編者注：“芥末堆｜教育智囊團(tuán)”社群邀請(qǐng)了教育行業(yè)專家、學(xué)者、創(chuàng)始人、老師等人，不定期對(duì)當(dāng)下的熱點(diǎn)話題、細(xì)分領(lǐng)域、教育現(xiàn)象進(jìn)行探討和分享。

本期分享嘉賓：李偉剛，能力橙少兒編程創(chuàng)始人，資深教育人士，先后在北大青鳥、新東方工作過。

在【智囊分享 第20期】中，李老師分享了少兒編程的主要形式和產(chǎn)品，以及市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)情況，并介紹了少兒編程面臨的各種線上、線下問題。他提到，市場(chǎng)方面，由于市場(chǎng)認(rèn)知度較低，即使投入大量廣告，也很難帶來(lái)與之匹配的學(xué)員和營(yíng)收規(guī)模。教學(xué)方面，線上教學(xué)為家長(zhǎng)和孩子節(jié)省了很多時(shí)間。

他認(rèn)為，少兒編程未來(lái)會(huì)形成一種線上線下融合的教學(xué)模式。從教學(xué)來(lái)講，線上和線下互相輔助；從市場(chǎng)獲客來(lái)講，線上線下也可以互相引流。

以下是分享實(shí)錄，經(jīng)智囊團(tuán)成員白璐編輯整理，供參閱。

今天向大家分享下純編程類的內(nèi)容。在2017年，少兒編程領(lǐng)域拿到不少融資，融資公司以線上機(jī)構(gòu)居多。

一、少兒編程的主要形式及產(chǎn)品

我們先整體看下線上線下少兒編程市場(chǎng)的大致情況，再去分析它們目前各存在什么問題。

（一）少兒編程市場(chǎng)從大的方面可以分為線上和線下兩部分

線上部分即根據(jù)不同形式，將品類進(jìn)行細(xì)分。第一種是直播，直播又分為1V1和1VN(一對(duì)多)，或者同時(shí)具有多種形式，比如傲夢(mèng)(All Dream)、立樂，編玩邊學(xué)、妙小程等；第二種是MOOC(錄播)、以及錄播加社群答疑形式，比如西瓜創(chuàng)客和核桃編程等。但無(wú)論是哪種授課形式，目前授課內(nèi)容還是以Scratch（圖形化編程）為主。

線下部分：線下的課程品牌比線上要多，目前最大的品牌應(yīng)該是童程童美和小碼王。我們?cè)诤贾葑鲞^幾次調(diào)研，杭州那邊線下少兒編程火熱，大大小小的品牌有十幾家。從上圖中可以看出，線下機(jī)構(gòu)在授課內(nèi)容方面與線上基本相同，也是Scratch入門，然后過渡到python，以及C++。個(gè)別機(jī)構(gòu)會(huì)選擇C語(yǔ)言或JS。

第一，少兒編程缺少線下積累的市場(chǎng)基礎(chǔ)，致使家長(zhǎng)對(duì)其整體認(rèn)知度不夠，不知道到底要不要讓孩子學(xué)編程。

第二，沒有整體市場(chǎng)認(rèn)知的情況下，即使投入大量的廣告也很難帶來(lái)與之匹配的學(xué)員和營(yíng)收規(guī)模。舉例來(lái)講，我原來(lái)做少兒英語(yǔ)，通過百度推廣等網(wǎng)絡(luò)招生能占到25%左右，現(xiàn)在同樣投入的情況下，招生占比還不到5%。

第三，雖然線上機(jī)構(gòu)有著覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在少兒編程的市場(chǎng)發(fā)展很不平衡，目前少兒編程市場(chǎng)以北上廣深江浙為主。所以即使可以全國(guó)覆蓋，仍然有很多城市沒有少兒編程市場(chǎng)的存在。

第四，由于市場(chǎng)認(rèn)知度較低，所以線上銷售難度高，獲客壓力大、成本高。

第五，少兒編程作為一個(gè)新的培訓(xùn)品類，課程體系和教學(xué)還未得到市場(chǎng)充分驗(yàn)證。從教學(xué)角度來(lái)講，線下教學(xué)的反饋會(huì)更準(zhǔn)確和及時(shí)，機(jī)構(gòu)可以用這些反饋更好更快地完善自己的課程，提升自己的教學(xué)，而線上則不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第六，師資問題。雖然線上機(jī)構(gòu)的師資比較集中，比如同一個(gè)老師可以面向全國(guó)去招生，這是線上的優(yōu)勢(shì)。但如果機(jī)構(gòu)學(xué)員形成一定規(guī)模，師資數(shù)量將會(huì)是一個(gè)亟待解決的問題。比如，少兒編程采用線上1V1教學(xué)模式，做到vipkid 1%的規(guī)模，就需要幾百個(gè)老師，我們從哪里去尋找這些老師？ 估計(jì)許多人也沒有答案。

二、線上市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)分析

我們先從學(xué)習(xí)角度和運(yùn)營(yíng)角度，分別看一下線上和線下機(jī)構(gòu)各具備什么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，其次再討論如何進(jìn)行線上線下結(jié)合。

（一）線上機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：從學(xué)生的學(xué)習(xí)角度來(lái)講，線上的優(yōu)勢(shì)十分明顯。第一，省時(shí)，線上學(xué)習(xí)省去了家長(zhǎng)的接送時(shí)間，和孩子的路程時(shí)間。第二，時(shí)間具有靈活性，尤其是線上1V1，如果采用月課這種形式的話，孩子就不用固定時(shí)間去學(xué)習(xí)。第三，師資豐富，線上機(jī)構(gòu)有很豐富的師資，擴(kuò)大了孩子對(duì)師資的選擇范圍。

劣勢(shì)：無(wú)論是直播還是錄播，或錄播加直播等形式，它的劣勢(shì)都很明顯。第一，互動(dòng)性較差。雖然我們會(huì)采用一些技術(shù)手段去增加互動(dòng)，但缺少必要的師生情感交流環(huán)節(jié)和反饋過程，不僅會(huì)讓孩子產(chǎn)生受挫感，喪失學(xué)習(xí)興趣，還會(huì)降低課程完成度。第二，缺少課堂氛圍。比如1V1這種形式，就不利于調(diào)動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)積極性。尤其孩子在使用電腦學(xué)編程的時(shí)候，如果沒有一個(gè)好氛圍，孩子很容易出現(xiàn)注意力不集中的情況。第三，培養(yǎng)目的難以達(dá)成。少兒編程的核心不是培養(yǎng)孩子如何去編程，而是培養(yǎng)孩子綜合能力，包括觀察能力、分析能力、判斷能力、推理能力，以及合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和自信心等。在線下，這些能力培養(yǎng)是很容易完成的，但在線上，則很難完成。

在沒有形成規(guī)模前提下，從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，線上獲客和教學(xué)成本并不會(huì)比線下低。因此在國(guó)內(nèi)非常不均衡的市場(chǎng)環(huán)境下，線下更容易有的放矢，就是哪邊有市場(chǎng)，就先去擴(kuò)張當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。主動(dòng)性強(qiáng)，可向目標(biāo)市場(chǎng)靠攏，慢慢形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而線上機(jī)構(gòu)可能會(huì)浪費(fèi)很多的無(wú)效市場(chǎng)費(fèi)用。

剛剛主要說了一下個(gè)人理解少兒編程在目前很初期的市場(chǎng)情況下，在線模式會(huì)存在的一些問題。為了更好的避免劣勢(shì)，我們可以將把線上和線下進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，能夠讓機(jī)構(gòu)前期站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

（二）如何進(jìn)行線上線下結(jié)合

線下是一個(gè)真實(shí)的課堂，孩子在自我表達(dá)和反饋輸出時(shí)更加容易。如果把線下比作項(xiàng)目實(shí)踐，每節(jié)課都會(huì)完成一個(gè)小項(xiàng)目。我們可以線上和線下有機(jī)結(jié)合，在線上開發(fā)一個(gè)課前在線學(xué)習(xí)輔助系統(tǒng)，把一些知識(shí)點(diǎn)，通過小視頻或錄課的形式放到網(wǎng)上去，等到課上做項(xiàng)目時(shí)，再進(jìn)行更好的重復(fù)和熟練，通過這種翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)，幫助孩子達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。孩子在線上可以更有趣的了解知識(shí)點(diǎn)，在線下可以更主動(dòng)深入地通過這些知識(shí)點(diǎn)完成其他項(xiàng)目，并且能夠分享和交流互動(dòng)，從而培養(yǎng)孩子的綜合學(xué)習(xí)能力（自主學(xué)習(xí)、探索學(xué)習(xí)）。

說完了線上線下的一些選擇，我覺得在整個(gè)2018年線上和線下市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)同步的發(fā)展。未來(lái)會(huì)形成一種線上線下融合的教學(xué)模式，從教學(xué)來(lái)講，線上和線下互相輔助；從市場(chǎng)獲客來(lái)講，線上線下也可以互相引流。

除此之外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做少兒編程的平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)有很多，由于時(shí)間關(guān)系，就不再贅述，大家都可以在上面那張導(dǎo)圖中找到。

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