年糕媽媽成立于2015年，是一家提供母嬰類內容、母嬰電商等服務的平臺，粉絲數(shù)量過千萬，是自媒體中的母嬰大號，2015年獲得經緯中國和紫?；鸬奶焓馆喨谫Y和數(shù)千萬元A輪融資，2017年1月獲得經緯中國和紫?；鹱芳拥?000萬元B輪融資。目前，年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽的個人形象已經成為年糕媽媽的最大IP，同時為企業(yè)建立了良好的用戶信任度、認知度，今年4月，年糕媽媽正式推出付費課程進入教育領域。

芥末堆 靜熙 12月11日

2015年8月，年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽開始通過微信公眾號撰寫文章分享育兒知識、心得，由于數(shù)篇文章的閱讀量達到10w+，李丹陽浙江大學醫(yī)學碩士的專業(yè)背景和媽媽的身份，年糕媽媽微信公眾號開始積累大量的“媽媽”粉絲，同年12月，其粉絲數(shù)量達萬名。

以內容為根基，打造母嬰大“IP”

“其實，粉絲數(shù)量達到一萬后，增長速度變得很快，但這些粉絲相對于早期粉絲而言，缺少與年糕媽媽的感情基礎，需要不斷地輸出內容，才可能維持住。”李丹陽告訴芥末堆。

 所以，對于寫公眾號“起家”的年糕媽媽來講，內容是年糕媽媽一切業(yè)務的根基，伴隨用戶群體的擴大，團隊則需要提供用戶更豐富、專業(yè)的內容。李丹陽表示，“編寫文章之前，團隊的編輯先將中外各網(wǎng)站的資料匯總、搭建資料庫，然后將借鑒內容的網(wǎng)站分為A級、B級、C級。A級網(wǎng)站的內容最優(yōu)質，其中以官方協(xié)會的內容為主， B級網(wǎng)站包括部分國外育兒網(wǎng)站，但是內容不能直接引用，需要進行查證?！?/p>

成形的文章需要經由年糕媽媽的醫(yī)生顧問團進行審核。年糕媽媽的醫(yī)生團隊內包含兒科、婦產科，兒童保健、內科等不同醫(yī)療領域的醫(yī)生，李丹陽認為，由于國內外醫(yī)學臨床現(xiàn)狀不同，在內容發(fā)布前團隊應該聽取國內醫(yī)生的建議，以滿足中國媽媽的育兒訴求。

目前，年糕媽媽已經將公司創(chuàng)立以來創(chuàng)作的零散文章搭建成知識儲備體系，為編寫書籍、研發(fā)課程提供知識檢索、內容參考。同時，年糕媽媽的內容產品形式相對于創(chuàng)業(yè)初期更加豐富，不僅在微信公眾號中發(fā)表文章，也會將育兒內容制作成視頻、音頻等形式進行傳播，部分內容由李丹陽本人進行錄制。

電商變現(xiàn)模式成熟，知識付費成新增長點

依靠內容寫作獲得首批客戶的年糕媽媽的首個變現(xiàn)方式是電商業(yè)務，其第一單團購憑借一萬粉絲，銷售額達十幾萬元。隨內容產出量和粉絲數(shù)量的增加，年糕媽媽的電商業(yè)務由每月上新一次的特賣活動，轉為成立“年糕媽媽優(yōu)選”特賣平臺，并且成立了專門的電商業(yè)務團隊運營平臺銷售母嬰產品，今年的“雙十一”期間，年糕媽媽的交易額近億元。

年糕媽媽的內容產品與其電商業(yè)務也為團隊進入早教領域、為媽媽提供知識服務（課程）奠定了基礎。耕過的土地最肥沃，李丹陽稱，年糕媽媽用電商“教育”過一遍的用戶，再用付費知識進行關聯(lián)會更容易，“如果是一群完全陌生、沒有產生過什么關聯(lián)的人，難度會很大。并且，基于電商業(yè)務，我們團隊對于課程研發(fā)的教具以及視覺設計等方面更容易，電商項目培養(yǎng)了團隊的整體戰(zhàn)斗力。”

2017年4月，年糕媽媽正式推出了付費育兒課程，今年付費課程的銷售額達2000萬元。截至目前，年糕媽媽的制作團隊已經研發(fā)了近30門課程，包括視頻、音頻等形式，與喜馬拉雅等平臺合作播出，內容覆蓋制作幼兒輔食、早期正面管教、親子教育、兒童思維游戲、小兒疾病、音樂啟蒙、英語啟蒙等領域。

以其中的幼兒輔食課程為例，不再是類似年糕媽媽公眾號中的“輔食指南”，主要以圖文形式呈現(xiàn)關于寶寶各個年齡段的輔食知識、制作方法、搭配建議，而是由李丹陽、醫(yī)生和輔食專家對食物做法、喂食方式、急救技能（針對寶寶噎食等情況）等直接進行示范，課程根據(jù)孩子月齡進行分類，每次視頻課程時長8分鐘，共28節(jié)，包含近50道輔食食譜的實操視頻，同時配套提供輔食日歷、音頻版本課程等產品。李丹陽表示，“相比于查看資料、文章，（課程）能夠更直接、清晰地解決媽媽們的困惑?！?/p>

對于講解課程的老師、醫(yī)生，年糕媽媽主要依托于人脈，李丹陽透露，目前市面上比較缺乏育兒付費領域的專家。將邀請來的醫(yī)生、老師進行與課程方面的磨合也是年糕媽媽提升用戶體驗的關鍵。“大學的老師原來可能是為碩士、博士講課，即使講得枯燥，學生為了考試也要學習，醫(yī)生也是如此，找醫(yī)生很容易，但是能將課程講解得清晰、有趣是比較難的，看病的專家并不等于是會講課的好老師?！崩畹り柾嘎?，“這需要我們的課程編輯與授課者一起策劃、分析、列提綱，再請傳媒方面的老師標注重音、分析講課的語調等等，以把握課程整體的調性?！?/p>

目前，年糕媽媽團隊正在構建課程體系樹型圖，邀請更多育兒專家、醫(yī)生講解課程，“課程內容與平時推送的文章內容一定是區(qū)分開的，因為他們已經看慣了免費的?！崩畹り栒f。

未來：打造一站式育兒解決方案提供平臺

這些課程與自己的育兒經歷也為李丹陽想要建立的新產品——年糕媽媽學院，帶來了靈感。李丹陽提到，“我自己在懷孕的時候需要挺著大肚子，每周去醫(yī)院開設的孕婦課，教媽媽們怎么照顧寶寶。其實是完全沒有必要去醫(yī)院的，在家里看視頻課程就能解決學習課程的問題?！?/p>

所以，線上課程將是年糕媽媽學院的重要組成部分，年糕媽媽學院還會推出免費課程吸引更多流量、提高用戶黏性，再推出付費音視頻課程，使媽媽們帶孩子、做家務的時候也可以學習。

同時，媽媽社群也將是年糕媽媽學院嘗試的方向之一，李丹陽談到，“一個人減肥很難，一百個人在一個群里就容易很多，媽媽們每天可以互相監(jiān)督、帶孩子學英語、講繪本，為媽媽們提供一種伴隨式的教育服務。”

未來，年糕媽媽希望在發(fā)展電商業(yè)務的同時繼續(xù)構建更完整的學院體系，使年糕媽媽APP存活，打造一站式育兒解決方案提供平臺，“我們現(xiàn)在通過微信生態(tài)對所有產品輸血，但是如果APP不能夠存活，輸血就會變得沒有意義?！?/p>