在線外教引導(dǎo)課堂

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域玩家眾多，36氪既報(bào)道過(guò)VIPKID、51Talk這種有1對(duì)1外教課程的大公司，也介紹過(guò)魔力耳朵、有教未來(lái)等小班課模式下的初創(chuàng)公司，當(dāng)然，市場(chǎng)上還有散落在各地的線下機(jī)構(gòu)。

成立于2015年12月的少兒英語(yǔ)教育供應(yīng)商清成教育，在分析市場(chǎng)趨勢(shì)后，認(rèn)為2B是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，于是為全國(guó)的托教、幼兒園和線下教育機(jī)構(gòu)輸送包含在線職業(yè)外教、直播教學(xué)系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)教研內(nèi)容的綜合解決方案。創(chuàng)始人Koki Misawa表示，清成教育希望優(yōu)先服務(wù)中小城市的線下機(jī)構(gòu)，在其缺乏教研體系、也無(wú)法支撐起1對(duì)1模式成本的條件下，幫助他們轉(zhuǎn)型升級(jí)。

為保證教學(xué)效果，班級(jí)規(guī)模控制在6-10人。上課形式類(lèi)似“雙師課堂”，不同之處在于，外教在大屏幕上主導(dǎo)課堂，合作機(jī)構(gòu)提供的助理不承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，只維持課堂秩序，引導(dǎo)學(xué)生跟隨外教指令學(xué)習(xí)，起輔助教學(xué)作用。

先拋開(kāi)財(cái)務(wù)模型不談，小班課更適合傳授結(jié)構(gòu)化知識(shí)，課堂更有互動(dòng)氣氛，但很難把控學(xué)生的群體行為（尤其還是線上），因此對(duì)外教能力的要求更高。1對(duì)1模式下，（特別是高年級(jí)）學(xué)生更容易保持注意力，也方便老師個(gè)性化指導(dǎo)。再?gòu)纳虡I(yè)角度考慮，1對(duì)1的成本偏高，機(jī)構(gòu)資金壓力大，雖然家長(zhǎng)容易被市場(chǎng)帶動(dòng)，但將成本攤給C端后，不少家長(zhǎng)依然會(huì)排斥高價(jià)。清成教育判斷小班課會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)（本月VIPKID一對(duì)多課程曝光，也對(duì)其他玩家有不小影響），所以也切入這塊市場(chǎng)。

清成教育在產(chǎn)業(yè)鏈中偏中上游。核心能力是教研和連接下游的渠道。

教研方面，不同于很多機(jī)構(gòu)拿到授權(quán)教材后再分段設(shè)計(jì)章節(jié)，清成教育在“開(kāi)源”的教學(xué)知識(shí)點(diǎn)基礎(chǔ)上自主研發(fā)課程體系，編排出標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)腳本，可以讓完全沒(méi)接觸過(guò)英語(yǔ)的孩子從0到1使用英語(yǔ)交流。其內(nèi)容研發(fā)的目標(biāo)是完整性、權(quán)威性和品牌信任度。

清成教育提供的外教需遵循標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容教學(xué)，只有降低教育對(duì)老師的依賴(lài)，才更容易規(guī)?；瘮U(kuò)張。清成教育優(yōu)選外教的策略很“直接”，除了美國(guó)職業(yè)教師等一系列審核標(biāo)準(zhǔn)外，高薪是更容易增強(qiáng)粘性和穩(wěn)定性的手段。據(jù)透露，清成教育聘請(qǐng)的外教的薪資比一般平臺(tái)至少多50%。

那么，盈利空間是否會(huì)被積壓？

據(jù)了解，清成教育降低其他支出項(xiàng)的秘訣在于“輕模式”。技術(shù)采用外包，比如直播教學(xué)系統(tǒng)，只根據(jù)特殊需求做簡(jiǎn)單改造。清成教育短期內(nèi)也不會(huì)自己做線下，將繼續(xù)與機(jī)構(gòu)合作，由熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境的合作方提供門(mén)店和管理人員，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和服務(wù)。清成教育只專(zhuān)注在教研、產(chǎn)品、以及優(yōu)質(zhì)教育資源上，不為2C銷(xiāo)售困擾。

截止目前，清成教育合作的區(qū)域性機(jī)構(gòu)共有30余所，主要集中在中小城市。合作對(duì)象分學(xué)前與小學(xué)兩個(gè)階段，前者包括各類(lèi)幼兒園和親子園，后者以教培機(jī)構(gòu)為主。不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)不同：早期階段重在啟蒙和培養(yǎng)興趣，高年級(jí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更為明確，因此，清成教育也會(huì)根據(jù)不同階段的特點(diǎn)個(gè)性化定制。

公司營(yíng)收來(lái)自課程分成（按實(shí)際使用情況），現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。清成教育開(kāi)啟了Pre-A輪融資，正在以現(xiàn)有課程快速拓展珠三角等地區(qū)，未來(lái)計(jì)劃推出更多教育產(chǎn)品，在內(nèi)容價(jià)值外，增加自身的渠道價(jià)值。

團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、日本，有豐富的課程研發(fā)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際化團(tuán)隊(duì)不僅在外教管理和招聘渠道上有優(yōu)勢(shì)，也實(shí)時(shí)掌握各國(guó)英語(yǔ)教育的創(chuàng)新動(dòng)態(tài)，有利于提升教研水平和內(nèi)容設(shè)計(jì)?，F(xiàn)有員工12名，在尋求有熱情的人才加入團(tuán)隊(duì)。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟。