兒童經(jīng)濟正以年增長率超過30%的速度增長，中國兒童消費市場規(guī)模已接近4.5萬億人民幣。其中，能夠帶動親子消費的體驗式兒童業(yè)態(tài)已成為新興購物商場的標(biāo)配，商場甚至?xí)A(yù)留15%的營運面積給線下兒童娛樂，以此來吸引人流。

最近36氪接觸到的一家兒童DIY益智手工連鎖品牌巧手丫正是當(dāng)下最熱門的兒童業(yè)態(tài)之一，集合兒童零售、兒童服務(wù)和兒童教育的性質(zhì)。

2013年巧手丫1.0店鋪正式落地，早期業(yè)務(wù)模式剛起步，主營兒童DIY產(chǎn)品及DIY課程，現(xiàn)如今已發(fā)展到3.0版本，已發(fā)展超過800家線下門店。門店業(yè)務(wù)主要分為手工DIY產(chǎn)品、DIY項目體驗以及DIY課程教學(xué)等三大板塊，其中DIY產(chǎn)品起到引流的作用。目前巧手丫已研發(fā)300多款創(chuàng)意手工產(chǎn)品，價格在10-128元不等，每樣產(chǎn)品在導(dǎo)玩師的引導(dǎo)下均可在2分鐘內(nèi)學(xué)會。創(chuàng)始人周儀向36氪表示， 巧手丫的初衷是培養(yǎng)孩子創(chuàng)造性思維，孩子的注意力和耐心是有限的，學(xué)習(xí)一樣手工玩具耗時過長不利于培養(yǎng)孩子的自信心和興趣。DIY項目體驗包括太空沙、創(chuàng)想樂園、樂高小屋等30多種按次收費的盈利游樂項目，孩子需在店內(nèi)體驗，價格在25-80元。DIY課程包括木工課程、陶藝館、美術(shù)室等15種盈利教育項目，費用在400-8000元間不等。

線上通過收銀系統(tǒng)自動關(guān)聯(lián)公眾號，將線下用戶導(dǎo)入線上，建立線上母嬰社群和第三方電商平臺，銷售家庭親子用品（非自營產(chǎn)品），線下不定期舉辦母嬰知識類營利性講座，起到線上推廣的作用，增強品牌粘性度。

線下主要通過直營、加盟店以及類直營的方式拓展門店。其中類直營模式由巧手丫一手包辦經(jīng)營，與投資方風(fēng)險共擔(dān)。

目前巧手丫的主要營收渠道來自線下的三塊業(yè)務(wù)以及線上母嬰商城的分成及線下的講座活動等，毛利達到90%以上。

周儀表示，目前國內(nèi)兒童DIY市場尚處于萌芽階段，家長對該項目的印象尚停留在娛樂階段，實際上，我國學(xué)前教育已明確規(guī)定將手工課作為必修課程，未來兒童DIY市場會有一個質(zhì)的增長。巧手丫現(xiàn)已研發(fā)了一套手工課程體系作為教程銷售給校園機構(gòu)。

據(jù)周儀透露，目前全國做兒童DIY的線下店面總共有1500多家，其中巧手丫規(guī)模過半，是行業(yè)內(nèi)品牌排行第二的十倍規(guī)模。

未來巧手丫計劃開發(fā)AR手工DIY產(chǎn)品，打造爆款，以DIY學(xué)習(xí)桌、DIY兒童房為方向，升級原有兒童產(chǎn)品，繼續(xù)擴張店面數(shù)量，打開市場。

巧手丫曾獲得韓后董事長王國安、全通教育前董事周衛(wèi)共1200萬的天使輪融資。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者畢果）