隨著共享經(jīng)濟的發(fā)展和信用體系的完善，近年來市場涌現(xiàn)出了一批提供租賃服務的創(chuàng)業(yè)公司，比如36氪曾報道過的衣物租賃平臺衣二三、女神派，奢侈品包包租賃平臺有喵、包租婆，玩具租賃平臺兜噠玩具、小蘿卜王國，3C數(shù)碼租賃平臺機蜜、魷魚，家具租賃平臺Dorm 、享租，還有家電租賃平臺淘租公等。

今天要介紹的「租介」于2017年9月上線，是一家兒童繪本租賃平臺。用戶可以通過「租介」APP、微信公眾號、支付寶信用入口租賃兒童繪本，芝麻信用650分以上免收押金。平臺采取會員制，在會員有效期內(nèi)可以指定次數(shù)租賃繪本，比如299元／年的會員，可以免費更換圖書12次。

創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍告訴36氪，租賃其實也屬于電商，本質(zhì)上它是一種對物品使用權的購買行為。而選擇從兒童繪本切入，團隊經(jīng)過了充分的調(diào)查和思考。他認為，兒童繪本符合剛需、高頻、低租售比、為用戶提供更高的價值等特點：

• 從年齡段來看，0-8歲的小孩要租的東西最多，而兒童繪本是其中很重要的一類物品。目前一二線城市有小孩的家庭對兒童繪本的需求很大，一個小孩每年平均能閱讀200本；

• 但兒童繪本內(nèi)容簡單，幾乎沒有留存的必要，因此很多家庭中存在大量閑置的繪本。對于家長來說，這些繪本殘值為0，甚至是一種負擔。從盤活整個市場供給的角度出發(fā)，做兒童繪本租賃具有社會價值；

• 從繪本的物理屬性來看，由于紙質(zhì)較硬且防水，可算為一種耐用品，整體損耗率不高，壽命起碼在18個月以上。而且繪本的單價很低，一本在10元左右，就算發(fā)生損壞，家長賠付的心理負擔也不重；

• 在衛(wèi)生方面，平臺會用國家標準嚴格消毒，收進來消毒一次，寄出去前二次消毒并塑封。而書相對來說不算貼身物品，家長在衛(wèi)生安全上不那么敏感。

平臺的兒童繪本主要從出版社和正規(guī)批發(fā)商處采購，據(jù)悉，渠道價格能低于京東。胡迪軍表示，在目前的圖書市場，供給遠遠大于需求。未來「租介」將打通兒童繪本行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，與出版社直接合作，從供給端入手改變現(xiàn)狀，通過租賃的方式提高兒童繪本的使用率。

在獲客上，「租介」與芝麻信用、淘寶租賃、書鏈等第三方平臺達成合作。平臺正式上線一個多月，日訂單量已經(jīng)接近100單。目前平臺把租賃價格控制在售價的20%以內(nèi)，前期在保證一定利潤的情況下，著重優(yōu)化用戶體驗。

胡迪軍表示，兒童繪本只是平臺的一個切入點，當用戶形成一定規(guī)模，未來「租介」還將圍繞這部分兒童用戶的需求，橫向、縱向延展業(yè)務，包括整個兒童閱讀市場，以及兒童成長后的青少年用品市場等。

團隊目前共有12人，base杭州。創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍曾就職于中國農(nóng)業(yè)銀行總行風險管理部，具有多年海外財務管理工作經(jīng)驗，回國后加入阿里巴巴任高級專家，為天貓雙十一核心成員。此前公司曾獲得來自個人的200萬種子輪融資。

本文轉自36氪，作者小崗村村長。