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芥末堆 那子 5月21日

“課程看似是核心，其實(shí)具有較高門檻的是學(xué)習(xí)系統(tǒng)?！本幊虃b創(chuàng)始人高博告訴芥末堆，他之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)橹熬幊虃b遇到過只為合作機(jī)構(gòu)輸出課程和師資，并未搭建平臺(tái)，之后合作機(jī)構(gòu)自立門戶終止合作的情況。

編程俠，成立于2017年11月，是一家面向二三線城市少兒編程機(jī)構(gòu)的S2B2C供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，為合作機(jī)構(gòu)提供課程植入、師資培訓(xùn)以及搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)等服務(wù)。編程俠下一步發(fā)展方向也將是進(jìn)一步升級(jí)“編程俠”學(xué)習(xí)系統(tǒng)。目前，編程俠已經(jīng)與杭州、鄭州、無錫、南京、佛山、麗水等地的十余所機(jī)構(gòu)合作，學(xué)員用戶數(shù)達(dá)300余人，完課率達(dá)90%，續(xù)課率達(dá)80%。

主抓學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)，增加用戶黏度

“打開學(xué)習(xí)系統(tǒng)之后，老師幫助學(xué)生打開相應(yīng)課程，為學(xué)生播放課前小視頻。學(xué)生了解課程內(nèi)容之后，由老師引導(dǎo)學(xué)生在系統(tǒng)內(nèi)完成課程項(xiàng)目。老師通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)分解學(xué)習(xí)項(xiàng)目、講解知識(shí)點(diǎn)，之后學(xué)生操作練習(xí)，老師布置作業(yè)，學(xué)生在5至10分鐘之內(nèi)完成作業(yè)，最后每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)上墻展示，由老師點(diǎn)評(píng)?！?/p>

這是高博設(shè)想的基于“編程俠”學(xué)習(xí)系統(tǒng)所完成的完整的教學(xué)流程。

就目前情況看，“編程俠”學(xué)習(xí)系統(tǒng)1.0版本基本可以完成以上所有操作，但尚未形成流程化和標(biāo)準(zhǔn)化。在高博看來，想要形成標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)習(xí)系統(tǒng)還需要與多位一線教師磨合，嘗試更多種模式之后，才能得出一種容易復(fù)制推廣的教學(xué)模式。

除了滿足在線教學(xué)使用之外，“編程俠”學(xué)習(xí)系統(tǒng)還提供學(xué)員線上自主學(xué)習(xí)服務(wù)，同時(shí)滿足教學(xué)需求和學(xué)習(xí)需求。出于機(jī)構(gòu)教學(xué)管理考慮，學(xué)習(xí)系統(tǒng)還會(huì)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教學(xué)質(zhì)量評(píng)估、教室管理等服務(wù)。

在“編程俠”學(xué)習(xí)系統(tǒng)升級(jí)方面上，高博希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)流程化，完善業(yè)務(wù)流程。從老師教學(xué)，到學(xué)生學(xué)習(xí)，再到機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量評(píng)估，都能實(shí)現(xiàn)流程化和標(biāo)準(zhǔn)化。

“學(xué)習(xí)系統(tǒng)是公司想要做大的核心?！蹦壳吧賰壕幊填I(lǐng)域，已經(jīng)有編程貓和小碼王兩家主營業(yè)務(wù)為編程的公司跑入B輪，拿到億級(jí)融資。高博分析這兩家企業(yè)時(shí)認(rèn)為，他們的核心就是學(xué)習(xí)系統(tǒng)?！?a href="/O/78154" target="_blank" title="編程貓" class="goOId">編程貓入局較早，系統(tǒng)做得比較完善，小碼王一直在做線下教學(xué)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，最近也有嘗試做線上的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。”

讓高博能夠如此明確編程俠下一步的發(fā)展重點(diǎn)，除了基于市場分析之外，更是編程俠的初創(chuàng)時(shí)期，團(tuán)隊(duì)所遇到的沒有搭建學(xué)習(xí)系統(tǒng)的“坑”——合作機(jī)構(gòu)在接受課程和師資的輸出和培訓(xùn)之后，終止合作。

編程俠為機(jī)構(gòu)搭建學(xué)習(xí)系統(tǒng)之后，機(jī)構(gòu)在系統(tǒng)內(nèi)完成整個(gè)教學(xué)過程，使教學(xué)過程與系統(tǒng)緊密聯(lián)系。這對編程俠而言，既方便管控全國合作機(jī)構(gòu)的教學(xué)流程，也提高合作機(jī)構(gòu)黏度，避免自立門戶的情況再次發(fā)生。

以二三線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切入市場

與編程俠合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大致分為兩類，一類是看好少兒編程賽道，但在編程領(lǐng)域?qū)儆谛“椎膭?chuàng)業(yè)者，另一類是一直從事學(xué)科培訓(xùn)，想在原有的課程基礎(chǔ)上加入少兒編程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

相比較直接接觸市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)的編程俠需要考慮的是，立足二三線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要什么？“師資隊(duì)伍”，高博在收集中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，對于整個(gè)少兒編程市場而言，缺少專業(yè)的師資隊(duì)伍仍然是行業(yè)亟需解決的痛點(diǎn)問題。包括“編程俠”的學(xué)習(xí)平臺(tái)使用情況不佳等問題，高博覺得這其中有一部分原因是因?yàn)槔蠋煵粫?huì)使用平臺(tái)。

對此，編程俠為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)一方面包括少兒編程的基礎(chǔ)性培訓(xùn)，另一方面是基于整個(gè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)流程業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。

教學(xué)環(huán)節(jié)中，編程俠也在不斷豐富老師的教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生學(xué)習(xí)、模仿，再到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。高博具體介紹到，在數(shù)學(xué)知識(shí)的講解上，會(huì)要求老師聯(lián)系生活中的坐標(biāo)，來幫助學(xué)生理解問題。

目前，是以試講的方式作為老師考核方式，編程俠所提供的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只作為參考，最終通過與否由機(jī)構(gòu)決定。

編程俠目前的課程包括三類：基于Scratch平臺(tái)的趣味編程課、基于Python平臺(tái)的編程開發(fā)課以及針對NOIP競賽的專項(xiàng)訓(xùn)練。與完全2B或是2C的平臺(tái)不一樣的是，編程俠為符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置需求，不以級(jí)別劃分，而以時(shí)間劃分的方式，輸出半年或是全年的課程，據(jù)介紹，在編程俠的課程體系中，全年課包含90課時(shí)，半年課是整個(gè)體系的基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)完之后能夠完成小項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

問及編程俠為什么不直接做2B或是2C的教育機(jī)構(gòu)時(shí)，高博直言，編程俠成立之初沒有豐富的機(jī)構(gòu)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，但待產(chǎn)品更為成熟時(shí)，會(huì)考慮向2B或是2C商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。目前編程俠已經(jīng)和杭州的一所公立小學(xué)達(dá)成合作關(guān)系。

編程俠與2017年10月完成100萬人民幣種子輪融資。目前，編程俠已經(jīng)開啟天使輪融資，計(jì)劃融資300萬，主要用于市場拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及系統(tǒng)迭代。

在整個(gè)收集中，小碼王是高博提及次數(shù)最多的企業(yè)，高博預(yù)測，日后編程俠在商業(yè)模式上會(huì)有和小碼王有重復(fù)的地方。小碼王，以線下切入市場，全國已經(jīng)開設(shè)20家線下校區(qū)，并將推出線上教學(xué)平臺(tái)。近期，小碼王完成了1.3億元B輪融資，本輪融資將主要用于課程研發(fā)、教學(xué)流程把控，以及線上平臺(tái)推出。