兒童經(jīng)濟(jì)正以年增長(zhǎng)率超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已接近4.5萬(wàn)億人民幣。其中，能夠帶動(dòng)親子消費(fèi)的體驗(yàn)式兒童業(yè)態(tài)已成為新興購(gòu)物商場(chǎng)的標(biāo)配，商場(chǎng)甚至?xí)A(yù)留15%的營(yíng)運(yùn)面積給線下兒童娛樂(lè)，以此來(lái)吸引人流。

最近36氪接觸到的一家兒童DIY益智手工連鎖品牌巧手丫正是當(dāng)下最熱門(mén)的兒童業(yè)態(tài)之一，集合兒童零售、兒童服務(wù)和兒童教育的性質(zhì)。

2013年巧手丫1.0店鋪正式落地，早期業(yè)務(wù)模式剛起步，主營(yíng)兒童DIY產(chǎn)品及DIY課程，現(xiàn)如今已發(fā)展到3.0版本，已發(fā)展超過(guò)800家線下門(mén)店。門(mén)店業(yè)務(wù)主要分為手工DIY產(chǎn)品、DIY項(xiàng)目體驗(yàn)以及DIY課程教學(xué)等三大板塊，其中DIY產(chǎn)品起到引流的作用。目前巧手丫已研發(fā)300多款創(chuàng)意手工產(chǎn)品，價(jià)格在10-128元不等，每樣產(chǎn)品在導(dǎo)玩師的引導(dǎo)下均可在2分鐘內(nèi)學(xué)會(huì)。創(chuàng)始人周儀向36氪表示， 巧手丫的初衷是培養(yǎng)孩子創(chuàng)造性思維，孩子的注意力和耐心是有限的，學(xué)習(xí)一樣手工玩具耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)不利于培養(yǎng)孩子的自信心和興趣。DIY項(xiàng)目體驗(yàn)包括太空沙、創(chuàng)想樂(lè)園、樂(lè)高小屋等30多種按次收費(fèi)的盈利游樂(lè)項(xiàng)目，孩子需在店內(nèi)體驗(yàn)，價(jià)格在25-80元。DIY課程包括木工課程、陶藝館、美術(shù)室等15種盈利教育項(xiàng)目，費(fèi)用在400-8000元間不等。

線上通過(guò)收銀系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，將線下用戶導(dǎo)入線上，建立線上母嬰社群和第三方電商平臺(tái)，銷售家庭親子用品（非自營(yíng)產(chǎn)品），線下不定期舉辦母嬰知識(shí)類營(yíng)利性講座，起到線上推廣的作用，增強(qiáng)品牌粘性度。

線下主要通過(guò)直營(yíng)、加盟店以及類直營(yíng)的方式拓展門(mén)店。其中類直營(yíng)模式由巧手丫一手包辦經(jīng)營(yíng)，與投資方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

目前巧手丫的主要營(yíng)收渠道來(lái)自線下的三塊業(yè)務(wù)以及線上母嬰商城的分成及線下的講座活動(dòng)等，毛利達(dá)到90%以上。

周儀表示，目前國(guó)內(nèi)兒童DIY市場(chǎng)尚處于萌芽階段，家長(zhǎng)對(duì)該項(xiàng)目的印象尚停留在娛樂(lè)階段，實(shí)際上，我國(guó)學(xué)前教育已明確規(guī)定將手工課作為必修課程，未來(lái)兒童DIY市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)質(zhì)的增長(zhǎng)。巧手丫現(xiàn)已研發(fā)了一套手工課程體系作為教程銷售給校園機(jī)構(gòu)。

據(jù)周儀透露，目前全國(guó)做兒童DIY的線下店面總共有1500多家，其中巧手丫規(guī)模過(guò)半，是行業(yè)內(nèi)品牌排行第二的十倍規(guī)模。

未來(lái)巧手丫計(jì)劃開(kāi)發(fā)AR手工DIY產(chǎn)品，打造爆款，以DIY學(xué)習(xí)桌、DIY兒童房為方向，升級(jí)原有兒童產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)張店面數(shù)量，打開(kāi)市場(chǎng)。

巧手丫曾獲得韓后董事長(zhǎng)王國(guó)安、全通教育前董事周衛(wèi)共1200萬(wàn)的天使輪融資。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者畢果）