本文授權轉載自微信公眾號“筆記俠”（ID：Notesman），整理者 | 麗麗

內容來源：2018年4月22日，在樊登讀書會上，樊登先生發(fā)表“如何將知識轉化成你的能力”主題演講。筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方和講者審閱授權發(fā)布。

為什么從知識到能力會有一個界限？什么才是真正的真知？某些廣告容易記住真的只是因為多投嗎……

樊登讀書會創(chuàng)始人樊登，將借助案例、道理、故事及方法論帶你用心理學的視角重新審視。

大家好，我是樊登，今天要與大家分享的話題是“如何將知識轉化成能力?！?/p>

經(jīng)常聽到有人感嘆：“聽了那么多道理，卻依然過不好這一生?！?/p>

實際上這就是我們常說的從知識到能力會有一個界限，也是一個奇怪的分割。王陽明經(jīng)常講“知行合一”，你真知就一定能夠篤行，唯一做不到的原因就是你未曾真知。

那什么才是真正的真知？

從我個人目前的淺見來看，真知就是你能夠追尋到的最根本的原理。

最近有一本叫《原則》的書很火，瑞·達利歐寫的，他總結了400多條原則。瑞·達利歐是橋水基金的創(chuàng)始人，也可能是全世界最有錢的人。所以他寫的這本書顯得很有說服力。

所以，很多人問我，樊老師，你什么時候講這本書，好像能夠提到這本書，就已經(jīng)很高大上的感覺。

我說我大概不會講這本書，為什么？因為在我看來，四百多條原則，相當于沒原則，用專業(yè)術語來講，就是還原論與機械論。（即我們以為對別人有效的東西，我們可以復制下來，就能夠做得差不多。）

一、原則和原理分別應該怎么應用

原則要有效，一定是在簡單系統(tǒng)里有效，比如中國如果足夠有錢的話，我們想在北京復制一輛福特汽車，你們覺得有沒有機會？

為什么我們會有信心將福特汽車搬到北京來？因為它是一個簡單系統(tǒng)，一個能夠看到因果關系的系統(tǒng)。

在什么地方該用什么樣的材料，采用什么樣的工藝、架構，就一定能夠生產(chǎn)出那樣的零部件，再將這些零部件配合在一起，只要誤差不夠大，就能變成一輛汽車，它是可以復制的。

而寧波提出了一個口號，說是要投資20個億，十年打造100個喬布斯，今天為止估計一個也沒有出來。

可見，你要塑造一個生態(tài)，沒法拿錢來堆，為什么？

因為，喬布斯是一個復雜體系。

要搞清楚什么是簡單體系，什么是復雜體系，首先就要了解什么時候我們需要原則，什么時候我們需要原理。

原理的作用出乎你的意料

舉一個例子，大家最近有沒有在電梯里聽到一個特別魔性的廣告，“拼多多，拼多多……”當你聽完這個音樂以后，走出電梯間，你也會不自覺跟著哼。

請問你知道原理嗎？

如果你不知道原理，就會簡單地跟別人講這是洗腦，或者講這就是投廣告，多投，放在電梯里就行。

那好，將來有朝一日，如果你成為了一個企業(yè)家，要打廣告，也想做一個讓別人不斷在腦海里重復的廣告。

請問，你會怎么做？

如果你懂一些心理學常識的話，不難發(fā)現(xiàn)這是蔡加尼克效應。

什么是蔡加尼克效應？

蔡加尼克是一個心理學家，一次，他在路邊的小酒館吃飯的時候，別人告訴他，這個女招待特別厲害，為啥？

因為這個女招待不用筆記，你點的什么菜，她當場就記在腦海里了。哪個桌要什么東西，絕對不會錯，每次點完上菜都是對的。

蔡加尼克作為一個心理學家，他沒有放過這個做實驗的機會。當這個女招待給他們正確的上菜之后，不到20秒的時間，這個女招待剛走回廚房，蔡加尼克追上去問，剛才我們那桌點的哪些菜？她答不上來，這時已經(jīng)全忘光了。

