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芥末堆 東耳 東瓜 2月27日

“目前，我們還是會以B端業(yè)務為主，至少三年后，我們才會布局C端市場。”中慶優(yōu)博負責人劉陽說，“我們不擔心會晚，因為這里面牽涉的東西太多，如果開始沒做好，后期想再做好就很難。”

STEM教育興起之后，眾多創(chuàng)業(yè)者入局，市場上也涌現(xiàn)了規(guī)?？捎^的從事STEM教育的創(chuàng)業(yè)公司。不過，除了新型公司，也有一些在其他領域發(fā)展比較成熟的企業(yè)，因為看中了STEM教育的發(fā)展?jié)摿Γ布尤肓诉@一戰(zhàn)局。有些公司是通過投資、收購一些STEM教育類的公司，有些則是在原有業(yè)務基礎上擴寬品類，中慶集團就屬于后者。

北京中慶現(xiàn)代技術股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是中慶集團旗下核心企業(yè)，主要從事教學信息技術設備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為全國大、中小學提供教學信息化產(chǎn)品與解決方案。目前，中慶旗下有“中慶智課”、錄播系統(tǒng)、教研平臺、STEM教育四類產(chǎn)品。目前，中慶集團在全國有3個子公司、20個辦事處、300余家認證代理商，形成了遍及全國的營銷和服務網(wǎng)絡。

2015年，中慶開始布局STEM教育領域。中慶集團董事長宋東茂認為，在未來的知識經(jīng)濟時代，只有具備綜合素養(yǎng)的人才能在激烈競爭中脫穎而出，而STEM教育是創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的最直接體現(xiàn)。與此同時，中慶也希望借助其在教育信息技術方面的積累，向教學核心領域延伸，打造“智能教室+課程資源+軟件平臺+綜合服務”的一體化教育服務生態(tài)鏈。

純探究模式行不通，對原有課程進行補充

2015年7月，中慶優(yōu)博正式成立，主要為學校提供STEM教育整體解決方案。并在同年11月與美國CLS合作，引進其原版STEM教材。主要包括美國CLS的課程體系、課件、教具及軟件支撐平臺，內(nèi)容涵蓋計算機繪圖、機器人學與控制技術、軟件工程等。

課程引進后近一年時間，中慶優(yōu)博主要是對課程進行翻譯，并適當進行本土化。2016年10月，課程正式投放市場，并與十幾所學校達成了合作，但發(fā)展并不順利。

中慶優(yōu)博負責人劉陽告訴芥末堆，當時雖然把課程輸出給學校，但并未制定明確的實施計劃，比如進校形式，公開課、正課還是選修課？此外，當時對課程的改動并不大，采用的是美國純探究式的教學模式。課程只給出提綱、架構，比如拋出一個主題，就不限方式、不限器材讓學生自己去做，這對于老師、學生來講，都是很大的挑戰(zhàn)。 

發(fā)現(xiàn)這一問題后，2017年，中慶優(yōu)博開始組織教研團隊做課程補充，即在引進課程的基礎上，補充較為詳細的課程內(nèi)容。劉陽介紹，以仿生機器人課程為例，中慶優(yōu)博將原來的整課分解成48節(jié)課，每節(jié)課設計了不同的課程內(nèi)容，學校按照課時開課就行。

回過頭看當時的市場發(fā)展情況，當時很多公司基本上都遇到了類似困境。像脫胎于美國的蘿卜太辣，聯(lián)合創(chuàng)始人隋少龍曾告訴芥末堆，在美國，蘿卜太辣以其多元化的模塊設計為優(yōu)勢，用戶可以進行成百上千種擴展。但同樣的模式回到中國后，卻遭遇了滑鐵盧。

后來，蘿卜太辣在硬件的基礎上配套了相應課程，即教學生怎么玩。蜂巢電子積木也是先去國外開拓C端市場，國內(nèi)C端市場基本賣不動。很多公司在國外開拓2C市場，同樣的產(chǎn)品回到國內(nèi)就轉換成了2B模式。究其原因，還是中國孩子的動手能力、創(chuàng)新能力不足，還不足以適應全探究式的學習模式。

