2017年，線上陪練是素質(zhì)教育賽道中增速較快的市場(chǎng)之一，根據(jù)公開(kāi)信息，我國(guó)至少有2000萬(wàn)琴童，按照每名琴童每年花費(fèi)的學(xué)費(fèi)在8000-10000元，陪練費(fèi)用以占比20%進(jìn)行測(cè)算，我國(guó)陪練市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)兩百億。

同年，芥末堆在做關(guān)于鋼琴在線教學(xué)與陪練的選題時(shí)曾收集過(guò)一位鋼琴教師，根據(jù)他的描述，近期，一款在線陪練軟件——柚子練琴，在一些學(xué)生和家長(zhǎng)中受到歡迎。這款軟件目前在蘋果的APP STORE中的評(píng)分為4.9，累計(jì)評(píng)論172條。

近日，芥末堆收集了這個(gè)在線陪練平臺(tái)的創(chuàng)始人張韜，他表示，軟件上線至今，下載量已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)次。據(jù)悉，柚子練琴成立于2017年7月，是一款主要為用戶提供鋼琴和小提琴的在線陪練服務(wù)的軟件。此前曾獲新媒體集團(tuán)第一視頻的天使輪融資。

陪練成為琴童剛需，租琴平臺(tái)為其提供精準(zhǔn)客源

張韜稱自己是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在成立柚子練琴之前，已創(chuàng)建了一家鋼琴服務(wù)平臺(tái)——神州租琴，為琴童家庭提供鋼琴租賃、買賣等服務(wù)。通過(guò)對(duì)于神州租琴用戶的觀察，張韜發(fā)現(xiàn)，年齡較低的琴童自主學(xué)習(xí)能力較弱，家長(zhǎng)們很擔(dān)心租琴后孩子能否堅(jiān)持練琴、正確練琴，陪練成為低齡琴童的剛需。

基于這樣的用戶需求，張韜團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了在線陪練軟件柚子練琴，解決用戶痛點(diǎn)的同時(shí)，據(jù)張韜介紹，神州租琴平臺(tái)目前運(yùn)轉(zhuǎn)良好，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，還為柚子練琴帶來(lái)了一批種子用戶。原因在于，二者的目標(biāo)客戶一致，神州租琴和柚子練琴便成為互相的推廣獲客渠道，神州租琴的客戶中有大量的低齡琴童，是柚子練琴的潛在用戶，二者可以資源共享。未來(lái)，柚子練琴建立獲客渠道時(shí)也將會(huì)尋找像神州租琴一樣精準(zhǔn)的渠道，并不會(huì)采取在成立之初便大范圍的推廣方式，推廣還是主要依靠精準(zhǔn)用戶的口碑傳播。

把控陪練師資、質(zhì)量，將陪練流程統(tǒng)一化

口碑傳播的關(guān)鍵因素則是陪練教師的培養(yǎng)及陪練質(zhì)量的把控，張韜稱，在線陪練作為鋼琴學(xué)習(xí)的輔助功能，陪練老師的工作是要幫助孩子完成主課老師布置的任務(wù)。所以陪練老師不能影響主課老師教學(xué)方案，這是柚子練琴對(duì)陪練教師最基本的要求。

同時(shí)，教師如果沒(méi)有線下教學(xué)經(jīng)驗(yàn)而直接進(jìn)行線上陪練，容易缺失方法和經(jīng)驗(yàn)。而線下經(jīng)驗(yàn)豐富的老師也未必擅長(zhǎng)進(jìn)行線上陪練，因此，柚子練琴對(duì)入駐教師開(kāi)展視頻演奏面試，由運(yùn)營(yíng)端測(cè)試教師平時(shí)上課網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，教師入駐后平臺(tái)提供語(yǔ)言表達(dá)，陪練方法的培訓(xùn)，以將平臺(tái)老師的陪練流程更加統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。

（圖片截取自柚子練琴官方APP）

對(duì)于陪練質(zhì)量的把控，由于柚子練琴的用戶年齡集中在4-6歲，自學(xué)能力偏弱，所以平臺(tái)要求教師進(jìn)行陪練時(shí)手邊必須有琴，以便隨時(shí)提供細(xì)致的指導(dǎo)、示范。并且，對(duì)于音樂(lè)類視頻產(chǎn)品來(lái)講，由于涉及音高、音調(diào)的識(shí)別，視頻流暢性，其對(duì)硬件的要求也比較嚴(yán)格。在硬件技術(shù)方面，柚子練琴天使輪投資方第一視頻也為其提供了支持與合作。此外，柚子練琴還上線了柚子微課作為增值服務(wù)，為用戶定期推送免費(fèi)課程，請(qǐng)老師講解不同主題的音樂(lè)內(nèi)容。

不開(kāi)展小班模式，一對(duì)一陪練接受度更高

為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，快速盈利，市面上很多陪練軟件已經(jīng)開(kāi)展了小班陪練模式。張韜卻并不贊同這樣的教學(xué)模式。由于每名琴童練習(xí)的曲目不同，主課老師留的作業(yè)不同（練習(xí)曲目也不同），同時(shí)陪練降低了陪練質(zhì)量，張韜表示，“除非柚子練琴未來(lái)積累了大量用戶數(shù)據(jù)，在后臺(tái)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)等技術(shù)計(jì)算出共性問(wèn)題，再分類、匹配給用戶合適的陪練內(nèi)容及老師，才可能組成小班。否則滿班率會(huì)非常低，相當(dāng)于老師對(duì)于一個(gè)孩子的指導(dǎo)時(shí)間縮短了，家長(zhǎng)的滿意度則會(huì)下降?！?/p>

雖然一對(duì)一模式不比小班利潤(rùn)大，但是張韜仍然認(rèn)為可行。柚子練琴課程的價(jià)格為每節(jié)50元，一節(jié)課時(shí)長(zhǎng)為25分鐘，與老師分成比例為5：5，其陪練定價(jià)參考了目前北京市鋼琴課程（主課）的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)張韜的分析，平均一節(jié)45分鐘時(shí)長(zhǎng)的課程價(jià)格在200元左右，老師與琴行的學(xué)費(fèi)分成通常是5：5，老師大約得到100元的分成，但教學(xué)老師可能需要付出去琴行等地的交通、時(shí)間成本。同時(shí)琴行線下陪練服務(wù)的價(jià)格通常也不低于50元/30分鐘，陪練老師得到的分成卻更低。相比之下，張韜認(rèn)為柚子練琴的分成方式對(duì)于平臺(tái)和教師雙方都是可接受的。

未來(lái)，柚子練琴將通過(guò)技術(shù)手段收集大數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的加工，為琴童提供學(xué)習(xí)報(bào)告服務(wù)。張韜告訴芥末堆，作為陪練軟件，提供各種服務(wù)的根本目的在于希望提升孩子的學(xué)琴興趣，這是能夠讓家長(zhǎng)持續(xù)買單的根本動(dòng)力。