【小筱薦文】政策利好與消費(fèi)升級(jí)雙向驅(qū)動(dòng)，千億級(jí)別市場(chǎng)前景，使得幼教市場(chǎng)成為投資風(fēng)口。但幼教行業(yè)的“藍(lán)海期”還能持續(xù)多久?未來(lái)的幼教市場(chǎng)是“內(nèi)容為王”還是“平臺(tái)為王”?

根據(jù)國(guó)元證券團(tuán)隊(duì)測(cè)算，到2018年，整個(gè)幼教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5209億元。政策利好與消費(fèi)升級(jí)雙向驅(qū)動(dòng)，千億級(jí)別市場(chǎng)前景，使得幼教市場(chǎng)成為投資風(fēng)口。

新東方、好未來(lái)等教育上市公司選擇直接投資幼教創(chuàng)業(yè)公司來(lái)拓展版圖，例如2017年5月“凱叔講故事”獲得由新東方領(lǐng)投的9000萬(wàn)元B輪融資;嘉達(dá)早教、芝蘭玉樹(shù)等新三板早幼教公司或由硬件轉(zhuǎn)向內(nèi)容、或獨(dú)立開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)IP。而威創(chuàng)股份、秀強(qiáng)股份、長(zhǎng)方集團(tuán)等跨界上市公司，紛紛收購(gòu)線下連鎖幼兒園。其中以威創(chuàng)股份收購(gòu)紅纓教育與金色搖籃為幼教產(chǎn)業(yè)整合的典型案例。

但幼教行業(yè)的“藍(lán)海期”還能持續(xù)多久?未來(lái)的幼教市場(chǎng)是“內(nèi)容為王”還是“平臺(tái)為王”?藍(lán)鯨教育近期就一系列相關(guān)問(wèn)題，與和君幼兒產(chǎn)業(yè)研究中心主任安征進(jìn)行了深入交流。

以下為安征口述，藍(lán)鯨教育編輯整理。

因市場(chǎng)環(huán)境良好而選擇深入幼教賽道

選擇幼教領(lǐng)域，是因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)幼教市場(chǎng)的環(huán)境很不錯(cuò)。如今家長(zhǎng)常說(shuō)，“不要輸在起跑線上”。對(duì)于早、幼教版塊，隨著家庭收入越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視程度也越來(lái)越大。

但中國(guó)的幼兒園還存在很大的教學(xué)水平問(wèn)題。例如很多幼師雖然都持有幼師證，但實(shí)際上都是中?；蚋咧挟厴I(yè)。而對(duì)于0-6歲的孩子而言，這是教育最關(guān)鍵的時(shí)期。從人的成長(zhǎng)角度來(lái)講，幼教是最為關(guān)鍵的階段。僅靠著中?；蚋咧兴降挠讕熍嘤⒆?，對(duì)其成長(zhǎng)的幫助遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我從2013年開(kāi)始接觸幼教行業(yè)，四年之間整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很大變化，最明顯的就是幼兒園的學(xué)費(fèi)。2013年時(shí)我給一家幼兒園做管理咨詢，這家綜合資質(zhì)中上水平的幼兒園學(xué)費(fèi)那時(shí)只有1500元/月。而2016年，一所二線城市的普通的民辦幼兒園學(xué)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到2000元/月了。

這是因?yàn)?，幼教產(chǎn)業(yè)的興盛與家長(zhǎng)的需求掛鉤，而家長(zhǎng)的需求則與其經(jīng)濟(jì)水平掛鉤。因此全國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，推動(dòng)了幼兒園品質(zhì)的提升和價(jià)格的提高。

在上升型市場(chǎng)的吸引下，轉(zhuǎn)型做幼教或正在轉(zhuǎn)型的上市公司不勝枚舉。但是上市公司在轉(zhuǎn)型之前首先要完成內(nèi)容重塑，包括企業(yè)及其高管的基因，管理層對(duì)幼教行業(yè)的認(rèn)知，以及公司全新財(cái)務(wù)模型的打造。抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)，上市公司才可能成功。以威創(chuàng)為例，此前威創(chuàng)主業(yè)為數(shù)字拼接墻系統(tǒng)，如何才能轉(zhuǎn)型教育?我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)字拼接墻同樣可以應(yīng)用于教育裝備領(lǐng)域，鑒于這樣的共同性，威創(chuàng)后來(lái)轉(zhuǎn)型進(jìn)入幼教領(lǐng)域。威創(chuàng)目前進(jìn)行幼兒園產(chǎn)業(yè)布局，包括收購(gòu)，基于此才能延伸其他附加產(chǎn)業(yè)。

另外，一些新三板公司也在尋求向幼教轉(zhuǎn)型，卻問(wèn)題頻出。主業(yè)發(fā)展空間日趨萎縮，轉(zhuǎn)型教育是正常之舉。但是很多新三板公司自身資本運(yùn)作能力相對(duì)匱乏，它的成熟度與上市公司相比有所不足。這樣的跨界與轉(zhuǎn)型，可能會(huì)使得其管理層混淆了自身的戰(zhàn)略選擇。如果未來(lái)發(fā)展方向不明確，轉(zhuǎn)型很難達(dá)到預(yù)期效果。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是未來(lái)幼教公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在我個(gè)人看來(lái)，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的幼教公司未來(lái)發(fā)展會(huì)很不錯(cuò)。雖然目前幼教內(nèi)容的差異化還不強(qiáng)，但隨著家長(zhǎng)群體素質(zhì)的提高，他們對(duì)早、幼教內(nèi)容的理解程度將越來(lái)越高、識(shí)別能力將越來(lái)越強(qiáng)。這就要求幼教內(nèi)容生產(chǎn)者打破同質(zhì)化，做出自己的特色。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是幼教行業(yè)的補(bǔ)充。它可以完善傳統(tǒng)幼教，但不可能覆蓋傳統(tǒng)幼教。技術(shù)可以節(jié)省成本、加速傳播，但解決不了幼教內(nèi)容水平的問(wèn)題;幼教最后還是會(huì)回歸線下。但如果幼教公司只做線上布局、不重視內(nèi)容創(chuàng)造，其壽命不會(huì)長(zhǎng)久——因?yàn)樵鲩L(zhǎng)性不夠。

