芥末堆 子航 11月21日 報道

11月16日，GET2017教育科技大會上，立思辰副總裁雷思東在教育資本論壇以“論中國K12教育科技機構(gòu)的崛起之路”為題做了主題演講。

雷思東表示，現(xiàn)在立思辰有直接作為上市公司對外進行投資，同時還和清科成立了清科晨光基金、互聯(lián)網(wǎng)教育基金，目前已經(jīng)投了將近小20個項目。此外，還設(shè)有立思辰天使投資基金。

雷思東認為，80后家長的特點是普遍接受教育程度高，具備較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，教育理念更全面，能夠接受新鮮的事物。因此，雷思東總結(jié)了未來可能出現(xiàn)獨角獸的五條賽道，分別為線下培訓(xùn)往線上遷移，針對校內(nèi)的智能學(xué)科應(yīng)用產(chǎn)品，針對校外輔導(dǎo)培訓(xùn)的效率提升產(chǎn)品；基于教改的學(xué)業(yè)規(guī)劃和升學(xué)服務(wù)；教育大數(shù)據(jù)和金融的連接服務(wù)。

以下是嘉賓演講實錄（芥末堆略有刪改）：

我叫雷思東，來立思辰之前，在和君做管理咨詢。因為一直在做管理咨詢行業(yè)，我的感覺是從央企到國企、上市公司、民營企業(yè)，每個行業(yè)背后實際上都有大量的研究工作，和大量的去調(diào)研、實踐的過程。所以，就覺得做戰(zhàn)略咨詢非常辛苦、痛苦，因為你要去解決別人可能用了十幾年的時間都沒有想明白的問題，而你需要在3個月、6個月時間之內(nèi)，給別人一個方案。

所以在那樣的情況下，壓力很大。后來我也在考慮，我們以后到底應(yīng)該做什么？做全行業(yè)的服務(wù)？還是只做做某一個行業(yè)？很榮幸我在2012年下半年的時候，我作為咨詢項目組的代表，給立思辰提供了戰(zhàn)略咨詢的服務(wù)。從2013年年初，立思辰選擇進入了教育領(lǐng)域。

我是2014年加入立思辰，當(dāng)時是戰(zhàn)略投資部的總經(jīng)理。很榮幸今年9月份被升為公司的副總裁，現(xiàn)在全面負責(zé)戰(zhàn)略、投資、并購、投后管理，包括公司的大數(shù)據(jù)，未來人工智能領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。

我今天分享的主題是：論中國K12 教育科技機構(gòu)的崛起之路。

我希望能夠把這幾年在教育投資領(lǐng)域的研究心得跟大家分享，可能中間會有一部分對立思辰的介紹，但是我希望把公司的介紹，放一個小部分的時間，更多的時間講我對行業(yè)、對投資的感受和心得?？偣菜膲K內(nèi)容，第二塊、第三塊是針對我們投資人，第四塊是針對創(chuàng)業(yè)者的。

立思辰的投資邏輯與布局

可能大多數(shù)人都知道立思辰，這是一家A股的上市公司，我們也是通過并購的方式進入到了教育這個領(lǐng)域。立思辰的轉(zhuǎn)型也經(jīng)歷過好幾個波折，在2012年當(dāng)時做戰(zhàn)略咨詢的時候，立思辰的主業(yè)還是做文件外包服務(wù)，和視音頻的業(yè)務(wù)。

所以說，我們用了4年的時間，開始在教育領(lǐng)域進行布局，更多的通過并購、投資的方式進行。我們知道，作為一個優(yōu)秀的教育公司，它得需要有沉淀、有歷史，尤其是像我們轉(zhuǎn)型的A股上市公司要進入教育。雖然我們仗著有這樣一個資本優(yōu)勢、和上市公司的平臺，但可能在座都會問，轉(zhuǎn)型的上市公司做教育，未來能夠成為偉大的教育公司嗎？我估計在座的每個人都會有這樣的疑問。

我們剛開始用資本的方式來去做教育，但是最終這些進來的教育公司都是我們的兄弟子弟兵。我們需要考慮怎么來幫助他們，也是幫助我們自己，能夠在教育的細分領(lǐng)域成為一個有影響力的公司。

所以我們在做這件事情的時候，我們也在考慮我們的初心到底是什么，未來我們應(yīng)該向哪兒去。我們的公司董事長定下了做教育的理念和目標(biāo)，叫激發(fā)成就億萬青少年。做教育的每一個創(chuàng)業(yè)者，實際上就是激發(fā)成就億萬青少年。只不過因為我們現(xiàn)在都還比較渺小，還沒有達到百億美金或者是千億美金市值這樣的時刻，所以我們都需要繼續(xù)努力。

今年6月，我們做了一次戰(zhàn)略發(fā)布會，定下了從2017年開始未來三年的戰(zhàn)略。一句話用科技、人文改變教育。科技這兩個詞就不用說了，大家都非常關(guān)注。為什么提人文兩個字？因為我們知道教育：

• 1、教育是有溫度的。

• 2、教育除了教之外，更多是育需要什么？用科技的手段能夠幫助它，但是要育的本質(zhì)是你背后的使命和你背后的價值觀。

所以，我們認為未來偉大的教育公司，一定要有一個非常強大的使命、理念，同時要有一種非常有正確價值觀的這樣一種方式，為我們的客戶，或者是為我們的用戶提供服務(wù)。

