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芥末堆 東耳 東瓜 2月27日

“目前，我們還是會以B端業(yè)務(wù)為主，至少三年后，我們才會布局C端市場?！敝袘c優(yōu)博負(fù)責(zé)人劉陽說，“我們不擔(dān)心會晚，因?yàn)檫@里面牽涉的東西太多，如果開始沒做好，后期想再做好就很難?！?/p>

STEM教育興起之后，眾多創(chuàng)業(yè)者入局，市場上也涌現(xiàn)了規(guī)模可觀的從事STEM教育的創(chuàng)業(yè)公司。不過，除了新型公司，也有一些在其他領(lǐng)域發(fā)展比較成熟的企業(yè)，因?yàn)榭粗辛薙TEM教育的發(fā)展?jié)摿?，也加入了這一戰(zhàn)局。有些公司是通過投資、收購一些STEM教育類的公司，有些則是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上擴(kuò)寬品類，中慶集團(tuán)就屬于后者。

北京中慶現(xiàn)代技術(shù)股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是中慶集團(tuán)旗下核心企業(yè)，主要從事教學(xué)信息技術(shù)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為全國大、中小學(xué)提供教學(xué)信息化產(chǎn)品與解決方案。目前，中慶旗下有“中慶智課”、錄播系統(tǒng)、教研平臺、STEM教育四類產(chǎn)品。目前，中慶集團(tuán)在全國有3個(gè)子公司、20個(gè)辦事處、300余家認(rèn)證代理商，形成了遍及全國的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2015年，中慶開始布局STEM教育領(lǐng)域。中慶集團(tuán)董事長宋東茂認(rèn)為，在未來的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有具備綜合素養(yǎng)的人才能在激烈競爭中脫穎而出，而STEM教育是創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的最直接體現(xiàn)。與此同時(shí)，中慶也希望借助其在教育信息技術(shù)方面的積累，向教學(xué)核心領(lǐng)域延伸，打造“智能教室+課程資源+軟件平臺+綜合服務(wù)”的一體化教育服務(wù)生態(tài)鏈。

純探究模式行不通，對原有課程進(jìn)行補(bǔ)充

2015年7月，中慶優(yōu)博正式成立，主要為學(xué)校提供STEM教育整體解決方案。并在同年11月與美國CLS合作，引進(jìn)其原版STEM教材。主要包括美國CLS的課程體系、課件、教具及軟件支撐平臺，內(nèi)容涵蓋計(jì)算機(jī)繪圖、機(jī)器人學(xué)與控制技術(shù)、軟件工程等。

課程引進(jìn)后近一年時(shí)間，中慶優(yōu)博主要是對課程進(jìn)行翻譯，并適當(dāng)進(jìn)行本土化。2016年10月，課程正式投放市場，并與十幾所學(xué)校達(dá)成了合作，但發(fā)展并不順利。

中慶優(yōu)博負(fù)責(zé)人劉陽告訴芥末堆，當(dāng)時(shí)雖然把課程輸出給學(xué)校，但并未制定明確的實(shí)施計(jì)劃，比如進(jìn)校形式，公開課、正課還是選修課？此外，當(dāng)時(shí)對課程的改動并不大，采用的是美國純探究式的教學(xué)模式。課程只給出提綱、架構(gòu)，比如拋出一個(gè)主題，就不限方式、不限器材讓學(xué)生自己去做，這對于老師、學(xué)生來講，都是很大的挑戰(zhàn)。 

發(fā)現(xiàn)這一問題后，2017年，中慶優(yōu)博開始組織教研團(tuán)隊(duì)做課程補(bǔ)充，即在引進(jìn)課程的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充較為詳細(xì)的課程內(nèi)容。劉陽介紹，以仿生機(jī)器人課程為例，中慶優(yōu)博將原來的整課分解成48節(jié)課，每節(jié)課設(shè)計(jì)了不同的課程內(nèi)容，學(xué)校按照課時(shí)開課就行。

回過頭看當(dāng)時(shí)的市場發(fā)展情況，當(dāng)時(shí)很多公司基本上都遇到了類似困境。像脫胎于美國的蘿卜太辣，聯(lián)合創(chuàng)始人隋少龍?jiān)嬖V芥末堆，在美國，蘿卜太辣以其多元化的模塊設(shè)計(jì)為優(yōu)勢，用戶可以進(jìn)行成百上千種擴(kuò)展。但同樣的模式回到中國后，卻遭遇了滑鐵盧。

后來，蘿卜太辣在硬件的基礎(chǔ)上配套了相應(yīng)課程，即教學(xué)生怎么玩。蜂巢電子積木也是先去國外開拓C端市場，國內(nèi)C端市場基本賣不動。很多公司在國外開拓2C市場，同樣的產(chǎn)品回到國內(nèi)就轉(zhuǎn)換成了2B模式。究其原因，還是中國孩子的動手能力、創(chuàng)新能力不足，還不足以適應(yīng)全探究式的學(xué)習(xí)模式。

長春103中學(xué)是中慶優(yōu)博的合作學(xué)校。該校任職老師王雨告訴芥末堆，現(xiàn)在很多做STEM教育的公司產(chǎn)品很炫，質(zhì)量也不錯(cuò)，但就是缺乏體系化的課程。如果全靠老師自己開發(fā)，這對于不具備專業(yè)能力的老師來講，無疑很難實(shí)現(xiàn)。

還有一些機(jī)構(gòu)提供的就是類似產(chǎn)品說明書的課程，王雨說，STEM課程其實(shí)應(yīng)該與普通學(xué)科一樣，配備教材、教輔資料等，老師可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)。他認(rèn)為，老師最關(guān)心的其實(shí)是企業(yè)提供的課程能與教學(xué)產(chǎn)生哪些聯(lián)系，能帶來哪些好的影響。“當(dāng)時(shí)之所以選擇中慶優(yōu)博，一方面是它們能夠提供系統(tǒng)的課程，另一方面也是因?yàn)槠浣虒W(xué)模式比較符合STEM教育的理念?！?/p>

課程設(shè)計(jì)：注重不同技術(shù)的交叉融合

談及STEM課堂的上課形式，可謂是多種多樣。不過在國內(nèi)，多數(shù)從事STEM教育的公司，在課堂上學(xué)生一般使用一樣的器材，而中慶優(yōu)博則采取的是，同一班級開設(shè)多門課程的模式。以30人的班級為例，10人為一組，分為3組，每組學(xué)習(xí)不同的課程。 

劉陽介紹，以齒輪小車課程、摩天輪拼裝課程、3D打印課程為例，這三門課程中可能都涉及到齒輪、杠桿原理，都可以用來講這些原理?！拔覀兙蜁ㄗh老師同時(shí)開三門課，最后讓三組成員合作完成一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)三門技術(shù)的交叉融合?！?/p>

中慶優(yōu)博細(xì)胞機(jī)器人

這種課堂上一般會配備2-3名老師，一名信息技術(shù)老師，一到兩名相關(guān)學(xué)科老師。這就要提到現(xiàn)在很多學(xué)校開展STEM教育的模式，一般采用的方式是面向全校召集各科老師參與，然后進(jìn)行課程分配。以長春103中學(xué)的開設(shè)的橋梁設(shè)計(jì)課程為例，一般就是配備1名信息技術(shù)老師，1名地理老師，1名物理老師。 

不過，這種模式雖好，對老師的要求則很高。劉陽告訴芥末堆，很多老師第一反應(yīng)都是覺得挑戰(zhàn)很大，可能做不來。四川省雙流中學(xué)的陳覓老師就是其中一位質(zhì)疑者，“當(dāng)提出這種模式的時(shí)候，我是不太能接受的。雖然課程豐富了，但跨度確實(shí)太大?！痹谶@種情況下，中慶優(yōu)博建立了講師團(tuán)隊(duì)，主要用于對學(xué)校的師資培訓(xùn)及專項(xiàng)輔導(dǎo)。

在教師培訓(xùn)時(shí)，講師直接跟老師溝通，首先會了解老師原本所教學(xué)科，然后把不同類型的上課方法提供給老師選擇。比如，老師可以選擇爬行機(jī)器人、組裝小車，每堂課的探究占比等。講師在跟老師磨課時(shí)，就會適應(yīng)老師的節(jié)奏，給他們量身定制課程。這些一旦確定后，講師會再花兩三天的時(shí)間跟老師磨課，后期也會有線上指導(dǎo)。

很多老師經(jīng)過培訓(xùn)之后，都可以同時(shí)開多門課，有些老師甚至可以同時(shí)開設(shè)6門課。分析其主要原因就是，探究式的教學(xué)模式把課堂還給了學(xué)生。 劉陽告訴芥末堆，在課堂上，老師只需要提出一個(gè)主題，然后就讓學(xué)生自己去研究，老師的作用更多是輔導(dǎo)。此外，每節(jié)課，中慶優(yōu)博都會提供給老師一張綜合知識地圖，讓老師做到心中有數(shù)。 

“最初讓把課堂完全交給學(xué)生，我們其實(shí)不太相信，學(xué)生能明白嗎？”王雨說，“當(dāng)真正上課時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生大多數(shù)時(shí)候確實(shí)不需要你，這對我們觸動是很大的。這種模式就是相信學(xué)生，但中國的老師大多是擔(dān)心學(xué)生做不好?！?nbsp;

已經(jīng)成功同時(shí)開了三門課的陳覓告訴芥末堆，這種教學(xué)模式下，老師的任務(wù)其實(shí)是比較輕松的。不過有一點(diǎn)要考慮的是，高年級的學(xué)生思維有些定式，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，服從老師的權(quán)威。而在STEM課堂里，這些是需要摒棄的，這就需要老師不斷去引導(dǎo)。

快速發(fā)展之時(shí)，減緩擴(kuò)張速度

模式成熟后，得益于中慶集團(tuán)所積累的渠道資源，2017年，中慶優(yōu)博快速發(fā)展，樣本校數(shù)量達(dá)到50多所，已經(jīng)開課的學(xué)校有30多所。以當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境來講，此時(shí)應(yīng)該加速擴(kuò)張，將這種模式復(fù)制到更多的學(xué)校去，但劉陽卻踩了一腳剎車。

尤其對于中慶優(yōu)博來講，同一時(shí)期起步的公司規(guī)模都較為可觀。據(jù)青橙創(chuàng)客官網(wǎng)顯示，截止到2017年8月，青橙創(chuàng)客已經(jīng)進(jìn)入北京200多所中小學(xué)，上海STEM云中心也披露已經(jīng)與400多家學(xué)校、企業(yè)達(dá)成合作。

中慶優(yōu)博的講師團(tuán)隊(duì)有10人，2017下半年，幾位講師就是在全國各個(gè)合作學(xué)校之間來回奔波，幾乎全年無休。劉陽告訴芥末堆，與青橙創(chuàng)客、METAS等運(yùn)作模式不同，中慶一開始要打造的就是高端課程，選擇了較重的運(yùn)營模式。她認(rèn)為，如果此時(shí)盲目擴(kuò)張，講師數(shù)量不足以服務(wù)這么多學(xué)校，那么服務(wù)質(zhì)量就很難保證。

中慶優(yōu)博師資培訓(xùn)

不過，從另一個(gè)角度來講，中慶優(yōu)博脫胎于中慶集團(tuán)，一方面中慶集團(tuán)可以提供渠道資源，另一方面營收的壓力也不是特別重。而對于初創(chuàng)公司而言，生存問題時(shí)刻都要考慮，如果采取這種較重的經(jīng)營模式，在沒有足夠資金支持的情況下，恐怕很難存活下去。這在某種程度上也決定了公司的打法不同。

目前，中慶優(yōu)博已經(jīng)在中慶集團(tuán)旗下17個(gè)辦事處安置了講師，一些辦事處的講師已經(jīng)就位。根據(jù)各個(gè)省份的情況，每個(gè)省份安置3-5個(gè)講師。在講師團(tuán)隊(duì)有保障的情況下，2018年，中慶優(yōu)博將加快擴(kuò)張速度。不過即便如此，劉陽告訴芥末堆，兩年之內(nèi)，中慶優(yōu)博依然會采用這種較重的運(yùn)營模式，即有多少講師，開拓多少學(xué)校。

她認(rèn)為，目前STEM教育市場，還沒到轉(zhuǎn)向輕量級服務(wù)的時(shí)候。當(dāng)下最適合的方法還是，以線下手把手的教老師為主。等到這種模式成熟以后，學(xué)校老師達(dá)到一定水平，再結(jié)合中慶集團(tuán)旗下的錄播系統(tǒng)等，中慶優(yōu)博也會將一些課程資源轉(zhuǎn)化成線上，提供一些輕量級的服務(wù)。

人工智能+STEM，進(jìn)行學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)分析

2017年被稱為人工智能元年，多個(gè)領(lǐng)域開始探索人工智能在其中的應(yīng)用，同年7月，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》建議實(shí)施全民智能教育項(xiàng)目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。

看到這一契機(jī)，中慶集團(tuán)也在人工智能領(lǐng)域也有所布局，旗下“中慶智課”聯(lián)合相關(guān)的行業(yè)專家，共同研發(fā)人工智能相關(guān)應(yīng)用，主要是將人工智能技術(shù)融合錄播、學(xué)習(xí)、教研、互動和中控等多個(gè)平臺應(yīng)用，通過底層人工智能技術(shù)挖掘并分析課堂教學(xué)大數(shù)據(jù)，為平臺提供即時(shí)數(shù)據(jù)分析和支持。

基于中慶智課前期積累的技術(shù)、專家資源的基礎(chǔ)上，劉陽也在思考將人工智能應(yīng)用到STEM課程當(dāng)中。劉陽認(rèn)為，STEM課程以動手操作、小組討論為主，這個(gè)過程中也有很大的空間應(yīng)用AI技術(shù)。她舉例，當(dāng)進(jìn)行小組討論時(shí)，可以將學(xué)生的討論內(nèi)容通過語音識別技術(shù)，篩選出涉及到知識點(diǎn)、出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞，然后把分析結(jié)果分享給老師，可以用于后期校本課程的開發(fā)。

2018年，中慶優(yōu)博也會與社科院合作，共同研究在探究式學(xué)習(xí)過程中，相關(guān)的行為數(shù)據(jù)，老師的教學(xué)效果評價(jià)維度，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果評價(jià)維度等。此外，中慶優(yōu)博今年也推出了仿生機(jī)器人課程，主要包括仿生狗、仿生魚、仿生鳥三類課程。目前，仿生狗課程已經(jīng)開發(fā)完成，仿生魚、仿生鳥課程還在測試之中。

近兩年，很多2B的機(jī)構(gòu)也開始布局C端市場。對此，劉陽告訴芥末堆，3年之內(nèi)，還是會以2B的業(yè)務(wù)為主。后期可能會采用跟區(qū)域政府合作共建綜合實(shí)踐基地的模式，中慶優(yōu)博主要提供師資培訓(xùn)、送課到校、學(xué)生實(shí)踐機(jī)會等服務(wù)。2018年，中慶優(yōu)博計(jì)劃將學(xué)校擴(kuò)到200所。