以“凱叔講故事”為例，雖然是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)幼教形式的一種創(chuàng)新，但并不代表這種模式會(huì)取代線下的傳統(tǒng)幼教。如今很多早幼教APP的熱度正在下降，也正是由“內(nèi)容為王”的需求所導(dǎo)致。需要注意的是，單一團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出總會(huì)走向枯竭，所以類似“得到”等APP用大V為平臺(tái)帶來(lái)流量，再用平臺(tái)流量為更多小咖的長(zhǎng)尾內(nèi)容提供支撐。

此前，我曾為廣州一家幼教公司做過(guò)企業(yè)咨詢。這家公司最初主業(yè)是點(diǎn)讀筆，經(jīng)歷了兩輪融資之后，想向家校通方向發(fā)展。他們希望通過(guò)自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)其平臺(tái)類產(chǎn)品。但做內(nèi)容和做平臺(tái)的思維截然不同。做內(nèi)容要深入、把內(nèi)容壁壘加厚;做平臺(tái)要燒錢，要增強(qiáng)用戶粘性。所以這家公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，既耗費(fèi)了大量精力與金錢研發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品，又放不下在內(nèi)容上的投入;它想變成一家教育“內(nèi)容+平臺(tái)”公司。但是做了一陣子平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容才是其根本優(yōu)勢(shì)，于是迫不得已又重新轉(zhuǎn)回到做內(nèi)容上。它這就相當(dāng)于走了一個(gè)彎路，等回到內(nèi)容行業(yè)中，已經(jīng)耽誤了不少時(shí)間。

這家公司的老板希望借助互聯(lián)網(wǎng)把自己的估值抬上去，可是從商業(yè)模式來(lái)看無(wú)疑是有沖突的。換句話說(shuō)其研發(fā)的APP端、微信端的存在意義不大，只不過(guò)是一個(gè)內(nèi)容的載體罷了。

教育從業(yè)者不要被互聯(lián)網(wǎng)、VR等熱詞遮住雙眼，技術(shù)最終還要服務(wù)于幼教。不要無(wú)味地加一些看起來(lái)高大上的花哨技術(shù)，實(shí)際卻對(duì)受教育者沒(méi)有太大用處;甚至還分散了受教育者的注意力。

我們投資一個(gè)項(xiàng)目，要明確被投公司能否滿足其受眾最真實(shí)的需求。如果這個(gè)標(biāo)的做不到，或沒(méi)有搞好內(nèi)容研究、發(fā)現(xiàn)及探索，只是癡迷于商業(yè)模式的創(chuàng)新，那其結(jié)果一定不會(huì)太好。幼教公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵就是轉(zhuǎn)介紹率，也就是客群中這家公司的口碑。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)思維中例如“迭代”、“用戶為中心”等需要幼教公司借鑒。幼教公司需要不斷優(yōu)化迭代自己的產(chǎn)品，來(lái)改善用戶的使用體驗(yàn)。有的幼教公司資金充沛，可以燒錢做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);但大部分幼教公司還是要以內(nèi)容為主。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更要學(xué)會(huì)“借勢(shì)借力”，不是哪一家幼教公司都可耗巨資打造平臺(tái)，但大家都有機(jī)會(huì)與平臺(tái)方合作。

幼教市場(chǎng)的未來(lái)，將逐漸門檻化、規(guī)范化

現(xiàn)在幼教行業(yè)存在的通病就是太賺錢，而且入行門檻低。導(dǎo)致太多的民間資本跨界過(guò)來(lái)，跨界者的職業(yè)素養(yǎng)、對(duì)教育業(yè)務(wù)的情懷，乃至對(duì)教育業(yè)務(wù)落地的理解，都良莠不齊。小散弱的機(jī)構(gòu)很多，其教學(xué)質(zhì)量很難隨著市場(chǎng)需求的發(fā)展而提升。

但幼教行業(yè)剛剛起步，客戶的評(píng)判能力還僅基于口碑和眼見(jiàn)為實(shí)的評(píng)判方式，因此在區(qū)域內(nèi)有一定名氣的小散弱機(jī)構(gòu)還有生存空間。所以就有了小散弱機(jī)構(gòu)死不了，大機(jī)構(gòu)還在高速發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

而這種市場(chǎng)現(xiàn)狀不會(huì)持續(xù)太久。隨著家長(zhǎng)對(duì)幼教內(nèi)容質(zhì)量的把控水平越來(lái)越高，小散弱機(jī)構(gòu)的生存空間勢(shì)必會(huì)不斷縮小。而大型幼教機(jī)構(gòu)也會(huì)不斷將旗下幼兒園產(chǎn)業(yè)，做本地化轉(zhuǎn)型。在這種用戶需求提高、大機(jī)構(gòu)“入鄉(xiāng)隨俗”的環(huán)境壓迫下，小散弱幼教機(jī)構(gòu)將有可能被清出市場(chǎng)。而隨著大機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐挠變簣@產(chǎn)業(yè)紛紛穩(wěn)定后，幼教行業(yè)的盈利將規(guī)范化、入行門檻也就不斷提高。而用腳投票的客群，未來(lái)將會(huì)受到品質(zhì)更高的幼兒教育。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨edu，作者遲磊