一波新型在線英語培訓(xùn)品牌崛起的過程中，除了創(chuàng)造營收快速增長的神話，他們還重新定義了一個角色：電話課程顧問。

課程顧問在整個教育產(chǎn)業(yè)中微乎其微卻也重若千斤，他們機械地?fù)艽蛱柎a、重復(fù)著熟稔的話術(shù)、他們鮮少社交甚至連雙休都自愿放棄……

這到底是怎樣的一群年輕人？面對高薪、高壓、高離職率的工作環(huán)境，他們是如何生存的？

對于未來，他們的夢想又是什么？

93年、凌晨3點、3萬塊

24歲的Jason平均月薪將近3萬塊，干得最漂亮的時候能有4萬。

他真的很拼。

所以，當(dāng)撥通他的電話時，已是凌晨一點。

每天，Jason都會坐最后一班地鐵，再去路邊攤買點兒晚飯——別人熟睡的深夜里，屬于他的時間才剛開始。

（夜晚的北京五道口）

半年前，Jason想找一個能賺錢的工作，在51Talk工作的室友向他推薦了一家少兒英語在線教育機構(gòu)。

據(jù)室友的說法，那家公司在北京融資多輪，室友的一些同事都跳到了那邊，“只要努力，會發(fā)展得很好。”

Jason喜歡成都的慢節(jié)奏，初入職沒多久就請假休息了幾天，同一個月再去請假的時候，領(lǐng)導(dǎo)沒有批準(zhǔn)。

結(jié)果Jason先斬后奏，躺在家睡了一整天。

那次的“任性”，讓他差點丟了工作。

“其實公司的某些制度是彈性的，你業(yè)績好，下午三點半來上班也ok，但如果你業(yè)績不好也不努力，老大一定會搞走你?！?br/>

那次之后，資歷與能力均淺的Jason開始調(diào)整自己的心態(tài)，硬生生減掉了80%看起來是“多余”的心思。在他看來，任何多余的情緒都會影響到自己對客戶溝通的專注度和服務(wù)水平，而這也直接影響了他的業(yè)績。

除了業(yè)績，Jason覺得公司還給了他一種狂熱的自豪感：

“我的公司很牛，說出去大家都知道，課程雖然貴了些，但它是成體系有教研的，我現(xiàn)在也會聽我們的課，越聽越喜歡，如果我有孩子我肯定就像我們平臺的家長一樣，也來買我們的課，我們的課最好……”

說起日常，Jason說其實自己也想健身，想出去旅行，想睡得久一些，想和朋友吃飯聊天，想看看更遠的世界。

他很想休息，但舍不得。

“我知道，這是在用折耗身體的方式掙錢。

Jason的家人常打電話問他過得怎么樣，“他們跟我說要好好吃飯，好好睡覺”。

“賺到錢了肯定會說的，但凌晨睡覺這事兒，我不告訴他們?！?br/>

每個深夜，幾近三點，Jason會關(guān)掉小區(qū)里亮著的最后一盞燈，沉沉睡去。

“有些同事怕孤獨，所以選擇離開”

89年的梅梅，算是同事中年齡偏大的。

身邊的同事有人離開有人留下，留下的人沒多久也走了。有要好的同事問她要不要考慮一起離職，梅梅都會笑著拒絕。

（迎來送往的上海地鐵）

無論是之前的外貿(mào)銷售還是現(xiàn)在的課程顧問，梅梅覺得除了銷售標(biāo)的和客戶群體不同，其他沒什么分別。

“都是銷售罷了。”

但起初梅梅也有不適應(yīng)，中午別人都回家吃飯了，她才剛出門去上班；好朋友約著晚上聚餐，她卻出不來；習(xí)慣了成人外貿(mào)世界里的直來直往，突然要和孩子頻繁對話，她不習(xí)慣。

