隨著國(guó)家、省、市級(jí)出臺(tái)一系列促進(jìn)STEAM教育的發(fā)展的政策，起源于美國(guó)的STEM 教育也逐漸在中國(guó)興起、發(fā)展。當(dāng)前的STEM教育課程還多以Arduino開(kāi)發(fā)板、可編程機(jī)器人、3D打印等為主，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們近期接觸的航天創(chuàng)客則另辟蹊徑，從航天STEM教育入手，開(kāi)發(fā)教程、教具，已經(jīng)在15家學(xué)校落地，今年年收入有望達(dá)到1000萬(wàn)。

“航天創(chuàng)客”成立于2015年年初，最早做機(jī)器人方向的STEM教育，但在業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，感受到當(dāng)時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，且價(jià)格與利潤(rùn)很難做高，于是轉(zhuǎn)型切入航天創(chuàng)客教育領(lǐng)域。

相比于機(jī)器人、3D打印等領(lǐng)域，航天創(chuàng)客教育不僅缺少課程，還缺少相關(guān)教具。為此，團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了大約1年多的時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，到目前已經(jīng)研發(fā)了衛(wèi)星、火箭、探月領(lǐng)域7門(mén)課程及相關(guān)教具，適用于小學(xué)、初中、高中，具體課程包括航天體驗(yàn)與探究、功能模擬衛(wèi)星設(shè)計(jì)、衛(wèi)星通聯(lián)測(cè)控與遙感、探空火箭設(shè)計(jì)、我的探月任務(wù)等，另有火星科學(xué)、航天VR等課程正在研發(fā)過(guò)程中。

課程開(kāi)發(fā)中的一大難點(diǎn)是教具的研發(fā)。以做衛(wèi)星為例，市面上并沒(méi)有相關(guān)教具，使用真正做衛(wèi)星的器材，一顆微小衛(wèi)星的成本要在百萬(wàn)左右。為此，團(tuán)隊(duì)從頭開(kāi)始研發(fā)衛(wèi)星分系統(tǒng)電路板、衛(wèi)星仿真系統(tǒng)、衛(wèi)星地面站等。CEO 耿賽猛與中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心密切合作，獲得了航天體系的一些技術(shù)支持。經(jīng)過(guò)一年左右的研發(fā)、迭代，目前一套衛(wèi)星的教具銷(xiāo)售價(jià)格從百萬(wàn)下降到一萬(wàn)多元。

開(kāi)發(fā)教材、教具不易，但更難的是如何推廣、銷(xiāo)售、盈利。基于已有的研發(fā)成果，航天創(chuàng)客主要推廣兩種產(chǎn)品及服務(wù)：一是針對(duì)學(xué)校相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品——“航天創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室與課程”，一是針對(duì)學(xué)生的研學(xué)游學(xué)產(chǎn)品——“航天主題研學(xué)游學(xué)營(yíng)”。

“航天創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室與課程”包含了航天創(chuàng)客教育的教材、教具、耗材、課程培訓(xùn)等，實(shí)驗(yàn)室價(jià)格從十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。此前，團(tuán)隊(duì)主要自行拓展客戶(hù)，一年內(nèi)拓展了包括北京八一中學(xué)、清華附中在內(nèi)的15所學(xué)校，并將業(yè)務(wù)由北京拓展至河南、河北、山東、湖南、湖北、重慶、廣東等省市。近期正在搭建全國(guó)代理網(wǎng)絡(luò)。

代理一般都會(huì)受利益驅(qū)動(dòng)，除了給予渠道相應(yīng)的利潤(rùn)，航天創(chuàng)客也計(jì)劃為代理提供一些額外的支持給到代理，比如為學(xué)校師生提供火箭發(fā)射參觀(guān)觀(guān)摩、免費(fèi)師資培訓(xùn)與科研院所參觀(guān)、航天專(zhuān)家進(jìn)校園講座等。

“科普衛(wèi)星星座工程”一般是與航天院所、軍工院校宇航學(xué)院合作，帶領(lǐng)中學(xué)生完成衛(wèi)星的設(shè)計(jì)、制作與發(fā)射整合航天工程。去年八一學(xué)校的科普衛(wèi)星發(fā)射曾得到習(xí)大大的回信鼓勵(lì)。

這兩類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，都必須要解決客戶(hù)采購(gòu)動(dòng)機(jī)的問(wèn)題。課程的新穎性、創(chuàng)新性之外，航天創(chuàng)客也在幫助客戶(hù)學(xué)校解決獲取優(yōu)質(zhì)生源、提高升學(xué)率上下功夫。當(dāng)前，不少學(xué)校希望打造學(xué)校品牌，航天創(chuàng)客教育則有助于幫助學(xué)校打造特色課程，獲得優(yōu)質(zhì)生源。另一方面，公司與中國(guó)教育學(xué)會(huì)、中國(guó)宇航協(xié)會(huì)合作，創(chuàng)辦“航天教育奧林匹克大賽”，并與大學(xué)合作，洽談大學(xué)宇航專(zhuān)業(yè)自主招生比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的可能。

一般來(lái)說(shuō)，教輔教具行業(yè)，如果走代理的模式，一般營(yíng)收的天花板會(huì)定格在幾億元左右的規(guī)模。這方面，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，一是拓展課程品類(lèi)，一是拓展C端業(yè)務(wù)。其中，C端業(yè)務(wù)主要為航天游學(xué)活動(dòng)，“航天主題研學(xué)游學(xué)營(yíng)”在北京、文昌、酒泉等航天火箭發(fā)射基地與航天科研院所進(jìn)行，在一周左右時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)航天相關(guān)知識(shí)、考察航天科研院所，提升學(xué)生對(duì)航天的探索熱情。

目前，航天創(chuàng)客的團(tuán)隊(duì)有16人。CEO耿賽猛是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，12年教育從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)辦教育培訓(xùn)公司并被收購(gòu)，兼任中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心技術(shù)總監(jiān)。

團(tuán)隊(duì)在2015年時(shí)獲得創(chuàng)客總部50萬(wàn)元種子輪融資，2016年即實(shí)現(xiàn)盈利，2017年收入超過(guò)1000萬(wàn)元，近期正在尋求新一輪融資。 

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者石亞瓊。