隨著AR技術(shù)的受關(guān)注程度提升，以及資本對教育賽道的看好，近年來市場上相繼涌現(xiàn)出了一批AR幼教產(chǎn)品。但其發(fā)展程度和速度并未達到眾人預期的效果，充斥在市面上的依然是AR教育卡牌產(chǎn)品。AR卡牌的使用方法簡單，用戶下載應用后將鏡頭對準卡牌，即可在移動設(shè)備上查看對應的動畫。用戶同時可以用手調(diào)整動畫的大小，或者戳動動畫進行更多的互動。 

此類產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)成熟，門檻相對較低，產(chǎn)品競爭市場惡劣。簡而言之，各家產(chǎn)品的交互形式都是類似的，基于類似交互形式的內(nèi)容差別也不會大，因此產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

但不可否認的是，AR沉浸式的體驗對于兒童來說有足夠大的吸引力，而且這種游戲化的學習過程更容易激發(fā)兒童無意識的記憶，比書本記憶更為持久。因此教育，尤其是早教市場對AR產(chǎn)品的需求是切實存在，并且不斷在增長的。

深圳馬頓科技有限公司希望為用戶提供更加新穎的玩法，他們跳出了卡牌的“掃一掃”思路，推出了可以在三維空間直接繪制3D模型的“行空筆”。配套的APP可以實時追蹤記錄行空筆的移動軌跡，創(chuàng)作過程將通過手機或平板電腦顯示出來。用戶自主創(chuàng)作的3D模型可以在各大模型庫中上傳和分享，還可以連接3D打印機直接獲得實物。

馬頓科技總經(jīng)理汪世鵬告訴36氪，行空筆主要的技術(shù)難點體現(xiàn)在如何精確的進行空間識別和定位。此外還要對創(chuàng)作的模型實時渲染，以及對模型中間的創(chuàng)作過程進行追蹤。這部分雖然是在OpenCV基礎(chǔ)上進行的二次開發(fā)，但是一些細節(jié)功能的探索市面上尚沒有現(xiàn)成方案。馬頓科技經(jīng)歷了一年的研發(fā)期，汪世鵬表示，馬頓科技在技術(shù)和產(chǎn)品方面有至少半年的先發(fā)期。

相比于AR卡牌，行空筆提供了新的交互方式，最直接的好處就是用戶的創(chuàng)作不再受限。不過硬件產(chǎn)品歸根結(jié)底只是教學的教具，想要提升用戶的黏性還是要看課程內(nèi)容的完善度。

馬頓科技組建了專門的內(nèi)容團隊，并且外聘了教授級內(nèi)容顧問?，F(xiàn)在可以配套行空筆應用的內(nèi)容主要有兩部分，一是講授基礎(chǔ)的模型和3D知識，另一部分是培養(yǎng)設(shè)計思維，將想法變成具象化的東西。汪世鵬表示，課程內(nèi)容可以覆蓋5-12歲的兒童，根據(jù)不同年齡段的用戶，內(nèi)容也進行了分級。另外，類似學校和機構(gòu)的B端客戶對內(nèi)容會有定制化需求，但整體技術(shù)差異不大。據(jù)悉，馬頓科技已經(jīng)組建了測試用戶群體，產(chǎn)品使用反饋效果良好。

為了進一步提升使用粘性，用戶還可以將自己建立的模型分享到公共模型數(shù)據(jù)庫。其他用戶就可以下載已有的模型，并在其基礎(chǔ)上進行二次創(chuàng)作。汪世鵬表示，除了提升粘性，他們也希望為用戶創(chuàng)作的模型發(fā)掘更多的應用場景。除了分享模型，用戶還可以使用3D打印機將模型實物化。馬頓科技也為沒有3D打印機的用戶提供打印和快遞服務。 

在軟硬件產(chǎn)品已基本成型后，馬頓科技現(xiàn)在將主要精力放在了市場推廣上。汪世鵬告訴36氪，他們的客戶無非是兩大類，終極的C端消費者，以及學校和教育機構(gòu)等B端用戶。在產(chǎn)品推廣初期，他們會通過2B再2C的方式盡量低成本快速拓展市場。

自今年上半年至今，馬頓科技已經(jīng)和35家省級和市級的教育機構(gòu)供應商建立了合作關(guān)系，可觸達20多個省的學校和教育機構(gòu)，這些供應商主要負責學校教室的創(chuàng)建和硬件配套。汪世鵬表示，現(xiàn)在他們主要是主動出擊的方式，希望年底可以和百家供應商建立合作。

在盈利方面，除了硬件銷售，馬頓科技希望借助內(nèi)容收費實現(xiàn)持續(xù)盈利，比如和教育機構(gòu)合作聯(lián)合開發(fā)專屬課程，并進行利潤分成?，F(xiàn)階段馬頓科技通過渠道簽下來的訂單量已有數(shù)千套，再加上線上淘寶眾籌，預期2017年內(nèi)可以實現(xiàn)2000萬元的銷售額。

公司現(xiàn)在正在尋求500萬元的融資，主要用于市場拓展和新產(chǎn)品的研發(fā)。團隊現(xiàn)有10多人，聯(lián)合創(chuàng)始人/總經(jīng)理，汪世鵬，澳大利亞科廷大學計算機和商業(yè)管理雙學士學位，曾任職于IBM十多年。鉆研于科技類產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)探索方面。聯(lián)合創(chuàng)始人/市場開發(fā)，嚴俊濤，愛丁堡大學商事法碩士學位。曾任職知名企業(yè)高管。在融資、市場開發(fā)、資本運營方面有豐富的經(jīng)驗。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者希大）