圖片來源：攝圖網(wǎng)

近期有消息稱，喜馬拉雅FM或以40億美元估值融資赴港 IPO。此事雖然遭到了喜馬拉雅FM聯(lián)席CEO余建軍的否認(rèn)，不過蜻蜓FM一名不愿具名的人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露，喜馬拉雅FM的確在為上市做準(zhǔn)備，但僅僅是籌備階段?！澳壳膀唑押拖柴R拉雅FM都在籌備上市事宜，希望能搶到移動(dòng)音頻第一股。”

雖然移動(dòng)音頻這幾年的發(fā)展抓到了“知識(shí)付費(fèi)”的風(fēng)口，但受到移動(dòng)音頻用戶消費(fèi)習(xí)慣尚未形成、用戶滲透率低、版權(quán)價(jià)格過高和用戶轉(zhuǎn)化率低的困擾，使得侵占版權(quán)的問題屢屢上演。在第三方研究機(jī)構(gòu)艾媒市場(chǎng)咨詢創(chuàng)始人張毅看來，目前移動(dòng)音頻還不具備盈利能力?！袄塾?jì)用戶量雖然很多，但移動(dòng)音頻行業(yè)不夠大，而且按照目前平臺(tái)資金流轉(zhuǎn)的水平很難養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。”

IPO“涿鹿之戰(zhàn)”

上述蜻蜓FM人士向本報(bào)記者透露，喜馬拉雅FM的確準(zhǔn)備赴港上市。安信證券一位負(fù)責(zé)IPO承銷的人士對(duì)記者表示，即使喜馬拉雅FM重構(gòu)VIE，但這距離真正IPO還非常早，“最多就是保薦人已經(jīng)找了，承銷商還沒開始找”。

對(duì)于上市一事，喜馬拉雅相關(guān)負(fù)責(zé)人接受本報(bào)記者收集時(shí)透露，目前不知情，沒有確定的消息，一旦有將第一時(shí)間告知。

去年下半年以來，互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)成為了資本追逐的風(fēng)口，2017年喜馬拉雅FM獲得合鯨資本億元以上D輪融資，蜻蜓FM獲來自BAT等方面超10億元的融資。 值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)中不少企業(yè)一直在籌劃上市。2015年11月，喜馬拉雅FM表示公司已完成VIE架構(gòu)拆除，正式回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。2016年2月，蜻蜓FM也表示爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)上市，希望借助資本力量拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。由于該行業(yè)領(lǐng)域在今年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中屬于禁止外資進(jìn)入的范疇，國(guó)內(nèi)一批相關(guān)公司或?qū)⒏S它們的步伐。

“蜻蜓和喜馬拉雅FM都希望成為音頻領(lǐng)域更早上市的企業(yè)?！鄙鲜鲵唑袴M人士表示，音頻市場(chǎng)慢熱，但這幾年因?yàn)閮?nèi)容付費(fèi)而帶來了更多的關(guān)注，率先上市不僅可以降低融資成本，還可以利用資本杠桿撬動(dòng)更大的市場(chǎng)資源。此外，上市公司的品牌效應(yīng)在國(guó)內(nèi)也更加明顯。“上市事宜兩家都在準(zhǔn)備，現(xiàn)在預(yù)測(cè)先后順序?yàn)闀r(shí)尚早。”

獨(dú)立分析師唐欣在接受本報(bào)記者收集時(shí)表示，喜馬拉雅FM目前僅僅是上市籌備階段，現(xiàn)在的操作是為將來的上市掃清一些障礙。音頻分享平臺(tái)是一個(gè)相對(duì)比較小眾的領(lǐng)域，2012年時(shí)發(fā)展速度比較快，目前處于相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展階段，也是投資人開始考慮撤出變現(xiàn)的階段，所以朝上市方向發(fā)展很正常。

版權(quán)費(fèi)高企

為盡早上市，各家在商業(yè)模式均在積極探索。雖然互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)趕上了“知識(shí)付費(fèi)”的班車，但是版權(quán)費(fèi)用較高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低迷一直是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的最大痛點(diǎn)，喜馬拉雅FM也不例外。

