2015年，關(guān)海南上網(wǎng)時(shí)，無意間看到了一則廣告，臺(tái)灣補(bǔ)教天王劉毅的一口氣英語(yǔ)能讓小學(xué)生英語(yǔ)達(dá)到大學(xué)生水平，小學(xué)生可以做高中生的卷子，五秒背九句，終生不忘記…… 

作為非科班出身的英語(yǔ)老師，關(guān)海南被這個(gè)廣告吸引了。于是花了980元，報(bào)名了在鄭州舉辦的春季年會(huì)劉毅專場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)有100位來自全國(guó)各地的校長(zhǎng)老師，多半是沖著劉毅去的。當(dāng)時(shí)已經(jīng)70歲高齡的劉毅，在助教的幫助下，連續(xù)分享了兩天一夜，依然精神矍鑠。

回想專場(chǎng)那天，關(guān)海南說劉毅共講了6個(gè)語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)，當(dāng)天他就全背下來了。無論是專業(yè)功底，還是人格魅力，他都被劉毅震撼到了。正是這次活動(dòng)，為他日后成為劉毅的弟子埋下了伏筆。也正是這次活動(dòng)，為他開啟事業(yè)第二春創(chuàng)造了機(jī)遇。 

然而在這之前，關(guān)海南是一個(gè)孤獨(dú)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)第一年，痛并快樂著

1981年，關(guān)海南出生在連云港，因?yàn)樘墙K徐州人，兩人婚后定居在徐州，所以他自稱是徐州人。

據(jù)關(guān)海南介紹，他自初一開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)以來，成績(jī)一直拔尖，英語(yǔ)成績(jī)從沒低過前三名，對(duì)英語(yǔ)有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)興趣。所以雖然大學(xué)讀的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，但畢業(yè)后他卻選擇了翻譯工作。

2008年，他去了阿聯(lián)酋和卡塔爾做外貿(mào)翻譯，直到2012年底才回國(guó)。

之所以放棄國(guó)外翻譯工作回國(guó)，關(guān)海南表示一方面自己年齡不小了，父母也五六十歲了，而且跟太太長(zhǎng)期兩地分居，缺少對(duì)家庭的關(guān)照；另一方面，做了4年的翻譯，他正處在職業(yè)生涯的倦怠期。

于是，他回到了徐州?；貒?guó)后，擺在他面前的一個(gè)問題是：

接下來該做什么？

除了做過翻譯，他沒有其它工作的經(jīng)驗(yàn)。這是不足，但也是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗⒄Z(yǔ)好啊。所以，他在家旁邊租了一個(gè)80多平的民房，辦起了英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班。

2013年的徐州邳州縣，做課外輔導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不多。所以9月份，通過在小區(qū)門口地推和免費(fèi)給幼兒園做英語(yǔ)啟蒙課，第一次招生就招了53人，這是他第一批學(xué)生。和所有初創(chuàng)的校長(zhǎng)一樣，他開設(shè)了英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)三科，年齡段從三年級(jí)跨到高一不等，他既是校長(zhǎng)也是英語(yǔ)老師。

創(chuàng)業(yè)路上的校長(zhǎng)，各有各的心酸，關(guān)海南也一樣。

“那會(huì)兒洗澡是太陽(yáng)能熱水器，需要往太陽(yáng)能里打水，早上開了開關(guān)后，忘記關(guān)掉。等上完課回家后發(fā)現(xiàn)家里被溢出來的水淹了。而且還淹了兩次，至今地板都被水浸的有些潮濕甚至腐爛?！标P(guān)海南回憶道。

這還不算什么，最讓他頭疼的公辦校老師補(bǔ)課嚴(yán)重。

“每次我們續(xù)班的時(shí)候，明顯地感覺到，家長(zhǎng)來續(xù)費(fèi)的時(shí)候不愿意交，流失了很多學(xué)生?！标P(guān)海南解釋，很多家長(zhǎng)都說孩子被公辦校老師帶到家里補(bǔ)課了。

不過，創(chuàng)業(yè)之路痛并快樂著。

回憶辦校的情景時(shí)，他說，最溫暖的事就是聽孩子講述自己的夢(mèng)想?！坝械膶W(xué)生想成為老師，有的想成為警察，有的想當(dāng)醫(yī)生，有的想當(dāng)解放軍戰(zhàn)士……想到能夠幫助他們一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的理想就格外有成就感?！闭f到這時(shí)，關(guān)海南滿眼笑意。

