好未來戰(zhàn)略投資總監(jiān)賈曉楠

芥末堆 吉吉 7 月 14 日

“近年來，在做好原有 K12 業(yè)務的同時，我們不斷通過投資并購突破自身邊界。”在 2016 的集團年會上，好未來創(chuàng)始人張邦鑫如是說。他坦言，好未來做這么多戰(zhàn)略投資，是希望把自己的主戰(zhàn)場做深做透，剩下的領域通過投資、并購、連接、學習的方式，實現(xiàn)合作共贏。

那么眼下好未來究竟投資了多少家公司呢？昨日下午，好未來戰(zhàn)略投資總監(jiān)賈曉楠首次對外披露了這一數(shù)據(jù)：“我們投了 100 多家公司?！彼硎荆壳?，好未來比較看好早幼教、國際教育、STEAM、教育培訓等 4 個領域未來的長期增長。

好未來生態(tài)戰(zhàn)略系統(tǒng)

做投資是為了“有所為有所不為”

“我們可不可以做職業(yè)教育呢？我們也想，但職業(yè)教育客戶群和我們的學生完全不一樣。我們要做產(chǎn)品，首先得分析客戶，我們完全不了解那個客戶，所以我們無法去提供這樣的事情。”在一次分享中，談及好未來做投資的原因，張邦鑫舉了這樣一個例子。

在他看來，教育市場可能很大，有幾千億，但細分與垂直是教育行業(yè)的特點。就像 K12 和職業(yè)教育的用戶群體不同，在這個行業(yè)，很難做一款產(chǎn)品，把全人群都覆蓋了?！拔覀兊嗔康嗔孔约阂矝]這個能力，就想老老實實把我們自己的事情，K12 主戰(zhàn)場再做好一點?！睆埌铞握f，這便是他們做投資的第一個原因。

做投資的另一個原因則是“認為好未來倘若能在我們擅長的領域做好就已經(jīng)很不錯了。剩下的事情我們都非常愿意跟同行業(yè)，不管是 K12 還是其他領域的進行開放的合作”。

此外，張邦鑫認為，跨品類有很多合作可以產(chǎn)生，因為可以相互學習有借鑒，比如教研、大規(guī)模的管理、直播系統(tǒng)等很多地方是可以直接共用?！拔覀冇泻芏嗥奉愂遣蛔龅模热绺鞣N琴棋書畫，但這些在生源、研發(fā)、場所上都可以有相互借鑒和合作的地方?！?/p>

“好未來做這么多戰(zhàn)略投資，主要是有所為有所不為，我們希望把自己的主戰(zhàn)場做深做透，剩下的領域通過投資、并購、連接、學習的方式，實現(xiàn)合作共贏?！睆埌铞稳缡钦f。

賈曉楠則總結為：“我們認為對教育行業(yè)有很大發(fā)展，我們認為也想?yún)⑴c但是確實不適合我們?nèi)ブ睜I的項目，我們就用資本、用業(yè)務、用資源支持最適合的公司去做?！?/p>

目前已投資 100 多家公司

昨日下午，賈曉楠透露，目前好未來已投資了 100 多家企業(yè)，據(jù)了解，這也是好未來首次公布對外投資的企業(yè)數(shù)量。

瀏覽好未來的官網(wǎng)，芥末堆發(fā)現(xiàn)，目前官網(wǎng)上已披露的項目有寶寶樹、Minerva 大學、果殼網(wǎng)、Knewton、多貝網(wǎng)、LTG、鯊魚公園、嘿哈科技、奇跡曼特、輕輕家教、順順留學、小伴龍、學科網(wǎng)、作業(yè)盒子等，一共不到 20 個。不過，據(jù)不完全統(tǒng)計，工商系統(tǒng)、財報、媒體報道等公開資料可查到的被投資項目有六七十個。

好未來部分投資、控股業(yè)務

2016 年，張邦鑫曾提到，好未來的資本運作主要聚集在幾條賽道：幼兒教育，如寶寶樹、小伴龍、嘿哈科技、鯊魚公園；涉及 K12 的產(chǎn)品，如學科網(wǎng)、作業(yè)盒子、輕輕家教等；外語類公司，如順順留學、勵步英語等；國外前沿教育科技公司，如 Minerva 大學、備考平臺 LTG、游戲化學習產(chǎn)品 Enuma 等。

