隨著國家、省、市級出臺一系列促進STEAM教育的發(fā)展的政策，起源于美國的STEM 教育也逐漸在中國興起、發(fā)展。當前的STEM教育課程還多以Arduino開發(fā)板、可編程機器人、3D打印等為主，競爭相對激烈。我們近期接觸的航天創(chuàng)客則另辟蹊徑，從航天STEM教育入手，開發(fā)教程、教具，已經(jīng)在15家學校落地，今年年收入有望達到1000萬。

“航天創(chuàng)客”成立于2015年年初，最早做機器人方向的STEM教育，但在業(yè)務發(fā)展的過程中，感受到當時行業(yè)競爭逐漸激烈，且價格與利潤很難做高，于是轉(zhuǎn)型切入航天創(chuàng)客教育領域。

相比于機器人、3D打印等領域，航天創(chuàng)客教育不僅缺少課程，還缺少相關教具。為此，團隊花費了大約1年多的時間進行研發(fā)，到目前已經(jīng)研發(fā)了衛(wèi)星、火箭、探月領域7門課程及相關教具，適用于小學、初中、高中，具體課程包括航天體驗與探究、功能模擬衛(wèi)星設計、衛(wèi)星通聯(lián)測控與遙感、探空火箭設計、我的探月任務等，另有火星科學、航天VR等課程正在研發(fā)過程中。

課程開發(fā)中的一大難點是教具的研發(fā)。以做衛(wèi)星為例，市面上并沒有相關教具，使用真正做衛(wèi)星的器材，一顆微小衛(wèi)星的成本要在百萬左右。為此，團隊從頭開始研發(fā)衛(wèi)星分系統(tǒng)電路板、衛(wèi)星仿真系統(tǒng)、衛(wèi)星地面站等。CEO 耿賽猛與中國航天科技國際交流中心密切合作，獲得了航天體系的一些技術支持。經(jīng)過一年左右的研發(fā)、迭代，目前一套衛(wèi)星的教具銷售價格從百萬下降到一萬多元。

開發(fā)教材、教具不易，但更難的是如何推廣、銷售、盈利。基于已有的研發(fā)成果，航天創(chuàng)客主要推廣兩種產(chǎn)品及服務：一是針對學校相對標準化的產(chǎn)品——“航天創(chuàng)客實驗室與課程”，一是針對學生的研學游學產(chǎn)品——“航天主題研學游學營”。

“航天創(chuàng)客實驗室與課程”包含了航天創(chuàng)客教育的教材、教具、耗材、課程培訓等，實驗室價格從十幾萬到上百萬不等。此前，團隊主要自行拓展客戶，一年內(nèi)拓展了包括北京八一中學、清華附中在內(nèi)的15所學校，并將業(yè)務由北京拓展至河南、河北、山東、湖南、湖北、重慶、廣東等省市。近期正在搭建全國代理網(wǎng)絡。

代理一般都會受利益驅(qū)動，除了給予渠道相應的利潤，航天創(chuàng)客也計劃為代理提供一些額外的支持給到代理，比如為學校師生提供火箭發(fā)射參觀觀摩、免費師資培訓與科研院所參觀、航天專家進校園講座等。

“科普衛(wèi)星星座工程”一般是與航天院所、軍工院校宇航學院合作，帶領中學生完成衛(wèi)星的設計、制作與發(fā)射整合航天工程。去年八一學校的科普衛(wèi)星發(fā)射曾得到習大大的回信鼓勵。

這兩類產(chǎn)品和服務，都必須要解決客戶采購動機的問題。課程的新穎性、創(chuàng)新性之外，航天創(chuàng)客也在幫助客戶學校解決獲取優(yōu)質(zhì)生源、提高升學率上下功夫。當前，不少學校希望打造學校品牌，航天創(chuàng)客教育則有助于幫助學校打造特色課程，獲得優(yōu)質(zhì)生源。另一方面，公司與中國教育學會、中國宇航協(xié)會合作，創(chuàng)辦“航天教育奧林匹克大賽”，并與大學合作，洽談大學宇航專業(yè)自主招生比賽獲獎學生的可能。

一般來說，教輔教具行業(yè)，如果走代理的模式，一般營收的天花板會定格在幾億元左右的規(guī)模。這方面，團隊規(guī)劃，一是拓展課程品類，一是拓展C端業(yè)務。其中，C端業(yè)務主要為航天游學活動，“航天主題研學游學營”在北京、文昌、酒泉等航天火箭發(fā)射基地與航天科研院所進行，在一周左右時間帶領學生學習航天相關知識、考察航天科研院所，提升學生對航天的探索熱情。

目前，航天創(chuàng)客的團隊有16人。CEO耿賽猛是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，12年教育從業(yè)經(jīng)驗，曾創(chuàng)辦教育培訓公司并被收購，兼任中國航天科技國際交流中心技術總監(jiān)。

團隊在2015年時獲得創(chuàng)客總部50萬元種子輪融資，2016年即實現(xiàn)盈利，2017年收入超過1000萬元，近期正在尋求新一輪融資。 

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者石亞瓊。