說到2017年的創(chuàng)投市場，不得不提一個詞——“內容付費”，在2017年，各個內容付費平臺瘋狂吸金，“分答上線43天，估值超過1億美金，王思聰20分鐘狂賺23萬；得到李笑來專欄訂閱量15萬，以199一份計算，收入超過2000萬，被稱為史上最貴專欄；知乎live：李開復一小時收入12萬?！?/p>

同時，從融資角度來說，在2017年喜馬拉雅D輪融資過億；蜻蜓FME輪融資10億；得到C輪融資9億；不管是從融資額度，還是銷售數(shù)據，都不難看出“知識付費”在2017年的火爆。但是，從今年3月底開始，幾大平臺的訂閱專欄打開率都相對降低，許多人都說這次的“內容付費”將迎來了拐點，那么內容付費在2018年到底何去何從，2017年的變化是什么原因造成的。

但是，從今年3月底開始，幾大平臺的訂閱專欄打開率都相對降低，許多人都說這次的“內容付費”將迎來了拐點，那么內容付費在2018年到底何去何從，2017年的變化是什么原因造成的。

最近，蜻蜓FM總裁鐘文明，及內容付費行業(yè)的觀察家們，在企鵝問答展開討論，對2017年的知識付費的行業(yè)現(xiàn)狀進行了分析，也對2018年的行業(yè)發(fā)展進行了分析。以下為內容整理：

一、內容付費是“教育的內核，出版的外衣，傳媒的表達”

鐘文明蜻蜓FM總裁：內容付費是“教育的內核,出版的外衣,傳媒的表達”，在這個時間點爆發(fā)，羅振宇起了很多作用。

從早期來說，蜻蜓FM是音頻跑道的幸存者，早期的目標僅僅是將全國各個地方分散的、區(qū)域性的電臺搬到互聯(lián)網上，但是內容付費的出現(xiàn)，給了音頻行業(yè)全新的機會。

內容付費實際上一個很古老的東西，但早期的互聯(lián)網缺乏版權意識，所有對互聯(lián)網的認知都是免費，而如今大家開始付費，付費的原因是大家有錢以后，時間變得值錢了，所以好的東西你愿意花錢買時間，所以這是時代的一個機會。

而在普及這件事上，羅振宇很重要，他扛起了知識付費的大旗，讓知識付費變得越來越被人們接受。

從定性上，內容付費本就是“教育的內核,出版的外衣,傳媒的表達”，這涉及三個行業(yè)，一個是百億級別的媒體廣告行業(yè)，第二個是千億級別的出版行業(yè)，第三個是萬億級別的教育行業(yè)。所以，內容付費的想象空間遠不止于此。

行業(yè)觀察家辯手李慕陽：知識付費就是內容消費的一部分，前景是必然的，但是UGC模式走不通，同時付費形式有待優(yōu)化。

不管是喜馬拉雅1.96億的銷售額，還是今日頭條招聘k12教研總監(jiān)，并組建團隊布局內容付費，還是各大頭部媒體都在探索內容付費，以及各大頭部產品的數(shù)據，都可以看到，知識付費就是內容消費的一部分，介于娛樂出版和在線教育之間，它的需求可以直接比照”知識主題的非虛構類圖書“，前景是必然的。

但是知識付費具備一定的門檻，從業(yè)者必須具備一定的“包裝”能力和“造星”潛質，人人都賣知識的ugc模式走不通；另一方面，首先成熟起來的模式就是“付費訂閱”這種最簡單粗暴的模式，這種和愛奇藝、起點中文一樣內容消費的基礎模式是最容易被用戶接受、毫不違和的。但是，在線教育、問答咨詢等模式走得并不順暢，前者必須對抗人們稀缺的注意力，后者太非標，很難想象規(guī)模長期地開展。

二、垂直內容領域將會是發(fā)展方向，大家開始轉向興趣閱讀

蜻蜓FM鐘文明：平臺需要在各個細分領域建立自己的特色堡壘，在長銷書和暢銷書中間做選擇。

蜻蜓FM現(xiàn)在發(fā)展比較好的是人文歷史這塊，我們正致力于在各個細分領域建立自己的特色堡壘，就人文歷史而言，節(jié)目的生命力很長，而且表現(xiàn)很穩(wěn)健。出版行業(yè)分暢銷書和長銷書，我們現(xiàn)在做的是長銷書。

市場變大，當然就有競爭，音頻行業(yè)目前的競爭程度比視頻行業(yè)小的多，但是音頻行業(yè)未來的競爭一定是激烈的，因為內容付費拉高了音頻賽道上的商業(yè)天花板，有內容創(chuàng)作能力的創(chuàng)作者，和對內容變現(xiàn)感興趣的資本都在進入這個市場。

行業(yè)觀察家辯手李慕陽：知識付費的邊界日益模糊，同時原生大V開始崛起，技能學習，興趣閱讀開始受到追捧。

1、知識付費的邊界日益模糊。

知識付費涉及的種類和范圍正在越來越豐富，現(xiàn)在很多涌現(xiàn)出來的、打著知識付費旗號的產品，已經很難說是純粹的知識，而更多具有”觀點傳播、內容娛樂“的特征，從而應該被歸入”泛知識付費“的范疇。

