創(chuàng)客教育遍地開花，現(xiàn)在已經(jīng)很難在哪家購物中心里看不到創(chuàng)客教育門店了。雖說玩家眾多，但是市場也在不斷擴大，所以各家之間還沒有到搶奪對方客戶的階段。但「TECHPLAY」認為，未來當絕大多數(shù)玩家都使用樂高積木作為課程材料的時候，就很難再突出品牌的差異化。而TECHPLAY的差異點在于，它最純粹地還原了創(chuàng)客（maker）的本質(zhì)，”使真工具 用真材料 造真產(chǎn)品 解決真問題”。

傳統(tǒng)美國創(chuàng)客的工作空間是車庫，TECHPLAY盡可能還原了創(chuàng)客的環(huán)境。面對4歲以上的用戶，TECHPLAY完全摒棄了樂高，而向他們提供數(shù)十種真實世界中的工具、設備和機床，對于高進階的孩子，他們也提供多樣傳感器和軟件工具。4歲開始，孩子就在TECHPLAY的工作間里，跟著老師，使用紙、木板、水泥、電路板創(chuàng)造真實的東西。

基于”使真工具 用真材料 造真產(chǎn)品 解決真問題”的原則，TECHPLAY設計了課程式+項目式+孵化式的體系。課程本身是進階制的，循序漸及地訓練孩子的觀察、探索、創(chuàng)意、設計、動手等能力；主要沿著既有的課程體系，由老師指導和教授。項目式學習，是對課程式學習的補充；在解決既定問題的過程中，學生將經(jīng)歷調(diào)研、方案構(gòu)想、設計、計劃、采購、加工、組裝、編程、調(diào)試、路演和測試等眾多環(huán)節(jié)。這種經(jīng)歷的復雜和豐富程度是類似樂高等既有材料課程不能提供的。最后，TECHPLAY的創(chuàng)客空間還可以為那些想自主解決生活中問題的用戶提供孵化空間和資源。

TECHPLAY表示，家長作為消費者，他們看重的也是和樂高不同的特點；他們樂意看到孩子經(jīng)過TECHPLAY的課程后，能夠使用生活中司空見慣的物品創(chuàng)造工具解決實際問題。

TECHPLAY有To C和ToB兩部分業(yè)務，2017年總計營收450萬元人民幣。全國開始了7家店面，其中6家于半年內(nèi)開業(yè)。C端產(chǎn)品的平均客單價是1.5萬元/年，續(xù)費率90%。To B方面，TECHPLAY為學校提供創(chuàng)客教室規(guī)劃、創(chuàng)客空間建設、設備儀器輸出、課程體系導入、教學師資培訓、活動支持、大賽輔導等服務，每個項目50-500萬不等。

創(chuàng)始人是北師大教育學部全國中小學校長培訓特聘專家、海淀區(qū)教委培訓講師，國家外國專家局《中國創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)國際發(fā)展專項基金》執(zhí)行委員會主任，以及中央電視臺二套大型科學類節(jié)目《未來架構(gòu)師》科學顧問及駐場嘉賓。

項目目前正在尋求800萬元天使輪融資，將主要用于產(chǎn)品建設、市場渠道建設和師資培養(yǎng)。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者孟小白）