據(jù)悉，實(shí)習(xí)僧已于日前完成數(shù)千萬元 A＋ 輪融資，本輪融資由 SIG 領(lǐng)投，上輪投資方翊翎資本繼續(xù)跟投。

實(shí)習(xí)僧早期從實(shí)習(xí)招聘切入，發(fā)展至今，其業(yè)務(wù)線已經(jīng)擴(kuò)充為面向在校生和企業(yè)的實(shí)習(xí)招聘服務(wù)、面向應(yīng)屆生和企業(yè)的校招與線上宣講服務(wù)、面向海歸留學(xué)生的海外業(yè)務(wù)以及貫穿這些過程中的職業(yè)前教育、咨詢服務(wù)等。

聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 陳俊宇告訴36氪，實(shí)習(xí)僧最大的壁壘主要在于規(guī)模和技術(shù)。平臺(tái)型企業(yè)是個(gè)“資源依賴”的生意，中國 4000 萬在校大學(xué)生，實(shí)習(xí)僧覆蓋的用戶數(shù)達(dá) 500 萬人，這其中，每月活躍人數(shù)達(dá)到 100 萬人次。不過，找工作更多是一個(gè)“一錘子買賣”，如何保證用戶黏性是個(gè)問題。陳俊宇認(rèn)為，實(shí)習(xí)僧的業(yè)務(wù)變化其實(shí)本質(zhì)是在把靠近前端的招聘往后端沉淀，滿足用戶從在校實(shí)習(xí)（大二、大三）、畢業(yè)校招（大四），到步入職場(chǎng)這樣有層次的需求。換言之，他認(rèn)為“從大二年級(jí)第一次找實(shí)習(xí)到畢業(yè)后 3 年內(nèi)”都會(huì)是平臺(tái)的潛在用戶，用戶生命周期平均為 5~6 年。從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，陳俊宇告訴36氪，目前其平臺(tái)上用戶兩年留存率超過 30%。

技術(shù)層面上則是指 AI 技術(shù)在其服務(wù)中的落地。實(shí)習(xí)僧通過自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)、與云腦科技（資方翊翎資本曾經(jīng)的 portfolio 公司）深度合作的方式，借助自然語言理解、知識(shí)圖譜和搜索等多種 AI 技術(shù)，開發(fā)了招聘、培訓(xùn)、風(fēng)控等環(huán)節(jié)的功能模塊。

陳俊宇表示，AI 的一大要素是數(shù)據(jù)，而實(shí)習(xí)僧自創(chuàng)立以來積累的簡歷、崗位等自有信息數(shù)據(jù)構(gòu)成了其壁壘所在。具體來說，用戶的職業(yè)畫像是從其接觸實(shí)習(xí)開始形成的，而實(shí)習(xí)僧相當(dāng)于從他“白紙時(shí)期”就開始積累他的職業(yè)成長數(shù)據(jù)，不僅包括學(xué)生的學(xué)校、專業(yè)、學(xué)科成績、四六級(jí)成績、競(jìng)賽、論文、社會(huì)實(shí)踐等在校維度的信息，還包括其實(shí)習(xí)階段的職業(yè)偏好、表現(xiàn)等維度的信息。企業(yè)端用戶關(guān)注的核心在于人員的輸送效率和精準(zhǔn)程度，陳俊宇透露，在加入大數(shù)據(jù)和 AI 服務(wù)后，學(xué)生推薦的成功率達(dá)到了 80%。

盈利模式上，其在原有招聘的服務(wù)基礎(chǔ)外，擴(kuò)充了諸如前輩學(xué)院等職業(yè)培訓(xùn)、咨詢的教育服務(wù)，達(dá)到了 B 端和 C 端都收費(fèi)的理想狀態(tài)（不過由于 C 端業(yè)務(wù)才落地幾個(gè)月，目前只貢獻(xiàn)營收的 10%·15%），加上兩端數(shù)量有提升，陳俊宇稱，今年的收入相比去年增長了 20 倍。

具體而言，to B 的業(yè)務(wù)上，一是實(shí)習(xí)：實(shí)習(xí)部分，按 B 端資源分為兩類，一類是以騰訊、阿里為代表的大公司，這類業(yè)務(wù)會(huì)按照項(xiàng)目制進(jìn)行個(gè)性化定制，對(duì)應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)高一些；一類則是具有成長性的創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)習(xí)僧對(duì)這部分公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)，比如精準(zhǔn)廣告位推薦、微信頭條推送、社群運(yùn)營等。

二是企業(yè)的入校級(jí)產(chǎn)品“校園招”，該業(yè)務(wù)也已經(jīng)累計(jì)了 300+ 家企業(yè)資源，每個(gè)企業(yè)每年能產(chǎn)生 2 萬左右的服務(wù)收入。

to C 的業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品“前輩學(xué)院”，主要包括軟技能培訓(xùn)（職業(yè)規(guī)劃、簡歷修改、面試等）和硬技能培訓(xùn)（運(yùn)營、產(chǎn)品、IT 編程等）。該業(yè)務(wù)在今年落地幾個(gè)月后，目前累計(jì)營收幾百萬。

實(shí)習(xí)僧目前規(guī)模已達(dá)到 90 多人，得益于本輪融資，團(tuán)隊(duì)后續(xù)將主要進(jìn)行技術(shù)的升級(jí)（包括核心算法的完善、產(chǎn)品迭代）和業(yè)務(wù)拓展。A＋ 輪融資之前，實(shí)習(xí)僧曾拿到翊翎資本獨(dú)家投資的 1000 萬元 A 輪融資； 100 萬元人民幣的天使輪投資，投資方為英飛尼迪； Pre-A 輪的 500 萬人民幣投資來自中科招商、口袋兼職等機(jī)構(gòu)。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者宗迪）