蔡加尼克效應的核心含義就是人們在一件事情沒有完結的時候，不會在大腦中清空它，但一旦完結，這件事情就會逐漸被遺忘。

這就能理解為什么你在電梯里聽到廣告歌曲時覺得它很魔性，因為那個旋律不斷重復，特別容易讓你在腦海中形成記憶。

那么，這個原理是否可以為我們的生活做一些工作呢？

比如讓一個懶惰的寫手保持寫作，非常簡單的辦法是什么？

不要在每個章節(jié)寫完了去休息，而是要留一點，那么，你在休息的時候心里老想著趕緊把它寫完，然后忍不住就會回來寫。

但如果你不懂這個原理，只看到表象，學了幾個方法，做了以后不管用，這時你就會開始懷疑，為什么我用了以后不管用呢？這是因為你沒有找到根，沒有找到其本質。

二、慣例和原理的沖突

于我個人而言，讓我受益最大的就是創(chuàng)業(yè)對我的修煉。在做樊登讀書會的過程中，時時刻刻能夠幫到我們的最重要的東西就是原理。

比如我們最近在做的一個活動，每個人可以免費領一個月的會員，今天為止，這個活動至少為我們新增了120萬注冊會員，這些新增會員按照市估價，值2.4億。

但我們花了多少錢？我們花了4部iPhoneX手機，每周給大家抽獎一部iPhoneX手機，就有很多人幫忙轉發(fā)。

為什么？

因為你信的不是慣性，而是原理。和原理最大的沖突就在于慣性。

大家都知道，慣性就是慣例，這個行業(yè)的規(guī)則就是這樣。

所以，我在做樊登讀書會之初，很多很好的有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的朋友勸我，讓我別干這個事兒了。原因是互聯(lián)網(wǎng)所有的成功企業(yè)，沒有一個是靠販賣高尚成功的，都是販賣低俗成功的。

過去我們學傳播學的時候，有一句話很有意思，雖然人都有高尚的需求，但人和人高尚的需求各不相同，你喜歡釣魚，他喜歡打高爾夫球，很難走到一起來。但低俗的需求非常接近，就那幾樣。

所以，做一個低俗的節(jié)目很容易把大家吸引過來，所以，互聯(lián)網(wǎng)過去成功的企業(yè)，要么是賣游戲賺錢，要么就是賣八卦賺錢，你讓人讀書，這不開玩笑嗎？書店都做不到的事情，你能做到嗎？

請問這是原理還是慣性？這是慣性。

如果你相信權威，相信這些特別成功的人向你傳達的信息，結果就是什么也沒法做。但我相信的是試一試，試一試就是原理。

試一試的方法來自哪里？

來自《精益創(chuàng)業(yè)》，這本書已明確告訴我們，任何一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之初，首先要解決的是價值假設。

你做的這件事情是否有價值就要看是否有人買單，有人買單，證明它有價值，沒人買單，就等于沒價值。

我見過特別多的創(chuàng)業(yè)者都有一顆玻璃心，做好了一個產(chǎn)品，遲遲不敢拿出來賣。而是到處參加各種創(chuàng)業(yè)活動，拿給導師、朋友、親戚，問這個事怎么樣。

你告訴他們，這個東西已經(jīng)研究了十年，才有這樣的結果。他們看著你滿臉熱切的臉，不得不說挺好的，但就是不肯花錢。

因此，真正的嘗試最核心的部分在于它是否會得到市場的認可，是否有人愿意買單，甚至買單后還介紹給別人。

一個內容好不好，我們可以從以下3層境界來判斷：

以當下很火的知識付費為例，它的第一層境界：好內容，能夠做到不退費。因為內容講的好只是第一步，最多能夠做到不退費。第二層境界就是能續(xù)費。最高的境界就要做到強烈推薦。