長春103中學是中慶優(yōu)博的合作學校。該校任職老師王雨告訴芥末堆，現(xiàn)在很多做STEM教育的公司產(chǎn)品很炫，質(zhì)量也不錯，但就是缺乏體系化的課程。如果全靠老師自己開發(fā)，這對于不具備專業(yè)能力的老師來講，無疑很難實現(xiàn)。

還有一些機構提供的就是類似產(chǎn)品說明書的課程，王雨說，STEM課程其實應該與普通學科一樣，配備教材、教輔資料等，老師可以在此基礎上進行二次開發(fā)。他認為，老師最關心的其實是企業(yè)提供的課程能與教學產(chǎn)生哪些聯(lián)系，能帶來哪些好的影響。“當時之所以選擇中慶優(yōu)博，一方面是它們能夠提供系統(tǒng)的課程，另一方面也是因為其教學模式比較符合STEM教育的理念?！?/p>

課程設計：注重不同技術的交叉融合

談及STEM課堂的上課形式，可謂是多種多樣。不過在國內(nèi)，多數(shù)從事STEM教育的公司，在課堂上學生一般使用一樣的器材，而中慶優(yōu)博則采取的是，同一班級開設多門課程的模式。以30人的班級為例，10人為一組，分為3組，每組學習不同的課程。 

劉陽介紹，以齒輪小車課程、摩天輪拼裝課程、3D打印課程為例，這三門課程中可能都涉及到齒輪、杠桿原理，都可以用來講這些原理?！拔覀兙蜁ㄗh老師同時開三門課，最后讓三組成員合作完成一個項目，實現(xiàn)三門技術的交叉融合?！?/p>

中慶優(yōu)博細胞機器人

這種課堂上一般會配備2-3名老師，一名信息技術老師，一到兩名相關學科老師。這就要提到現(xiàn)在很多學校開展STEM教育的模式，一般采用的方式是面向全校召集各科老師參與，然后進行課程分配。以長春103中學的開設的橋梁設計課程為例，一般就是配備1名信息技術老師，1名地理老師，1名物理老師。 

不過，這種模式雖好，對老師的要求則很高。劉陽告訴芥末堆，很多老師第一反應都是覺得挑戰(zhàn)很大，可能做不來。四川省雙流中學的陳覓老師就是其中一位質(zhì)疑者，“當提出這種模式的時候，我是不太能接受的。雖然課程豐富了，但跨度確實太大?！痹谶@種情況下，中慶優(yōu)博建立了講師團隊，主要用于對學校的師資培訓及專項輔導。

在教師培訓時，講師直接跟老師溝通，首先會了解老師原本所教學科，然后把不同類型的上課方法提供給老師選擇。比如，老師可以選擇爬行機器人、組裝小車，每堂課的探究占比等。講師在跟老師磨課時，就會適應老師的節(jié)奏，給他們量身定制課程。這些一旦確定后，講師會再花兩三天的時間跟老師磨課，后期也會有線上指導。

很多老師經(jīng)過培訓之后，都可以同時開多門課，有些老師甚至可以同時開設6門課。分析其主要原因就是，探究式的教學模式把課堂還給了學生。 劉陽告訴芥末堆，在課堂上，老師只需要提出一個主題，然后就讓學生自己去研究，老師的作用更多是輔導。此外，每節(jié)課，中慶優(yōu)博都會提供給老師一張綜合知識地圖，讓老師做到心中有數(shù)。 

“最初讓把課堂完全交給學生，我們其實不太相信，學生能明白嗎？”王雨說，“當真正上課時，我們發(fā)現(xiàn)，學生大多數(shù)時候確實不需要你，這對我們觸動是很大的。這種模式就是相信學生，但中國的老師大多是擔心學生做不好。” 

已經(jīng)成功同時開了三門課的陳覓告訴芥末堆，這種教學模式下，老師的任務其實是比較輕松的。不過有一點要考慮的是，高年級的學生思維有些定式，喜歡尋找標準答案，服從老師的權威。而在STEM課堂里，這些是需要摒棄的，這就需要老師不斷去引導。

快速發(fā)展之時，減緩擴張速度

模式成熟后，得益于中慶集團所積累的渠道資源，2017年，中慶優(yōu)博快速發(fā)展，樣本校數(shù)量達到50多所，已經(jīng)開課的學校有30多所。以當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境來講，此時應該加速擴張，將這種模式復制到更多的學校去，但劉陽卻踩了一腳剎車。

