芥末堆 靜熙 9月5日

上世紀(jì)60年代，劍橋大學(xué)博士生導(dǎo)師，醫(yī)學(xué)家、人類學(xué)家弗朗索瓦在旅途中看到幼兒在水邊游泳、嬉戲，受到啟發(fā)，之后他結(jié)合自己的研究項(xiàng)目，構(gòu)建出一套近現(xiàn)代親子游泳課程理論體系Birthlight，這套體系后來在歐洲被廣泛傳播。

2012年，國內(nèi)親子游泳俱樂部海帆（High－Five）將這套課程體系引入國內(nèi)，并在英國設(shè)立學(xué)術(shù)中心，開發(fā)了與早教結(jié)合的“水中早教型”親子游泳課。

海帆創(chuàng)始人吳京告訴芥末堆，在英國Birthlight親子游泳課程理論體系的基礎(chǔ)上，海帆的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了中國化落地。海帆的課程從生理、醫(yī)學(xué)的角度具體指導(dǎo)孩子在什么樣的情況下適合下水以及游泳姿勢等知識。

用多樣化課程淡化家長功利性訴求

吳京介紹，在國外，親子游泳這項(xiàng)運(yùn)動比較普及，其對早教硬實(shí)力的要求不高，更注重軟實(shí)力。但在中國，在0-6歲階段的教育中親子游泳屬于較高端的項(xiàng)目，對教學(xué)環(huán)境要求比較高。教學(xué)環(huán)境主要指泳池中的水質(zhì)。化學(xué)消毒導(dǎo)致水中有化學(xué)物質(zhì)殘留，海帆采用銅銀離子物理消毒方法以保證水質(zhì)，水溫控制在孩子適應(yīng)的溫度：34℃左右。

除了教學(xué)環(huán)境，吳京還提到，目前國內(nèi)大多數(shù)親子游泳課程類型偏向技能培訓(xùn)。根據(jù)海帆和國家體育總局的交流，體育技能培訓(xùn)并不適合處于肌肉成長期的低齡兒童，低齡兒童只適合在水中嬉戲、感受。“國外的家長更想讓孩子通過游泳開心地玩耍、成長。國內(nèi)一些家長會有功利的訴求，想讓孩子學(xué)會一些什么。所以我們在保持理念的基礎(chǔ)上會迎合家長的一些需求，但我們從不承諾孩子一定得學(xué)會什么?！?/p>

為了淡化家長在親子游泳方面的功利訴求，海帆在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了水中游戲以增強(qiáng)趣味性。吳京說，“家長覺得玩的有趣就不會太注重功利的訴求。如果課堂內(nèi)容比較無趣，家長就會想著孩子應(yīng)該要學(xué)會些什么，這是中國傳統(tǒng)的觀念?！?/p>

課程以鍛煉孩子的身體為主要目標(biāo)

在海帆的親子游泳課程體系中，每兩節(jié)課有一共同主題。通過搭積木、體育運(yùn)動、彈奏樂器等游戲的方式達(dá)到鍛煉兒童四肢、肺、心臟等身體部位的目的。同時(shí)，不同主題課程的游戲和教具也不同?！昂７褂玫慕叹吣壳熬鶠閲膺M(jìn)口，體積較大顏色鮮艷，對于兒童來說比較安全?！?/p>

目前，海帆的課程中包括親子游泳、親子健身課，以及針對18-50歲女性的水中瑜伽課等。吳京表示，該課程可以幫助孕婦打開骨盆，矯正胎位，有利于順產(chǎn)以及產(chǎn)后修復(fù)。水中瑜伽課單價(jià)較高，但用戶體驗(yàn)感較好，部分學(xué)員能轉(zhuǎn)化為親子游泳課程會員。

吳京告訴芥末堆，在師資方面，一般的親子游泳機(jī)構(gòu)會找學(xué)游泳出身的人擔(dān)任老師，但海帆主要招募的是早教老師出身的人。因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)體育的人是粗獷的、有性格的。不一定能掌控好0-3歲的孩子，早教老師對課堂環(huán)境的掌控更專業(yè)。此外，由于課程體系源于英國，海帆的水中早教采用的是雙語模式，因此對老師的英文水平也有要求。

此外，海帆的老師每年會接受至少5次的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)授課的老師源于國外的早教機(jī)構(gòu)、親子游泳機(jī)構(gòu)。這些老師還將幫助海帆進(jìn)行新課程理論升級。

未來將大力發(fā)展加盟業(yè)務(wù)

芥末堆了解到，海帆的客戶定位為中高端人群，采用直營+加盟的方式，為加盟商提供選址、設(shè)計(jì)裝修、課程培訓(xùn)、運(yùn)營督導(dǎo)等全方位的解決方案。直營店主要是用作樣板和試錯。

吳京告訴芥末堆，目前海帆擁有15家門店，學(xué)員近一萬名，每年每個(gè)門店新增會員數(shù)在300名左右。2016年海帆直營店?duì)I收達(dá)兩千萬元，利潤達(dá)20%以上。

吳京說，在親子游泳培訓(xùn)市場中，一個(gè)門店按平均業(yè)績600萬元／年計(jì)算，單單海帆已有的十五家機(jī)構(gòu)，年?duì)I收就已經(jīng)在億元左右?！?014年親子游泳機(jī)構(gòu)全國不到百家，目前全國至少有600家機(jī)構(gòu)，2020年這個(gè)市場預(yù)計(jì)會達(dá)到百億級別?！?/p>

面對這個(gè)百億級市場，2017年海帆重新對外開放加盟，尋找更多的加盟商。海帆會對加盟商重點(diǎn)考察，以資產(chǎn)證明查看以及性格測試等方面的考察為主，到今年底，預(yù)計(jì)加盟店數(shù)量可達(dá)40家。