2015年，關(guān)海南上網(wǎng)時，無意間看到了一則廣告，臺灣補教天王劉毅的一口氣英語能讓小學生英語達到大學生水平，小學生可以做高中生的卷子，五秒背九句，終生不忘記…… 

作為非科班出身的英語老師，關(guān)海南被這個廣告吸引了。于是花了980元，報名了在鄭州舉辦的春季年會劉毅專場。

現(xiàn)場有100位來自全國各地的校長老師，多半是沖著劉毅去的。當時已經(jīng)70歲高齡的劉毅，在助教的幫助下，連續(xù)分享了兩天一夜，依然精神矍鑠。

回想專場那天，關(guān)海南說劉毅共講了6個語法知識點，當天他就全背下來了。無論是專業(yè)功底，還是人格魅力，他都被劉毅震撼到了。正是這次活動，為他日后成為劉毅的弟子埋下了伏筆。也正是這次活動，為他開啟事業(yè)第二春創(chuàng)造了機遇。 

然而在這之前，關(guān)海南是一個孤獨創(chuàng)業(yè)的培訓機構(gòu)校長。

創(chuàng)業(yè)第一年，痛并快樂著

1981年，關(guān)海南出生在連云港，因為太太是江蘇徐州人，兩人婚后定居在徐州，所以他自稱是徐州人。

據(jù)關(guān)海南介紹，他自初一開始學習英語以來，成績一直拔尖，英語成績從沒低過前三名，對英語有著很強的學習興趣。所以雖然大學讀的經(jīng)濟學專業(yè)，但畢業(yè)后他卻選擇了翻譯工作。

2008年，他去了阿聯(lián)酋和卡塔爾做外貿(mào)翻譯，直到2012年底才回國。

之所以放棄國外翻譯工作回國，關(guān)海南表示一方面自己年齡不小了，父母也五六十歲了，而且跟太太長期兩地分居，缺少對家庭的關(guān)照；另一方面，做了4年的翻譯，他正處在職業(yè)生涯的倦怠期。

于是，他回到了徐州?；貒螅瑪[在他面前的一個問題是：

接下來該做什么？

除了做過翻譯，他沒有其它工作的經(jīng)驗。這是不足，但也是優(yōu)勢，因為他英語好啊。所以，他在家旁邊租了一個80多平的民房，辦起了英語補習班。

2013年的徐州邳州縣，做課外輔導的培訓機構(gòu)還不多。所以9月份，通過在小區(qū)門口地推和免費給幼兒園做英語啟蒙課，第一次招生就招了53人，這是他第一批學生。和所有初創(chuàng)的校長一樣，他開設了英語、語文、數(shù)學三科，年齡段從三年級跨到高一不等，他既是校長也是英語老師。

創(chuàng)業(yè)路上的校長，各有各的心酸，關(guān)海南也一樣。

“那會兒洗澡是太陽能熱水器，需要往太陽能里打水，早上開了開關(guān)后，忘記關(guān)掉。等上完課回家后發(fā)現(xiàn)家里被溢出來的水淹了。而且還淹了兩次，至今地板都被水浸的有些潮濕甚至腐爛?！标P(guān)海南回憶道。

這還不算什么，最讓他頭疼的公辦校老師補課嚴重。

“每次我們續(xù)班的時候，明顯地感覺到，家長來續(xù)費的時候不愿意交，流失了很多學生。”關(guān)海南解釋，很多家長都說孩子被公辦校老師帶到家里補課了。

不過，創(chuàng)業(yè)之路痛并快樂著。

回憶辦校的情景時，他說，最溫暖的事就是聽孩子講述自己的夢想?！坝械膶W生想成為老師，有的想成為警察，有的想當醫(yī)生，有的想當解放軍戰(zhàn)士……想到能夠幫助他們一點點實現(xiàn)自己的理想就格外有成就感。”說到這時，關(guān)海南滿眼笑意。

我記得騰躍校長在線商學院講師黃滕說過：“什么樣的人能成為一個好老師？那些能夠為別人的成功而喝彩，能夠成就別人的人才是一個真正的老師?！?/p>

從這點看，關(guān)海南稱得上是一個好老師。

他印象最深刻的是，曾幫助一個21分的孩子把成績提高到了80分。

關(guān)海南回憶，那個孩子叫張磊，成績不好不是腦子笨，主要是太懶，加上家里又是做生意的，學習動力不足。

于是，他每天晚上帶著張磊背單詞，還挑了2個成績比較好的學生跟他PK，通過默寫單詞、搶答等方式在三個人之間制造同儕壓力。三四個月的時間，張磊被兩個成績好的學生帶動起來，成績從21分提高到80分。兩個成績好的學生在學校三次檢測中都考到了滿分。

“創(chuàng)業(yè)第一年，雖然全年無休，但很有成就感?！标P(guān)海南說。

合伙人背叛、收購失敗

如果說創(chuàng)業(yè)第一年是快樂大于痛苦，那么第二年則是個不折不扣的多事之秋。

2014年，離關(guān)海南學校不遠的地方有個培訓機構(gòu)校長把預付款拿去投資別的產(chǎn)業(yè)，結(jié)果血本無歸。

然后，他來找關(guān)海南借了六七萬，一直還不上就把校區(qū)抵押給了關(guān)海南，他就從原來的校長變成了合伙人。兩人共同經(jīng)營起了這兩個學校。

