據(jù)2017年7月10日教育部發(fā)布的“2016年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報”顯示，中國的營地教育目標人群已達2.2億，消費將突破4000億元人民幣。近兩年，營地教育機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，營地教育項目數(shù)不勝數(shù)，同時營地教育平臺也應運而生。重視體驗的營地教育行業(yè)，平臺型企業(yè)發(fā)展面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

抓住營地教育行業(yè)興起契機，創(chuàng)辦營地教育項目搜索細分采購平臺

營地教育網(wǎng)創(chuàng)辦于2015年10月，是國際及國內(nèi)營地教育（研學旅行、冬夏令營）項目搜索細分采購平臺。平臺已經(jīng)合作了約350個優(yōu)質(zhì)營地教育機構(gòu)，包含航空科技營、體育戶外營、文化藝術(shù)營、國際營、主題營、親子營、周末營、非遺文化營八大類近2000個營地教育項目。

營地教育網(wǎng)創(chuàng)始人劉勝海是資深廣告媒體人，從事傳媒運營20年，營地教育網(wǎng)是他第二次創(chuàng)業(yè)。劉勝海介紹，“我2003年創(chuàng)辦了中國教師人才網(wǎng)，目前擁有超100萬一線教師和2萬多所各級各類中小學、幼兒園和培訓機構(gòu)線下資源。2015年春節(jié)后，引力波小貴族國際營地創(chuàng)始人金斌因為營地暑假需要招聘教師找到了中國教師人才網(wǎng)，在與金總的合作中，我對營地教育行業(yè)有了認知?！?/p>

同時，劉勝海利用自有資源，特別是學校資源，邀約一些校長到營地考察，在與校長溝通中，他產(chǎn)生了做夏令營互聯(lián)網(wǎng)平臺的想法。“當時已經(jīng)有了很多平臺型夏令營網(wǎng)站。檢索資料時，一篇《營地教育在中國悄然流行》的報道使我眼前一亮，決定要做一個營地教育項目搜索細分采購平臺，于是我創(chuàng)辦了營地教育網(wǎng)，并注冊了‘營地教育’商標?！眲俸Ｕf道。

營地教育網(wǎng)的商業(yè)模式是圍繞營地教育機構(gòu)的痛點，先從招生渠道做縱深，再橫向服務產(chǎn)業(yè)鏈的各個領(lǐng)域，服務營地教育生態(tài)圈，即開展代理招生、論壇展會、營地招聘、營地合作、營地用品、評價體系、會員服務、區(qū)域加盟等業(yè)務。

營地教育網(wǎng)堅持做平臺，不做自營項目，所有營地教育項目均由入駐的營地教育機構(gòu)提供。劉勝海說道，“我們對入駐平臺的營地教育機構(gòu)有10個初選條件，涵蓋法人資質(zhì)、營會分類、運營規(guī)劃、課程體系、價值觀念、營地師資、安全保障、營地規(guī)模、接待能力、結(jié)營證書等。我們也在考慮做減法，要對營地產(chǎn)品進行評估，把握營地產(chǎn)品質(zhì)量，要精心挑選優(yōu)質(zhì)的、有特色的營地教育項目進行推廣招生?！?/p>

營地教育網(wǎng)的PC端堅持項目細分，每個細分領(lǐng)域都有8個競價廣告位，整個網(wǎng)站可以承載約400個優(yōu)質(zhì)項目競價廣告位?！皥猿謱I地教育項目細分的目的是將營地教育項目主題化、個性化。興趣是最好的老師，從實踐育人的角度，相信未來幾年，越來越多的年輕家長更加注重孩子的興趣愛好，一旦行業(yè)發(fā)展起來，家長和社會對營地教育的認識度提高，相信營地教育網(wǎng)的優(yōu)勢和價值就會越來越顯現(xiàn)。”

結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)合作”模式，推行營地教育城市合伙人計劃

中國正在進入股權(quán)投資時代，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代、信息時代，贏家通吃的局面異常明顯，更是“人無股權(quán)不富，人不激勵無為；有恒產(chǎn)者有恒心，有股權(quán)者有股勁?！辈⑶椅磥碇袊鲜泄緮?shù)量會越來越多，公司上市也將成為中國企業(yè)發(fā)展的一個方向與趨勢。因此，營地教育網(wǎng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)合作”模式，推行營地教育城市合伙人計劃。

劉勝海介紹，“營地教育網(wǎng)注重銷售渠道建設，在營地教育城市合伙人計劃里，我們有一整套成體系的合作計劃，面向2000多個縣級、270多個地級以及34個省會城市授權(quán)城市合伙人。營地教育網(wǎng)非常期待認同營地教育理念、有一定資源和人脈渠道的合伙人加入?！?/p>

城市合伙人可以根據(jù)地域特性和生源特點，在后臺數(shù)據(jù)庫自選優(yōu)質(zhì)營地項目到區(qū)域營地教育小程序，在當?shù)剡M行線上線下招生獲客，輕資產(chǎn)、平臺化運營。“區(qū)域營地教育小程序是基于微信生態(tài)下的小程序應用，目前我們小程序和營地教育網(wǎng)PC端已經(jīng)打通了，PC端的營地產(chǎn)品都可通過后臺由城市合伙人選擇推送到小程序里，但我們前期為保證重點合作營地機構(gòu)的招生效果，還是有一定的選擇性和強制性?！眲俸Ｑa充。

劉勝海表示，“營地教育城市合伙人計劃也希望更多的營地教育機構(gòu)參與進來，既做產(chǎn)品提供方，又做營地教育網(wǎng)平臺的城市合伙人，把過往生源利用平臺里的營地產(chǎn)品進行二次獲客，做好了還能拿到我們的股權(quán)。同時我們也會整合周邊城市合伙人資源，為其營地產(chǎn)品在周邊城市推廣招生?！?/p>

勇敢迎接平臺型企業(yè)挑戰(zhàn)，打造營地教育行業(yè)攜程和淘寶

營地教育非常注重體驗，現(xiàn)在營地教育在中國剛剛起步，一部分先知先覺的家長知道營地教育的價值，但大部分的家長還不明白什么是營地教育，正因為這樣，家長注重學校推薦，因此，整個營地教育行業(yè)都需要同心協(xié)力讓更多的家長和社會認知、認可營地教育的教育模式和教育理念?！盃I地教育網(wǎng)先輕資產(chǎn)、平臺化把體量做大，服務好營地機構(gòu)，有了口碑，相信越來越多的家長和學生會選擇營地教育網(wǎng)，讓營地教育消費成為習慣，把營地教育網(wǎng)當作攜程和淘寶的日子也就指日可待。”劉勝海說道。

在信息非常透明的今天，互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)已不是十年前的盛景，營地教育平臺類企業(yè)進入的壁壘很低，做好的壁壘較高，制勝的關(guān)鍵在于企業(yè)是否有資源優(yōu)勢和能夠堅持初心。劉勝海認為，“營地教育網(wǎng)核心競爭力在于資源沉淀，已經(jīng)積累了大量的教師資源和學校招聘會員，但是目前這些資源還未全面利用。營地教育網(wǎng)發(fā)展初具雛形，商業(yè)模式也日漸成熟，倘若獲得有資源的資方支持，融資將主要用于運營團隊建設，此后，我們發(fā)展的步伐就會更快，成為素質(zhì)教育領(lǐng)域的電商新零售佼佼者的機遇也會越大?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”，作者單孟華。