“明明就是個小動物，偏要疊音說成小豬豬，小狗狗?！边@樣的交流方式，梅梅很長時間都吃不消。

但她發(fā)現(xiàn)，自己的不習(xí)慣，很多90后男孩兒卻信手拈來：“我身邊的男同事對孩子撒起嬌、發(fā)起萌，真是不輸女生?！?br/>

如果說和孩子溝通能靠自己的修煉去提升，但面對千奇百怪的家長，梅梅說背下來的話術(shù)常顯得十分蒼白。

有家長很著急地打來電話，告訴她必須在晚上八點鐘準(zhǔn)時回?fù)懿⒃敿?xì)地介紹課程。但撥通后對方卻不急不慢地說了句“先這樣吧，下次說。”

也有家長會在介紹過程中直接粗魯?shù)貟鞌嚯娫?，而她再撥回去便始終無人接聽。

梅梅的公司在上海屬于明星企業(yè)，女老板擅營銷、也講情懷，外界看來公司經(jīng)營的有聲有色，但其實公司的課程顧問團隊每天都在微微換血。

見得多了，梅梅發(fā)現(xiàn)離職的原因不外乎幾種：剛畢業(yè)的社會新鮮人抗壓能力弱，父母慣著也不缺錢，做的不開心就離開了；

年輕人愛玩也注重社交圈子，課程顧問的工作時間和朋友玩鬧的節(jié)奏不一致，他們休息的時候沒有人陪，就會覺得孤單，就會多想，就會傷心，哪怕業(yè)績很好，也最終選擇離開；

做了一段時間后業(yè)績沒有提升，薪資沒有達到預(yù)期，職位沒有變動，選擇放棄。

但同大多焦慮而迷茫的同事相比，梅梅顯得更加篤定。

“入行很多年了，我自己的規(guī)劃就是做個好銷售，想得清楚，何必亂折騰？”

梅梅進這一行的初衷，是希望未來當(dāng)了媽媽也能比較了解教育行業(yè)，現(xiàn)在做了很久，她突然又琢磨明白一個道理：

“媽媽也是女人，女人買東西就會糾結(jié)，這很正常；但不正常的是，媽媽的教育觀念有時也會出錯，但她們卻不自知。”

“以后，我當(dāng)媽媽一定不會那個樣子?！?br/>

“未來還沒想好，至少現(xiàn)在要高興”

大學(xué)沒讀完，Evan離開老家去上海求職，離開第一份工作的理由是那個行業(yè)不夠真誠，需要靠謊言去包裝產(chǎn)品。

95年的小男生，保有著最簡單直接的世界觀，對工作的判斷也純粹到“開不開心、好不好玩、能不能每天都傻樂傻樂”的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

但現(xiàn)在的工作是自己想要的嗎？其實Evan也沒有想得太清楚。

初到這家上市教育公司應(yīng)聘的時候，他住在上海11號線的花橋站。為了爭取到這份在徐匯的工作，手里沒錢的他跑去附近網(wǎng)吧睡了整整一個月。

“在網(wǎng)吧睡其實沒太多不同，畢竟白天上班太累了，我在哪兒都能睡著?！?br/>

Evan在公司里先后做過青少和成人的課程顧問，相較于青少產(chǎn)品與家長的高粘性，Evan總結(jié)成人課程的溝通常常冷漠而沒什么人情味兒：

“先生您好，怎么稱呼您呢？”

“姓王”

“那王先生您的英語怎么樣呢？”

“還好”

“好的王先生”

　……

趕上Evan狀態(tài)不好的時候，聊到這里他已不再想講話，尷尬、緊張、羞澀，常讓他最終草草收線放棄推薦。

除了冷漠，Evan工作1年下來發(fā)現(xiàn)成人在線學(xué)習(xí)英語還有兩個很大的問題：

首先是懶，雖然成年人常抱著美好的、想學(xué)習(xí)的初衷來報名，但往往堅持不下去。其中短期課程因為價格低而最容易被中途拋棄。

“所以我現(xiàn)在會推薦學(xué)員報長期班，一次性花上一兩萬，得讓他們覺得肉疼，才有動力堅持。”

第二是需要Push，Evan發(fā)現(xiàn)雖然銷售不講求強買強賣，但假如了解到課程是適合這個學(xué)員的，一定要通過話術(shù)去推學(xué)員一把。

