近日，喜馬拉雅FM推出主打0-14歲兒童市場的“曉雅Mini”AI音箱。這是自2017年6月其發(fā)布“小雅AI音箱”后，不足一年時間內(nèi)再推的第二款A(yù)I音箱。

藍鯨教育在京東商城中搜索“小雅AI音箱”時，發(fā)現(xiàn)近一年前喜馬拉雅FM已對兒童市場頗有興趣。在銷售頁面上，小雅AI音箱的銷售文案就已緊扣兒童用戶。此次推出“曉雅Mini”，更明確表示針對0-14歲兒童市場。

據(jù)喜馬拉雅FM披露，該平臺目前已累積擁有4.7億激活用戶，市場占有率73%，活躍用戶日均使用時長達128分鐘。

成為知識付費市場頭部玩家后，喜馬拉雅為何自一年前對兒童教育市場表現(xiàn)出濃厚興趣？

藍鯨教育近日，與喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO余建軍、副總裁李海波進行深入交流，了解他們對知識付費賽道的看法，及重視兒童教育市場的緣由

余建軍——電商的核心是商品，知識付費的核心是人

移動互聯(lián)時代，每個人的時間都越來越“稀缺”。喜馬拉雅的目的，不單單是“搶占”用戶時間，和傳統(tǒng)線下教培相比，音頻的伴隨性提升了碎片化時間的利用；也在一定程度上滿足了現(xiàn)代人“節(jié)省時間”的需求。因此知識音頻，較易成為內(nèi)容付費的切入口。

我國的知識付費市場才踏入萌芽期，未來如何擴張，內(nèi)容質(zhì)量是最重要的制約因素。如何挖掘好內(nèi)容、將其打磨成優(yōu)質(zhì)的付費課程，并有效地分發(fā)給用戶，是每一個平臺需要深思的問題。

知識付費與電商有本質(zhì)不同。電商的核心是商品，知識付費的核心是人。知識付費想做的，是對不同消費場景進行內(nèi)容輸出與投放；并完成消費引導(dǎo)，為用戶提供深度的知識吸收場景。知識付費平臺或產(chǎn)品的出現(xiàn)，將給傳統(tǒng)教育行業(yè)帶來新的發(fā)展契機。如今，傳媒、出版、教育正不斷融合。每一次的融合和碰撞，都將給自身領(lǐng)域帶來新的發(fā)展契機。

知識付費市場，如今出現(xiàn)了兩個令從業(yè)者眼前一亮的變化。

一方面內(nèi)容接收端（用戶）的付費意愿正加強。雖然免費分享內(nèi)容目前還是各平臺的主流模式，但通過抽取后臺的全樣本數(shù)據(jù)，喜馬拉雅發(fā)現(xiàn)總有一部分用戶愿以付費的方式消費特定內(nèi)容。隨著現(xiàn)代移動支付的普及、用戶消費觀念轉(zhuǎn)移、消費習(xí)慣變化；他們對“內(nèi)容”和“知識”的消費觀轉(zhuǎn)變，到獲取信息的方式改變，推動風(fēng)口到來。

另一方面，喜馬拉雅的決策者注意到除了“知識網(wǎng)紅”，一些細分領(lǐng)域的專業(yè)人士和草根創(chuàng)業(yè)者正迅速搶占知識創(chuàng)業(yè)的份額，頭部內(nèi)容引領(lǐng)的多元內(nèi)容群峰效應(yīng)正在凸顯。未來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，將更為專業(yè)化和深度優(yōu)質(zhì)化。用戶不再只追逐頭部的大咖內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，也將開始關(guān)注細分垂直領(lǐng)域的KOL。

越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者感受到知識付費風(fēng)口到來，認知到音頻對知識創(chuàng)業(yè)和知識變現(xiàn)的重要性。與此同時知識消費的專業(yè)化和垂直化是明顯的趨勢，市場依然缺乏大量細分品類的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。面對當下的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)形勢，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)找準自己的平臺，根據(jù)自身專長和優(yōu)勢，找到適合自己的“峰頭”。

