芥末堆  小筱  11月18日 報道

11月16日，GET2017教育科技大會“教育資本論壇”上，藍象資本高級投資經理武可昕分享了名為“教育創(chuàng)新的投資機會的主題演講。

武可昕提到了教育創(chuàng)新的驅動性的因素，包括經濟、消費升級帶來多元化的教育需求；技術；體制內的機會等。

武可昕描述了藍象在業(yè)內做的連接性的努力。據介紹，藍象目前有LP營、創(chuàng)業(yè)者營、投資人營，以及未來工廠孵化器等，旨在幫業(yè)內做底層資源的建立，連接到更多行業(yè)里的資源。

以下為武可昕演講實錄（芥末堆略有刪減）：

大家好，非常榮幸今天有機會代表藍象資本跟大家分享一些我們對于教育創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，尤其是早期的教育創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的看法。

把握好結構性機會

其實未來的10年，應該是教育行業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、投資非常黃金的十年，這里面有幾個因素：天時、地利、制度、人和。

天時：因為很多互聯網技術的成熟，包括直播技術、人工智能、智能制造等等，現在開始進入成熟期。這樣的一些技術，在其他領域的應用，現在可以非常廣泛的滲透出來，在教育行業(yè)具體場景里面，提供非常好的效率、效果的解決方案。

地利：社會的經濟結構。隨著消費升級，大家一直在談中產階級的覺醒，消費力的增長，使得大家在衣食住行之外，對于教育的投入也越來越多了。這是一個非常重要的結構性趨勢。

制度：隨著教育證券化的發(fā)展，越來越多跨界創(chuàng)業(yè)者，帶著其他行業(yè)的技術和認知背景，進入到教育行業(yè)，給這個行業(yè)帶來非常多新鮮的血液。

人和：很多年前，為什么新東方和好未來可以殺出重圍，在留學產業(yè)，包括K12課外輔導這個領域做的比其他家好。很重要的因素是它有人才的勢能高地，聚集了北大、清華一批優(yōu)秀學子，秒殺了這些線下機構，能夠做的非常好，做成美股的上市公司。

在這樣的趨勢之下，看到早期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，一定要去關注一些結構性的機會，這些機會有這么幾個特點：

特點一，影響量級比較大，影響范圍也很廣，解決起來的難度也是比較大的。越大、越廣，解決起來的難度越大，價值就越大，我們創(chuàng)業(yè)的壁壘也就越高。

給大家舉個例子，比如說前陣子去出差，從上海飛廣州，飛行員是一個法國的飛行員，操著一口法語口音的英語給大家做報告，然后就覺得特別奇怪，后來咨詢了一些朋友。就知道中國飛行員的短缺，還需要有外國人填補這個缺口。

對比到教育行業(yè)，我們有一個比較顯著的例子，比如說早幼教行業(yè)幼師這個人群。有這么幾個挺印象深刻的數據，跟一個幼兒園園長去聊天，他說在常州，一個十年師范專業(yè)畢業(yè)的老師，在公立園里面，一個月工資也只有3000塊錢。

在上海一個高端園，一個賓夕法尼亞大學，學前教育碩士畢業(yè)生，在那邊工作，一個月工作也就大概1萬出頭。

5年前、6年前，大家都知道在上海一個初級白領大概1萬多，現在通貨膨脹這么厲害，工資上漲，到現在應該什么樣一個水平。這個行業(yè)的人才待遇和可以提升的素養(yǎng)本身，是一個非常大的機會。

芥末堆之前也發(fā)過一個報告，從2016年到2021年，整個中國幼師人群的缺口大概300萬。誰能夠解決幼兒園老師的留存問題，來源的素養(yǎng)問題、培訓問題、標準化問題、服務品質問題。

