近日，喜馬拉雅FM推出主打0-14歲兒童市場(chǎng)的“曉雅Mini”AI音箱。這是自2017年6月其發(fā)布“小雅AI音箱”后，不足一年時(shí)間內(nèi)再推的第二款A(yù)I音箱。

藍(lán)鯨教育在京東商城中搜索“小雅AI音箱”時(shí)，發(fā)現(xiàn)近一年前喜馬拉雅FM已對(duì)兒童市場(chǎng)頗有興趣。在銷售頁(yè)面上，小雅AI音箱的銷售文案就已緊扣兒童用戶。此次推出“曉雅Mini”，更明確表示針對(duì)0-14歲兒童市場(chǎng)。

據(jù)喜馬拉雅FM披露，該平臺(tái)目前已累積擁有4.7億激活用戶，市場(chǎng)占有率73%，活躍用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)128分鐘。

成為知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)頭部玩家后，喜馬拉雅為何自一年前對(duì)兒童教育市場(chǎng)表現(xiàn)出濃厚興趣？

藍(lán)鯨教育近日，與喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO余建軍、副總裁李海波進(jìn)行深入交流，了解他們對(duì)知識(shí)付費(fèi)賽道的看法，及重視兒童教育市場(chǎng)的緣由

余建軍——電商的核心是商品，知識(shí)付費(fèi)的核心是人

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，每個(gè)人的時(shí)間都越來越“稀缺”。喜馬拉雅的目的，不單單是“搶占”用戶時(shí)間，和傳統(tǒng)線下教培相比，音頻的伴隨性提升了碎片化時(shí)間的利用；也在一定程度上滿足了現(xiàn)代人“節(jié)省時(shí)間”的需求。因此知識(shí)音頻，較易成為內(nèi)容付費(fèi)的切入口。

我國(guó)的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)才踏入萌芽期，未來如何擴(kuò)張，內(nèi)容質(zhì)量是最重要的制約因素。如何挖掘好內(nèi)容、將其打磨成優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)課程，并有效地分發(fā)給用戶，是每一個(gè)平臺(tái)需要深思的問題。

知識(shí)付費(fèi)與電商有本質(zhì)不同。電商的核心是商品，知識(shí)付費(fèi)的核心是人。知識(shí)付費(fèi)想做的，是對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容輸出與投放；并完成消費(fèi)引導(dǎo)，為用戶提供深度的知識(shí)吸收?qǐng)鼍?。知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)或產(chǎn)品的出現(xiàn)，將給傳統(tǒng)教育行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。如今，傳媒、出版、教育正不斷融合。每一次的融合和碰撞，都將給自身領(lǐng)域帶來新的發(fā)展契機(jī)。

知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，如今出現(xiàn)了兩個(gè)令從業(yè)者眼前一亮的變化。

一方面內(nèi)容接收端（用戶）的付費(fèi)意愿正加強(qiáng)。雖然免費(fèi)分享內(nèi)容目前還是各平臺(tái)的主流模式，但通過抽取后臺(tái)的全樣本數(shù)據(jù)，喜馬拉雅發(fā)現(xiàn)總有一部分用戶愿以付費(fèi)的方式消費(fèi)特定內(nèi)容。隨著現(xiàn)代移動(dòng)支付的普及、用戶消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)移、消費(fèi)習(xí)慣變化；他們對(duì)“內(nèi)容”和“知識(shí)”的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變，到獲取信息的方式改變，推動(dòng)風(fēng)口到來。

另一方面，喜馬拉雅的決策者注意到除了“知識(shí)網(wǎng)紅”，一些細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)人士和草根創(chuàng)業(yè)者正迅速搶占知識(shí)創(chuàng)業(yè)的份額，頭部?jī)?nèi)容引領(lǐng)的多元內(nèi)容群峰效應(yīng)正在凸顯。未來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，將更為專業(yè)化和深度優(yōu)質(zhì)化。用戶不再只追逐頭部的大咖內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，也將開始關(guān)注細(xì)分垂直領(lǐng)域的KOL。

越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者感受到知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口到來，認(rèn)知到音頻對(duì)知識(shí)創(chuàng)業(yè)和知識(shí)變現(xiàn)的重要性。與此同時(shí)知識(shí)消費(fèi)的專業(yè)化和垂直化是明顯的趨勢(shì)，市場(chǎng)依然缺乏大量細(xì)分品類的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。面對(duì)當(dāng)下的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)形勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)找準(zhǔn)自己的平臺(tái)，根據(jù)自身專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，找到適合自己的“峰頭”。

最本質(zhì)的問題在于，內(nèi)容是否真正能夠讓用戶實(shí)踐。喜馬拉雅認(rèn)為，未來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將趨向于深度化、專業(yè)化；因此圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的社交、社群功能將愈發(fā)重要。

