據(jù)2017年7月10日教育部發(fā)布的“2016年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”顯示，中國(guó)的營(yíng)地教育目標(biāo)人群已達(dá)2.2億，消費(fèi)將突破4000億元人民幣。近兩年，營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，營(yíng)地教育項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，同時(shí)營(yíng)地教育平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。重視體驗(yàn)的營(yíng)地教育行業(yè)，平臺(tái)型企業(yè)發(fā)展面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

抓住營(yíng)地教育行業(yè)興起契機(jī)，創(chuàng)辦營(yíng)地教育項(xiàng)目搜索細(xì)分采購(gòu)平臺(tái)

營(yíng)地教育網(wǎng)創(chuàng)辦于2015年10月，是國(guó)際及國(guó)內(nèi)營(yíng)地教育（研學(xué)旅行、冬夏令營(yíng)）項(xiàng)目搜索細(xì)分采購(gòu)平臺(tái)。平臺(tái)已經(jīng)合作了約350個(gè)優(yōu)質(zhì)營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)，包含航空科技營(yíng)、體育戶外營(yíng)、文化藝術(shù)營(yíng)、國(guó)際營(yíng)、主題營(yíng)、親子營(yíng)、周末營(yíng)、非遺文化營(yíng)八大類(lèi)近2000個(gè)營(yíng)地教育項(xiàng)目。

營(yíng)地教育網(wǎng)創(chuàng)始人劉勝海是資深廣告媒體人，從事傳媒運(yùn)營(yíng)20年，營(yíng)地教育網(wǎng)是他第二次創(chuàng)業(yè)。劉勝海介紹，“我2003年創(chuàng)辦了中國(guó)教師人才網(wǎng)，目前擁有超100萬(wàn)一線教師和2萬(wàn)多所各級(jí)各類(lèi)中小學(xué)、幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下資源。2015年春節(jié)后，引力波小貴族國(guó)際營(yíng)地創(chuàng)始人金斌因?yàn)闋I(yíng)地暑假需要招聘教師找到了中國(guó)教師人才網(wǎng)，在與金總的合作中，我對(duì)營(yíng)地教育行業(yè)有了認(rèn)知。”

同時(shí)，劉勝海利用自有資源，特別是學(xué)校資源，邀約一些校長(zhǎng)到營(yíng)地考察，在與校長(zhǎng)溝通中，他產(chǎn)生了做夏令營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的想法。“當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了很多平臺(tái)型夏令營(yíng)網(wǎng)站。檢索資料時(shí)，一篇《營(yíng)地教育在中國(guó)悄然流行》的報(bào)道使我眼前一亮，決定要做一個(gè)營(yíng)地教育項(xiàng)目搜索細(xì)分采購(gòu)平臺(tái)，于是我創(chuàng)辦了營(yíng)地教育網(wǎng)，并注冊(cè)了‘營(yíng)地教育’商標(biāo)?！眲俸Ｕf(shuō)道。

營(yíng)地教育網(wǎng)的商業(yè)模式是圍繞營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，先從招生渠道做縱深，再橫向服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)營(yíng)地教育生態(tài)圈，即開(kāi)展代理招生、論壇展會(huì)、營(yíng)地招聘、營(yíng)地合作、營(yíng)地用品、評(píng)價(jià)體系、會(huì)員服務(wù)、區(qū)域加盟等業(yè)務(wù)。

營(yíng)地教育網(wǎng)堅(jiān)持做平臺(tái)，不做自營(yíng)項(xiàng)目，所有營(yíng)地教育項(xiàng)目均由入駐的營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)提供。劉勝海說(shuō)道，“我們對(duì)入駐平臺(tái)的營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)有10個(gè)初選條件，涵蓋法人資質(zhì)、營(yíng)會(huì)分類(lèi)、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、課程體系、價(jià)值觀念、營(yíng)地師資、安全保障、營(yíng)地規(guī)模、接待能力、結(jié)營(yíng)證書(shū)等。我們也在考慮做減法，要對(duì)營(yíng)地產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，把握營(yíng)地產(chǎn)品質(zhì)量，要精心挑選優(yōu)質(zhì)的、有特色的營(yíng)地教育項(xiàng)目進(jìn)行推廣招生。”

營(yíng)地教育網(wǎng)的PC端堅(jiān)持項(xiàng)目細(xì)分，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有8個(gè)競(jìng)價(jià)廣告位，整個(gè)網(wǎng)站可以承載約400個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目競(jìng)價(jià)廣告位?！皥?jiān)持將營(yíng)地教育項(xiàng)目細(xì)分的目的是將營(yíng)地教育項(xiàng)目主題化、個(gè)性化。興趣是最好的老師，從實(shí)踐育人的角度，相信未來(lái)幾年，越來(lái)越多的年輕家長(zhǎng)更加注重孩子的興趣愛(ài)好，一旦行業(yè)發(fā)展起來(lái)，家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)營(yíng)地教育的認(rèn)識(shí)度提高，相信營(yíng)地教育網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值就會(huì)越來(lái)越顯現(xiàn)。”

結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)合作”模式，推行營(yíng)地教育城市合伙人計(jì)劃

中國(guó)正在進(jìn)入股權(quán)投資時(shí)代，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、信息時(shí)代，贏家通吃的局面異常明顯，更是“人無(wú)股權(quán)不富，人不激勵(lì)無(wú)為；有恒產(chǎn)者有恒心，有股權(quán)者有股勁?！辈⑶椅磥?lái)中國(guó)上市公司數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，公司上市也將成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向與趨勢(shì)。因此，營(yíng)地教育網(wǎng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)合作”模式，推行營(yíng)地教育城市合伙人計(jì)劃。

劉勝海介紹，“營(yíng)地教育網(wǎng)注重銷(xiāo)售渠道建設(shè)，在營(yíng)地教育城市合伙人計(jì)劃里，我們有一整套成體系的合作計(jì)劃，面向2000多個(gè)縣級(jí)、270多個(gè)地級(jí)以及34個(gè)省會(huì)城市授權(quán)城市合伙人。營(yíng)地教育網(wǎng)非常期待認(rèn)同營(yíng)地教育理念、有一定資源和人脈渠道的合伙人加入?！?/p>

城市合伙人可以根據(jù)地域特性和生源特點(diǎn)，在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)自選優(yōu)質(zhì)營(yíng)地項(xiàng)目到區(qū)域營(yíng)地教育小程序，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行線上線下招生獲客，輕資產(chǎn)、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)?！皡^(qū)域營(yíng)地教育小程序是基于微信生態(tài)下的小程序應(yīng)用，目前我們小程序和營(yíng)地教育網(wǎng)PC端已經(jīng)打通了，PC端的營(yíng)地產(chǎn)品都可通過(guò)后臺(tái)由城市合伙人選擇推送到小程序里，但我們前期為保證重點(diǎn)合作營(yíng)地機(jī)構(gòu)的招生效果，還是有一定的選擇性和強(qiáng)制性?！眲俸Ｑa(bǔ)充。

劉勝海表示，“營(yíng)地教育城市合伙人計(jì)劃也希望更多的營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來(lái)，既做產(chǎn)品提供方，又做營(yíng)地教育網(wǎng)平臺(tái)的城市合伙人，把過(guò)往生源利用平臺(tái)里的營(yíng)地產(chǎn)品進(jìn)行二次獲客，做好了還能拿到我們的股權(quán)。同時(shí)我們也會(huì)整合周邊城市合伙人資源，為其營(yíng)地產(chǎn)品在周邊城市推廣招生?！?/p>

勇敢迎接平臺(tái)型企業(yè)挑戰(zhàn)，打造營(yíng)地教育行業(yè)攜程和淘寶

營(yíng)地教育非常注重體驗(yàn)，現(xiàn)在營(yíng)地教育在中國(guó)剛剛起步，一部分先知先覺(jué)的家長(zhǎng)知道營(yíng)地教育的價(jià)值，但大部分的家長(zhǎng)還不明白什么是營(yíng)地教育，正因?yàn)檫@樣，家長(zhǎng)注重學(xué)校推薦，因此，整個(gè)營(yíng)地教育行業(yè)都需要同心協(xié)力讓更多的家長(zhǎng)和社會(huì)認(rèn)知、認(rèn)可營(yíng)地教育的教育模式和教育理念?！盃I(yíng)地教育網(wǎng)先輕資產(chǎn)、平臺(tái)化把體量做大，服務(wù)好營(yíng)地機(jī)構(gòu)，有了口碑，相信越來(lái)越多的家長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)選擇營(yíng)地教育網(wǎng)，讓營(yíng)地教育消費(fèi)成為習(xí)慣，把營(yíng)地教育網(wǎng)當(dāng)作攜程和淘寶的日子也就指日可待?！眲俸Ｕf(shuō)道。

在信息非常透明的今天，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)已不是十年前的盛景，營(yíng)地教育平臺(tái)類(lèi)企業(yè)進(jìn)入的壁壘很低，做好的壁壘較高，制勝的關(guān)鍵在于企業(yè)是否有資源優(yōu)勢(shì)和能夠堅(jiān)持初心。劉勝海認(rèn)為，“營(yíng)地教育網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于資源沉淀，已經(jīng)積累了大量的教師資源和學(xué)校招聘會(huì)員，但是目前這些資源還未全面利用。營(yíng)地教育網(wǎng)發(fā)展初具雛形，商業(yè)模式也日漸成熟，倘若獲得有資源的資方支持，融資將主要用于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，此后，我們發(fā)展的步伐就會(huì)更快，成為素質(zhì)教育領(lǐng)域的電商新零售佼佼者的機(jī)遇也會(huì)越大?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“睿藝”，作者單孟華。