求職服務和職前教育是一個近年來興起的領域，36氪在上個月的《市場太?。磕Ｊ酵|？職業(yè)前教育的下一站其實是招聘服務》報道中指出，國內玩家并不多，大部分都還在較早期的階段，處于天使輪或 pre-A 輪，跑得比較快的是職業(yè)蛙（CareerFrog）和職優(yōu)你（UniCareer ），都已經跑到了 B 輪。

長期做海外求職服務的WallStreetTequila（WST）并沒有展開融資，但是確實在獲取頂級公司的offer方面展示了一定實力：2015年WST拿到44張頂級公司的offer，2016年109張，今年已經超過了500張（背景：高盛德勤等頂級公司的錄取率在3-5%左右）。93%的客戶可以在當季拿到offer，剩下部分的 30% 會在第二年拿到，70% 選擇讀研。頂級公司offer的比例也可以詮釋產品力，如去年的申請季，香港摩根大通可轉正實習生崗位錄取的中國人中，100% 是WST客戶，高盛紐約辦公室錄取的中國人中 80% 是WST客戶，麥肯錫是100%，Bridgewater也是100%。這篇報道接下來說一下WST的產品、背后的邏輯和接下來的挑戰(zhàn)和計劃。

用戶在購買了WST的培訓服務后，會經歷初期技能奠基和面試季沖刺兩個主要部分的一對一輔導。初期服務包括挖掘行業(yè)興趣點、定制低年級求職項目、量身定制課程表、量身定制故事和建立人脈網(wǎng)等。沖刺季服務包括簡歷設計、深化職業(yè)交際網(wǎng)、案例訓練和模擬面試等。這些事情需要足夠的時間來完成，而臨近申請季的學生已經沒有太多機會改變自己的經歷，所以WST目前60%的用戶處在大一和大二階段，甚至還有小部分高三學生。

目前的用戶定位和服務策略是WST過去三年來的經驗所致。盡管即將畢業(yè)的大學生尤其是研究生，對求職的需求更加剛性，但是WST發(fā)現(xiàn)，如果用戶在過去幾年沒有積累下足夠好的經歷，那么臨時的簡歷修改和面試培訓其實并不能有效地增加進入頂級公司的幾率。所以為了在大三結束時的申請季拿到offer，用戶需要提早一兩年開始準備。過去三年，WST的主要用戶群每年都下沉一個年級，之前主攻畢業(yè)生和研究生的其他玩家也逐漸采用了這樣的策略。

團隊的黃金導師和合伙人都有頂級投行或者咨詢公司的工作經驗，全職員工 40 多人加上總計1200多位的兼職導師，在三年一共服務過2000多位學員。單節(jié)一小時的輔導課程收費350美元左右，年客單價從6000美元到9000美元不等。今年WST的營收4000萬元人民幣，凈利潤1000多萬元。

雖然無論從發(fā)展速度還是盈利能力上，WST 都展現(xiàn)出不錯的潛力，但是它同時面臨挑戰(zhàn)，獲得更多融資的 Unicareer 和 CareerFrog 在線上的廣告投放更多，而依靠線下溝通會和口碑傳播的 WST 開始感受到了市場上的弱勢。

WST 目前正在開發(fā)自己的 APP，提高學員的用戶體驗和自身的運營效率。同時也更多地面向中國頂級高校開展培訓業(yè)務。隨著領域里玩家的策略越發(fā)趨同，WST認為自己的優(yōu)勢是獲得頂級導師的能力，一方面，品牌和打怪升級的激勵機制另導師申請供大于求，另一方面，WST過往的學員越來越多地肩負起導師的角色。除此之外，一些公司的人力資源部門也開始和WST合作，后者提供獵頭業(yè)務。

（本文轉自36氪，作者孟小白）