這兩個校區(qū)是做高中的，關(guān)海南接手以后，2014年寒假，就招了200多人。

關(guān)海南介紹，他當時喜歡給公立校里的班長免費教英語，教他們做題。為此還專門買了中央電視臺的一個付費英語欄目，免費讓學生觀看在線課程，考慮到高三學生面臨升學壓力，關(guān)海南還經(jīng)常找學生聊天談人生談理想，開導疏解心理壓力。

“那會兒走的是走心路線，讓學生感覺我是真正把他們放在心上的”，關(guān)海南說。

因為班長人緣比較好，再加上免費課程，所以直接帶動了60多個人報班。 

“那會兒基本滿班率比較好，一個班基本都能滿，一個班最多時20個人，最少是8個人，利潤也還可以，樓上樓下大概是5個教室，全滿的。”看起來事業(yè)順風順水。

然而，2015年上半年，關(guān)海南遭受事業(yè)上一次重創(chuàng)。

把校區(qū)抵押給關(guān)海南的校長，看到現(xiàn)在校區(qū)規(guī)模越來越大，就在學校附近又開了一個學校，并把三四十個學生轉(zhuǎn)移到了新學校。

“感覺自己被愚弄了，那時候淚水是往心里流，滿肚子苦水”，關(guān)海南回憶，

“不僅如此，他在帶課期間不好好帶，導致很多學生家長投訴，摧毀了兩年多積累的良好口碑。”

關(guān)海南感慨，當時家人都咽不下這口氣，想找他理論，但考慮到不想傷害學生，所以就忍了下來。明明自己沒有做錯，但卻受到傷害了。

與此同時，另一件事情接踵而至。

2015年徐州某全國知名機構(gòu)因做保證班，簽約班，結(jié)果很多學生沒通過，導致大部分家長投訴索賠，造成了滑鐵盧——從16個校區(qū)，銳減到7個校區(qū)，出現(xiàn)嚴重資不抵債，收的學費都不夠交房租。

“那時候有個校長問我要不要一起收購，我出30萬就能收購總部，實際上只出了10萬?！标P(guān)海南透露。

考慮到想把校區(qū)從縣城級別提高一個檔次，加上之前合伙人背叛，他決定參與這次收購事件。

“收購之后，發(fā)現(xiàn)家長對這7個校區(qū)已經(jīng)死心了，失去了信心?！标P(guān)海南解釋，由于此機構(gòu)之前過度承諾，結(jié)果孩子沒有達到預期成績，家長覺得耽誤了時間，所以都對這個機構(gòu)寒心了。

有意思的是，在收購該機構(gòu)7個校區(qū)同時，他們還開了2個新校區(qū)，名字和收購的機構(gòu)不同，反而這2個跟該機構(gòu)沒任何關(guān)系的新校區(qū)發(fā)展的很好?！盎旧先膫€月就實現(xiàn)盈利了”。

折騰了大半年后，關(guān)海南收購的總部校區(qū)一直沒有起色，終于在2016年1月份退出了收購。

“雖然錢沒損失多少，但時間算是耽誤了。每天晚上開會到一兩點，又是坐汽車又是坐火車，整整三四個月不得安寧”。關(guān)海南說。

沒有創(chuàng)業(yè)過的人也許真的無法體會這中間的孤獨和心酸。2013年回國辦學，2014年事業(yè)稍有起色，2015年遭合伙人背叛、收購失敗，可以說，關(guān)海南的學校元氣大傷。

2017年元旦以后，他把學校轉(zhuǎn)讓給了之前異業(yè)合作的朋友，現(xiàn)在學校里從文化課輔導變成了舞蹈、跆拳道。

談及為什么沒有堅持做下去，關(guān)海南解釋，首先學校選址位置不好，選在了非名校旁邊，家長的購買力不好。其次，小作坊式的模式很難做大。再加上多年的海外工作經(jīng)歷，他不想在一個小縣城做一只井底之蛙，他想早日跳出來。

當他回憶這段經(jīng)歷，他總結(jié)了四條經(jīng)驗送給創(chuàng)業(yè)路上的校長：

• 第一，選址非常重要，最好能選在名校旁邊，選在家長購買力強的地區(qū)。 

• 第二，要用企業(yè)的思維去做學校，要有完整的成本核算。包括你的人員配備要合適。一開始，就要規(guī)范化去經(jīng)營學校，不要一直停留在小作坊。

• 第三，不要冒進，資本求快，教育求穩(wěn)，不是校區(qū)越大越多越好，而是學生越多越好。先做強再做大是硬道理。

• 第四，校長一定要去找人，找到最合適最優(yōu)秀的人，不要什么事情都自己一鍋端，整天做救火隊長，這樣學校是做不大的。

我相信像關(guān)海南一樣，中途辦學退出的校長有很多，但這不代表他們知難而退了，他們也曾為教育事業(yè)作出過不小的貢獻，比如關(guān)海南曾在三年間累計幫助400名高三學子考入大學。如今，他們只是轉(zhuǎn)型，換了一條賽道繼續(xù)在教育行業(yè)摸爬滾打而已。

其實，關(guān)海南在回答為什么沒有堅持做下去的時候，還說了一點，他說“心太累了。”他表示想抽出更多時間回歸家庭，陪伴父母、愛人和2歲的孩子。

這四個字，背后到底隱藏著多少辛酸苦楚，外人永遠不可得知，我也很難用文字闡述出來，個中滋味只有你們知道。

(本文轉(zhuǎn)自騰躍校長社區(qū)，作者coco）