面對(duì)海量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)往往“選擇困難”。家長(zhǎng)最關(guān)注教學(xué)質(zhì)量和輔導(dǎo)后的效果，更直觀的就是看品牌、師資和價(jià)格；其次考慮“就近原則”。除了口碑傳播，家長(zhǎng)選擇教育機(jī)構(gòu)時(shí)多少有些茫然。

面向全品類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和0-18歲學(xué)生的教育智選共享平臺(tái)“一起享”，希望通過人工智能幫用戶匹配到合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師，用優(yōu)惠的價(jià)格吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，以共享的思路幫機(jī)構(gòu)導(dǎo)流。

一起享用3個(gè)月簽約了2000余家北京的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（之后會(huì)復(fù)制到上海、深圳、杭州、重慶等地），主要是K12輔導(dǎo)、素質(zhì)教育和國(guó)際游學(xué)三類。To C端的APP計(jì)劃春節(jié)后上線。

一起享與北師大合作研發(fā)的AI系統(tǒng)，已運(yùn)營(yíng)5年多，7000多家機(jī)構(gòu)在用。一起享還與人民網(wǎng)就征信系統(tǒng)展開合作，通過規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步把控機(jī)構(gòu)質(zhì)量。

AI系統(tǒng)的主要功能是匹配和評(píng)估：

1）匹配：系統(tǒng)收集并挖掘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，精確定義目標(biāo)群體特征、地域距離、師資力量、征信體系、規(guī)模大小、品牌知名度等，篩選出三家好機(jī)構(gòu)推送給家長(zhǎng)；同時(shí)以客觀可信的即時(shí)動(dòng)態(tài)點(diǎn)評(píng)規(guī)避刷分行為。

2）評(píng)估：系統(tǒng)會(huì)生成包括學(xué)生的興趣偏好、洞察能力、思維邏輯、學(xué)前學(xué)后對(duì)比結(jié)果、表現(xiàn)評(píng)分在內(nèi)的綜合報(bào)告，結(jié)合教師定期評(píng)分，讓家長(zhǎng)監(jiān)控培訓(xùn)效果。

為什么學(xué)生不越過平臺(tái)，直接去機(jī)構(gòu)報(bào)名，而是在平臺(tái)上支付學(xué)費(fèi)？關(guān)鍵在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

學(xué)員在平臺(tái)上報(bào)名，交X元學(xué)費(fèi)，獲贈(zèng)等額學(xué)習(xí)卡和等額購(gòu)物卡。學(xué)習(xí)卡可用于購(gòu)買平臺(tái)上所有課程，購(gòu)物卡可購(gòu)買商城中的千種商品。

再來看機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)的動(dòng)力。對(duì)于中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，招生是最大的問題。因此一起享前期主要BD中小機(jī)構(gòu)，通過一名學(xué)生跨學(xué)科的培訓(xùn)需求為機(jī)構(gòu)交叉導(dǎo)流，提升轉(zhuǎn)化率，調(diào)動(dòng)更多機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)的積極性。

舉個(gè)例子，來機(jī)構(gòu)咨詢卻沒報(bào)名的學(xué)生家長(zhǎng)占多數(shù)，且沒給機(jī)構(gòu)帶來收益。如果機(jī)構(gòu)推薦他們注冊(cè)一起享，用戶在平臺(tái)上的消費(fèi)將按一定比例轉(zhuǎn)化為機(jī)構(gòu)的提成。同樣，A機(jī)構(gòu)若推薦存量學(xué)員注冊(cè)一起享，學(xué)員在平臺(tái)上報(bào)名B、C機(jī)構(gòu)的課程，機(jī)構(gòu)也獲得提成（相當(dāng)于A機(jī)構(gòu)開了多家連鎖）。一起享以這種方式共享流量入口。

如此大的優(yōu)惠力度靠什么保證？合伙人兼COO鄧漫表示，一起享的盈利主要來自學(xué)費(fèi)分成和商城收益。

據(jù)介紹，一起享已開啟Pre-A輪融資，計(jì)劃融資額3000萬(wàn)元，釋放15%股份，主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣和AI系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)。

團(tuán)隊(duì)中，首席架構(gòu)師滕浩然，曾任某大型教育機(jī)構(gòu)總裁；產(chǎn)品總監(jiān)王長(zhǎng)安有10年以上學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、移動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)、智慧課堂等互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者郝方舟）