求職服務(wù)和職前教育是一個近年來興起的領(lǐng)域，36氪在上個月的《市場太??？模式同質(zhì)？職業(yè)前教育的下一站其實是招聘服務(wù)》報道中指出，國內(nèi)玩家并不多，大部分都還在較早期的階段，處于天使輪或 pre-A 輪，跑得比較快的是職業(yè)蛙（CareerFrog）和職優(yōu)你（UniCareer ），都已經(jīng)跑到了 B 輪。

長期做海外求職服務(wù)的WallStreetTequila（WST）并沒有展開融資，但是確實在獲取頂級公司的offer方面展示了一定實力：2015年WST拿到44張頂級公司的offer，2016年109張，今年已經(jīng)超過了500張（背景：高盛德勤等頂級公司的錄取率在3-5%左右）。93%的客戶可以在當(dāng)季拿到offer，剩下部分的 30% 會在第二年拿到，70% 選擇讀研。頂級公司offer的比例也可以詮釋產(chǎn)品力，如去年的申請季，香港摩根大通可轉(zhuǎn)正實習(xí)生崗位錄取的中國人中，100% 是WST客戶，高盛紐約辦公室錄取的中國人中 80% 是WST客戶，麥肯錫是100%，Bridgewater也是100%。這篇報道接下來說一下WST的產(chǎn)品、背后的邏輯和接下來的挑戰(zhàn)和計劃。

用戶在購買了WST的培訓(xùn)服務(wù)后，會經(jīng)歷初期技能奠基和面試季沖刺兩個主要部分的一對一輔導(dǎo)。初期服務(wù)包括挖掘行業(yè)興趣點、定制低年級求職項目、量身定制課程表、量身定制故事和建立人脈網(wǎng)等。沖刺季服務(wù)包括簡歷設(shè)計、深化職業(yè)交際網(wǎng)、案例訓(xùn)練和模擬面試等。這些事情需要足夠的時間來完成，而臨近申請季的學(xué)生已經(jīng)沒有太多機會改變自己的經(jīng)歷，所以WST目前60%的用戶處在大一和大二階段，甚至還有小部分高三學(xué)生。

目前的用戶定位和服務(wù)策略是WST過去三年來的經(jīng)驗所致。盡管即將畢業(yè)的大學(xué)生尤其是研究生，對求職的需求更加剛性，但是WST發(fā)現(xiàn)，如果用戶在過去幾年沒有積累下足夠好的經(jīng)歷，那么臨時的簡歷修改和面試培訓(xùn)其實并不能有效地增加進入頂級公司的幾率。所以為了在大三結(jié)束時的申請季拿到offer，用戶需要提早一兩年開始準備。過去三年，WST的主要用戶群每年都下沉一個年級，之前主攻畢業(yè)生和研究生的其他玩家也逐漸采用了這樣的策略。

團隊的黃金導(dǎo)師和合伙人都有頂級投行或者咨詢公司的工作經(jīng)驗，全職員工 40 多人加上總計1200多位的兼職導(dǎo)師，在三年一共服務(wù)過2000多位學(xué)員。單節(jié)一小時的輔導(dǎo)課程收費350美元左右，年客單價從6000美元到9000美元不等。今年WST的營收4000萬元人民幣，凈利潤1000多萬元。

雖然無論從發(fā)展速度還是盈利能力上，WST 都展現(xiàn)出不錯的潛力，但是它同時面臨挑戰(zhàn)，獲得更多融資的 Unicareer 和 CareerFrog 在線上的廣告投放更多，而依靠線下溝通會和口碑傳播的 WST 開始感受到了市場上的弱勢。

WST 目前正在開發(fā)自己的 APP，提高學(xué)員的用戶體驗和自身的運營效率。同時也更多地面向中國頂級高校開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。隨著領(lǐng)域里玩家的策略越發(fā)趨同，WST認為自己的優(yōu)勢是獲得頂級導(dǎo)師的能力，一方面，品牌和打怪升級的激勵機制另導(dǎo)師申請供大于求，另一方面，WST過往的學(xué)員越來越多地肩負起導(dǎo)師的角色。除此之外，一些公司的人力資源部門也開始和WST合作，后者提供獵頭業(yè)務(wù)。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）