“好的作品肯定會(huì)拍成電影電視劇出周邊產(chǎn)品，有聲音頻內(nèi)容是被電視劇、電影等視頻影視行業(yè)壓榨之后的剩余價(jià)值?！币晃籙GC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的成員道出了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)知識(shí)付費(fèi)的痛點(diǎn)。

目前，從互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺(tái)龐大的內(nèi)容來看，傳統(tǒng)的UGC內(nèi)容占據(jù)大頭。UGC模式下，一方面能最大限量地挖掘優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者，為平臺(tái)帶來流量；但另一方面，由于內(nèi)容提供者本身魚龍混雜，UGC模式的弊端也逐漸顯露。

上述UGC團(tuán)隊(duì)的成員向本報(bào)記者透露，PGC（專業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容）的巨額版權(quán)費(fèi)用讓“囊中羞澀”的互聯(lián)網(wǎng)音頻企業(yè)望塵莫及，目前已知的侵權(quán)案件中，UGC內(nèi)容幾乎成為侵權(quán)的重災(zāi)區(qū)。

3月20日，作家、知名大V曾鵬宇將自己作品在喜馬拉雅FM平臺(tái)遭遇侵權(quán)的經(jīng)歷發(fā)布到微博上，要求喜馬拉雅FM對(duì)此做出道歉及解釋。隨后，曾鵬宇在微博上發(fā)起征集，以“喜馬拉雅FM助力盜版盜播”為話題標(biāo)簽，征集更多有同樣遭遇的作者加入，并進(jìn)行集體訴訟維權(quán)。曾鵬宇維權(quán)事件引起很多原創(chuàng)作者的共鳴，蔡春豬、唐小飯和張瑤等知名作家紛紛在微博上發(fā)文稱喜馬拉雅FM平臺(tái)上還有其他用戶侵權(quán)發(fā)布了他們的原創(chuàng)作品。

一時(shí)間，作為互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)老大的喜馬拉雅FM，被置于輿論的風(fēng)口浪尖。喜馬拉雅FM副總裁姜峰此前在公開收集中透露，喜馬拉雅FM擁有一套自身版權(quán)審核體系，原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)被整合進(jìn)版權(quán)管理資源庫，用戶上傳內(nèi)容經(jīng)機(jī)器自動(dòng)審核后也會(huì)有人工進(jìn)行再次審核。但用戶上傳的內(nèi)容數(shù)量巨大，難免會(huì)有紕漏。

喜馬拉雅FM方面向本報(bào)記者介紹，公司目前內(nèi)容生產(chǎn)由PGC+UGC+獨(dú)家版權(quán)三大塊構(gòu)成，同時(shí)為主播提供了一整套孵化系統(tǒng)，這樣能保證內(nèi)容的專業(yè)性，也能夠挖掘優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多樣化、個(gè)性化。目前平臺(tái)內(nèi)已擁有500萬名主播，包括20萬名認(rèn)證主播，并擁有市場(chǎng)上70%暢銷書的有聲版權(quán)。

此外，平臺(tái)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供包括內(nèi)容服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、推廣、商業(yè)化等一系列孵化服務(wù)。今年1月，喜馬拉雅FM正式公布“萬人十億新聲計(jì)劃”，將投入三個(gè)十億元，從資金、流量及創(chuàng)業(yè)孵化三個(gè)層面全面扶植音頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。

據(jù)喜馬拉雅FM披露，該平臺(tái)目前已累計(jì)擁有4.7億激活用戶,市場(chǎng)占有率為73%,活躍用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)128分鐘。喜馬拉雅FM付費(fèi)音頻主講人已經(jīng)過千，課程更有數(shù)千之多。然而，盡管用戶量巨大，付費(fèi)購買過內(nèi)容的用戶卻始終徘徊在1%左右。付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低以外，包括喜馬拉雅FM在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)音頻公司不得不面對(duì)的是知識(shí)付費(fèi)的收入能否覆蓋版權(quán)的購買和節(jié)目運(yùn)營(yíng)成本的問題。

低轉(zhuǎn)化率亟待解決

公開資料顯示，喜馬拉雅FM頭部產(chǎn)品馬東的《好好說話》的訂閱用戶為18萬，而蜻蜓FM攜手高曉松推出的《矮大緊指北》也才10萬訂閱用戶。但是在活動(dòng)宣傳推廣運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容分成等操作環(huán)節(jié)，則需要持續(xù)燒錢。轉(zhuǎn)化率低的問題，困擾著整個(gè)音頻行業(yè)?？峁芬魳窊碛谐^2億用戶，但轉(zhuǎn)化率卻不足3%。況且頭部資源本身就非常稀缺，僅靠幾部?jī)?yōu)質(zhì)頭部?jī)?nèi)容，難以持續(xù)吸引用戶。

一位不愿具名的PGC創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)成員告訴記者，與視頻行業(yè)動(dòng)輒千萬級(jí)別的版權(quán)費(fèi)用有差距，熱門IP獨(dú)家授權(quán)某一音頻平臺(tái)費(fèi)用大概在7萬~50萬元不等。目前，喜馬拉雅FM上面有上千部收費(fèi)節(jié)目，如果都是獨(dú)家買斷，價(jià)格很高；如果進(jìn)行非獨(dú)家授權(quán)，平臺(tái)和節(jié)目方都會(huì)獲得更多的利益。但與此同時(shí)，非獨(dú)家授權(quán)的內(nèi)容因?yàn)樵诟髌脚_(tái)都能聽到，也無法提高平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，且獨(dú)家授權(quán)的內(nèi)容更容易提高免費(fèi)用戶向付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。

同樣面臨轉(zhuǎn)化問題的還有內(nèi)容生產(chǎn)者們?！澳壳案骷移脚_(tái)的非獨(dú)家授權(quán)都是五五分成，有時(shí)候也會(huì)與平臺(tái)做資源交易，如果想上首頁推薦，分成會(huì)降低。總體來說，平臺(tái)基本上不會(huì)做什么留人的措施。所以，內(nèi)容生產(chǎn)者更希望能觸達(dá)更多的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)引流，從而產(chǎn)生付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化?！鄙鲜鰞?nèi)容生產(chǎn)者表示。

喜馬拉雅FM用戶向本報(bào)記者表示，喜馬拉雅FM的會(huì)員年費(fèi)是365元，但即便如此很多精品課程仍舊需要付費(fèi)，而且價(jià)格大多是在199元，價(jià)格偏貴。對(duì)比而言，騰訊視頻的年費(fèi)僅為233元。

為了探索更多的內(nèi)容付費(fèi)模式，去年6月喜馬拉雅FM正式推出了智能音箱小雅，這是喜馬拉雅FM第一次大規(guī)模售賣硬件，在未來，這也會(huì)成為喜馬拉雅FM重要的內(nèi)容入口。余建軍表示，喜馬拉雅FM做音箱，不是為了賣硬件賺錢，而是想以此優(yōu)化自己的服務(wù)。同時(shí)，喜馬拉雅FM完全放開合作渠道，歡迎其他內(nèi)容提供者入駐小雅，而喜馬拉雅FM也將繼續(xù)把自己的內(nèi)容供應(yīng)給其他音箱。今年5月，喜馬拉雅FM針對(duì)兒童推出了曉雅mini AI音箱。不過，唐欣并不看好喜馬拉雅FM布局智能音箱產(chǎn)業(yè)，“喜馬拉雅FM是內(nèi)容平臺(tái)，在智能硬件的積累上不多。這類產(chǎn)品本身市場(chǎng)規(guī)模就不大，現(xiàn)在已經(jīng)有了不少競(jìng)爭(zhēng)者了”。

本文轉(zhuǎn)自中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，作者郭夢(mèng)儀，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。