“賣課有時候就跟賣房一樣，花錢的時候都心不甘情不愿，落在手里的時候，看見房子漲價了，還得感謝當(dāng)時推你花錢的人?！?br/>

雖然耗費心力，但對Evan來說，現(xiàn)在的工作狀態(tài)他還算喜歡。

“我領(lǐng)導(dǎo)常問我自己的目標(biāo)是什么，自己的職業(yè)規(guī)劃是什么?！?br/>

“我沒想好，我只知道我想做個不可替代性很強的工作，我想多學(xué)些東西，然后成為團隊領(lǐng)導(dǎo)，之后才有資格轉(zhuǎn)到培訓(xùn)或者行政崗位?！?br/>

“所以，暫時把目標(biāo)定為team leader吧?！?br/>

離開，就沒想過再回去

馬克離職一年了，他說從沒想過要再回去。

2015年的秋天，從國外回來的馬克想找一個與外語沾邊的工作，朋友推薦了這家在線英語機構(gòu)，臺企的模式，日企的風(fēng)格。

面試后的第二個星期，70多名新人走進了那座在外人看來科技感十足的辦公樓。

“那時候每周一都有少則40多則80的新人入職，我以為是因為它發(fā)展很快，人才緊缺，”馬克苦笑，“一段時間后我才明白，新人來得多，老人走的更多?！?br/>

在他的記憶里，最短的新同事只來了兩天就辭職了。

呆了半年多，馬克也走了。

他后來想過，自己的離開大致是因為三個原因：

大公司規(guī)矩多，馬克想象中的互聯(lián)網(wǎng)公司扁平化管理、年輕人扎堆、氛圍輕松等狀態(tài)在他的公司完全相反。

“辦公區(qū)的沙發(fā)一定要正襟危坐，連互相靠著都是禁止的；零食區(qū)有水果茶點，但只有某個時間內(nèi)才能去吃；上班必須佩帶工牌，但萬一沒有帶，哪怕你從公司回家往返要四五個小時，公司也不會放你進去?！?br/>

稍“左”的制度化管理模式，馬克不喜歡。

第二，馬克發(fā)現(xiàn)公司雖然制定了階梯性的薪酬制度，但所有的考核標(biāo)準(zhǔn)只有業(yè)績。

馬克估摸，每個月約有2、3成的同事只能拿到6000元的底薪——努力和收入不成正比，以訂單論英雄的方式，他覺得心累。

最后，馬克自己不認(rèn)可在線學(xué)習(xí)的小班課程，這是讓他選擇離開的根本原因。

“45分鐘的小班教學(xué)里，從老師進教室、自我介紹、每個人簡單發(fā)言、掉線等意外的系統(tǒng)調(diào)整等等，都是算在45分鐘之內(nèi)，小班教學(xué)的氛圍是有了，但輪到孩子們開口說話的時間還不到5分鐘；

教師大多是兼職，英美教師少，非洲歐洲或者母語不是英語的老師占一大部分，我也在國外呆過，有些外教的英語還不如我一個中國人，讓一些信賴我的家長選擇我不看好的課程，在我看來這個推薦是違心的?！?br/>

馬克是上海本地人，對賺錢沒有外地同事那么多的壓力，離開也變得沒什么猶豫。

他身邊有些同事，連續(xù)六天上班，第七天睡覺，從早做到晚，賺很多也不花錢，省下的錢拿去結(jié)婚或者其他安排。

“很多人都是這樣，并沒有想要做很久，但也舍得拼一把命賺些錢再走?！?br/>

雖然很多抱怨，馬克也有覺得自己賺到的地方。

因為是團隊合作，彼此之間沒有平行競爭，馬克認(rèn)識了很多志同道合的朋友，他把那種感情總結(jié)為“戰(zhàn)友情”：

一起抗下業(yè)績的壓力，一起吐槽種種的辛苦，一起加班到深夜……

雖然離職了，但這個崗位上曾帶給他和他們的成長，或許誰都舍不得忘記。

本文轉(zhuǎn)自多知網(wǎng)，作者馮瑋。