圖片來源：攝圖網(wǎng)

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)在《中國少兒藝術培訓行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及市場前景預測報告（2017年）》中預測，未來5到10年間，國內(nèi)少兒藝術教育培訓市場潛在規(guī)模將達到5000億元，而中小學少兒藝術教育培訓市場的規(guī)模將超出3000億元，并以30%的年增速持續(xù)擴張。我國每年參加各類藝術培訓的青少年兒童預計超過1億人次。

藝術培訓的市場雖大，但遠不及少兒英語成熟。機構(gòu)“小、散、亂”，價格、教研和師資缺乏標準等突出問題正制約著行業(yè)發(fā)展。藝術培訓機構(gòu)服務平臺唯童，希望通過整合新媒體、新零售、賽事活動、SaaS平臺、分期服務等相關資源，幫助機構(gòu)高效、低成本獲客，并創(chuàng)造多元化的盈利收入。

唯童綜合服務的核心是營銷。唯童與某上市公司合作投放幾萬塊智能云屏，為機構(gòu)免費提供展示機會，精準推送到目標受眾。舉例來說，琴房外的家長休息區(qū)，就是不錯的宣傳場景。唯童負責廣告的內(nèi)容制作，將屏幕分為兩個區(qū)域，上面播放商業(yè)廣告，用來覆蓋成本，實現(xiàn)盈利；下面播放合作機構(gòu)的課程介紹與唯童自身的宣傳內(nèi)容。

對于機構(gòu)已研發(fā)成熟的課程，唯童的作用只是協(xié)助推廣；對于客戶沒覆蓋到的學科，唯童和其他內(nèi)容提供商合作生產(chǎn)了編程機器人、財商教育、營地教育（將冬夏、令營，拆分成周末活動）、中戲表演課等課程，與藝培互補不競爭，再搭配教具、師訓等導入機構(gòu)。為了豐富傳播內(nèi)容、提高利潤空間，廣告中還會植入童裝、親子游門票、演藝通告等關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠券，唯童與機構(gòu)分成廣告收入，并補貼網(wǎng)絡、電費，提升客戶粘性。

唯童的另一服務重心是賽事。唯童與權(quán)威選拔機構(gòu)合作，篩選并授權(quán)滿足場地、環(huán)境、評審、許可等條件的舉辦方，從機構(gòu)免費輸送學員去參賽或參與商演。在此過程中，既解決了賽事報名通道不暢的問題，機構(gòu)又可以利用賽事包裝課程，吸引師資，擴大招生。唯童則記錄比賽優(yōu)勝者，建立童星資源庫，對接演藝需求。據(jù)介紹，唯童現(xiàn)已組織了近300場選拔匯演。

此外，唯童還連接金融機構(gòu)和藝術培訓學校，為家長提供免息分期服務，培訓機構(gòu)通過微調(diào)學費，覆蓋利差成本。在線上，唯童按照小班和1對1兩種藝培最常見的授課模式，為機構(gòu)免費提供兩套SaaS系統(tǒng)，配合小程序、APP等2C工具，拓寬機構(gòu)渠道，收集行業(yè)和用戶數(shù)據(jù)。

以上各項服務的基礎在于渠道，唯童團隊共積累了8000家機構(gòu)資源，并在業(yè)務啟動前對市場進行了充分的調(diào)研。為保持并擴大渠道優(yōu)勢，唯童向代理商免費提供廣告屏和數(shù)據(jù)，同時，給推薦人分成10%的廣告收入，讓有資源的老師、家長一同協(xié)助引流。

據(jù)介紹，唯童曾于今年3月完成來自萬豪基金、橫琴建銀的數(shù)百萬元天使輪融資；現(xiàn)已合作200余家藝培機構(gòu)，接近盈虧平衡，商業(yè)模式通過驗證；正在準備Pre-A輪，計劃融資額1000萬元，釋放10%股份，用于完善SaaS系統(tǒng)，以及擴大市場推廣力度。

團隊共15人。創(chuàng)始人兼CEO陳思霞，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，10年大客戶營銷經(jīng)驗，有較強的團隊整合能力和豐富的人脈資源。聯(lián)合創(chuàng)始人白舜夫，畢業(yè)于廣州美術學院，超過20年廣告與文化項目經(jīng)營經(jīng)驗，曾任多家4A廣告公司總經(jīng)理，2014年起專注兒童教育內(nèi)容的開發(fā)運營，創(chuàng)立兒童心理繪畫系列訓練營。聯(lián)合創(chuàng)始人高海燕，15年品牌代理、加盟拓展、客戶管理經(jīng)驗，擅長設置代理商管理規(guī)則。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟）