面對海量培訓機構(gòu),家長往往“選擇困難”。家長最關(guān)注教學質(zhì)量和輔導后的效果,更直觀的就是看品牌、師資和價格;其次考慮“就近原則”。除了口碑傳播,家長選擇教育機構(gòu)時多少有些茫然。
面向全品類教育培訓機構(gòu)和0-18歲學生的教育智選共享平臺“一起享”,希望通過人工智能幫用戶匹配到合適的培訓機構(gòu)和老師,用優(yōu)惠的價格吸引學生和家長,以共享的思路幫機構(gòu)導流。
一起享用3個月簽約了2000余家北京的培訓機構(gòu)(之后會復制到上海、深圳、杭州、重慶等地),主要是K12輔導、素質(zhì)教育和國際游學三類。To C端的APP計劃春節(jié)后上線。
一起享與北師大合作研發(fā)的AI系統(tǒng),已運營5年多,7000多家機構(gòu)在用。一起享還與人民網(wǎng)就征信系統(tǒng)展開合作,通過規(guī)范標準進一步把控機構(gòu)質(zhì)量。
AI系統(tǒng)的主要功能是匹配和評估:
1)匹配:系統(tǒng)收集并挖掘培訓機構(gòu)的信息,精確定義目標群體特征、地域距離、師資力量、征信體系、規(guī)模大小、品牌知名度等,篩選出三家好機構(gòu)推送給家長;同時以客觀可信的即時動態(tài)點評規(guī)避刷分行為。
2)評估:系統(tǒng)會生成包括學生的興趣偏好、洞察能力、思維邏輯、學前學后對比結(jié)果、表現(xiàn)評分在內(nèi)的綜合報告,結(jié)合教師定期評分,讓家長監(jiān)控培訓效果。
為什么學生不越過平臺,直接去機構(gòu)報名,而是在平臺上支付學費?關(guān)鍵在于價格優(yōu)勢:
學員在平臺上報名,交X元學費,獲贈等額學習卡和等額購物卡。學習卡可用于購買平臺上所有課程,購物卡可購買商城中的千種商品。
再來看機構(gòu)入駐平臺的動力。對于中小培訓機構(gòu)而言,招生是最大的問題。因此一起享前期主要BD中小機構(gòu),通過一名學生跨學科的培訓需求為機構(gòu)交叉導流,提升轉(zhuǎn)化率,調(diào)動更多機構(gòu)入駐平臺的積極性。
舉個例子,來機構(gòu)咨詢卻沒報名的學生家長占多數(shù),且沒給機構(gòu)帶來收益。如果機構(gòu)推薦他們注冊一起享,用戶在平臺上的消費將按一定比例轉(zhuǎn)化為機構(gòu)的提成。同樣,A機構(gòu)若推薦存量學員注冊一起享,學員在平臺上報名B、C機構(gòu)的課程,機構(gòu)也獲得提成(相當于A機構(gòu)開了多家連鎖)。一起享以這種方式共享流量入口。
如此大的優(yōu)惠力度靠什么保證?合伙人兼COO鄧漫表示,一起享的盈利主要來自學費分成和商城收益。
據(jù)介紹,一起享已開啟Pre-A輪融資,計劃融資額3000萬元,釋放15%股份,主要用于團隊建設(shè)、市場推廣和AI系統(tǒng)升級維護。
團隊中,首席架構(gòu)師滕浩然,曾任某大型教育機構(gòu)總裁;產(chǎn)品總監(jiān)王長安有10年以上學習管理系統(tǒng)、移動學習系統(tǒng)、智慧課堂等互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗。
(本文轉(zhuǎn)自36氪,作者郝方舟)
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