有記者問我樊登讀書會有沒有發(fā)不出工資的時候，我說沒有。因為我們一直都在掙錢，從第一個用戶開始就在收錢。

樊登讀書會所做的每一個決定，我都能準確的告訴你從哪本書學到的原理，而且我要求我的員工在給我提建議時也要做到這一點。只有當你相信知識時，才有權利讓別人相信知識。

你或許會疑問，“盡信書不如無書，這話沒聽過嗎？”我說有道理，書上寫的未必都對，但總比你想的強。

三、投射原理

以我的一個朋友為例，她有一對雙胞胎女兒，姐姐經(jīng)常欺負妹妹，搶妹妹東西。然后她就整天跟姐姐說要給妹妹道歉。

家里什么都好，就是兩個孩子打架她受不了，怎么辦？

這是什么原理？一般人遇到這種情況也會痛苦，但不會到這種程度，為什么她對這個事情如此敏感？

原來她也有一個姐姐，姐姐也會經(jīng)常欺負她，所以，這個現(xiàn)象就叫投射。這個朋友把小時候受的傷投射到了妹妹身上，所以，她會替妹妹出氣，導致孩子們把這件事情放大。結果就是姐姐每次遇到矛盾首先想到的打妹妹一下。

因為媽媽每天跟她說十幾遍，為什么要欺負妹妹，所以，這個孩子的腦海里就記住了一個“欺負妹妹?！?/p>

最有效的塑造一個人的行為是什么時候?

是在她做對事的時候。

因為當一個人做錯事時，大腦是不在狀態(tài)的。比如你今天做錯事被老師抓住了，這個時候你的腦子里在想什么呢？你在想怎么逃，怎么能夠不被抓住，什么才是完美的理由，這才是我們大腦的正常反應。

所以，這個原理也能夠運用于公司管理，或者處理領里關系中。

KPI的弊端有哪些？

作為公司的管理者，如果你還是按照傳統(tǒng)的辦法，通過精準的KPI來考核員工，每個人每天什么時間上班，每天要做什么事都被盯著。雇很多人力資源部的人來考核他們，指紋打卡、瞳孔打卡、DNA打卡。

結果就是上有政策，下有對策，員工可能在你面前表現(xiàn)得特別勤奮但就是不掙錢，氣死你。

為什么？

因為員工的焦點就不在于掙錢，而是滿足你的需求，假裝很努力。你喜歡管員工，那就讓你管，讓你跟員工一起浪費生命，浪費人生。

四、如何打造一個生態(tài)化公司

創(chuàng)業(yè)是一個復雜體系，如果把自己當做一個棋手，就會把別人當棋子，永遠是一個人在思考。那么所有的壓力都在你一個人身上，讓你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，一朝不慎，滿盤皆輸。

但如果你打造的是一個生態(tài)，那么你扮演的角色就只是一個園丁，你在你家花園種了很多花，你需要替這些花生長嗎？

不需要，需要為他們做的是施肥、提供清潔的空氣，讓大家都曬到太陽，花就能生長的很好了。

樊登讀書會就是一個生態(tài)，比如這次活動，隊員提出建議后，我覺得不錯，而且大家也很贊同，我說行，就這么定了。

等了一個禮拜，沒動靜，最后派了一個小姑娘專門給我打電話，說后來大家覺得那個主意其實挺爛的。

所以，如果是在一個機械態(tài)公司，還是以傳統(tǒng)的KPI來考核員工業(yè)績，那么，老板看到這個事就會感覺完了，員工要造反了。

但在生物態(tài)公司，你說老板的主意很爛，沒關系，只要你提出更好的，就可以按照你的主意執(zhí)行。

五、什么是經(jīng)營者

我前天帶著隊伍去日本學習時，讓我震撼的是稻盛和夫完全是用精神在驅動整個集團。

他經(jīng)常說的一句話是“你是一個經(jīng)營者??！”

那么，什么是一個經(jīng)營者呢？

比如他去生產(chǎn)部門，發(fā)現(xiàn)有一種原料少了，就去問采購部的人，為什么原料少了，你應該預先知道這個原料會少。這時，采購部的人就說買上去買，那該買多少？

稻盛和夫就說，你是一個經(jīng)營者，你應該比我更清楚要買多少才合適，你應該拿出一個模型來算清楚。采購部的人說這就去算，但該花多少錢買？稻盛和夫說你是一個經(jīng)營者?。?/p>

