芥末堆 紅印兒 1月7日

1月7日下午，由跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院主辦的“310中國(guó)民辦教育教學(xué)質(zhì)量年會(huì)”在北京舉行。這是跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院自2016年創(chuàng)辦以來(lái)舉辦的首次年會(huì)。此次年會(huì)邀請(qǐng)到近七百位民辦教育機(jī)構(gòu)的代表出席，旨在為全國(guó)教培行業(yè)的領(lǐng)袖提供交流平臺(tái)，并共同展望2018年的機(jī)構(gòu)發(fā)展方向。

跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)立于2014年6月，通過(guò)打造學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)為老師及學(xué)生提供多種增值服務(wù)和學(xué)習(xí)工具?！案l(shuí)學(xué)商學(xué)院”是跟誰(shuí)學(xué)專為教培行業(yè)從業(yè)者開(kāi)辦的商學(xué)院。學(xué)院圍繞課程研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、人力資源等內(nèi)容，為教培行業(yè)從業(yè)者提供理論及實(shí)操課程、落地運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院的核心產(chǎn)品“310學(xué)校戰(zhàn)略系統(tǒng)”致力于提升教培機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)，由“頂層戰(zhàn)略”、“高效自轉(zhuǎn)”、“明星產(chǎn)品”、“快速營(yíng)銷”四大模塊構(gòu)成。目前，已有近20000名教培機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)是跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院的學(xué)員。 

跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院310學(xué)校戰(zhàn)略系統(tǒng)

跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東、樸新教育創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)沙云龍京翰教育集團(tuán)CEO姜振鵬在年會(huì)第一天依次做了開(kāi)場(chǎng)演講。

陳向東分享了創(chuàng)業(yè)三年多來(lái)收獲的經(jīng)驗(yàn)，并分析了教育培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他用三句話概括自己的心得：

1. 只要教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀、機(jī)構(gòu)組織效率高、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本低，一家教培機(jī)構(gòu)就能成功。

2. 企業(yè)的成功等于戰(zhàn)略方向乘以企業(yè)的組織能力。

3. 當(dāng)你有一個(gè)天塌下來(lái)也能盈利的業(yè)務(wù)時(shí)，就可以開(kāi)始做新業(yè)務(wù)了。

陳向東反復(fù)強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量、效率與成本是影響教培機(jī)構(gòu)成效的三要素。正如跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院的核心理念所說(shuō)，“抓教學(xué)，得利潤(rùn)”，教學(xué)質(zhì)量從根本上制約著教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展，好的內(nèi)容依然是重中之重。

找準(zhǔn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式是提升機(jī)構(gòu)效率并降低機(jī)構(gòu)成本的前提。出色的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)既有高獲利空間，又有高成長(zhǎng)空間。在中國(guó)整體消費(fèi)水平升級(jí)的大環(huán)境下，看準(zhǔn)賽道對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)尤其重要。陳向東舉例說(shuō)，資本對(duì)素質(zhì)教育領(lǐng)域的青睞就與教育消費(fèi)升級(jí)有關(guān)。

跟誰(shuí)學(xué)在2017年做了不少減法，很多對(duì)外投資與合作都被暫緩或暫定。“一開(kāi)始做的真是太多了?！标愊驏|說(shuō)，“不過(guò)，2017年練好了內(nèi)力，2018年我們會(huì)向外看看。”

2017年，跟誰(shuí)學(xué)整體的商業(yè)模式經(jīng)梳理后進(jìn)行了升級(jí)。一方面，聚焦為教培行業(yè)提供互動(dòng)視頻及直播服務(wù)的業(yè)務(wù)從跟誰(shuí)學(xué)分離出來(lái)，成立了獨(dú)立的公司百家云；另一方面，針對(duì)教育機(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)“天?！钡陌l(fā)展也在趨向獨(dú)立。同時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)還對(duì)平臺(tái)上的課程與師資質(zhì)量采用“優(yōu)選”的管控邏輯，進(jìn)一步提升平臺(tái)內(nèi)容的質(zhì)量。

談及2018年教育領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，陳向東認(rèn)為，資本將繼續(xù)重構(gòu)教育市場(chǎng)，并且將尤其關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn)情況與增長(zhǎng)空間。他建議教培機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)在2018年關(guān)注機(jī)構(gòu)的招聘質(zhì)量與招生情況?！傲髁咳耘f是95%以上的教培機(jī)構(gòu)需要爭(zhēng)搶的東西?！标愊驏|說(shuō)，“這場(chǎng)競(jìng)賽的關(guān)鍵在于招生成本。”