3月29,30日，少兒藝術(shù)教育行業(yè)2016高峰論壇在京舉辦，數(shù)十位從業(yè)者站上講臺分享他們的從業(yè)經(jīng)驗與觀點，在此芥末堆濃縮成干貨送給大家。

劉芮伊：藝術(shù)教育的行業(yè)現(xiàn)狀

在發(fā)言中，論壇的主辦方《睿藝》雜志主編劉芮伊對藝術(shù)教育行業(yè)的現(xiàn)狀做了一個總結(jié)概括，她認為，少兒藝術(shù)教育領(lǐng)域未來將是一個很龐大的市場，但是存在著很多的小而美的機構(gòu)，使得整個市場目前來看會很散。而這個問題有很多的原因造成，其一，很多藝術(shù)教育行業(yè)的校長從業(yè)者大多數(shù)是藝術(shù)專業(yè)的科班出身，這部分群體校長創(chuàng)始人的專業(yè)能力非常強，對藝術(shù)和課程的把握沒有問題，但是在經(jīng)營、管理、運營上不夠擅長。她認為，這代表了很多的中小型藝術(shù)機構(gòu)的一些普遍的現(xiàn)象。

其二，從業(yè)人員流動性強，這是一個相對惡性循環(huán)的狀態(tài)。她表示，目前高等學府藝術(shù)學院畢業(yè)的孩子他選擇就業(yè)的時候，他

的第一選擇通常不會是藝術(shù)教育機構(gòu)。對很多學生來說，藝術(shù)機構(gòu)對他來說只是一個過渡的階段。這一現(xiàn)象造成校長們的管理難。

最后，她也認為目前大部分從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)與技術(shù)的認識不夠，希望大家對此引起注意。

鄭杰甫：刷單帶來惡果 上門O2O不可持續(xù)

校寶的創(chuàng)始人鄭杰甫則深刻分析了上門O2O產(chǎn)品刷單的現(xiàn)象本質(zhì)。他認為，獨立教師的優(yōu)劣無法識別，通過類似淘寶的評價體系去給老師做評級，是偽命題，因為教育行業(yè)交易頻度非常低，省錢與否不重要，但如果老師不好了，肯定會影響續(xù)保率。

他認為，O2O，特別是老師倒貼上門類的O2O，不可持續(xù)。因為好老師是稀缺的，但需求大于供應(yīng)。一個老師上課在北京一個半小時單程，往返三個小時，等車四個小時，每個這樣的老師都將承擔極高的通訊成本，如果平臺沒錢了，則會死掉一大片。同時，他也認為C2C師生直接交易不可持續(xù)。因為成交交易頻度是太低，導(dǎo)致評價體系無法建立，受眾依舊區(qū)分不出哪個老師優(yōu)秀，其次是因為在平臺內(nèi)，老師信息完全透明，好老師愿意“曬好”，壞老師是不愿意被暴露的。因此，受眾無法判斷。其次，C2C缺乏教研能力。他認為，老師如果直接從師范學校畢業(yè)去C2C平臺基本上不可能完成獨立的教課，而C2C教研能力對于藝術(shù)類的要求更低，老師更加難做教研，難進步。第二缺乏品牌背書，這也是由于缺乏有效的評價體系和角度頻度。

管翠華：如果把月營收做到千萬

彩翼兒童美術(shù)CEO管翠華則分享了，她曾經(jīng)一個月創(chuàng)造破千萬收入的故事。她認為，機構(gòu)要做到這一點一定要有三個因素，即機構(gòu)要有一定的規(guī)模，然后有有效的管理，最后一點是制定出一個有效的招生。

隨后，管翠華分享了彩翼兒童美術(shù)的做法，即定崗加薪。這兩個詞是目前在用的一種員工管理模式。他們給每個崗位定了一個業(yè)務(wù)期望值，比如如果一個月是20萬的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，如果員工他超額完成了，完成了25萬，那公司應(yīng)該把5萬的9成都要給到員工。這樣會大大激發(fā)員工的積極性，如果說做大了規(guī)模，最重要的就是分享利益了，就是跟員工共同分享了。管翠華表示，可能在有些公司，股份是不錯的獎勵機制，但對于彩翼而言薪資也是很好的機制，所以他們用了定崗加薪的辦法。