尤其對于中慶優(yōu)博來講，同一時期起步的公司規(guī)模都較為可觀。據(jù)青橙創(chuàng)客官網(wǎng)顯示，截止到2017年8月，青橙創(chuàng)客已經(jīng)進入北京200多所中小學，上海STEM云中心也披露已經(jīng)與400多家學校、企業(yè)達成合作。

中慶優(yōu)博的講師團隊有10人，2017下半年，幾位講師就是在全國各個合作學校之間來回奔波，幾乎全年無休。劉陽告訴芥末堆，與青橙創(chuàng)客、METAS等運作模式不同，中慶一開始要打造的就是高端課程，選擇了較重的運營模式。她認為，如果此時盲目擴張，講師數(shù)量不足以服務這么多學校，那么服務質(zhì)量就很難保證。

中慶優(yōu)博師資培訓

不過，從另一個角度來講，中慶優(yōu)博脫胎于中慶集團，一方面中慶集團可以提供渠道資源，另一方面營收的壓力也不是特別重。而對于初創(chuàng)公司而言，生存問題時刻都要考慮，如果采取這種較重的經(jīng)營模式，在沒有足夠資金支持的情況下，恐怕很難存活下去。這在某種程度上也決定了公司的打法不同。

目前，中慶優(yōu)博已經(jīng)在中慶集團旗下17個辦事處安置了講師，一些辦事處的講師已經(jīng)就位。根據(jù)各個省份的情況，每個省份安置3-5個講師。在講師團隊有保障的情況下，2018年，中慶優(yōu)博將加快擴張速度。不過即便如此，劉陽告訴芥末堆，兩年之內(nèi)，中慶優(yōu)博依然會采用這種較重的運營模式，即有多少講師，開拓多少學校。

她認為，目前STEM教育市場，還沒到轉向輕量級服務的時候。當下最適合的方法還是，以線下手把手的教老師為主。等到這種模式成熟以后，學校老師達到一定水平，再結合中慶集團旗下的錄播系統(tǒng)等，中慶優(yōu)博也會將一些課程資源轉化成線上，提供一些輕量級的服務。

人工智能+STEM，進行學習行為數(shù)據(jù)分析

2017年被稱為人工智能元年，多個領域開始探索人工智能在其中的應用，同年7月，國務院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》建議實施全民智能教育項目，在中小學階段設置人工智能相關課程，逐步推廣編程教育。

看到這一契機，中慶集團也在人工智能領域也有所布局，旗下“中慶智課”聯(lián)合相關的行業(yè)專家，共同研發(fā)人工智能相關應用，主要是將人工智能技術融合錄播、學習、教研、互動和中控等多個平臺應用，通過底層人工智能技術挖掘并分析課堂教學大數(shù)據(jù)，為平臺提供即時數(shù)據(jù)分析和支持。

基于中慶智課前期積累的技術、專家資源的基礎上，劉陽也在思考將人工智能應用到STEM課程當中。劉陽認為，STEM課程以動手操作、小組討論為主，這個過程中也有很大的空間應用AI技術。她舉例，當進行小組討論時，可以將學生的討論內(nèi)容通過語音識別技術，篩選出涉及到知識點、出現(xiàn)頻率最高的關鍵詞，然后把分析結果分享給老師，可以用于后期校本課程的開發(fā)。

2018年，中慶優(yōu)博也會與社科院合作，共同研究在探究式學習過程中，相關的行為數(shù)據(jù)，老師的教學效果評價維度，學生的學習效果評價維度等。此外，中慶優(yōu)博今年也推出了仿生機器人課程，主要包括仿生狗、仿生魚、仿生鳥三類課程。目前，仿生狗課程已經(jīng)開發(fā)完成，仿生魚、仿生鳥課程還在測試之中。

近兩年，很多2B的機構也開始布局C端市場。對此，劉陽告訴芥末堆，3年之內(nèi)，還是會以2B的業(yè)務為主。后期可能會采用跟區(qū)域政府合作共建綜合實踐基地的模式，中慶優(yōu)博主要提供師資培訓、送課到校、學生實踐機會等服務。2018年，中慶優(yōu)博計劃將學校擴到200所。