再比如說，在國際教育領域里面，有一個挺有意思的數據，在國內現在想出國留學，去英國讀書的學生大概8萬。在英國本土的中國學生已經有4萬了。

我們看到很多未來的留學不再是從中國出去到國外留學，而是已經在海外了，然后再去留學，這代表了一個非常巨大的變化，背后就是很大的機會。這些學生在國外，要解決衣食住行的問題、升學的問題、國外輔導的問題，他上學之后，需要進一步的升學培訓的問題，我們在國內怎么解決呢？

再比如說，我們之前投過一些項目做背單詞，可以背單詞背的非常非常快，可能一個星期就可以背別人需要一個月背的單詞。

為什么這么著急，大家要這么快的背單詞呢？因為現在不僅僅是出國黨要背單詞，很多學生沒有想好，到底要出國就業(yè)，還是考驗，所以大家三條路同時準備。在學校里面，基本上大家要么做實習，要么準備出國。

那就說明現在教育本身無法提供用人單位需要的這樣一些職業(yè)技能的初級培養(yǎng)。那怎么能夠去解決這樣的結構性的問題，幫助大家更好去培訓、就業(yè)，這些都是非常重要的一些結構性的機會。

教育創(chuàng)新的驅動性因素

想跟大家去分享的幾個，我們覺得教育創(chuàng)新的一些驅動性的因素。

1、經濟、消費升級帶來多元化的教育需求。

為什么留學——新東方、K12教育——好未來能夠發(fā)展起來。他們更多在開始的時候，解決的是大家生存的需求，大家希望在社會上有更好的發(fā)展，有一個很好的飯碗。解決生存和安全的需求。

解決了成人的問題，就要開始解決小孩子的問題。早幼教領域，大家都不希望自己的孩子輸在起跑線上。我的父母來自于西安，我哥哥也是在西安的一個二線城市，每天父母下了班之后，就會讓爺爺奶奶匯報今天干了什么，孩子吃了什么，孩子做了什么，每個小時是怎么過的，做的菜是不是新鮮的。之前我們可能對于孩子在早幼教這一塊的需求，都是需要野蠻生長型的?，F在孩子就不一樣了，希望能夠科學育兒，希望孩子一開始就不輸在起跑線上。

然后是素質教育。體育跟營地教育是藍象非?？粗氐膬蓚€領域，相當于是一個素質教育新的場景。譬如我們之前說孩子周末的時候，下學的時候，有對應體制內的培訓班、興趣班。但是，比如說長周末的時候，寒暑假的時候，它所對應的教育場景其實是比較單薄的，營地教育本身填補了這一塊的空白。

再往上的話，就有自我實現的需求。他能夠根據自己的興趣愛好，去做自己的一些知識付費的投資。所以，我們很看好新品類，有國際品質水平的一些教育產品跟服務。

舉個例子，我們投過一個項目，斯達童子軍，大家都知道在留學，包括營地教育領域標準化產品是非常難做的。如果通過強運營能力能夠做到產品標準化的話，這就是一個非常大的競爭壁壘，能夠去提供更優(yōu)質的內容和服務。

2、技術。

在中國學校里面，大量的時間花在改作業(yè)、批改卷子，還有很多教務、管理班級等等這樣的事情。那我們老師能夠給孩子時間就更少了。

藍象三期的項目，就是有技術的解決方案，用了最先進智能識別的技術。能讓以前老師在三個小時批閱的卷子，那現在做到15分鐘。那這個時間省下來，就是讓老師更多和孩子在一起。

還有一個例子，是我們投的一個項目，叫音樂筆記。它解決的是什么問題呢？家長在家里面陪孩子彈琴，孩子是需要很長時間去練的，不僅僅是老師教。那在練的時候，其實沒有人知道，家長也不知道該怎么指導。所以，音樂筆記是用一些智能識別的技術，然后實時反饋，做生物電的數據捕捉，能夠很快讓孩子在遠程得到老師在線上的指導。他練的時候，就可以得到及時的反饋，解決了陪練的問題。

