芥末堆  小筱  11月18日 報(bào)道

11月16日，GET2017教育科技大會(huì)“教育資本論壇”上，藍(lán)象資本高級(jí)投資經(jīng)理武可昕分享了名為“教育創(chuàng)新的投資機(jī)會(huì)的主題演講。

武可昕提到了教育創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)性的因素，包括經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)帶來多元化的教育需求；技術(shù)；體制內(nèi)的機(jī)會(huì)等。

武可昕描述了藍(lán)象在業(yè)內(nèi)做的連接性的努力。據(jù)介紹，藍(lán)象目前有LP營、創(chuàng)業(yè)者營、投資人營，以及未來工廠孵化器等，旨在幫業(yè)內(nèi)做底層資源的建立，連接到更多行業(yè)里的資源。

以下為武可昕演講實(shí)錄（芥末堆略有刪減）：

大家好，非常榮幸今天有機(jī)會(huì)代表藍(lán)象資本跟大家分享一些我們對(duì)于教育創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，尤其是早期的教育創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的看法。

把握好結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

其實(shí)未來的10年，應(yīng)該是教育行業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、投資非常黃金的十年，這里面有幾個(gè)因素：天時(shí)、地利、制度、人和。

天時(shí)：因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，包括直播技術(shù)、人工智能、智能制造等等，現(xiàn)在開始進(jìn)入成熟期。這樣的一些技術(shù)，在其他領(lǐng)域的應(yīng)用，現(xiàn)在可以非常廣泛的滲透出來，在教育行業(yè)具體場(chǎng)景里面，提供非常好的效率、效果的解決方案。

地利：社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。隨著消費(fèi)升級(jí)，大家一直在談中產(chǎn)階級(jí)的覺醒，消費(fèi)力的增長(zhǎng)，使得大家在衣食住行之外，對(duì)于教育的投入也越來越多了。這是一個(gè)非常重要的結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)。

制度：隨著教育證券化的發(fā)展，越來越多跨界創(chuàng)業(yè)者，帶著其他行業(yè)的技術(shù)和認(rèn)知背景，進(jìn)入到教育行業(yè)，給這個(gè)行業(yè)帶來非常多新鮮的血液。

人和：很多年前，為什么新東方和好未來可以殺出重圍，在留學(xué)產(chǎn)業(yè)，包括K12課外輔導(dǎo)這個(gè)領(lǐng)域做的比其他家好。很重要的因素是它有人才的勢(shì)能高地，聚集了北大、清華一批優(yōu)秀學(xué)子，秒殺了這些線下機(jī)構(gòu)，能夠做的非常好，做成美股的上市公司。

在這樣的趨勢(shì)之下，看到早期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，一定要去關(guān)注一些結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

特點(diǎn)一，影響量級(jí)比較大，影響范圍也很廣，解決起來的難度也是比較大的。越大、越廣，解決起來的難度越大，價(jià)值就越大，我們創(chuàng)業(yè)的壁壘也就越高。

給大家舉個(gè)例子，比如說前陣子去出差，從上海飛廣州，飛行員是一個(gè)法國的飛行員，操著一口法語口音的英語給大家做報(bào)告，然后就覺得特別奇怪，后來咨詢了一些朋友。就知道中國飛行員的短缺，還需要有外國人填補(bǔ)這個(gè)缺口。

對(duì)比到教育行業(yè)，我們有一個(gè)比較顯著的例子，比如說早幼教行業(yè)幼師這個(gè)人群。有這么幾個(gè)挺印象深刻的數(shù)據(jù)，跟一個(gè)幼兒園園長(zhǎng)去聊天，他說在常州，一個(gè)十年師范專業(yè)畢業(yè)的老師，在公立園里面，一個(gè)月工資也只有3000塊錢。

