年糕媽媽成立于2015年，是一家提供母嬰類內(nèi)容、母嬰電商等服務(wù)的平臺，粉絲數(shù)量過千萬，是自媒體中的母嬰大號，2015年獲得經(jīng)緯中國和紫牛基金的天使輪融資和數(shù)千萬元A輪融資，2017年1月獲得經(jīng)緯中國和紫?；鹱芳拥?000萬元B輪融資。目前，年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽的個(gè)人形象已經(jīng)成為年糕媽媽的最大IP，同時(shí)為企業(yè)建立了良好的用戶信任度、認(rèn)知度，今年4月，年糕媽媽正式推出付費(fèi)課程進(jìn)入教育領(lǐng)域。

芥末堆 靜熙 12月11日

2015年8月，年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽開始通過微信公眾號撰寫文章分享育兒知識、心得，由于數(shù)篇文章的閱讀量達(dá)到10w+，李丹陽浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士的專業(yè)背景和媽媽的身份，年糕媽媽微信公眾號開始積累大量的“媽媽”粉絲，同年12月，其粉絲數(shù)量達(dá)萬名。

以內(nèi)容為根基，打造母嬰大“IP”

“其實(shí)，粉絲數(shù)量達(dá)到一萬后，增長速度變得很快，但這些粉絲相對于早期粉絲而言，缺少與年糕媽媽的感情基礎(chǔ)，需要不斷地輸出內(nèi)容，才可能維持住。”李丹陽告訴芥末堆。

 所以，對于寫公眾號“起家”的年糕媽媽來講，內(nèi)容是年糕媽媽一切業(yè)務(wù)的根基，伴隨用戶群體的擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)則需要提供用戶更豐富、專業(yè)的內(nèi)容。李丹陽表示，“編寫文章之前，團(tuán)隊(duì)的編輯先將中外各網(wǎng)站的資料匯總、搭建資料庫，然后將借鑒內(nèi)容的網(wǎng)站分為A級、B級、C級。A級網(wǎng)站的內(nèi)容最優(yōu)質(zhì)，其中以官方協(xié)會的內(nèi)容為主， B級網(wǎng)站包括部分國外育兒網(wǎng)站，但是內(nèi)容不能直接引用，需要進(jìn)行查證?！?/p>

成形的文章需要經(jīng)由年糕媽媽的醫(yī)生顧問團(tuán)進(jìn)行審核。年糕媽媽的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)內(nèi)包含兒科、婦產(chǎn)科，兒童保健、內(nèi)科等不同醫(yī)療領(lǐng)域的醫(yī)生，李丹陽認(rèn)為，由于國內(nèi)外醫(yī)學(xué)臨床現(xiàn)狀不同，在內(nèi)容發(fā)布前團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該聽取國內(nèi)醫(yī)生的建議，以滿足中國媽媽的育兒訴求。

目前，年糕媽媽已經(jīng)將公司創(chuàng)立以來創(chuàng)作的零散文章搭建成知識儲備體系，為編寫書籍、研發(fā)課程提供知識檢索、內(nèi)容參考。同時(shí)，年糕媽媽的內(nèi)容產(chǎn)品形式相對于創(chuàng)業(yè)初期更加豐富，不僅在微信公眾號中發(fā)表文章，也會將育兒內(nèi)容制作成視頻、音頻等形式進(jìn)行傳播，部分內(nèi)容由李丹陽本人進(jìn)行錄制。

電商變現(xiàn)模式成熟，知識付費(fèi)成新增長點(diǎn)

依靠內(nèi)容寫作獲得首批客戶的年糕媽媽的首個(gè)變現(xiàn)方式是電商業(yè)務(wù)，其第一單團(tuán)購憑借一萬粉絲，銷售額達(dá)十幾萬元。隨內(nèi)容產(chǎn)出量和粉絲數(shù)量的增加，年糕媽媽的電商業(yè)務(wù)由每月上新一次的特賣活動，轉(zhuǎn)為成立“年糕媽媽優(yōu)選”特賣平臺，并且成立了專門的電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營平臺銷售母嬰產(chǎn)品，今年的“雙十一”期間，年糕媽媽的交易額近億元。

年糕媽媽的內(nèi)容產(chǎn)品與其電商業(yè)務(wù)也為團(tuán)隊(duì)進(jìn)入早教領(lǐng)域、為媽媽提供知識服務(wù)（課程）奠定了基礎(chǔ)。耕過的土地最肥沃，李丹陽稱，年糕媽媽用電商“教育”過一遍的用戶，再用付費(fèi)知識進(jìn)行關(guān)聯(lián)會更容易，“如果是一群完全陌生、沒有產(chǎn)生過什么關(guān)聯(lián)的人，難度會很大。并且，基于電商業(yè)務(wù)，我們團(tuán)隊(duì)對于課程研發(fā)的教具以及視覺設(shè)計(jì)等方面更容易，電商項(xiàng)目培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力?！?/p>

2017年4月，年糕媽媽正式推出了付費(fèi)育兒課程，今年付費(fèi)課程的銷售額達(dá)2000萬元。截至目前，年糕媽媽的制作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)研發(fā)了近30門課程，包括視頻、音頻等形式，與喜馬拉雅等平臺合作播出，內(nèi)容覆蓋制作幼兒輔食、早期正面管教、親子教育、兒童思維游戲、小兒疾病、音樂啟蒙、英語啟蒙等領(lǐng)域。

以其中的幼兒輔食課程為例，不再是類似年糕媽媽公眾號中的“輔食指南”，主要以圖文形式呈現(xiàn)關(guān)于寶寶各個(gè)年齡段的輔食知識、制作方法、搭配建議，而是由李丹陽、醫(yī)生和輔食專家對食物做法、喂食方式、急救技能（針對寶寶噎食等情況）等直接進(jìn)行示范，課程根據(jù)孩子月齡進(jìn)行分類，每次視頻課程時(shí)長8分鐘，共28節(jié)，包含近50道輔食食譜的實(shí)操視頻，同時(shí)配套提供輔食日歷、音頻版本課程等產(chǎn)品。李丹陽表示，“相比于查看資料、文章，（課程）能夠更直接、清晰地解決媽媽們的困惑?！?/p>

對于講解課程的老師、醫(yī)生，年糕媽媽主要依托于人脈，李丹陽透露，目前市面上比較缺乏育兒付費(fèi)領(lǐng)域的專家。將邀請來的醫(yī)生、老師進(jìn)行與課程方面的磨合也是年糕媽媽提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵?！按髮W(xué)的老師原來可能是為碩士、博士講課，即使講得枯燥，學(xué)生為了考試也要學(xué)習(xí)，醫(yī)生也是如此，找醫(yī)生很容易，但是能將課程講解得清晰、有趣是比較難的，看病的專家并不等于是會講課的好老師?！崩畹り柾嘎?，“這需要我們的課程編輯與授課者一起策劃、分析、列提綱，再請傳媒方面的老師標(biāo)注重音、分析講課的語調(diào)等等，以把握課程整體的調(diào)性?！?/p>

目前，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)正在構(gòu)建課程體系樹型圖，邀請更多育兒專家、醫(yī)生講解課程，“課程內(nèi)容與平時(shí)推送的文章內(nèi)容一定是區(qū)分開的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看慣了免費(fèi)的?！崩畹り栒f。

未來：打造一站式育兒解決方案提供平臺

這些課程與自己的育兒經(jīng)歷也為李丹陽想要建立的新產(chǎn)品——年糕媽媽學(xué)院，帶來了靈感。李丹陽提到，“我自己在懷孕的時(shí)候需要挺著大肚子，每周去醫(yī)院開設(shè)的孕婦課，教媽媽們怎么照顧寶寶。其實(shí)是完全沒有必要去醫(yī)院的，在家里看視頻課程就能解決學(xué)習(xí)課程的問題?！?/p>

所以，線上課程將是年糕媽媽學(xué)院的重要組成部分，年糕媽媽學(xué)院還會推出免費(fèi)課程吸引更多流量、提高用戶黏性，再推出付費(fèi)音視頻課程，使媽媽們帶孩子、做家務(wù)的時(shí)候也可以學(xué)習(xí)。

同時(shí)，媽媽社群也將是年糕媽媽學(xué)院嘗試的方向之一，李丹陽談到，“一個(gè)人減肥很難，一百個(gè)人在一個(gè)群里就容易很多，媽媽們每天可以互相監(jiān)督、帶孩子學(xué)英語、講繪本，為媽媽們提供一種伴隨式的教育服務(wù)?！?/p>

未來，年糕媽媽希望在發(fā)展電商業(yè)務(wù)的同時(shí)繼續(xù)構(gòu)建更完整的學(xué)院體系，使年糕媽媽APP存活，打造一站式育兒解決方案提供平臺，“我們現(xiàn)在通過微信生態(tài)對所有產(chǎn)品輸血，但是如果APP不能夠存活，輸血就會變得沒有意義?！?/p>