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多位資深人士向藍(lán)鯨教育表示，醫(yī)學(xué)教育是一個(gè)門(mén)檻很高的行業(yè)，因?yàn)樗?xì)分很多很復(fù)雜，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理差別就非常大，人才培養(yǎng)體系各異，資格考試僅僅是一小塊，上下游都有打通的迫切需要。

遠(yuǎn)毅資本合伙人楊瑞榮表示，醫(yī)生的需求是很多樣化的，僅僅一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)社區(qū)，很難把醫(yī)學(xué)教育相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合到一塊。

據(jù)了解，僅臨床醫(yī)學(xué)就有二十多個(gè)科室，每個(gè)科室里又有分門(mén)別類的龐大體系；資格與職稱等級(jí)也是層層遞進(jìn)，從學(xué)生畢業(yè)后經(jīng)歷各種考試，進(jìn)入越來(lái)越專業(yè)的領(lǐng)域。醫(yī)學(xué)的職業(yè)教育關(guān)聯(lián)醫(yī)考、醫(yī)技、醫(yī)管等方面，如能整合考試培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育，巨大的市場(chǎng)潛力將被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

如何整合，先從哪里入手這是決定資本成為先鋒還是先烈的關(guān)鍵，包括上市公司在內(nèi)的各路資本究竟是怎樣布局并改變市場(chǎng)格局的？本文通過(guò)收集、調(diào)查為您呈現(xiàn)解決醫(yī)教難題的可能途徑。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生死線，資源型投資意義凸顯

在投資醫(yī)學(xué)教育方面，包括上市公司在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)走過(guò)了很多彎路。一些在線醫(yī)學(xué)教育公司獲得了數(shù)百萬(wàn)融資，最后并沒(méi)有把業(yè)務(wù)做起來(lái)，錢(qián)最終打了水漂。

綿石投資曾在2013年以800萬(wàn)元投資了運(yùn)營(yíng)醫(yī)度在線的贊博恒安，但2017半年報(bào)顯示上半年該投資計(jì)提減值準(zhǔn)備378.34萬(wàn)元。

多位醫(yī)學(xué)教育公司高管向藍(lán)鯨教育表示，醫(yī)度在線實(shí)際上已經(jīng)“死了”，其創(chuàng)始人目前從事其他培訓(xùn)項(xiàng)目。綿石投資在投資者關(guān)系平臺(tái)上對(duì)藍(lán)鯨教育表示，其業(yè)務(wù)以股權(quán)投資為主，未來(lái)將繼續(xù)尋找符合發(fā)展需要的、具備潛在投資價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)行投資。

實(shí)際上，投資方對(duì)于醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目的投后管理服務(wù)更加關(guān)鍵。單純的股權(quán)投資、財(cái)務(wù)投資已經(jīng)很難應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在教育行業(yè)，師資與研發(fā)始終是核心組成部分。據(jù)唯實(shí)教育CEO吳忠透露，目前做醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)的資深專職教師，每人需要40萬(wàn)的年薪。在醫(yī)學(xué)教育公司獲得資本注入后，可以招聘大量老師，乃至挖來(lái)資深名師，與學(xué)生全天候互動(dòng)，開(kāi)拓更多市場(chǎng)，教學(xué)質(zhì)量將獲得很大的提升。拼教師拼教學(xué)，實(shí)際上成了拼資本。

此外，吳忠認(rèn)為，資本能給醫(yī)學(xué)教育機(jī)構(gòu)提供最有價(jià)值的服務(wù)首先是財(cái)務(wù)規(guī)范上面，其次是法律、管理運(yùn)營(yíng)方面的指導(dǎo)。

實(shí)際上，正在發(fā)展中的醫(yī)教機(jī)構(gòu)，所需要的正是戰(zhàn)略投資者的戰(zhàn)略支持，也需要經(jīng)過(guò)決策團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期的考量。“市場(chǎng)上的錢(qián)很多，不管是上市公司用自己的錢(qián)，還是募集來(lái)市場(chǎng)的錢(qián)，看清這筆投資到底是什么性質(zhì)最關(guān)鍵。”某上市公司資深人士表示。

標(biāo)的爭(zhēng)奪愈演愈烈，好標(biāo)的脫穎而出

行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)為了在醫(yī)學(xué)職業(yè)教育賽道加碼，相關(guān)標(biāo)的爭(zhēng)奪已經(jīng)開(kāi)始。比如，2015年以來(lái)，對(duì)于以全新模式運(yùn)作的醫(yī)教公司，正保遠(yuǎn)程教育已經(jīng)多次拋出橄欖枝，但大多標(biāo)的拒絕了收購(gòu)。

擁有相關(guān)資源的投資方，又如何去發(fā)現(xiàn)抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)的醫(yī)學(xué)教育企業(yè)？這也是資本自身的痛點(diǎn)所在。

“為了迎合資本，可以把PPT做得非常眩，把自己包裝成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司、高新技術(shù)公司，但真正有互聯(lián)網(wǎng)基因的醫(yī)學(xué)教育公司少之又少，太多的資本浪費(fèi)了?！鄙鲜鋈耸窟@樣對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)。

中國(guó)高科集團(tuán)高級(jí)副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)王鵬指出，資本市場(chǎng)的投資回報(bào)是一條長(zhǎng)線，優(yōu)質(zhì)資源注入，可能會(huì)讓所投資的醫(yī)學(xué)教育公司延續(xù)高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，開(kāi)拓更多對(duì)機(jī)構(gòu)、對(duì)政府的業(yè)務(wù)，并且上市公司在不斷的投后管理中進(jìn)行醫(yī)學(xué)教育價(jià)值鏈的整合。

“如果購(gòu)入的是相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，就把公司的資源嫁接過(guò)去；如果購(gòu)入的業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)相類，就需要想辦法在兩者中找到一個(gè)橋梁，讓他們產(chǎn)生協(xié)同?！蓖貔i說(shuō)。

實(shí)際上，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)標(biāo)的的稀缺，投資機(jī)構(gòu)合投醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目也常常發(fā)生，2016年12月，壹醫(yī)考以定增加定向收購(gòu)老股相結(jié)合的方式完成A輪融資，背后有全通教育、國(guó)旅聯(lián)合、啟迪控股背景的慕華投資以及復(fù)樸資本，與ATA（全美在線）重新分配壹醫(yī)考的股權(quán)。

2015年3月，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金對(duì)丁香園戰(zhàn)略投資，騰訊副總裁彭志堅(jiān)成為其董事，帶有媒體屬性的騰訊在社交平臺(tái)變現(xiàn)、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)上的長(zhǎng)處很快讓丁香園習(xí)得，丁香園的在線教育平臺(tái)也正是此時(shí)搭建。丁香園曾獲得順為和DCM的投資，而后兩者沒(méi)有騰訊如此豐厚的行業(yè)內(nèi)力。

“丁香園目前有一個(gè)大數(shù)據(jù)部門(mén)，打通了各條產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，形成一個(gè)完整的體系。教育方面，醫(yī)生既能夠?qū)W習(xí)，又能夠交流、互動(dòng)，還能找工作。體系內(nèi)的臨床醫(yī)生用戶，從醫(yī)學(xué)生階段直到成為高級(jí)專家，這些數(shù)據(jù)讓丁香園在不同時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)不同的產(chǎn)品線來(lái)滿足需求?！倍∠銏@在線教育負(fù)責(zé)人季靈艷這樣對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)。

她指出，正是丁香園17年的積累，加上來(lái)自騰訊的資源支持，讓后來(lái)在線教育的課程、內(nèi)容觸達(dá)到它真正的目標(biāo)用戶，發(fā)揮出力量。

“積累用戶、渠道，不斷生產(chǎn)內(nèi)容，這絕對(duì)是一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，對(duì)于資本來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是兩年、三年就能帶來(lái)很豐厚成果的。尤其是臨床科研，資本需要做好長(zhǎng)期投入、長(zhǎng)期去培育的準(zhǔn)備?！彼@樣表示。

當(dāng)有好的內(nèi)容，并且形成示范效應(yīng)之后，在線醫(yī)學(xué)教育的整個(gè)內(nèi)容體系，會(huì)在與醫(yī)學(xué)院、醫(yī)院等線下機(jī)構(gòu)合作上產(chǎn)生巨大便利。

醫(yī)學(xué)與教育融合發(fā)展的巨大社會(huì)價(jià)值

“中國(guó)醫(yī)療里最大的問(wèn)題還是來(lái)自基層，基層醫(yī)師的教育程度、知識(shí)層面，都還有很大的提升空間。誰(shuí)要能夠把這個(gè)做好，從投資的角度，我認(rèn)為在當(dāng)前階段，能夠?qū)ι鐣?huì)產(chǎn)生最大的效益?！睏钊饦s對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)。

實(shí)際上，在均衡國(guó)內(nèi)醫(yī)療水平方面，最重要的是緩解醫(yī)學(xué)教育地域性差異的問(wèn)題。楊瑞榮認(rèn)為，一線城市的醫(yī)生，基本上都能夠跟國(guó)際接軌，最先進(jìn)的基因測(cè)序、免疫細(xì)胞治療的方法，其實(shí)不比國(guó)外差到哪兒去。

季靈艷也指出了當(dāng)前醫(yī)學(xué)教育投資的不均衡問(wèn)題，目前資本進(jìn)軍的大部分還是考試培訓(xùn)這一塊?！跋啾瓤荚嚕蒲泻团R床是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入但是產(chǎn)出沒(méi)有那么迅速的兩個(gè)領(lǐng)域。并且考試的單價(jià)非常高，又是剛需，所以醫(yī)學(xué)考試對(duì)于資本的回報(bào)以及看到的反饋各方面都會(huì)更快一些，表現(xiàn)的結(jié)果就是現(xiàn)在幾個(gè)醫(yī)學(xué)教育的巨頭都是考試類的?！?/p>

于是就有了在線醫(yī)教平臺(tái)的出現(xiàn)，試圖用在線教育的優(yōu)勢(shì)解決地域限制，提升不同地域基層醫(yī)生的臨床和科研水平。與此同時(shí)，在線平臺(tái)還能夠提供考試、培訓(xùn)的下游環(huán)節(jié)——求職招聘，為醫(yī)生這一特殊職業(yè)提供全方位服務(wù)。

醫(yī)學(xué)教育是大健康產(chǎn)業(yè)與教育文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，在線也許是打開(kāi)這一富礦的鑰匙，未來(lái)在這一領(lǐng)域一定會(huì)產(chǎn)生更令資本心動(dòng)的熱點(diǎn)，也是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的價(jià)值中樞。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨教育，作者夏韜。