2、”焦慮感生意“，正在讓位于”興趣閱讀“。

從實際呈現(xiàn)的數(shù)據看，喜馬拉雅123知識節(jié)top10榜單中，蔡康永的201堂情商課、郭論、張其成講《易經》、蒙曼品最美唐詩都不算是直面焦慮，而更多指向了興趣。當然，我們也可以理解為中產階級對各種中長尾垂直興趣的熱愛分散轉移了注意力，可以暫時忘記焦慮。

人文歷史、女性情感、母嬰時尚這些”感性的領域“正在崛起，從而呈現(xiàn)了和圖書市場一樣的特征。

3、富媒體的效用正在顯現(xiàn)。

在很長一段時間里，個人并不能充分理解”聲音“的價值。盡管，聲音確實切合了”上班路上、臨睡之前“這樣可以一心二用的場景，不易復制盜版，但是獲取信息的效率確實低于圖文內容。但是現(xiàn)在，聲音的價值正在凸顯，那就是不僅賣知識，更要賣”體驗“、賣”氣場“、賣”人設“。

4、原生大v正在崛起。

到了這一屆，原生的大v正在抬頭。雖然蔡康永、郭德綱都是早已名聲在外，但是陳志武、蒙曼、徐潔這些本來并不為大眾所知的牛人，開始借助平臺為眾人所知。

5、技能學習正在抬頭

123知識節(jié)熱銷的不一樣的新概念、好好說話、聲音教練，本質上都是技能學習，米熊平臺上一幫廚子直播做蛋糕面包月入百萬，一樣也是技能的傳遞。正如前面指出的，這些技能的傳遞依賴于不可或缺的視聽體驗，你必須看或者聽。這就讓盜版商們復制文字失去了意義。

歸結一下，如果到了這個節(jié)點你依然考慮涉足知識創(chuàng)業(yè)，打的又恰好是付費訂閱，可以考慮的方式應該有這樣的特征：

1、垂直興趣方向，有市場空白。

2、有一定專業(yè)門檻，只有你擅長。

3、擁有不可或缺的視聽體驗需求（比如技能），能展現(xiàn)你個人的氣場特質。

4、容易和娛樂元素結合，碎片化重組。

5、熱門方向有人文歷史、母嬰時尚等女性喜愛的，或者基于對經典的解讀和再創(chuàng)作。

行業(yè)觀察家萬能的大熊：知識付費是焦慮經濟的另一種說法，在發(fā)現(xiàn)沒有效果時產生了拐點。如今行業(yè)在向興趣類內容轉變，垂直類訂閱成為主流。

知識經濟只不過是焦慮經濟的另一種說法。大家購買知識產品的核心是對生活的焦慮，對中年的焦慮，對被淘汰的焦慮。

但在經歷一段時間后，中年人們發(fā)現(xiàn)對自己的生活沒有改善，于是產生了知識經濟的第一次反思，同時，李笑來時間讓這個反思更為深刻，這時，知識經濟便開始進入第二個階段。

我們可以看到，在下半年，整個行業(yè)最大的變化是興趣類，垂直類訂閱成為主流。而在這一輪中，受益的則是傳統(tǒng)的內容平臺，目前各主流社交平臺，媒體平臺都在開始進行知識付費的嘗試，而這些平臺由于具有更大量的用戶數(shù)和KOL數(shù)，所以知識產品就變成一個很受歡迎的虛擬產品，給各大平臺帶來了豐厚的回報。當然很多明星也從平臺上脫穎而出。

所以從現(xiàn)在的角度講，在各個平臺上進行內容知識分享還是比較有前途的一件事情，在未來，這種知識付費可能會成為常態(tài)，嗯，都有個性，有特點，有內涵的人將通過這些分享來獲得更多粉絲的喜愛，這對普通人來說，顯然是一個巨大的機會。

三、付費模式也許會改變，將充分挖掘頭部產品的價值

蜻蜓FM鐘文明：2018年充分挖掘垂直領域的內容付費價值，探索更多的變現(xiàn)邏輯。

目前來看這只是一個開始，和內容付費產業(yè)剛剛開始一樣，頭部內容的宣傳效應和粉絲效應都比較明顯。我們發(fā)現(xiàn)，垂直領域的內容付費價值還沒被挖掘出來，未來我們會越來越重視垂直領域，每個行業(yè)的第一名都有價值，他們的內容都可以嘗試著做付費產品。將來的付費模式，也會從現(xiàn)在簡單的分成模式，增加一些其他的模式，比如預付模式、保底模式等。

同時，隨著市場越來越火熱，付費內容的價格會越來越高，越是稀缺的內容就會越貴，超級主播的身價也都會上漲。

我們行業(yè)現(xiàn)在能夠銷售一千萬的屬于第一檔的產品，未來一定遠不止于此從形態(tài)上，除了線上的付費節(jié)目，我們還可以靠IP產出衍生品，還可以做線下活動，視頻節(jié)目等等各種各樣的方式實現(xiàn)付費增長。

（本文轉自騰訊科技）