你能理解這句話的重要性了嗎？

阿米巴經(jīng)營方式是什么？

當年稻盛和夫用阿米巴經(jīng)營方式徹底重振了他所有的公司，可見這個威力有多大。

過去我對阿米巴的理解有些偏差，我以為阿米巴就是把一個大公司拆分成很多小公司，每一個業(yè)務單元都要單獨核算，要計算出所有的投入產(chǎn)出比。但如果用這樣的方式管理公司的話，你是否有考慮過部門與部門之間的溝通成本問題？

采購部想提升他們的利潤，生產(chǎn)部門也想提升他們的收益，整個公司的管理成本就會劇增。所以，我過去認為這阿米巴經(jīng)營，中國人學不了，因為所有人都唯利是圖。

實際上，不是這樣的，阿米巴經(jīng)營是一個游戲，它是幫助每一個人衡量自己是否有進步的一桿秤。它只是一個游戲的指標，既讓你感受到了游戲的樂趣，又沒有把你變得唯利是圖，因為它不和業(yè)績考評掛鉤。

你會發(fā)現(xiàn)，所有能夠成功的企業(yè)，往往都是那些擁有自己獨特的哲學與原理的企業(yè)。

六、人的大腦最大的特點是什么

人的大腦最大的特點是能不動腦就不動腦。正常人一年最多思考2~3次，更多的則是跟隨慣性在生活。

獨立判斷就成為了極度稀缺的東西，因為愿意追求原理的人很少。

其實，這和人腦結構有很大的關系，人腦與別的動物相比較體積要大很多，會消耗大量的能量。

研究發(fā)現(xiàn)，人腦消耗的能量在人體總消耗量上總占比達1/4以上，所以，原始人不敢動腦，動腦就餓，因為他們可以吃的食物非常有限。

而且，原始人的生活環(huán)境沒有給你留下動腦子的機會。比如，你正在和一幫人聊的開心時，突然別人全跑了，你怎么辦？如果你要坐下來思考一下，他們?yōu)槭裁磁芰恕Ｄ憧赡芫捅焕匣⒊缘袅恕?/p>

有錢創(chuàng)業(yè)不如無錢創(chuàng)業(yè)，為什么？

創(chuàng)業(yè)一定是要沒錢時做的，為什么？因為沒錢創(chuàng)業(yè)，你才能保證自己的每一次行為都盡量做到最好。

相反，如果你手上已經(jīng)有五百萬，甚至上千萬，你就會追求一個特別奇怪的事。按照日程表進行每一項工作，該刷量了，那就刷量，該打榜了，就打榜，該融下一次資了，但沒融到，這時企業(yè)就面臨危機了。

因此，經(jīng)營一家企業(yè)應該打破慣性的束縛，因為你根本不知道你的公司會不會突然之間市值倍增。

所以我現(xiàn)在的投資邏輯是絕不會超過一百萬，上次投一個樊登小讀者一百萬，他說不行，沒幾百萬做不了。我態(tài)度堅決，就一百萬，能做就做。到現(xiàn)在，他們的轉化率比樊登讀書會還要高三倍。

這就是從原理出發(fā)，不受慣性的影響和束縛。

一個聰明人的大腦和一個笨人的大腦有什么區(qū)別？

沒區(qū)別。

經(jīng)過大量的解剖、研究、照射，發(fā)現(xiàn)一個 聰明人的大腦和一個笨人的大腦沒有生理上的區(qū)別，唯一的區(qū)別是大腦神經(jīng)元的連接數(shù)。

當神經(jīng)元產(chǎn)生大量的連接，你就能夠把特別多各種復雜的事情聯(lián)系起來，富有創(chuàng)造力，你就聰明。

七、心理暗示的強大作用

“女孩子到了初中數(shù)學就不行了，”這句話是不是很熟悉。實際上大量的女孩子在上初中數(shù)學不行的原因就是因為聽到這句話而已。

但我今天想用更大的聲音告訴你，這句話是錯的。

還記得我第一次參加辯論賽，是在上海同濟大學的比賽。站起來發(fā)言，我的腿不停的顫抖，但現(xiàn)在我可以非常輕松的跟大家講話、聊天，一邊講一邊思考，所以，這個演講能力絕不是來自于遺傳。

