芥末堆 卜卜 吉吉 3月4日

3月3日，廣發(fā)證券在北京金融街洲際酒店舉行的2016年度教育行業(yè)高峰論壇，來(lái)自好未來(lái)的楊強(qiáng)、未來(lái)工場(chǎng)寧柏宇、立思辰周丹丹等多位教育公司的高層詳細(xì)介紹了自家公司的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)分享了自己對(duì)目前教育行業(yè)的看法與觀點(diǎn)，芥末堆梳理了其中的部分，分享給各位看官。

好未來(lái)楊強(qiáng)：教育創(chuàng)業(yè)公司怎么才能往前走？

在本次論壇上，好未來(lái)教育集團(tuán)新聞發(fā)言人兼董事會(huì)秘書(shū)楊強(qiáng)向大家介紹了好未來(lái)教育集團(tuán)的發(fā)展情況，并對(duì)如今的教育市場(chǎng)發(fā)表了自己的看法與見(jiàn)解，其中提到想起步做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須做好兩件事，這一觀點(diǎn)或許能給正在創(chuàng)業(yè)或者剛剛起步的教育公司提供一些思路。

楊強(qiáng)提到的這兩件事，首先是要找到真實(shí)的需求。“在創(chuàng)業(yè)之初最好想一個(gè)真實(shí)的需求，不要給自己講故事。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，類(lèi)似于背單詞式的東西，他說(shuō)我要做教育領(lǐng)域里的百度，我說(shuō)你能不能想清楚一點(diǎn)，百度搜索的東西有多少？你就是這么單一的一個(gè)入口，你能不能成為百度？所以我的意思是，要想創(chuàng)業(yè)不要給自己講一個(gè)10億人的故事，還是先找一個(gè)真實(shí)的需求?！彼f(shuō)。

有了真實(shí)的需求之后，下一步很清晰地說(shuō)，應(yīng)考慮能給給人家?guī)?lái)什么？能不能非常切實(shí)地給人家?guī)?lái)效果？楊強(qiáng)說(shuō)：“比如，當(dāng)時(shí)報(bào)新東方的班，那些人為什么去呢？其實(shí)特別簡(jiǎn)單，因?yàn)閳?bào)了新東方的班托福成績(jī)就稍微高一點(diǎn)。也就是說(shuō)有切實(shí)的效果才能把這個(gè)事情做好，所以我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)確實(shí)是非常不容易的一件事，因?yàn)槲覀兘佑|的項(xiàng)目太多了。不要太多地講故事，從真實(shí)需求，切實(shí)效果出發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目就能夠往下走?！?/p>

未來(lái)工場(chǎng)寧柏宇：今明兩年或?qū)⑹墙逃a(chǎn)業(yè)資本特別活躍的時(shí)期

論壇上，未來(lái)工場(chǎng)的寧柏宇提到：“我目前的感覺(jué)是今年、明年應(yīng)該是教育產(chǎn)業(yè)資本特別活躍的一年?！?/p>

“因?yàn)榈拇_是風(fēng)險(xiǎn)投資在這時(shí)候手會(huì)非常緊，包括個(gè)人的天使投資者因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)能力和退出渠道的不明確導(dǎo)致下手會(huì)比較緊?！睂幇赜钫J(rèn)為，但這對(duì)產(chǎn)業(yè)制作者來(lái)講是非常獲得機(jī)會(huì)，包括A股上市估值的教育轉(zhuǎn)型和并購(gòu)對(duì)很多年齡比較大的教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，以及很多在這方面的一二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的都是一個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于目前以及未來(lái)的整體教育市場(chǎng)，寧柏宇則表示，他的看法主要有五點(diǎn)。

• 從創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)講，源源不斷地看到有跨界的創(chuàng)業(yè)者和教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在持續(xù)不斷地進(jìn)行教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，這對(duì)未來(lái)來(lái)講是整個(gè)資本市場(chǎng)的企業(yè)生態(tài)的一個(gè)很好的東西。

• 從消費(fèi)升級(jí)的角度來(lái)講，未來(lái)會(huì)有很多高品質(zhì)的付費(fèi)類(lèi)的教育產(chǎn)品產(chǎn)生。

• 從技術(shù)層面來(lái)講，會(huì)極大提升生產(chǎn)力。

• 產(chǎn)業(yè)資本會(huì)給這個(gè)行業(yè)注入很多創(chuàng)始資金。

• 從制度的角度來(lái)講，制度紅利如何描述都是不高估的。

新通教育：不同業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)資源量互轉(zhuǎn)降低成本

新通教育創(chuàng)辦于1996年，如今主要為客戶提供提供留學(xué)規(guī)劃、出國(guó)考試、國(guó)際課程、海外游學(xué)、海外定居等服務(wù)。由于公司內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊較多，為節(jié)約成本，新通有了一套自己的方法。

“新通各業(yè)務(wù)板塊之間有相似性，也有很大的差異性。我們每一個(gè)板塊接觸到客戶的時(shí)候工作人員就會(huì)錄入到客戶的信息?！毙峦ń逃跽鞅硎荆浫氲目蛻粜畔⒃谟行枰臅r(shí)候在各個(gè)板塊之間實(shí)現(xiàn)互轉(zhuǎn)。

“比如有家長(zhǎng)來(lái)問(wèn)孩子是初一，在高一想去國(guó)外留學(xué)，SAT或者托福分?jǐn)?shù)要考到多少，這個(gè)顧問(wèn)就會(huì)把信息錄入。涉及到我可能想要去留學(xué)，也可能不去，只要捕捉到這個(gè)信息，這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)被推送到了留學(xué)顧問(wèn)那里。留學(xué)顧問(wèn)接收到這個(gè)信息以后，他會(huì)跟客戶進(jìn)行回訪跟蹤，因?yàn)橛幸恍┖⒆訉W(xué)業(yè)的打造，不是說(shuō)今年想走今年就開(kāi)始辦理，很多時(shí)候是要給孩子做學(xué)業(yè)規(guī)劃的，什么年齡段考試什么樣的成績(jī)，該有什么樣素質(zhì)上的經(jīng)歷和提升，或者在軟實(shí)力上有哪些文件要提供。這時(shí)候留學(xué)規(guī)劃的顧問(wèn)就進(jìn)駐了，當(dāng)留學(xué)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)這個(gè)家庭很多的資產(chǎn)或者家長(zhǎng)對(duì)孩子或家庭海外發(fā)展有進(jìn)一步需求的時(shí)候，這個(gè)信息就被推送到出入境公司的移民顧問(wèn)那。移民顧問(wèn)看到之后又會(huì)跟家長(zhǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，數(shù)據(jù)再進(jìn)一步進(jìn)行完整。”王征說(shuō)。

王征表示，所有客戶完整的信息在他們內(nèi)部的IT系統(tǒng)里全部得以呈現(xiàn)，這個(gè)資源的利用在于當(dāng)他們有新的產(chǎn)品或者說(shuō)當(dāng)他們跟客戶需要做更多維系的時(shí)候這就是一個(gè)最好的依據(jù)。此外，另一個(gè)價(jià)值在于，當(dāng)客戶或者家庭因?yàn)榉N種原因離職的時(shí)候，不影響到他們對(duì)他（她）的服務(wù)?！斑@個(gè)系統(tǒng)我們做了有14年，還在不斷的完善當(dāng)中，這兩年板塊之間的互轉(zhuǎn)已經(jīng)很好的實(shí)現(xiàn)。  ”王征說(shuō)。

立思辰周丹丹：2016年立思辰教育體量將超過(guò)50%

2016年，在教育領(lǐng)域，立思辰要做什么呢？本次論壇上，周丹丹也給出了答案。

• 圍繞教育服務(wù)，初步完成產(chǎn)業(yè)布局

• 市場(chǎng)拓展——保證現(xiàn)金流、迅速跑馬圈地

• 平臺(tái)升級(jí)——立思辰互聯(lián)網(wǎng)教育服務(wù)平臺(tái)

• 學(xué)科應(yīng)用產(chǎn)品升級(jí)——互聯(lián)網(wǎng)再造及升級(jí)

• 品牌升級(jí)——樹(shù)立教育品牌內(nèi)涵

此外，周丹丹表示：“教育產(chǎn)業(yè)基金是除互聯(lián)網(wǎng)教育之外教育的基金，因?yàn)橛幸恍┱叻矫娴南拗疲晕覀儠?huì)在這方面先占領(lǐng)一些細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)的參股或者投資，未來(lái)也不排除并到上市公司。因?yàn)闀?huì)有越來(lái)越多的公司進(jìn)來(lái)，或者說(shuō)有更多合作的第三方的公司跟我們進(jìn)行業(yè)務(wù)的合作。底層必須要去打通，一個(gè)用戶一個(gè)賬號(hào)，在賬號(hào)上面能積累數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等各方面學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，這也是我們2016年工作的重點(diǎn)?！?/p>

在學(xué)科應(yīng)用上，立思辰2016年覆蓋的學(xué)校，爭(zhēng)取能翻倍。

 在今年4月份或上半年，立思辰還將做一個(gè)APP端的新產(chǎn)品應(yīng)用，脫胎于敏特原來(lái)的英語(yǔ)產(chǎn)品，是一個(gè)To C的產(chǎn)品，無(wú)論是頁(yè)面的友好性，還是頁(yè)面的內(nèi)容，都將有很大不同。

威創(chuàng)股份：教育行業(yè)抗周期，尋找存量和增量市場(chǎng)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)

關(guān)于存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)，幼教市場(chǎng)分成以幼兒園為主體的市場(chǎng)，還有家庭教育為主的市場(chǎng)，家庭教育這塊，現(xiàn)在很多成人的產(chǎn)品和應(yīng)用也都開(kāi)始滲透到學(xué)前這個(gè)領(lǐng)域（如：幼兒推拿）；增量市場(chǎng)的增長(zhǎng)包括了未來(lái)受益于二胎政策放開(kāi)入園率的增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，還有教育信息化也是有市場(chǎng)增量。

威創(chuàng)股份從2015年2月開(kāi)始并購(gòu)幼兒園，進(jìn)入幼教領(lǐng)域，幼教是威創(chuàng)整個(gè)集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)。目前威創(chuàng)體內(nèi)包括金色搖籃、愛(ài)樂(lè)等一系列的教育資產(chǎn)，實(shí)際控制的幼兒園總量約3000多家。威創(chuàng)從幼兒園主體市場(chǎng)切入，通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)和外延的投資、收購(gòu)、布局，做大幼教生態(tài)。

據(jù)了解，全國(guó)在冊(cè)幼兒園所有23萬(wàn)家，實(shí)際預(yù)測(cè)40萬(wàn)家。中國(guó)適齡兒童四五千萬(wàn)，很多幼兒園平均人數(shù)約100－200人。相比這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，從威創(chuàng)股份來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的集成度很低。因?yàn)橛子@個(gè)行業(yè)歷史上跟資本接觸不多，一直沒(méi)有資本的配合來(lái)完成行業(yè)的整合和集成度的提升。

據(jù)悉，幼兒園是幼教產(chǎn)業(yè)鏈最核心環(huán)節(jié)，幼兒園應(yīng)該是幼兒教育和消費(fèi)的最大的入口。目前幼兒園供給測(cè)的供應(yīng)商品牌參差不齊，威創(chuàng)股份要提供整套標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案：老師應(yīng)該怎么培養(yǎng)，幼兒園該怎么裝修，管理制度應(yīng)該是這樣子的，小孩子的物資應(yīng)該怎么去采購(gòu)。未來(lái)，威創(chuàng)股份將整合線下的內(nèi)容、裝備、資金渠道、人才和信息化，吸引幼教機(jī)構(gòu)加入其平臺(tái)體系。

威創(chuàng)股份發(fā)言人表示，幼教行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)的集中度非常低，所以這個(gè)行業(yè)里的存量?jī)?yōu)質(zhì)資源非常有限。利潤(rùn)達(dá)到5000萬(wàn)以上的幼教機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，能達(dá)到50家以上的幼教機(jī)構(gòu)不超過(guò)20家，加盟幼兒園達(dá)到200家以上不到20家。

皇氏集團(tuán)：從幼兒園內(nèi)容切入，建立幼兒娛樂(lè)生態(tài)

幼教領(lǐng)域受到關(guān)注的A股公司除了威創(chuàng)股份外，另外的一家就是皇氏集團(tuán)。但這兩家公司做幼教的打法是不一樣的，威創(chuàng)是幼兒園渠道切入，皇氏是從內(nèi)容切入。但又有相同的地方，皇氏是用內(nèi)容加硬件再加平臺(tái)的打法，目標(biāo)是定位是親子家庭。

皇氏集團(tuán)旗下幼兒娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)的核心公司是“伴你成長(zhǎng)”，它是盛世驕陽(yáng)培育了兩年，去年分離出來(lái)的全資控股子公司。目前，伴你成長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)主要涵蓋了視頻中的動(dòng)漫IP泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，兒童頻道運(yùn)營(yíng)以及O2O兒童定制硬件。伴你成長(zhǎng)在兒童娛樂(lè)節(jié)目的數(shù)量、質(zhì)量上都取得了一定的市場(chǎng)份額，通過(guò)動(dòng)漫和幼教塑造生態(tài)圈。

伴你成長(zhǎng)發(fā)言人表示：“過(guò)去的內(nèi)容播放通常是在電視臺(tái)通過(guò)黃金30分鐘，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)渡到及時(shí)看、隨時(shí)看，形成觀看流就會(huì)形成討論話題，最后形成深度的粉絲文化，形成衍生品價(jià)值的體現(xiàn)。這就是整個(gè)學(xué)齡前兒童內(nèi)容從播放流量的價(jià)值到廣告的價(jià)值，以及衍生品價(jià)值的體現(xiàn)的過(guò)程?！?br/>