“我們從天使輪到 PE 輪，全輪次，股比從 1% 到 15%、30%、控股、收購都可以?！辟Z曉楠告訴芥末堆，具體占股比例主要是看貢獻有多大，“比如這個公司我們適合支持一下，運營以他為主，我們投5%、6%都可以，但有些需要深度參與的股比就會高一些?！薄?/p>

做好投后服務

從時間上看，好未來投資的高峰期主要集中在 2014 ~ 2016 年。到了 2017 年，對新項目的投資反而有所放緩。對此，賈曉楠表示：“投不一定代表新投項目，也包括我們一些已投項目增持或者變成控股的，這也是資本運作，所以我覺得今年投資的重要程度和金額未必少。”　

“其實我們的重視程度比原來還高?！辟Z曉楠坦言，他們花了很多精力在投后，包括服務以及資本上的優(yōu)化處理，“人家拿你錢肯定是不只拿錢，而是希望你能從業(yè)務、流量、視野等各方面幫到他們?！?/p>

那么好未來又是怎么幫助被投資的企業(yè)的呢？賈曉楠告訴芥末堆，他們所投資的每個項目，投資部都有人對接，此外，還會讓好未來的高管去公司擔任董事，幫忙出主意，好未來會調(diào)動公司整體資源去幫助被投企業(yè)，比如招人。好未來給自己公司招人的部門，也會為被投資的企業(yè)招人，因為這個池子有的時候可以復用。

“其實對于創(chuàng)業(yè)公司，在某些領域，他的戰(zhàn)略思考，他的分析數(shù)據(jù)不全，我們可能把內(nèi)部用的一些戰(zhàn)略咨詢、圖譜等給他們用。有些具體的流量，包括題庫一些資源類的東西，根據(jù)具體情況，在大家共贏的情況下，我們能給的都伸手給了。   ”賈曉楠說。

看好四個領域的長期增長

今年 5 月，好未來先是投資了推出情緒識別引擎的 FaceThink，接著又戰(zhàn)略控股了圍棋培訓機構愛棋道。對于選擇兩者的原因，賈曉楠表示，投 Facethink 是因為人臉識別技術能給教育行業(yè)帶來底層未來核心競爭力，對底層科技好未來會持續(xù)投；控股愛棋道則是因為圍棋迎合家長的需求，對接新的增長領域，對于這類產(chǎn)品他們肯定會投。

此外，賈曉楠也分享了國內(nèi)他們所看好的幾個領域，這幾個領域或許能實現(xiàn)長期增長。

“大家可能會看到二胎的人口紅利，但是我自己作為一個用戶，我深切感覺到 0-6 歲的市場非常有機會，外界看來我是一個專家，但是我給孩子找兒歌、繪本我自己都找不到，可能有一些創(chuàng)業(yè)公司在做這樣的篩選和分類，但是我覺得遠遠不夠，我的支付能力和意愿很強烈，但是我不知道在哪里花。”賈曉楠認為，早幼教無論從宏觀數(shù)據(jù)還是一線的用戶反饋來看，都是一個未來有非常大整合空間的市場，在這個領域好未來會重度投入資源和投資。

第二個被他們看好的領域是國際教育。“我們看待國際教育并不是說幫助孩子去美國留學狹義的國際教育，我們的國際教育應該是幫助那些培養(yǎng)國際化人才為目標的家庭而衍生出來的教育產(chǎn)品和服務?！辟Z曉楠舉例，可能包括臨時性的游學、在國內(nèi)體驗外教直播、國際化教育內(nèi)容和教育思維的培訓等，“因為你的目標不是狹義的出國，而是希望以后能夠符合國家的人才策略，我們中國的孩子們以后應該和世界無縫對接，這個是我們看好國際教育這個市場的原因?！?/p>

STEAM領域也被好未來所看好?！斑@個背后也是一樣的道理，未來國家人才戰(zhàn)略希望孩子有動手能力、創(chuàng)造能力，有設計能力和創(chuàng)意，這條賽道和編程、思維、藝術的項目我們都比較看好?！辟Z曉楠如是說。

第四個被看好的領域則是教育培訓。賈曉楠認為，雖然教育培訓有幾個比較知名的上市公司，但是通過實際數(shù)據(jù)來看這個市場份額遠遠沒有飽和，因為中國有教育需求的家庭實在太多了，因此好未來依然看好 K12 培訓市場。

在海外投資方面，賈曉楠告訴芥末堆，如果是服務類的東西，每個市場都不一樣，適合美國市場的，在中國市場未必適合。他們比較關注的是硅谷一些好的技術、海外經(jīng)典的內(nèi)容等。