3、體制內的一些機會。

因為政策本身會推動一些體制內的需求。舉個例子，比如說幼師口袋，我們剛才提到了幼師整體培訓的問題。幼師口袋做了一個非常聰明的事情，它切了一個很實際的大家都需要的場景，就是班里面的趣角，還有做一些裝飾，做一些活動。沒有素材，老師備課的成本很高，花的時間很長。通過這個角度去切，提供大量老師能夠用來在學校里面上課、備課的素材跟工具，老師就可以直接開始用，它現在已經覆蓋到全國三分之一的幼師，可見這個需求的旺盛程度是非常大的。

還有一個例子，我們在機構，在消費升級以及提高效率的過程中，它的一些需求。有一個項目，必寶兒童餐。他就發(fā)現幼教機構，如果孩子兒童數目小于300，做兒童餐是非常不經濟的，基本上是虧錢的，而且做的質量也不會很好。那他就解決這樣一個問題，能夠提供標準化的、高品質的一些兒童餐的提供。

 教育創(chuàng)新的應用場景

跟大家很快速分享一下，我們覺得教育創(chuàng)新比較大的幾個應用場景。

第一，在線直播。我們把它跟知識付費做了一個對照，我們覺得在線直播是提高了教學、教務管理的效率，更適合用在對于體驗比較高的培訓領域的。做一個類比，我們之前很多錄播課，錄播的音頻、視頻課，它更像是一種教材出版形式的提供。直播的教學屬性更接近于線下得教學體驗。所以，它比較適合需要體驗比較高的領域。

那知識付費呢，它可以解決的問題是無窮大，它是一種非常有效的知識傳播的方式。這個比較適合于對體驗要求比較低的興趣領域。

第三塊，我們認為體制內的教育潛力是非常大的。我們都知道隨著高考應試標準的改變，聽說能力已經成為一個非常重要的新的剛需。如果說要去幫助孩子在學校里面練口語、練聽力的話，最好的師資還是有外交的師資。所以才會在課外有少兒英語火爆的情況，體制內其實也是有這個需求的。

我們上一期投的一個項目叫100課堂，它就是做這樣的解決方案。把北美的外交師資能夠無縫對接到國內的中小學，這就是上課的實景。它能夠解決到師資缺口的問題，跟課程也是緊密結合，能夠有一個非常好的補充。

藍象愿景

最后跟大家介紹一下藍象，藍象是一家專注教育早期投資的基金。我們有一個早期的教育投資產品叫藍象營。在大會第一天也發(fā)布了我們新的A輪基金，藍象愿景基金。所以，我們希望能夠做到三件事：

第一，我們是來自于教育的，所以我們在體系里面有非常多的教育行業(yè)的企業(yè)家和資深的一些創(chuàng)業(yè)者。他們是我們的投資人和顧問，他們不僅僅是把自己的財務資源放進來，想要跟大家一起去共享未來，也會把他們的心智資源放進來。所以，我們希望能夠利用行業(yè)里面的先進認知，不斷探索什么是行業(yè)里面各個細分領域商業(yè)最佳實踐。讓我們創(chuàng)業(yè)者加入到這個大家庭以后能夠不掉坑。然后用最佳實踐去走直線，能夠更快、更好去創(chuàng)業(yè)。

第二，藍象做非常多的連接性的努力。我們有LP營，還有藍象的創(chuàng)業(yè)者營，我們有投資人的營，以及我們有VA工廠孵化器。希望幫大家做底層資源的建立，幫助大家連接到更多行業(yè)里的資源。比如說我們新進的，和政府去合作的回龍觀的回家教育加速器。這個加速器是專門針對與體育教育行業(yè)里面的創(chuàng)業(yè)者，能夠借助這個平臺解決很多教育場館的問題。

我們在過去的兩年內投了40多個項目，主要專注于三個主題。

1、消費升級下更好的國際化，最好的教育品質的產品跟服務。

2、側重于教育提升，整個教育系統性升級的教育公平的解決方案。

3、生態(tài)性的建設，我們投了非常多細分行業(yè)的媒體，比如在素質教育領域，在人力資源服務，還有在國際教育領域等等。

歡迎大家能夠跟我們多交流。 謝謝大家！