隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信用體系的完善，近年來市場(chǎng)涌現(xiàn)出了一批提供租賃服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，比如36氪曾報(bào)道過的衣物租賃平臺(tái)衣二三、女神派，奢侈品包包租賃平臺(tái)有喵、包租婆，玩具租賃平臺(tái)兜噠玩具、小蘿卜王國，3C數(shù)碼租賃平臺(tái)機(jī)蜜、魷魚，家具租賃平臺(tái)Dorm 、享租，還有家電租賃平臺(tái)淘租公等。

今天要介紹的「租介」于2017年9月上線，是一家兒童繪本租賃平臺(tái)。用戶可以通過「租介」APP、微信公眾號(hào)、支付寶信用入口租賃兒童繪本，芝麻信用650分以上免收押金。平臺(tái)采取會(huì)員制，在會(huì)員有效期內(nèi)可以指定次數(shù)租賃繪本，比如299元／年的會(huì)員，可以免費(fèi)更換圖書12次。

創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍告訴36氪，租賃其實(shí)也屬于電商，本質(zhì)上它是一種對(duì)物品使用權(quán)的購買行為。而選擇從兒童繪本切入，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了充分的調(diào)查和思考。他認(rèn)為，兒童繪本符合剛需、高頻、低租售比、為用戶提供更高的價(jià)值等特點(diǎn)：

• 從年齡段來看，0-8歲的小孩要租的東西最多，而兒童繪本是其中很重要的一類物品。目前一二線城市有小孩的家庭對(duì)兒童繪本的需求很大，一個(gè)小孩每年平均能閱讀200本；

• 但兒童繪本內(nèi)容簡(jiǎn)單，幾乎沒有留存的必要，因此很多家庭中存在大量閑置的繪本。對(duì)于家長(zhǎng)來說，這些繪本殘值為0，甚至是一種負(fù)擔(dān)。從盤活整個(gè)市場(chǎng)供給的角度出發(fā)，做兒童繪本租賃具有社會(huì)價(jià)值；

• 從繪本的物理屬性來看，由于紙質(zhì)較硬且防水，可算為一種耐用品，整體損耗率不高，壽命起碼在18個(gè)月以上。而且繪本的單價(jià)很低，一本在10元左右，就算發(fā)生損壞，家長(zhǎng)賠付的心理負(fù)擔(dān)也不重；

• 在衛(wèi)生方面，平臺(tái)會(huì)用國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格消毒，收進(jìn)來消毒一次，寄出去前二次消毒并塑封。而書相對(duì)來說不算貼身物品，家長(zhǎng)在衛(wèi)生安全上不那么敏感。

平臺(tái)的兒童繪本主要從出版社和正規(guī)批發(fā)商處采購，據(jù)悉，渠道價(jià)格能低于京東。胡迪軍表示，在目前的圖書市場(chǎng)，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。未來「租介」將打通兒童繪本行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，與出版社直接合作，從供給端入手改變現(xiàn)狀，通過租賃的方式提高兒童繪本的使用率。

在獲客上，「租介」與芝麻信用、淘寶租賃、書鏈等第三方平臺(tái)達(dá)成合作。平臺(tái)正式上線一個(gè)多月，日訂單量已經(jīng)接近100單。目前平臺(tái)把租賃價(jià)格控制在售價(jià)的20%以內(nèi)，前期在保證一定利潤(rùn)的情況下，著重優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

胡迪軍表示，兒童繪本只是平臺(tái)的一個(gè)切入點(diǎn)，當(dāng)用戶形成一定規(guī)模，未來「租介」還將圍繞這部分兒童用戶的需求，橫向、縱向延展業(yè)務(wù)，包括整個(gè)兒童閱讀市場(chǎng)，以及兒童成長(zhǎng)后的青少年用品市場(chǎng)等。

團(tuán)隊(duì)目前共有12人，base杭州。創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍曾就職于中國農(nóng)業(yè)銀行總行風(fēng)險(xiǎn)管理部，具有多年海外財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，回國后加入阿里巴巴任高級(jí)專家，為天貓雙十一核心成員。此前公司曾獲得來自個(gè)人的200萬種子輪融資。

本文轉(zhuǎn)自36氪，作者小崗村村長(zhǎng)。