在上海一個(gè)高端園，一個(gè)賓夕法尼亞大學(xué)，學(xué)前教育碩士畢業(yè)生，在那邊工作，一個(gè)月工作也就大概1萬出頭。

5年前、6年前，大家都知道在上海一個(gè)初級(jí)白領(lǐng)大概1萬多，現(xiàn)在通貨膨脹這么厲害，工資上漲，到現(xiàn)在應(yīng)該什么樣一個(gè)水平。這個(gè)行業(yè)的人才待遇和可以提升的素養(yǎng)本身，是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

芥末堆之前也發(fā)過一個(gè)報(bào)告，從2016年到2021年，整個(gè)中國幼師人群的缺口大概300萬。誰能夠解決幼兒園老師的留存問題，來源的素養(yǎng)問題、培訓(xùn)問題、標(biāo)準(zhǔn)化問題、服務(wù)品質(zhì)問題。

再比如說，在國際教育領(lǐng)域里面，有一個(gè)挺有意思的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)現(xiàn)在想出國留學(xué)，去英國讀書的學(xué)生大概8萬。在英國本土的中國學(xué)生已經(jīng)有4萬了。

我們看到很多未來的留學(xué)不再是從中國出去到國外留學(xué)，而是已經(jīng)在海外了，然后再去留學(xué)，這代表了一個(gè)非常巨大的變化，背后就是很大的機(jī)會(huì)。這些學(xué)生在國外，要解決衣食住行的問題、升學(xué)的問題、國外輔導(dǎo)的問題，他上學(xué)之后，需要進(jìn)一步的升學(xué)培訓(xùn)的問題，我們?cè)趪鴥?nèi)怎么解決呢？

再比如說，我們之前投過一些項(xiàng)目做背單詞，可以背單詞背的非常非常快，可能一個(gè)星期就可以背別人需要一個(gè)月背的單詞。

為什么這么著急，大家要這么快的背單詞呢？因?yàn)楝F(xiàn)在不僅僅是出國黨要背單詞，很多學(xué)生沒有想好，到底要出國就業(yè)，還是考驗(yàn)，所以大家三條路同時(shí)準(zhǔn)備。在學(xué)校里面，基本上大家要么做實(shí)習(xí)，要么準(zhǔn)備出國。

那就說明現(xiàn)在教育本身無法提供用人單位需要的這樣一些職業(yè)技能的初級(jí)培養(yǎng)。那怎么能夠去解決這樣的結(jié)構(gòu)性的問題，幫助大家更好去培訓(xùn)、就業(yè)，這些都是非常重要的一些結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

教育創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)性因素

想跟大家去分享的幾個(gè)，我們覺得教育創(chuàng)新的一些驅(qū)動(dòng)性的因素。

1、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級(jí)帶來多元化的教育需求。

為什么留學(xué)——新東方、K12教育——好未來能夠發(fā)展起來。他們更多在開始的時(shí)候，解決的是大家生存的需求，大家希望在社會(huì)上有更好的發(fā)展，有一個(gè)很好的飯碗。解決生存和安全的需求。

解決了成人的問題，就要開始解決小孩子的問題。早幼教領(lǐng)域，大家都不希望自己的孩子輸在起跑線上。我的父母來自于西安，我哥哥也是在西安的一個(gè)二線城市，每天父母下了班之后，就會(huì)讓爺爺奶奶匯報(bào)今天干了什么，孩子吃了什么，孩子做了什么，每個(gè)小時(shí)是怎么過的，做的菜是不是新鮮的。之前我們可能對(duì)于孩子在早幼教這一塊的需求，都是需要野蠻生長(zhǎng)型的?，F(xiàn)在孩子就不一樣了，希望能夠科學(xué)育兒，希望孩子一開始就不輸在起跑線上。

然后是素質(zhì)教育。體育跟營地教育是藍(lán)象非?？粗氐膬蓚€(gè)領(lǐng)域，相當(dāng)于是一個(gè)素質(zhì)教育新的場(chǎng)景。譬如我們之前說孩子周末的時(shí)候，下學(xué)的時(shí)候，有對(duì)應(yīng)體制內(nèi)的培訓(xùn)班、興趣班。但是，比如說長(zhǎng)周末的時(shí)候，寒暑假的時(shí)候，它所對(duì)應(yīng)的教育場(chǎng)景其實(shí)是比較單薄的，營地教育本身填補(bǔ)了這一塊的空白。

再往上的話，就有自我實(shí)現(xiàn)的需求。他能夠根據(jù)自己的興趣愛好，去做自己的一些知識(shí)付費(fèi)的投資。所以，我們很看好新品類，有國際品質(zhì)水平的一些教育產(chǎn)品跟服務(wù)。

舉個(gè)例子，我們投過一個(gè)項(xiàng)目，斯達(dá)童子軍，大家都知道在留學(xué)，包括營地教育領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是非常難做的。如果通過強(qiáng)運(yùn)營能力能夠做到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的話，這就是一個(gè)非常大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，能夠去提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。

2、技術(shù)。

在中國學(xué)校里面，大量的時(shí)間花在改作業(yè)、批改卷子，還有很多教務(wù)、管理班級(jí)等等這樣的事情。那我們老師能夠給孩子時(shí)間就更少了。

藍(lán)象三期的項(xiàng)目，就是有技術(shù)的解決方案，用了最先進(jìn)智能識(shí)別的技術(shù)。能讓以前老師在三個(gè)小時(shí)批閱的卷子，那現(xiàn)在做到15分鐘。那這個(gè)時(shí)間省下來，就是讓老師更多和孩子在一起。

還有一個(gè)例子，是我們投的一個(gè)項(xiàng)目，叫音樂筆記。它解決的是什么問題呢？家長(zhǎng)在家里面陪孩子彈琴，孩子是需要很長(zhǎng)時(shí)間去練的，不僅僅是老師教。那在練的時(shí)候，其實(shí)沒有人知道，家長(zhǎng)也不知道該怎么指導(dǎo)。所以，音樂筆記是用一些智能識(shí)別的技術(shù)，然后實(shí)時(shí)反饋，做生物電的數(shù)據(jù)捕捉，能夠很快讓孩子在遠(yuǎn)程得到老師在線上的指導(dǎo)。他練的時(shí)候，就可以得到及時(shí)的反饋，解決了陪練的問題。

3、體制內(nèi)的一些機(jī)會(huì)。

因?yàn)檎弑旧頃?huì)推動(dòng)一些體制內(nèi)的需求。舉個(gè)例子，比如說幼師口袋，我們剛才提到了幼師整體培訓(xùn)的問題。幼師口袋做了一個(gè)非常聰明的事情，它切了一個(gè)很實(shí)際的大家都需要的場(chǎng)景，就是班里面的趣角，還有做一些裝飾，做一些活動(dòng)。沒有素材，老師備課的成本很高，花的時(shí)間很長(zhǎng)。通過這個(gè)角度去切，提供大量老師能夠用來在學(xué)校里面上課、備課的素材跟工具，老師就可以直接開始用，它現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋到全國三分之一的幼師，可見這個(gè)需求的旺盛程度是非常大的。

還有一個(gè)例子，我們?cè)跈C(jī)構(gòu)，在消費(fèi)升級(jí)以及提高效率的過程中，它的一些需求。有一個(gè)項(xiàng)目，必寶兒童餐。他就發(fā)現(xiàn)幼教機(jī)構(gòu)，如果孩子兒童數(shù)目小于300，做兒童餐是非常不經(jīng)濟(jì)的，基本上是虧錢的，而且做的質(zhì)量也不會(huì)很好。那他就解決這樣一個(gè)問題，能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化的、高品質(zhì)的一些兒童餐的提供。

 教育創(chuàng)新的應(yīng)用場(chǎng)景

跟大家很快速分享一下，我們覺得教育創(chuàng)新比較大的幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

第一，在線直播。我們把它跟知識(shí)付費(fèi)做了一個(gè)對(duì)照，我們覺得在線直播是提高了教學(xué)、教務(wù)管理的效率，更適合用在對(duì)于體驗(yàn)比較高的培訓(xùn)領(lǐng)域的。做一個(gè)類比，我們之前很多錄播課，錄播的音頻、視頻課，它更像是一種教材出版形式的提供。直播的教學(xué)屬性更接近于線下得教學(xué)體驗(yàn)。所以，它比較適合需要體驗(yàn)比較高的領(lǐng)域。

那知識(shí)付費(fèi)呢，它可以解決的問題是無窮大，它是一種非常有效的知識(shí)傳播的方式。這個(gè)比較適合于對(duì)體驗(yàn)要求比較低的興趣領(lǐng)域。

第三塊，我們認(rèn)為體制內(nèi)的教育潛力是非常大的。我們都知道隨著高考應(yīng)試標(biāo)準(zhǔn)的改變，聽說能力已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的新的剛需。如果說要去幫助孩子在學(xué)校里面練口語、練聽力的話，最好的師資還是有外交的師資。所以才會(huì)在課外有少兒英語火爆的情況，體制內(nèi)其實(shí)也是有這個(gè)需求的。

我們上一期投的一個(gè)項(xiàng)目叫100課堂，它就是做這樣的解決方案。把北美的外交師資能夠無縫對(duì)接到國內(nèi)的中小學(xué)，這就是上課的實(shí)景。它能夠解決到師資缺口的問題，跟課程也是緊密結(jié)合，能夠有一個(gè)非常好的補(bǔ)充。

藍(lán)象愿景

最后跟大家介紹一下藍(lán)象，藍(lán)象是一家專注教育早期投資的基金。我們有一個(gè)早期的教育投資產(chǎn)品叫藍(lán)象營。在大會(huì)第一天也發(fā)布了我們新的A輪基金，藍(lán)象愿景基金。所以，我們希望能夠做到三件事：

第一，我們是來自于教育的，所以我們?cè)隗w系里面有非常多的教育行業(yè)的企業(yè)家和資深的一些創(chuàng)業(yè)者。他們是我們的投資人和顧問，他們不僅僅是把自己的財(cái)務(wù)資源放進(jìn)來，想要跟大家一起去共享未來，也會(huì)把他們的心智資源放進(jìn)來。所以，我們希望能夠利用行業(yè)里面的先進(jìn)認(rèn)知，不斷探索什么是行業(yè)里面各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)最佳實(shí)踐。讓我們創(chuàng)業(yè)者加入到這個(gè)大家庭以后能夠不掉坑。然后用最佳實(shí)踐去走直線，能夠更快、更好去創(chuàng)業(yè)。

第二，藍(lán)象做非常多的連接性的努力。我們有LP營，還有藍(lán)象的創(chuàng)業(yè)者營，我們有投資人的營，以及我們有VA工廠孵化器。希望幫大家做底層資源的建立，幫助大家連接到更多行業(yè)里的資源。比如說我們新進(jìn)的，和政府去合作的回龍觀的回家教育加速器。這個(gè)加速器是專門針對(duì)與體育教育行業(yè)里面的創(chuàng)業(yè)者，能夠借助這個(gè)平臺(tái)解決很多教育場(chǎng)館的問題。

我們?cè)谶^去的兩年內(nèi)投了40多個(gè)項(xiàng)目，主要專注于三個(gè)主題。

1、消費(fèi)升級(jí)下更好的國際化，最好的教育品質(zhì)的產(chǎn)品跟服務(wù)。

2、側(cè)重于教育提升，整個(gè)教育系統(tǒng)性升級(jí)的教育公平的解決方案。

3、生態(tài)性的建設(shè)，我們投了非常多細(xì)分行業(yè)的媒體，比如在素質(zhì)教育領(lǐng)域，在人力資源服務(wù)，還有在國際教育領(lǐng)域等等。

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