針對B端服務的公司也獲得了資本市場的認可。

1、成人拓展到青少年與少兒，高端國際化路線成主流

近日，51Talk 在上市一周年之際，宣布推出新產品“哈沃美國小學”， 并專門成立美國小學事業(yè)部。這與去年上市以來，51Talk 宣布重點發(fā)展K12的戰(zhàn)略一致。

今年1月，在線一對一英語品牌tutorabc(原vipabc )的母公司 iTutorGroup則推出青少兒在線教育品牌vipjr。

顯然，在在線外教英語領域，少兒英語培訓業(yè)務已然成為了眾多選手的角逐點。

abc360創(chuàng)始人李晶曾表示，15年年中戰(zhàn)略復盤時，做了很重要的兩個決定，其中之一便是將少兒業(yè)務作為一個很重要的增長點。他說，“15年我們把保留下來的4條業(yè)務線全部獨立，包括日常生活英語，商務英語，少兒英語和托福雅思口語。基于運營數據和自身團隊特質分析，我們發(fā)現少兒英語業(yè)務在15年開始快速成長?！?/p>

值得玩味的是，以成人英語起家的公司幾乎全部都將業(yè)務線延伸至少兒英語領域，但VIPKID、噠噠英語這兩家以少兒英語起家的公司的卻未將業(yè)務線延伸至成人領域。

也許，相較于成年人，少兒英語目前的確更有市場。據藍象資本數據顯示，2014-2016年，少兒英語的投資額從1.2億元人民幣增長到14.5億人民幣，而成人外語的投資額直線下降 。

艾瑞咨詢數據顯示，2016年在線少兒英語行業(yè)市場規(guī)模達到19.7億元，同比增長速度為45.4%，到2019年或將超過50億元。艾瑞分析認為，隨著家長對子女英語 學習的重視度不斷提升、對在線教育形式的接納以及低齡留學潮的到來，在線少兒英語的市場需求迎來爆發(fā)式增長。

與此同時，這些公司也在不惜成本，不斷加碼國際化戰(zhàn)略，走高端路線已經成為主流。VIPKID在去年底公布了 2017 年“三大戰(zhàn)略”，其中一項便是國際化教育戰(zhàn)略——依托其北美教育研究院，全面擴張北美業(yè)務，加強國際化優(yōu)勢;51Talk則于2016年11月宣布投資北美國際學校AISU，設立K12教育研究基地;此外，噠噠英語、tutorabc等公司也在國際化措施方面布局已久。

2、1對1 VS 小班課

可以看到，今年獲得融資的兩家公司魔力耳朵、abc360都是以小班課為主業(yè)務線，更具體點，則是一對四小班課。

目前，許多原來的在線外教類頭部公司也在試圖從一對一延伸至小班課。例如噠噠英語方面曾對藍鯨教育表示，公司一直在探索小班制課程，不過目前是在vip客戶中試運作，還沒有全面鋪開。

但一位業(yè)內人士對藍鯨教育表示，現在很多平臺的一對多，只是簡單地把一對一變成一對多，也就是由原來的一個老師對一個學生變成對多個學生。

“這互動效果肯定是有問題的。”他分析道，真正意義上的一對多需要強大的技術平臺做支撐，否則都是偽班課，就只是簡單地N個一對一，因為這種平臺不具備班課的功能。需要注意的是，并非一個老師對幾個孩子就是班課，只有能調動孩子與老師之間、孩子與孩子之間互動的積極性，這才能叫班課。

從一對一延伸至小班課，除了對這些在線外教類公司提出更高的技術要求外，對招生、排課等也將提出與過往所不同的要求。新東方在線COO曾表示， 做小班課很難，但難做的事，真正做成后就會形成更高的壁壘?！叭菀鬃龅氖?，即便做成了也沒有特別強的壁壘，即便取得階段性優(yōu)勢，也很容易被別人攻破。而小班模式一旦在每一個細分賽道形成特定的領先者之后，會形成很強的壁壘?！?/p>

3、To B服務崛起

值得注意的是，隨著在線少兒英語賽道的大熱，一些針對B端，為這些英語機構提供外教與課程服務端公司也跑了出來，比如提供師資+直播平臺+教研服務的飛博教育、微語言、有教未來等，鄭金禮創(chuàng)辦的外教 offer 擔保交易平臺Hioffer等公司。

鄭金禮曾任91外教CEO，樂外教總經理。他在接受媒體收集時表示，未來五年，大批青少英語機構面臨轉型，對外教的需求則會呈現指數級的增大。

據藍鯨教育查閱，今年以來，已經有4家在線英語外教類公司獲得融資，其中就有針對B端的微語言、飛博教育。如此看來，當在線外教英語這一賽道飛速發(fā)展的同時，市場對外教師資、教研內容等提出了更高的要求與挑戰(zhàn)，由此，針對B端服務的公司也獲得了資本市場的認可。

在線外教英語三大懸念

作為在線教育最熱的賽道，在線外教英語的未來也面臨著一系列疑問：當越來越多的選手加入在線外教英語這一賽道的角逐之中后，新晉選手能否占有一席之地?當形成規(guī)模與品牌之后，在線外教公司能否實現盈利?AI+在線英語有何想象空間?

1、新晉選手能否彎道超車?

目前，越來越多的選手加入在線外教英語這一賽道的角逐之中。

好未來早于2015年5月，便推出青少年外教英語口語一對一品牌“樂外教”，盒子魚于2016年6月推出在線一對一課程，一起作業(yè)于2016年8月入局“北美外教一對一”，推在線英語產品UStalk，新東方旗下酷學多納則在今年試水直播課程。

這些后入者們一個共同特點是自帶流量?？釋W多納與樂外教分屬新東方與好未來陣營，有大品牌背書，它們原有的線下學生或者線上流量都可以為其帶來一部分付費用戶轉化;盒子魚與一起作業(yè)則是先免費進入公立校，快速建立用戶規(guī)模，此后再通過向C端收費。

有業(yè)內人士認為，目前有幾百家公司在做外教英語類培訓，但真正能有規(guī)模有知名度的寥寥無幾，而后入者也很難有機會再跑出來。但和君咨詢合伙人、和睿資本合伙人侯瑞琦曾對藍鯨教育表示，盒子魚、一起作業(yè)、好未來等這類公司也在布局在線外教英語，它們有用戶、有渠道，以后也許能做大，只是純粹的創(chuàng)業(yè)型公司機會很小了。

2、成本下降，盈利破局在望?

雖然營銷成本高飽受爭議，但可以看到，VIPKID、51Talk、噠噠英語等公司并未減少營銷。

今年六一兒童節(jié)，VIPKID代言人劉濤來到其總部，以直播的方式與網友來了一場互動，為VIPKID賺足了眼球。今年2月，孫儷則在微博與噠噠在線少兒英語機構共同引爆了一場營銷秀。

一直以來，營銷成本高、獲客成本高以及一對一規(guī)模不經濟等問題令外教一對一飽受質疑。那未來，這種情況是否得到好轉，外教一對一能否不負眾望，逐漸實現盈利?

51Talk 創(chuàng)始人黃佳佳接受媒體收集時表示，對于營銷成本，很重要的一點，就是在青少用戶上更多的通過口碑成長。其聯合創(chuàng)始人張禮明則表示，51Talk一季度運營現金凈流入已超過去年全年的總和，達到3050萬元，具備扭虧為盈的潛力。

另一家頭部公司VIPKID則早在2016年4月便表示，將從今年(2016年)Q3開始盈利。

這當然也離不開用戶對在線教育的付費意愿不斷提高。51Talk 創(chuàng)始人黃佳佳曾表示，2014年，每個用戶只能付出3000元，如今，用戶首單客單價已經接近6000元，“已經非常接近于線下教育公司的付費意愿了，所以付費習慣在線上完全不是問題。”

3、AI+在線英語有何想象空間?

繼VR之后，AI正成為又一風口。

教育是AI的一大應用場景。6 月 10 日，朗播網發(fā)布了inside計劃，結合了英語教學的標準化學習產品與大數據服務。早在去年，它便發(fā)布了托福自適應學習系統(tǒng)，利用機器學習和大數據分析，優(yōu)化內容及測評系統(tǒng)，動態(tài)跟蹤學生在朗播網的所有學習行為，并預測他們未來的考試成績。

今年GMIC大會上，滬江介紹了一款四級英語人工智能學習課程。滬江創(chuàng)始人伏彩瑞告訴藍鯨教育，信息化早已不能滿足中國教育的需要，甚至互聯網化都已經快成明日黃花了，現在要考慮智能化。他感嘆，“智能化是互聯網教育發(fā)展過程中的高階階段，它很可能打開了一片新的世界。”

盒子魚也曾在2016年11月推出了其帶有人工智能功能的新版本，系統(tǒng)會根據用戶的水平和學習行為數據，來為用戶智能推薦合適的課程。

非英語領域的AI應用也許更加成熟。今年高考之際，學霸君研發(fā)的高考機器人 Aidam 和準星云學研發(fā)的“準星數學高考機器人”AI-MATHS 都進行了一次高考。

可以預見，隨著人工智能技術的成熟和應用，在線英語的學習還有更大的想象空間。

（本文轉自藍鯨教育，作者甄祥晴）