出國(guó)留學(xué)服務(wù)很大程度上為用戶解決了信息不透明的問題，這包括意向?qū)W校的招生政策、考試偏好、申請(qǐng)材料等等。隨著國(guó)內(nèi)幼升小、小升初的政策越來越復(fù)雜，有升學(xué)需求的父母其實(shí)也需要類似的升學(xué)服務(wù)，例如對(duì)政策更新的即時(shí)提醒、不同學(xué)校的招生偏好以及升學(xué)申請(qǐng)的流程追蹤等等。

位于廣州的91教育就是開展此類一站式升學(xué)服務(wù)的，目的是幫助家長(zhǎng)更高效地做出準(zhǔn)確的決策。這篇報(bào)道先說91教育的產(chǎn)品、再說它的商業(yè)模式，最后是它面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

91教育的產(chǎn)品有三個(gè)維度，內(nèi)容+工具+服務(wù)：

• 內(nèi)容：91教育利用算法第一時(shí)間分發(fā)教育部門的政策更新，并且基于地區(qū)和年級(jí)，向用戶分發(fā)個(gè)性化的學(xué)校、學(xué)區(qū)房和周邊教育機(jī)構(gòu)的信息。

• 工具：91教育與當(dāng)?shù)亟逃块T合作，開發(fā)了升學(xué)報(bào)名模擬系統(tǒng)。幫助家長(zhǎng)在正式報(bào)名的窗口期開放之前，了解自己與社保、計(jì)生、房子、證件等相關(guān)信息的積分情況，從而提前為正式報(bào)名做好相關(guān)準(zhǔn)備。除了模擬報(bào)名之外，91教育還有小升初入學(xué)簡(jiǎn)歷制作工具、模擬入學(xué)面試的工具等等。

• 服務(wù)：升學(xué)提醒是當(dāng)下最主要的服務(wù)，目的是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提醒家長(zhǎng)辦理所需證件以及滿足各種報(bào)考要求。為了滿足這些要求，尤其是學(xué)位房的相關(guān)政策，家長(zhǎng)往往需要提前幾年開始準(zhǔn)備二手房交易，所以結(jié)合升學(xué)政策和與當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介的數(shù)據(jù)，91教育可以向家長(zhǎng)用戶提供精準(zhǔn)的二手學(xué)位房信息。

目前的運(yùn)營(yíng)情況是，自今年4月份上線以來，91教育的微信公眾號(hào)粉絲已經(jīng)超過60萬，面向不同地區(qū)家長(zhǎng)的客服小號(hào)用戶超過10萬，深圳2017年幼升小覆蓋率超過75%。以校服為主的電商單月銷售額超過12萬元，廣告營(yíng)收則累計(jì)超過50萬元，主要客戶有51Talk、VIPKID和掌門一對(duì)一等。

推廣方面，91教育主要依靠朋友圈即時(shí)的政策更新吸引關(guān)注，同時(shí)也在升學(xué)報(bào)名系統(tǒng)網(wǎng)站露出和城市服務(wù)的小程序里獲得入口。

目前，受制于微信平臺(tái)，91教育對(duì)用戶分類的顆粒度還不夠細(xì)，以及不少工具還暫沒有上線。明年上半年，91教育會(huì)通過自己的app提供上文所提到的各種工具，下半年提供房產(chǎn)對(duì)接服務(wù)，同時(shí)拓寬自己的盈利模式。公司創(chuàng)始人表示深圳二手房交易的80%都是出于對(duì)學(xué)位房的需求。

一站式K12升學(xué)服務(wù)的最大亮點(diǎn)在于，它切入了沒有家長(zhǎng)繞得開的需求：升學(xué)信息的權(quán)威、透明、準(zhǔn)確和高效服務(wù)。像托福Easy姐一樣，切入了沒有托?？忌@得開的預(yù)訂考場(chǎng)和壟斷了全國(guó)的機(jī)房信息之后，其他玩家就很難再奪取這個(gè)流量入口。91教育切中了剛需，同時(shí)也拿到了例如報(bào)名模擬系統(tǒng)這樣的壟斷資源。

在已有的市場(chǎng)拿到這樣的資源就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于沒有進(jìn)入的市場(chǎng)，沒有這樣的資源就是絕對(duì)的壁壘。91教育在深圳的資源得益于天使輪投資方深圳開維，但是開維在全國(guó)其他地區(qū)沒有這樣的資源，所以如何在其他地區(qū)玩家建起壁壘的同時(shí)，快速搶占市場(chǎng)，是團(tuán)隊(duì)要做大估值的最重要任務(wù)。

另外，對(duì)于升學(xué)服務(wù)是短期服務(wù)的擔(dān)憂，91教育表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)加大，升學(xué)涉及的投入不僅僅限于幼升小、小升初那兩年。為了提高孩子進(jìn)入理想學(xué)校的幾率，提前了解學(xué)校招生偏好和提早準(zhǔn)備，愈發(fā)重要。

91教育正在尋求800萬元的A輪融資，將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷。團(tuán)隊(duì)有20人，運(yùn)營(yíng)8人、產(chǎn)品技術(shù)7人和品牌市場(chǎng)4人，多人有十多年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）