最本質(zhì)的問題在于，內(nèi)容是否真正能夠讓用戶實踐。喜馬拉雅認為，未來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將趨向于深度化、專業(yè)化；因此圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的社交、社群功能將愈發(fā)重要。

李海波——專注于做知識傳播的“工具商”

近一兩年，喜馬拉雅發(fā)現(xiàn)付費內(nèi)容盈利增長速率最高的就是素質(zhì)教育；素質(zhì)教育各品類中表現(xiàn)最突出的則是親子教育。

相比于前幾年喜馬拉雅FM的平臺上，應(yīng)試類尤其是英語教學(xué)內(nèi)容更受歡迎的情景，這一變化令大家感到開心。這代表著，應(yīng)試教育在孩子成長階段的重要性不斷降低。該趨勢也迎合了中產(chǎn)階級的崛起和消費升級，人們從注重物質(zhì)升級開始向注重精神升級傾斜。

但素質(zhì)教育，尤其是親子教育在二三線城市乃至偏遠地區(qū)的普及度較低。那里的孩子就沒有資格享受精神升級么？答案是否定的。為解決該問題，喜馬拉雅想開發(fā)更有效的內(nèi)容分發(fā)方式，讓那里的孩子有機會觸達知識。

但這種觸達不能用手機來做。一方面，手機對孩子的身體健康會造成侵害；另一方面則會對其想象力造成侵害——兒童通過視覺獲取的信息，大多限制了他們的想象力。

喜馬拉雅選擇智能音箱作為孩子觸達親子教育的載體，原因就在于0-6歲的幼兒，雖然識字尚不多；但已較熟練地掌握了語言能力——他們已有能力使用語音智能音箱，去探索未知的世界。

喜馬拉雅FM第一代的智能音箱，承載了喜馬拉雅全站的內(nèi)容。而此次推出針對親子內(nèi)容的音箱，目的有兩個：一是縮小體積，更適合放在孩子的房間；二是將針對兒童的內(nèi)容進行了數(shù)據(jù)的清洗和優(yōu)化。這樣喜馬拉雅就可將一個傳統(tǒng)的知識分發(fā)電臺，改良成針對親子群體的電臺。

同時，喜馬拉雅希望利用這一款親子音箱，打造一個富有成長性的數(shù)據(jù)中心——隨著孩子的成長，他由一個收聽者轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容的貢獻者。這樣做一方面可延長喜馬拉雅內(nèi)容分發(fā)的壽命；另一方面，用戶提供的內(nèi)容還可補全喜馬拉雅在親子、兒童教育領(lǐng)域缺少的數(shù)據(jù)。

對喜馬拉雅而言，硬件盈利并不重要；其最需要的是延長內(nèi)容產(chǎn)品的用戶使用時長。在李海波看來哪怕是一個億的銷售利潤，其價值也比不上用戶在收聽體驗和場景中的一分鐘。

喜馬拉雅的兩代智能音箱，是將內(nèi)容平臺實體化的一種嘗試。不僅僅是音箱，在李海波看來按摩椅、熱水器、床頭燈等，都是優(yōu)質(zhì)分發(fā)場景中的關(guān)鍵設(shè)備。

喜馬拉雅立足教育市場的根本，在于擺正了自己的位置。它最初就將自己定位成教育的“工具提供商”。智能化、數(shù)據(jù)化科大訊飛比喜馬拉雅擅長，體系化教育部主導(dǎo)，甚至很多名師的教學(xué)體系都值得學(xué)習(xí)。喜馬拉雅專注于提供工具，將內(nèi)容盡可能高效地分發(fā)。喜馬拉雅認為教育本質(zhì)上，就是一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的代碼化。喜馬拉雅踏入教育市場，就是想讓聲音成為教育代碼的傳輸載體。

教育未來必然會出現(xiàn)變革，在李海波看來主要分為兩個方向：一是名師資源的普惠化，二是針對每個孩子教育的個性化。而閱讀、視覺和聽覺三種學(xué)習(xí)途徑相加，將成為未來K12大教育體系中，學(xué)生感知外界的主要手段。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“藍鯨edu”，作者遲磊（微信：lucifer1992723歡迎勾搭～）