圖片來源：攝圖網(wǎng)

中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)在《中國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2017年）》中預(yù)測(cè)，未來5到10年間，國(guó)內(nèi)少兒藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元，而中小學(xué)少兒藝術(shù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模將超出3000億元，并以30%的年增速持續(xù)擴(kuò)張。我國(guó)每年參加各類藝術(shù)培訓(xùn)的青少年兒童預(yù)計(jì)超過1億人次。

藝術(shù)培訓(xùn)的市場(chǎng)雖大，但遠(yuǎn)不及少兒英語(yǔ)成熟。機(jī)構(gòu)“小、散、亂”，價(jià)格、教研和師資缺乏標(biāo)準(zhǔn)等突出問題正制約著行業(yè)發(fā)展。藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺(tái)唯童，希望通過整合新媒體、新零售、賽事活動(dòng)、SaaS平臺(tái)、分期服務(wù)等相關(guān)資源，幫助機(jī)構(gòu)高效、低成本獲客，并創(chuàng)造多元化的盈利收入。

唯童綜合服務(wù)的核心是營(yíng)銷。唯童與某上市公司合作投放幾萬(wàn)塊智能云屏，為機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供展示機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)推送到目標(biāo)受眾。舉例來說，琴房外的家長(zhǎng)休息區(qū)，就是不錯(cuò)的宣傳場(chǎng)景。唯童負(fù)責(zé)廣告的內(nèi)容制作，將屏幕分為兩個(gè)區(qū)域，上面播放商業(yè)廣告，用來覆蓋成本，實(shí)現(xiàn)盈利；下面播放合作機(jī)構(gòu)的課程介紹與唯童自身的宣傳內(nèi)容。

對(duì)于機(jī)構(gòu)已研發(fā)成熟的課程，唯童的作用只是協(xié)助推廣；對(duì)于客戶沒覆蓋到的學(xué)科，唯童和其他內(nèi)容提供商合作生產(chǎn)了編程機(jī)器人、財(cái)商教育、營(yíng)地教育（將冬夏、令營(yíng)，拆分成周末活動(dòng)）、中戲表演課等課程，與藝培互補(bǔ)不競(jìng)爭(zhēng)，再搭配教具、師訓(xùn)等導(dǎo)入機(jī)構(gòu)。為了豐富傳播內(nèi)容、提高利潤(rùn)空間，廣告中還會(huì)植入童裝、親子游門票、演藝通告等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠券，唯童與機(jī)構(gòu)分成廣告收入，并補(bǔ)貼網(wǎng)絡(luò)、電費(fèi)，提升客戶粘性。

唯童的另一服務(wù)重心是賽事。唯童與權(quán)威選拔機(jī)構(gòu)合作，篩選并授權(quán)滿足場(chǎng)地、環(huán)境、評(píng)審、許可等條件的舉辦方，從機(jī)構(gòu)免費(fèi)輸送學(xué)員去參賽或參與商演。在此過程中，既解決了賽事報(bào)名通道不暢的問題，機(jī)構(gòu)又可以利用賽事包裝課程，吸引師資，擴(kuò)大招生。唯童則記錄比賽優(yōu)勝者，建立童星資源庫(kù)，對(duì)接演藝需求。據(jù)介紹，唯童現(xiàn)已組織了近300場(chǎng)選拔匯演。

此外，唯童還連接金融機(jī)構(gòu)和藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，為家長(zhǎng)提供免息分期服務(wù)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過微調(diào)學(xué)費(fèi)，覆蓋利差成本。在線上，唯童按照小班和1對(duì)1兩種藝培最常見的授課模式，為機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供兩套SaaS系統(tǒng)，配合小程序、APP等2C工具，拓寬機(jī)構(gòu)渠道，收集行業(yè)和用戶數(shù)據(jù)。

以上各項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)在于渠道，唯童團(tuán)隊(duì)共積累了8000家機(jī)構(gòu)資源，并在業(yè)務(wù)啟動(dòng)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研。為保持并擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)，唯童向代理商免費(fèi)提供廣告屏和數(shù)據(jù)，同時(shí)，給推薦人分成10%的廣告收入，讓有資源的老師、家長(zhǎng)一同協(xié)助引流。

據(jù)介紹，唯童曾于今年3月完成來自萬(wàn)豪基金、橫琴建銀的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資；現(xiàn)已合作200余家藝培機(jī)構(gòu)，接近盈虧平衡，商業(yè)模式通過驗(yàn)證；正在準(zhǔn)備Pre-A輪，計(jì)劃融資額1000萬(wàn)元，釋放10%股份，用于完善SaaS系統(tǒng)，以及擴(kuò)大市場(chǎng)推廣力度。

團(tuán)隊(duì)共15人。創(chuàng)始人兼CEO陳思霞，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，10年大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)整合能力和豐富的人脈資源。聯(lián)合創(chuàng)始人白舜夫，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院，超過20年廣告與文化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾任多家4A廣告公司總經(jīng)理，2014年起專注兒童教育內(nèi)容的開發(fā)運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)立兒童心理繪畫系列訓(xùn)練營(yíng)。聯(lián)合創(chuàng)始人高海燕，15年品牌代理、加盟拓展、客戶管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)設(shè)置代理商管理規(guī)則。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟）