2015年，關海南上網時，無意間看到了一則廣告，臺灣補教天王劉毅的一口氣英語能讓小學生英語達到大學生水平，小學生可以做高中生的卷子，五秒背九句，終生不忘記…… 

作為非科班出身的英語老師，關海南被這個廣告吸引了。于是花了980元，報名了在鄭州舉辦的春季年會劉毅專場。

現場有100位來自全國各地的校長老師，多半是沖著劉毅去的。當時已經70歲高齡的劉毅，在助教的幫助下，連續(xù)分享了兩天一夜，依然精神矍鑠。

回想專場那天，關海南說劉毅共講了6個語法知識點，當天他就全背下來了。無論是專業(yè)功底，還是人格魅力，他都被劉毅震撼到了。正是這次活動，為他日后成為劉毅的弟子埋下了伏筆。也正是這次活動，為他開啟事業(yè)第二春創(chuàng)造了機遇。 

然而在這之前，關海南是一個孤獨創(chuàng)業(yè)的培訓機構校長。

創(chuàng)業(yè)第一年，痛并快樂著

1981年，關海南出生在連云港，因為太太是江蘇徐州人，兩人婚后定居在徐州，所以他自稱是徐州人。

據關海南介紹，他自初一開始學習英語以來，成績一直拔尖，英語成績從沒低過前三名，對英語有著很強的學習興趣。所以雖然大學讀的經濟學專業(yè)，但畢業(yè)后他卻選擇了翻譯工作。

2008年，他去了阿聯酋和卡塔爾做外貿翻譯，直到2012年底才回國。

之所以放棄國外翻譯工作回國，關海南表示一方面自己年齡不小了，父母也五六十歲了，而且跟太太長期兩地分居，缺少對家庭的關照；另一方面，做了4年的翻譯，他正處在職業(yè)生涯的倦怠期。

于是，他回到了徐州?；貒螅瑪[在他面前的一個問題是：

接下來該做什么？

除了做過翻譯，他沒有其它工作的經驗。這是不足，但也是優(yōu)勢，因為他英語好啊。所以，他在家旁邊租了一個80多平的民房，辦起了英語補習班。

2013年的徐州邳州縣，做課外輔導的培訓機構還不多。所以9月份，通過在小區(qū)門口地推和免費給幼兒園做英語啟蒙課，第一次招生就招了53人，這是他第一批學生。和所有初創(chuàng)的校長一樣，他開設了英語、語文、數學三科，年齡段從三年級跨到高一不等，他既是校長也是英語老師。

創(chuàng)業(yè)路上的校長，各有各的心酸，關海南也一樣。

“那會兒洗澡是太陽能熱水器，需要往太陽能里打水，早上開了開關后，忘記關掉。等上完課回家后發(fā)現家里被溢出來的水淹了。而且還淹了兩次，至今地板都被水浸的有些潮濕甚至腐爛?！标P海南回憶道。

這還不算什么，最讓他頭疼的公辦校老師補課嚴重。

“每次我們續(xù)班的時候，明顯地感覺到，家長來續(xù)費的時候不愿意交，流失了很多學生?！标P海南解釋，很多家長都說孩子被公辦校老師帶到家里補課了。

不過，創(chuàng)業(yè)之路痛并快樂著。

回憶辦校的情景時，他說，最溫暖的事就是聽孩子講述自己的夢想。“有的學生想成為老師，有的想成為警察，有的想當醫(yī)生，有的想當解放軍戰(zhàn)士……想到能夠幫助他們一點點實現自己的理想就格外有成就感?！闭f到這時，關海南滿眼笑意。

我記得騰躍校長在線商學院講師黃滕說過：“什么樣的人能成為一個好老師？那些能夠為別人的成功而喝彩，能夠成就別人的人才是一個真正的老師?！?/p>

從這點看，關海南稱得上是一個好老師。

他印象最深刻的是，曾幫助一個21分的孩子把成績提高到了80分。

關海南回憶，那個孩子叫張磊，成績不好不是腦子笨，主要是太懶，加上家里又是做生意的，學習動力不足。

于是，他每天晚上帶著張磊背單詞，還挑了2個成績比較好的學生跟他PK，通過默寫單詞、搶答等方式在三個人之間制造同儕壓力。三四個月的時間，張磊被兩個成績好的學生帶動起來，成績從21分提高到80分。兩個成績好的學生在學校三次檢測中都考到了滿分。

“創(chuàng)業(yè)第一年，雖然全年無休，但很有成就感。”關海南說。

合伙人背叛、收購失敗

如果說創(chuàng)業(yè)第一年是快樂大于痛苦，那么第二年則是個不折不扣的多事之秋。

2014年，離關海南學校不遠的地方有個培訓機構校長把預付款拿去投資別的產業(yè)，結果血本無歸。

然后，他來找關海南借了六七萬，一直還不上就把校區(qū)抵押給了關海南，他就從原來的校長變成了合伙人。兩人共同經營起了這兩個學校。

這兩個校區(qū)是做高中的，關海南接手以后，2014年寒假，就招了200多人。

關海南介紹，他當時喜歡給公立校里的班長免費教英語，教他們做題。為此還專門買了中央電視臺的一個付費英語欄目，免費讓學生觀看在線課程，考慮到高三學生面臨升學壓力，關海南還經常找學生聊天談人生談理想，開導疏解心理壓力。

“那會兒走的是走心路線，讓學生感覺我是真正把他們放在心上的”，關海南說。

因為班長人緣比較好，再加上免費課程，所以直接帶動了60多個人報班。 

“那會兒基本滿班率比較好，一個班基本都能滿，一個班最多時20個人，最少是8個人，利潤也還可以，樓上樓下大概是5個教室，全滿的?！笨雌饋硎聵I(yè)順風順水。

然而，2015年上半年，關海南遭受事業(yè)上一次重創(chuàng)。

把校區(qū)抵押給關海南的校長，看到現在校區(qū)規(guī)模越來越大，就在學校附近又開了一個學校，并把三四十個學生轉移到了新學校。

“感覺自己被愚弄了，那時候淚水是往心里流，滿肚子苦水”，關海南回憶，

“不僅如此，他在帶課期間不好好帶，導致很多學生家長投訴，摧毀了兩年多積累的良好口碑。”

關海南感慨，當時家人都咽不下這口氣，想找他理論，但考慮到不想傷害學生，所以就忍了下來。明明自己沒有做錯，但卻受到傷害了。

與此同時，另一件事情接踵而至。

2015年徐州某全國知名機構因做保證班，簽約班，結果很多學生沒通過，導致大部分家長投訴索賠，造成了滑鐵盧——從16個校區(qū)，銳減到7個校區(qū)，出現嚴重資不抵債，收的學費都不夠交房租。

“那時候有個校長問我要不要一起收購，我出30萬就能收購總部，實際上只出了10萬?！标P海南透露。

考慮到想把校區(qū)從縣城級別提高一個檔次，加上之前合伙人背叛，他決定參與這次收購事件。

“收購之后，發(fā)現家長對這7個校區(qū)已經死心了，失去了信心。”關海南解釋，由于此機構之前過度承諾，結果孩子沒有達到預期成績，家長覺得耽誤了時間，所以都對這個機構寒心了。

有意思的是，在收購該機構7個校區(qū)同時，他們還開了2個新校區(qū)，名字和收購的機構不同，反而這2個跟該機構沒任何關系的新校區(qū)發(fā)展的很好。“基本上三四個月就實現盈利了”。

折騰了大半年后，關海南收購的總部校區(qū)一直沒有起色，終于在2016年1月份退出了收購。

“雖然錢沒損失多少，但時間算是耽誤了。每天晚上開會到一兩點，又是坐汽車又是坐火車，整整三四個月不得安寧”。關海南說。

沒有創(chuàng)業(yè)過的人也許真的無法體會這中間的孤獨和心酸。2013年回國辦學，2014年事業(yè)稍有起色，2015年遭合伙人背叛、收購失敗，可以說，關海南的學校元氣大傷。

2017年元旦以后，他把學校轉讓給了之前異業(yè)合作的朋友，現在學校里從文化課輔導變成了舞蹈、跆拳道。

談及為什么沒有堅持做下去，關海南解釋，首先學校選址位置不好，選在了非名校旁邊，家長的購買力不好。其次，小作坊式的模式很難做大。再加上多年的海外工作經歷，他不想在一個小縣城做一只井底之蛙，他想早日跳出來。

當他回憶這段經歷，他總結了四條經驗送給創(chuàng)業(yè)路上的校長：

• 第一，選址非常重要，最好能選在名校旁邊，選在家長購買力強的地區(qū)。 

• 第二，要用企業(yè)的思維去做學校，要有完整的成本核算。包括你的人員配備要合適。一開始，就要規(guī)范化去經營學校，不要一直停留在小作坊。

• 第三，不要冒進，資本求快，教育求穩(wěn)，不是校區(qū)越大越多越好，而是學生越多越好。先做強再做大是硬道理。

• 第四，校長一定要去找人，找到最合適最優(yōu)秀的人，不要什么事情都自己一鍋端，整天做救火隊長，這樣學校是做不大的。

我相信像關海南一樣，中途辦學退出的校長有很多，但這不代表他們知難而退了，他們也曾為教育事業(yè)作出過不小的貢獻，比如關海南曾在三年間累計幫助400名高三學子考入大學。如今，他們只是轉型，換了一條賽道繼續(xù)在教育行業(yè)摸爬滾打而已。

其實，關海南在回答為什么沒有堅持做下去的時候，還說了一點，他說“心太累了?！彼硎鞠氤槌龈鄷r間回歸家庭，陪伴父母、愛人和2歲的孩子。

這四個字，背后到底隱藏著多少辛酸苦楚，外人永遠不可得知，我也很難用文字闡述出來，個中滋味只有你們知道。

(本文轉自騰躍校長社區(qū)，作者coco）