我記得騰躍校長(zhǎng)在線商學(xué)院講師黃滕說過：“什么樣的人能成為一個(gè)好老師？那些能夠?yàn)閯e人的成功而喝彩，能夠成就別人的人才是一個(gè)真正的老師?！?/p>

從這點(diǎn)看，關(guān)海南稱得上是一個(gè)好老師。

他印象最深刻的是，曾幫助一個(gè)21分的孩子把成績(jī)提高到了80分。

關(guān)海南回憶，那個(gè)孩子叫張磊，成績(jī)不好不是腦子笨，主要是太懶，加上家里又是做生意的，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。

于是，他每天晚上帶著張磊背單詞，還挑了2個(gè)成績(jī)比較好的學(xué)生跟他PK，通過默寫單詞、搶答等方式在三個(gè)人之間制造同儕壓力。三四個(gè)月的時(shí)間，張磊被兩個(gè)成績(jī)好的學(xué)生帶動(dòng)起來，成績(jī)從21分提高到80分。兩個(gè)成績(jī)好的學(xué)生在學(xué)校三次檢測(cè)中都考到了滿分。

“創(chuàng)業(yè)第一年，雖然全年無休，但很有成就感。”關(guān)海南說。

合伙人背叛、收購(gòu)失敗

如果說創(chuàng)業(yè)第一年是快樂大于痛苦，那么第二年則是個(gè)不折不扣的多事之秋。

2014年，離關(guān)海南學(xué)校不遠(yuǎn)的地方有個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)把預(yù)付款拿去投資別的產(chǎn)業(yè)，結(jié)果血本無歸。

然后，他來找關(guān)海南借了六七萬，一直還不上就把校區(qū)抵押給了關(guān)海南，他就從原來的校長(zhǎng)變成了合伙人。兩人共同經(jīng)營(yíng)起了這兩個(gè)學(xué)校。

這兩個(gè)校區(qū)是做高中的，關(guān)海南接手以后，2014年寒假，就招了200多人。

關(guān)海南介紹，他當(dāng)時(shí)喜歡給公立校里的班長(zhǎng)免費(fèi)教英語(yǔ)，教他們做題。為此還專門買了中央電視臺(tái)的一個(gè)付費(fèi)英語(yǔ)欄目，免費(fèi)讓學(xué)生觀看在線課程，考慮到高三學(xué)生面臨升學(xué)壓力，關(guān)海南還經(jīng)常找學(xué)生聊天談人生談理想，開導(dǎo)疏解心理壓力。

“那會(huì)兒走的是走心路線，讓學(xué)生感覺我是真正把他們放在心上的”，關(guān)海南說。

因?yàn)榘嚅L(zhǎng)人緣比較好，再加上免費(fèi)課程，所以直接帶動(dòng)了60多個(gè)人報(bào)班。 

“那會(huì)兒基本滿班率比較好，一個(gè)班基本都能滿，一個(gè)班最多時(shí)20個(gè)人，最少是8個(gè)人，利潤(rùn)也還可以，樓上樓下大概是5個(gè)教室，全滿的?！笨雌饋硎聵I(yè)順風(fēng)順?biāo)?/p>

然而，2015年上半年，關(guān)海南遭受事業(yè)上一次重創(chuàng)。

把校區(qū)抵押給關(guān)海南的校長(zhǎng)，看到現(xiàn)在校區(qū)規(guī)模越來越大，就在學(xué)校附近又開了一個(gè)學(xué)校，并把三四十個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)移到了新學(xué)校。

“感覺自己被愚弄了，那時(shí)候淚水是往心里流，滿肚子苦水”，關(guān)海南回憶，

“不僅如此，他在帶課期間不好好帶，導(dǎo)致很多學(xué)生家長(zhǎng)投訴，摧毀了兩年多積累的良好口碑。”

關(guān)海南感慨，當(dāng)時(shí)家人都咽不下這口氣，想找他理論，但考慮到不想傷害學(xué)生，所以就忍了下來。明明自己沒有做錯(cuò)，但卻受到傷害了。

與此同時(shí)，另一件事情接踵而至。

2015年徐州某全國(guó)知名機(jī)構(gòu)因做保證班，簽約班，結(jié)果很多學(xué)生沒通過，導(dǎo)致大部分家長(zhǎng)投訴索賠，造成了滑鐵盧——從16個(gè)校區(qū)，銳減到7個(gè)校區(qū)，出現(xiàn)嚴(yán)重資不抵債，收的學(xué)費(fèi)都不夠交房租。

“那時(shí)候有個(gè)校長(zhǎng)問我要不要一起收購(gòu)，我出30萬就能收購(gòu)總部，實(shí)際上只出了10萬?！标P(guān)海南透露。

考慮到想把校區(qū)從縣城級(jí)別提高一個(gè)檔次，加上之前合伙人背叛，他決定參與這次收購(gòu)事件。

“收購(gòu)之后，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)這7個(gè)校區(qū)已經(jīng)死心了，失去了信心?！标P(guān)海南解釋，由于此機(jī)構(gòu)之前過度承諾，結(jié)果孩子沒有達(dá)到預(yù)期成績(jī)，家長(zhǎng)覺得耽誤了時(shí)間，所以都對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)寒心了。

有意思的是，在收購(gòu)該機(jī)構(gòu)7個(gè)校區(qū)同時(shí)，他們還開了2個(gè)新校區(qū)，名字和收購(gòu)的機(jī)構(gòu)不同，反而這2個(gè)跟該機(jī)構(gòu)沒任何關(guān)系的新校區(qū)發(fā)展的很好。“基本上三四個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利了”。

折騰了大半年后，關(guān)海南收購(gòu)的總部校區(qū)一直沒有起色，終于在2016年1月份退出了收購(gòu)。

“雖然錢沒損失多少，但時(shí)間算是耽誤了。每天晚上開會(huì)到一兩點(diǎn)，又是坐汽車又是坐火車，整整三四個(gè)月不得安寧”。關(guān)海南說。

沒有創(chuàng)業(yè)過的人也許真的無法體會(huì)這中間的孤獨(dú)和心酸。2013年回國(guó)辦學(xué)，2014年事業(yè)稍有起色，2015年遭合伙人背叛、收購(gòu)失敗，可以說，關(guān)海南的學(xué)校元?dú)獯髠?/p>

2017年元旦以后，他把學(xué)校轉(zhuǎn)讓給了之前異業(yè)合作的朋友，現(xiàn)在學(xué)校里從文化課輔導(dǎo)變成了舞蹈、跆拳道。

談及為什么沒有堅(jiān)持做下去，關(guān)海南解釋，首先學(xué)校選址位置不好，選在了非名校旁邊，家長(zhǎng)的購(gòu)買力不好。其次，小作坊式的模式很難做大。再加上多年的海外工作經(jīng)歷，他不想在一個(gè)小縣城做一只井底之蛙，他想早日跳出來。

當(dāng)他回憶這段經(jīng)歷，他總結(jié)了四條經(jīng)驗(yàn)送給創(chuàng)業(yè)路上的校長(zhǎng)：

• 第一，選址非常重要，最好能選在名校旁邊，選在家長(zhǎng)購(gòu)買力強(qiáng)的地區(qū)。 

• 第二，要用企業(yè)的思維去做學(xué)校，要有完整的成本核算。包括你的人員配備要合適。一開始，就要規(guī)范化去經(jīng)營(yíng)學(xué)校，不要一直停留在小作坊。

• 第三，不要冒進(jìn)，資本求快，教育求穩(wěn)，不是校區(qū)越大越多越好，而是學(xué)生越多越好。先做強(qiáng)再做大是硬道理。

• 第四，校長(zhǎng)一定要去找人，找到最合適最優(yōu)秀的人，不要什么事情都自己一鍋端，整天做救火隊(duì)長(zhǎng)，這樣學(xué)校是做不大的。

我相信像關(guān)海南一樣，中途辦學(xué)退出的校長(zhǎng)有很多，但這不代表他們知難而退了，他們也曾為教育事業(yè)作出過不小的貢獻(xiàn)，比如關(guān)海南曾在三年間累計(jì)幫助400名高三學(xué)子考入大學(xué)。如今，他們只是轉(zhuǎn)型，換了一條賽道繼續(xù)在教育行業(yè)摸爬滾打而已。

其實(shí)，關(guān)海南在回答為什么沒有堅(jiān)持做下去的時(shí)候，還說了一點(diǎn)，他說“心太累了?！彼硎鞠氤槌龈鄷r(shí)間回歸家庭，陪伴父母、愛人和2歲的孩子。

這四個(gè)字，背后到底隱藏著多少辛酸苦楚，外人永遠(yuǎn)不可得知，我也很難用文字闡述出來，個(gè)中滋味只有你們知道。

(本文轉(zhuǎn)自騰躍校長(zhǎng)社區(qū)，作者coco）