面對海量培訓(xùn)機構(gòu)，家長往往“選擇困難”。家長最關(guān)注教學(xué)質(zhì)量和輔導(dǎo)后的效果，更直觀的就是看品牌、師資和價格；其次考慮“就近原則”。除了口碑傳播，家長選擇教育機構(gòu)時多少有些茫然。

面向全品類教育培訓(xùn)機構(gòu)和0-18歲學(xué)生的教育智選共享平臺“一起享”，希望通過人工智能幫用戶匹配到合適的培訓(xùn)機構(gòu)和老師，用優(yōu)惠的價格吸引學(xué)生和家長，以共享的思路幫機構(gòu)導(dǎo)流。

一起享用3個月簽約了2000余家北京的培訓(xùn)機構(gòu)（之后會復(fù)制到上海、深圳、杭州、重慶等地），主要是K12輔導(dǎo)、素質(zhì)教育和國際游學(xué)三類。To C端的APP計劃春節(jié)后上線。

一起享與北師大合作研發(fā)的AI系統(tǒng)，已運營5年多，7000多家機構(gòu)在用。一起享還與人民網(wǎng)就征信系統(tǒng)展開合作，通過規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進一步把控機構(gòu)質(zhì)量。

AI系統(tǒng)的主要功能是匹配和評估：

1）匹配：系統(tǒng)收集并挖掘培訓(xùn)機構(gòu)的信息，精確定義目標(biāo)群體特征、地域距離、師資力量、征信體系、規(guī)模大小、品牌知名度等，篩選出三家好機構(gòu)推送給家長；同時以客觀可信的即時動態(tài)點評規(guī)避刷分行為。

2）評估：系統(tǒng)會生成包括學(xué)生的興趣偏好、洞察能力、思維邏輯、學(xué)前學(xué)后對比結(jié)果、表現(xiàn)評分在內(nèi)的綜合報告，結(jié)合教師定期評分，讓家長監(jiān)控培訓(xùn)效果。

為什么學(xué)生不越過平臺，直接去機構(gòu)報名，而是在平臺上支付學(xué)費？關(guān)鍵在于價格優(yōu)勢：

學(xué)員在平臺上報名，交X元學(xué)費，獲贈等額學(xué)習(xí)卡和等額購物卡。學(xué)習(xí)卡可用于購買平臺上所有課程，購物卡可購買商城中的千種商品。

再來看機構(gòu)入駐平臺的動力。對于中小培訓(xùn)機構(gòu)而言，招生是最大的問題。因此一起享前期主要BD中小機構(gòu)，通過一名學(xué)生跨學(xué)科的培訓(xùn)需求為機構(gòu)交叉導(dǎo)流，提升轉(zhuǎn)化率，調(diào)動更多機構(gòu)入駐平臺的積極性。

舉個例子，來機構(gòu)咨詢卻沒報名的學(xué)生家長占多數(shù)，且沒給機構(gòu)帶來收益。如果機構(gòu)推薦他們注冊一起享，用戶在平臺上的消費將按一定比例轉(zhuǎn)化為機構(gòu)的提成。同樣，A機構(gòu)若推薦存量學(xué)員注冊一起享，學(xué)員在平臺上報名B、C機構(gòu)的課程，機構(gòu)也獲得提成（相當(dāng)于A機構(gòu)開了多家連鎖）。一起享以這種方式共享流量入口。

如此大的優(yōu)惠力度靠什么保證？合伙人兼COO鄧漫表示，一起享的盈利主要來自學(xué)費分成和商城收益。

據(jù)介紹，一起享已開啟Pre-A輪融資，計劃融資額3000萬元，釋放15%股份，主要用于團隊建設(shè)、市場推廣和AI系統(tǒng)升級維護。

團隊中，首席架構(gòu)師滕浩然，曾任某大型教育機構(gòu)總裁；產(chǎn)品總監(jiān)王長安有10年以上學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、移動學(xué)習(xí)系統(tǒng)、智慧課堂等互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟）