芥末堆4月15日文，今日，新東方國際游學(xué)聯(lián)合艾瑞咨詢，發(fā)布《2018中國國際游學(xué)行業(yè)發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》），以新東方13年積累的游學(xué)用戶數(shù)據(jù)，闡述、評估了消費者需求和行業(yè)現(xiàn)狀。

另外，新東方創(chuàng)始人、“情系遠(yuǎn)山公益基金”發(fā)起人俞敏洪發(fā)布“情系遠(yuǎn)山，為TA點亮夢想世界”公益計劃，倡議新東方國際游學(xué)報名者自愿參與，將報名費中10元捐入公益基金，并實際幫助遠(yuǎn)山學(xué)生。

To C為新東方國際游學(xué)業(yè)務(wù)方向，未來走向普及化

新東方國際游學(xué)業(yè)務(wù)從2005年開始，目前已細(xì)分為9大產(chǎn)品功能系列，整合成5大全球教育資源系集群。新東方的國際游學(xué)現(xiàn)有近200條海外游學(xué)產(chǎn)品，覆蓋全球40余個國家和教育地區(qū)。

作為國際教育的引流入口，新東方對于國際游學(xué)業(yè)務(wù)的定位是“業(yè)務(wù)橋梁”，其戰(zhàn)略意義大于創(chuàng)收。俞敏洪表示，目前國際游學(xué)業(yè)務(wù)帶來的營收僅占集團2%，他要求國際游學(xué)不要做太多To B業(yè)務(wù)，例如學(xué)校合作，“這會喪失家長學(xué)生的主動選擇?！庇崦艉檎f，“目前我們至少99%是To C業(yè)務(wù)，未來重點仍然放在C端。我們計劃每年10-20%的增長?！?/p>

俞敏洪判斷，國際游學(xué)的未來發(fā)展方向是“常規(guī)化”，隨著目標(biāo)家庭增多、游學(xué)需求加大，以及產(chǎn)品價格逐漸降低，國際游學(xué)將從少數(shù)家庭消費的產(chǎn)品逐漸成為更常規(guī)、普及的產(chǎn)品。

國際游學(xué)潛在用戶超600萬，市場規(guī)模已達(dá)200億元

根據(jù)發(fā)展報告測算，在國家研學(xué)政策出臺、消費需求攀升、游學(xué)用戶下沉等因素影響下，2017年參與國際游學(xué)的人數(shù)達(dá)86萬人，在2018年，預(yù)計參與人數(shù)將達(dá)到105萬，這一人數(shù)將繼續(xù)呈現(xiàn)擴大趨勢。

2015-2020年國際游學(xué)用戶規(guī)模

考慮到游學(xué)用戶群體的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、消費能力、消費意愿等，發(fā)展報告估計，現(xiàn)階段中國國際游學(xué)潛在學(xué)生用戶群體或達(dá) 600萬量級以上，未來市場空間較大。

2018年中國國際游學(xué)潛在用戶人群規(guī)模

目前，國際游學(xué)產(chǎn)品客單價多在2-5萬元，《報告》認(rèn)為，更多家庭能接受的客單價為2-3萬，并估算2017年國際游學(xué)市場規(guī)模在219億元，按照21.8%的速度增長，在2020年達(dá)到435億元。

目前，國際游學(xué)的商業(yè)模式按照客戶類型不同，常見模式為B2B和B2C兩類，選擇哪種模式，取決于是否有穩(wěn)定的C端獲客流量渠道。目前，B2B主要為旅行社這類游學(xué)機構(gòu)，通過與學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)等合作，提供游學(xué)服務(wù)。B2C模式直面家長、學(xué)生，但短期來看，存在獲客成本高等問題。新東方發(fā)布的《報告》認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通，B2C模式將有更大的優(yōu)勢。

針對中國國際游學(xué)行業(yè)現(xiàn)狀，《報告》認(rèn)為，未來國際游學(xué)行業(yè)將發(fā)展多樣化產(chǎn)品，“來華游學(xué)”將成為游學(xué)產(chǎn)業(yè)下一個增長點，而整個行業(yè)將建立起專業(yè)協(xié)會，逐步形成整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。