接下來四個戰(zhàn)略路徑，實際上我們目前做到前面兩個，做大智慧教育、做強教育服務(wù)、做走進未來學(xué)校、做實教育生態(tài)。

在智慧教育方面，我們在2016時并購了中國最大的教育信息化的企業(yè)，康邦科技。這是一支由清華創(chuàng)始人組建的這樣一個團隊，他們用了20年的時間，在中國的教育信息化領(lǐng)域做積累。

做強教育服務(wù)，大家都知道在2016年時，立思辰一年做了4個項目的并購，而且這4個項目全是用現(xiàn)金并購。各種教育的媒體，都用買買買來形容立思辰。感覺我們是土豪，但實際上我想說的是我們并購背后有一定的邏輯，雖然我們用并購的方式快速的發(fā)展。但是我們知道我們將來選擇那條路是很重要的。

可能誕生獨角獸的賽道

我們的優(yōu)勢在于校內(nèi)，所以我們投資：

• 第一，肯定是圍繞我們的優(yōu)勢，在校內(nèi)去做一些投資和相應(yīng)的布局，包括學(xué)科應(yīng)用，和一些高校的專業(yè)建設(shè)。

• 第二，我們認為未來廣袤的市場在校外。一個偉大的公司不做2C，將來不可能做得非常大。所以，我們也在用自己的方式來做校外服務(wù)的布局。這里面選擇了K12內(nèi)容資源的公司，升學(xué)服務(wù)的公司，留學(xué)服務(wù)的公司。另外，還通過基金的方式布局了互聯(lián)網(wǎng)教育投資的公司。

80后家長的特點，在二三線城市80后的家長，他的孩子已經(jīng)上小學(xué)了，已經(jīng)成為K12主流的用戶群體。他們普遍接受教育程度高，具備較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，教育理念更全面，能夠接受新鮮的事物，那么未來我們應(yīng)該怎么變化。

這一頁大家非常關(guān)注，誕生未來獨角獸的賽道是什么。因為我們做投資，大家都希望能投到獨角獸。這里有一個初步的分享，這張圖可能做的還不一定全面，但是我想把這個原理跟大家分享一下。

縱軸是從線下到線上，橫軸是從人的服務(wù)到最后人+人工智能的服務(wù)。如果未來能夠全是人工智能來服務(wù)的話，那我們的老師就要下崗了。那么在這樣一個動態(tài)的環(huán)境下，我們知道線下的機構(gòu)，人力服務(wù)的機構(gòu)也在跟科技融合，跟互聯(lián)網(wǎng)融合，同時線上誕生了大量互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的咨詢，包括學(xué)科服務(wù)的公司，包括工具類的應(yīng)用。

那未來我們誕生獨角獸的賽道在哪里？這可能是大家最關(guān)心的問題。我做了一個簡單的預(yù)測。

第一，線下培訓(xùn)往線上遷移。

在2014年的時候，VIPKID還在做Pre-A輪融資，它當(dāng)時還非常小。大家現(xiàn)在三年的時間，大家知道它單月營收已經(jīng)突破了多少？4個億。那么這個賽道已經(jīng)證明了，而且我們的基金也在這個賽道里投了兩家非常優(yōu)秀的企業(yè)。

第二，針對校內(nèi)的智能學(xué)科應(yīng)用產(chǎn)品。

為什么我有這樣的感覺呢？因為我們經(jīng)常跟學(xué)校和教育口打交道，我們知道中國每年幾千億的教育信息化的經(jīng)費投入，都在做什么。建基礎(chǔ)設(shè)施，建教育裝備。真正的學(xué)科應(yīng)用才剛剛開始，那么未來智能的學(xué)科應(yīng)用產(chǎn)品將會在一二線到三四線城市進行大量的普及。那么這個將來可能會有贏家通吃的機會，希望大家關(guān)注。

第三，針對校外輔導(dǎo)培訓(xùn)的效率提升產(chǎn)品。

因為這個賽道以前沒有幾家企業(yè)能夠提供服務(wù)，大家做創(chuàng)業(yè)都愿意做招生，因為這來錢快，現(xiàn)金流很好。但是用AI科技的方式做效率提升產(chǎn)品的公司，實際上它的前期非常辛苦。但是我們相信以后它會贏得非常大的發(fā)展前進。

第四，基于教改的，學(xué)業(yè)規(guī)劃和升學(xué)服務(wù)。

高考正在改革，包括中考隨著也會改革，那么這背后有大量從以前由教學(xué)者為中心，向?qū)W習(xí)者為中心進行遷移的過程，將會產(chǎn)生大量的機會。

第五，未來教育大數(shù)據(jù)和金融的連接服務(wù)，將會誕生一些優(yōu)秀的公司。

它絕對不只是現(xiàn)在的教育消費金融，背后有大量的想像空間。當(dāng)我們的教育，各行業(yè)、各企業(yè)的教育數(shù)據(jù)做到線上的時候，那么數(shù)據(jù)和金融的連接將會產(chǎn)生一個非常美好的未來。

K12的教育升級之路是什么，這是我們對創(chuàng)業(yè)者說的。

• 第一，希望大家能夠真正關(guān)心國家的大事，國家教育政策的變化。

• 第二，積極擁抱科技，哪怕您還是原有線下的這種服務(wù)模式，但是您要結(jié)合科技、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，去做一些您的業(yè)務(wù)流程的再造和升級。

• 第三，重視80后家長需求的變化。因為80后的家長和60后、70后是完全不一樣的。他們的消費理念和消費行為，大家要去仔細研究。只有這樣，你才能夠為用戶提供滿意的教育服務(wù)，你才能成為一個百年的教育企業(yè)。

最后呢，還是用“科技和人文改變教育”這句話來結(jié)束。