莫扎特能夠作曲，不是因為遺傳了他爸爸的天分，而是因為他從小生活在音樂之家，慢慢的他就會作曲了，而且他的第一首曲子是他爸爸替他完成的。

我兒子能夠講書也不是來自于遺傳，是因為他天天看我講，我給他營造了這樣的一種氛圍，做出了表率。

因此，我們絕對不能輕易對某一個人下結論、貼標簽，因為人不是生來就適合做這個，或那個的。

固定型思維與成長型思維有哪些優(yōu)缺點？

有一本書叫《終身成長》，是哥倫比亞大學寫的一本書。它主要講兩種思維，一種是固定型思維，一種是成長型思維，我們也稱其為美德背后的美德，什么意思？

孔夫子說無道一以貫之，所有的道理如果不能濃縮到最后變成一件事的話，說明沒有究竟。

老子說道，道生一，一生二，二生三，三生萬物。世界上這么多的美德，其背后的道是什么？比如謙虛、勤奮、樂善好施、關心他人等等，他們背后的道是什么？很難總結。

但在看完這本書后，你會發(fā)現(xiàn)背后的道就是所有有這些行為的人，都是因為他有著成長型心態(tài)。

其中，最典型的是打網(wǎng)球的麥肯羅，拿了冠軍后特別囂張，每次去打球，先把擦手的盒子踹翻，而且每次打球輸了就摔拍子、罵觀眾。把責任都推給周圍的環(huán)境。

為什么？他說這是冠軍的特權，他要向你用特權證明，用你的房子證明，用你的車子證明，用他成功的東西向你證明，總之，永遠都在證明。

但喬丹則恰恰相反，他的成就很高，拿了那么多冠軍戒指后竟然跑去打棒球了。也有很多喬丹的朋友勸他，一世英名，怎么能去打棒球，打不好還會被人嘲笑。

喬丹說他愿意試一下。因為在他看來，冠軍的面子沒那么重要，因為他還在成長，想打棒球，那就打，結果真的打不好。

又回來打籃球，大家又勸他好馬不吃回頭草這句中國話沒聽過嗎。喬丹說他發(fā)現(xiàn)還是喜歡籃球多一點，但這時他的體重已經(jīng)增加了，變胖了，過去的動作做不出來了。

怎么辦？沒事，重新練，喬丹練了一套適合中老年人的動作，又得了兩枚冠軍戒指。

因為他時刻在成長，就不會在乎面子，所以也不會輕易和周圍人發(fā)脾氣，更不會輕易指責別人，這就是成長型心態(tài)。

八、有知識的人過得更幸福

還有一本書叫《知識大遷移》，有機會我會和大家分享。如果我為這本書起名，我會叫《知識紅利》。

什么是知識紅利？

首先，咱們來思考一下，為什么人人都有Google和百度的今天，很多知識只需要搜一搜就能直到，我們?yōu)槭裁催€需要學習？為什么腦子里還需要裝這么多知識。

當所有人開始認識到知識紅利的時候，大量的人開始懶于學習。而這本書是向我們論證，為什么一個有知識的人會過得更愉快、更幸福，甚至更長壽。

舉一個例子大家就明白了，如果一個司機突然中了一千萬的彩票，然后會有什么結果？結果是他的生活會變得一團糟，甚至出現(xiàn)大量的暗殺，他的老婆要殺他，他的弟弟要殺他，整個生活亂如麻。

因為當你的財富來的非常粗暴的時候，也會非常粗暴的莫名其妙的失去。

這本書道出了其中的原理，原理就是你沒知識，所以它也告訴我們，就算你隨時可以搜索很多知識，你依然要在你的腦海里裝入大量的知識，你才能活的更幸福、更愉快，也更長壽。

本文轉自公眾號“筆記俠”，中國最大的新商業(yè)知識干貨筆記共享平臺。為60萬企業(yè)決策及管理層提供最前沿的全球商業(yè)演講、頂尖商學院課程、經(jīng)典商業(yè)書籍、深度專欄等筆記學習，內容包含趨勢、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、管理、營銷、品牌、大數(shù)據(jù)、人工智能、新零售等。