時(shí)代出版：從主業(yè)延伸至幼教產(chǎn)業(yè)，切入幼兒園運(yùn)營(yíng)

時(shí)代出版于2008年通過(guò)借殼的方式上市，歸屬于安徽出版集團(tuán)。目前在市場(chǎng)上與時(shí)代出版同類(lèi)的公司主要有江蘇的鳳凰傳媒、江西的中文天地、湖北的長(zhǎng)江傳媒、湖南的中南傳媒以及河南的大地傳媒。此外，安徽和全國(guó)省份不一樣，有兩家上市公司，是時(shí)代出版和皖西傳媒。

2015年1月，時(shí)代出版重點(diǎn)打造幼兒教育的板塊，組建了時(shí)代少兒文化發(fā)展有限公司，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在做實(shí)體幼兒園。公司打造的教育產(chǎn)品主要包括：時(shí)代教育在線、時(shí)代藝博等電子課件、時(shí)代教育在線、幼兒電子課件以及豚寶寶成長(zhǎng)中心。

• 幼兒電子課件：基本涵蓋幼兒教育的各個(gè)門(mén)類(lèi)和年級(jí)，是全科的、成體系的幼兒教育的教材，這個(gè)也是最近投資者一直很關(guān)注的。豚寶寶幼兒課件與全國(guó)13個(gè)省市、1530多家幼兒園建立了聯(lián)系。與該課件配套的教具包括豚寶寶妙趣盒。

• 時(shí)代藝博等電子課件：人民教育出版社數(shù)字化建設(shè)的產(chǎn)品，在各省進(jìn)行推廣。時(shí)代出版作為人教版教材在安徽省的代理機(jī)構(gòu)，對(duì)人教版的數(shù)字校園進(jìn)行了基于安徽的推廣和維護(hù)。  

• 時(shí)代教育在線：從2008年開(kāi)始打造的教育平臺(tái)，可以滿足老師、學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容跟課本相配套的教學(xué)內(nèi)容需求。這個(gè)平臺(tái)目前進(jìn)入到安徽省教育廳中小學(xué)教育政府建設(shè)的中小學(xué)教育平臺(tái)，覆蓋安徽16個(gè)市、近2萬(wàn)所中小學(xué)校，目前使用的師生近50萬(wàn)。

時(shí)代出版發(fā)言人表示：“公司是出版類(lèi)的傳統(tǒng)的企業(yè)，原來(lái)的主業(yè)無(wú)論是收入還是利潤(rùn)占比都是起決定作用的，新業(yè)務(wù)從15年半年開(kāi)始正式推廣。目前教育業(yè)務(wù)占比還是有限，但成長(zhǎng)性非常明顯。”

網(wǎng)班教育：未來(lái)的十年內(nèi)相當(dāng)多的大學(xué)會(huì)消失掉

網(wǎng)班教育成立于2013年5月，是一家主要生產(chǎn)微學(xué)堂移動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、智慧課堂平臺(tái)的公司。

網(wǎng)班教育發(fā)言人表示：“可以預(yù)見(jiàn)的是，我覺(jué)得在未來(lái)的十年內(nèi)相當(dāng)多的大學(xué)會(huì)消失掉，中學(xué)和小學(xué)會(huì)變得更重要。其實(shí)有的學(xué)校已經(jīng)變得很困難了，比如說(shuō)商學(xué)院很難招生了，因?yàn)楹芏嗳ド虒W(xué)院不是為了念書(shū)的，而是去一個(gè)社交平臺(tái)，教學(xué)模式已經(jīng)逐漸地喪失了。很多學(xué)校面臨著像王健林關(guān)掉萬(wàn)達(dá)百貨一樣的情況。而本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，有些學(xué)校已經(jīng)消失了，因?yàn)閷W(xué)生在睡覺(jué)，老師上課可能并不能影響到學(xué)生，說(shuō)明傳統(tǒng)課堂帶來(lái)的價(jià)值并不高。”

文化長(zhǎng)城：積極布局職業(yè)教育領(lǐng)域

文化長(zhǎng)城近期積極在職業(yè)教育領(lǐng)域布局，該公司2016年2月以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買(mǎi)聯(lián)汛教育80%股權(quán)，2015年10月投資了慧科教育，以現(xiàn)金人民幣2500萬(wàn)元，投資參股慧科教育1.5%股權(quán)。該公司于2015年5月由“長(zhǎng)城集團(tuán)”更名為“文化長(zhǎng)城”。