李海波——專注于做知識(shí)傳播的“工具商”

近一兩年，喜馬拉雅發(fā)現(xiàn)付費(fèi)內(nèi)容盈利增長(zhǎng)速率最高的就是素質(zhì)教育；素質(zhì)教育各品類中表現(xiàn)最突出的則是親子教育。

相比于前幾年喜馬拉雅FM的平臺(tái)上，應(yīng)試類尤其是英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容更受歡迎的情景，這一變化令大家感到開心。這代表著，應(yīng)試教育在孩子成長(zhǎng)階段的重要性不斷降低。該趨勢(shì)也迎合了中產(chǎn)階級(jí)的崛起和消費(fèi)升級(jí)，人們從注重物質(zhì)升級(jí)開始向注重精神升級(jí)傾斜。

但素質(zhì)教育，尤其是親子教育在二三線城市乃至偏遠(yuǎn)地區(qū)的普及度較低。那里的孩子就沒有資格享受精神升級(jí)么？答案是否定的。為解決該問題，喜馬拉雅想開發(fā)更有效的內(nèi)容分發(fā)方式，讓那里的孩子有機(jī)會(huì)觸達(dá)知識(shí)。

但這種觸達(dá)不能用手機(jī)來做。一方面，手機(jī)對(duì)孩子的身體健康會(huì)造成侵害；另一方面則會(huì)對(duì)其想象力造成侵害——兒童通過視覺獲取的信息，大多限制了他們的想象力。

喜馬拉雅選擇智能音箱作為孩子觸達(dá)親子教育的載體，原因就在于0-6歲的幼兒，雖然識(shí)字尚不多；但已較熟練地掌握了語(yǔ)言能力——他們已有能力使用語(yǔ)音智能音箱，去探索未知的世界。

喜馬拉雅FM第一代的智能音箱，承載了喜馬拉雅全站的內(nèi)容。而此次推出針對(duì)親子內(nèi)容的音箱，目的有兩個(gè)：一是縮小體積，更適合放在孩子的房間；二是將針對(duì)兒童的內(nèi)容進(jìn)行了數(shù)據(jù)的清洗和優(yōu)化。這樣喜馬拉雅就可將一個(gè)傳統(tǒng)的知識(shí)分發(fā)電臺(tái)，改良成針對(duì)親子群體的電臺(tái)。

同時(shí)，喜馬拉雅希望利用這一款親子音箱，打造一個(gè)富有成長(zhǎng)性的數(shù)據(jù)中心——隨著孩子的成長(zhǎng)，他由一個(gè)收聽者轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容的貢獻(xiàn)者。這樣做一方面可延長(zhǎng)喜馬拉雅內(nèi)容分發(fā)的壽命；另一方面，用戶提供的內(nèi)容還可補(bǔ)全喜馬拉雅在親子、兒童教育領(lǐng)域缺少的數(shù)據(jù)。

對(duì)喜馬拉雅而言，硬件盈利并不重要；其最需要的是延長(zhǎng)內(nèi)容產(chǎn)品的用戶使用時(shí)長(zhǎng)。在李海波看來哪怕是一個(gè)億的銷售利潤(rùn)，其價(jià)值也比不上用戶在收聽體驗(yàn)和場(chǎng)景中的一分鐘。

喜馬拉雅的兩代智能音箱，是將內(nèi)容平臺(tái)實(shí)體化的一種嘗試。不僅僅是音箱，在李海波看來按摩椅、熱水器、床頭燈等，都是優(yōu)質(zhì)分發(fā)場(chǎng)景中的關(guān)鍵設(shè)備。

喜馬拉雅立足教育市場(chǎng)的根本，在于擺正了自己的位置。它最初就將自己定位成教育的“工具提供商”。智能化、數(shù)據(jù)化科大訊飛比喜馬拉雅擅長(zhǎng)，體系化教育部主導(dǎo)，甚至很多名師的教學(xué)體系都值得學(xué)習(xí)。喜馬拉雅專注于提供工具，將內(nèi)容盡可能高效地分發(fā)。喜馬拉雅認(rèn)為教育本質(zhì)上，就是一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的代碼化。喜馬拉雅踏入教育市場(chǎng)，就是想讓聲音成為教育代碼的傳輸載體。

教育未來必然會(huì)出現(xiàn)變革，在李海波看來主要分為兩個(gè)方向：一是名師資源的普惠化，二是針對(duì)每個(gè)孩子教育的個(gè)性化。而閱讀、視覺和聽覺三種學(xué)習(xí)途徑相加，將成為未來K12大教育體系中，學(xué)生感知外界的主要手段。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“藍(lán)鯨edu”，作者遲磊（微信：lucifer1992723歡迎勾搭～）